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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上北京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參賽單位：計(jì)算機(jī)工程系指導(dǎo)教師: 魏林虎設(shè)計(jì)人員：趙梓航 高雪龍 張玉科 魏紅專心-專注-專業(yè)導(dǎo)入1一、公司設(shè)立宗旨1二、項(xiàng)目分析21、 項(xiàng)目工作原理31) 太陽能蓄能采暖介紹32）水箱確定33）輔助能源44）供熱末端42、 項(xiàng)目市場前景63、 項(xiàng)目調(diào)研結(jié)果74、 項(xiàng)目優(yōu)勢8三、 公司規(guī)劃及發(fā)展91、公司戰(zhàn)略91）文化普及戰(zhàn)略：92）資本運(yùn)營戰(zhàn)略：92、規(guī)劃方針101）短期規(guī)劃113）中長期規(guī)劃12四、市場營銷策略131、項(xiàng)目推廣對象132、營銷策略133、定價(jià)策略144、承諾服務(wù)13五、風(fēng)險(xiǎn)分析及對策151、市場風(fēng)險(xiǎn)及對策1

2、51）市場風(fēng)險(xiǎn)152）對策152、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對策151）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)162）對策163、管理風(fēng)險(xiǎn)及對策161）管理風(fēng)險(xiǎn)162）對策164、盈利模式風(fēng)險(xiǎn)及對策161）盈利模式風(fēng)險(xiǎn)162）對策17導(dǎo)入我國的能源形勢日趨嚴(yán)峻，太陽能資源比歐洲國家要豐富得多，太陽能供暖也應(yīng)該得到進(jìn)一步發(fā)展。浙江省海寧四季旺太陽能工業(yè)有限公司總經(jīng)理徐建民說，目前我國太陽能工程主要還是局限于太陽能供熱水系統(tǒng)，用于太陽能采暖方面的并不多?，F(xiàn)有的太陽能供熱、采暖技術(shù)和工程應(yīng)用水平比較低，屬于剛剛起步的階段。由于主動式太陽能采暖系統(tǒng)復(fù)雜、設(shè)備多，所以初期投資和經(jīng)常維持費(fèi)用都比被動式太陽能采暖高。隨著物流成本以及常規(guī)能源價(jià)格的不斷上

3、漲，給太陽能采暖提供了一個(gè)很好的市場發(fā)展空間。我國長江以北的地區(qū)，冬天都需要大范圍的供暖。同時(shí)像西北、東北、華北特別是北京地區(qū)供暖費(fèi)用的不斷增加，在一定程度上拓寬了太陽能采暖的應(yīng)用范圍，為廣大的太陽能采暖企業(yè)提了商機(jī)。一、公司設(shè)立宗旨科技改變生活，創(chuàng)造生機(jī)無限。二、項(xiàng)目分析太陽能采暖是將分散的太陽能通過集熱器（例如：平板太陽能集熱板、真空太陽能管、太陽能熱管等吸收太陽能的收集設(shè)備）把太陽能轉(zhuǎn)換成方便使用的熱水，通過熱水輸送到發(fā)熱末端（例如：地板采暖系統(tǒng)、散熱器系統(tǒng)等）提供房間采暖的系統(tǒng)，我們稱之為太陽能采暖系統(tǒng)，簡稱太陽能采暖。太陽能采暖系統(tǒng)系統(tǒng)主要由平板集熱器、太陽能儲水箱、太陽能循環(huán)水泵、

4、輔助能源、采暖水泵、采暖系統(tǒng)、全自動控制器等幾部分組成。1、如何將太陽能存儲至水箱中呢？太陽能集熱器和采暖水箱下部分別設(shè)置有溫度傳感器測點(diǎn)。在晴好天氣，太陽能集熱器吸收太陽輻射能量，集熱器的溫度不斷升高，通過對傳感器測點(diǎn)的檢測，當(dāng)集熱器檢測點(diǎn)溫度與采暖水箱水溫溫度差升高至上限值時(shí)，太陽能系統(tǒng)水泵啟動，循環(huán)加熱采暖水箱的水溫，不斷的將太陽能集熱器的能量儲存至采暖水箱中；2、天氣變冷了，如何防凍呢？隨著采暖水箱中水的不斷循環(huán)，集熱器的溫度逐步下降，當(dāng)集熱器檢測溫度與采暖水箱溫度差達(dá)到設(shè)定下限值時(shí)，太陽能系統(tǒng)水泵停止，集熱器及系統(tǒng)管道中的水通過管路的安裝坡度排回至水箱中，達(dá)到系統(tǒng)排空防凍作用；3、下

5、雨或下雪時(shí)，如何實(shí)現(xiàn)供暖呢？在陰雨天氣或太陽能量不足的條件下，當(dāng)采暖水箱溫度達(dá)不到設(shè)定溫度時(shí)，可利用輔助能源系統(tǒng)直接對用戶進(jìn)行供熱，當(dāng)采暖水箱溫度達(dá)到設(shè)定溫度時(shí)切換回太陽能系統(tǒng)機(jī)型供熱。采暖水箱中的熱水通過供暖循環(huán)泵在地暖盤管中進(jìn)行循環(huán)，向建筑物內(nèi)供熱，滿足室內(nèi)的溫度需要；供暖循環(huán)水泵可根據(jù)房間設(shè)定溫度要求啟停。1、 項(xiàng)目工作原理1) 太陽能蓄能采暖介紹太陽能蓄能采暖分為當(dāng)天蓄能采暖、周蓄能采暖、跨季蓄能采暖。當(dāng)天蓄能采暖：當(dāng)天蓄能采暖指利用太陽能集熱器將當(dāng)天的熱能收集到水箱內(nèi)儲存起來，滿足建筑末端的供熱需求。周蓄能采暖：周蓄能采暖指利用太陽能集熱器將一周的熱能收集到水箱內(nèi)儲存起來，滿足建筑末

6、端的供熱需求。集熱器的面積確定按照一周的太陽能輻照量計(jì)算，水箱的容量要稍大于當(dāng)天蓄能采暖系統(tǒng)的水箱。適合不常居住的度假別墅。跨季蓄能采暖：跨季蓄能采暖指利用太陽能集熱器將春、夏、秋三個(gè)季節(jié)的熱能收集到水箱內(nèi)儲存起來，滿足建筑末端的供熱需求。集熱器的面積確定按照三個(gè)季節(jié)的太陽能輻照量計(jì)算，水箱的容量約大于10倍數(shù)當(dāng)天蓄能采暖系統(tǒng)的水箱。適合無足夠面積可供太陽能集熱器擺放的別墅。2）水箱確定地板采暖循環(huán)進(jìn)口溫度為45為易，水箱內(nèi)的溫度應(yīng)當(dāng)保持在50。所以根據(jù) （式1）式中：水箱的容積；系統(tǒng)采光面積，32.43；當(dāng)?shù)囟荆?月、2月、3月、12月）日照輻射量平均值，9730 KJ/m；（集熱器受熱面

7、上的輻照量為水平面上的輻照量做一修正：9730KJ/1.2=11676 KJ/）;集熱器全日集熱效率，取值為0.47。管路及儲水箱熱損失率，此處取0.15。儲水箱內(nèi)水的終止溫度，50；水的定壓比熱容，4.18KJ/（）； 水的初始溫度，5；太陽能保證率，0.6；代入式1中，得出： =1340.35升在這里我們?nèi)?.5噸儲熱水箱。3）輔助能源輔助能源的介紹：燃油鍋爐、燃?xì)鉅t、生物質(zhì)鍋爐、燃煤鍋爐、電加熱、（水箱內(nèi)置電加熱或外置電加熱器）、熱泵。燃煤鍋爐啟停時(shí)間長，出力調(diào)整叫困難，較難實(shí)現(xiàn)自控或無人職守，有環(huán)境污染問題；燃油、燃?xì)忮仩t控制方便，便于調(diào)節(jié)，可方便實(shí)現(xiàn)自控運(yùn)行，但設(shè)備間需要滿足消防要求

8、；熱泵使用費(fèi)用低，控制方便，但設(shè)備初投資高，此外北方地區(qū)采用空氣源熱泵在冬季使用能效比很低；電加熱設(shè)備易安裝，控制方便，是太陽能熱水系統(tǒng)最常用的輔助熱源，但運(yùn)行費(fèi)用較高，有時(shí)因需電力增容大大提高系統(tǒng)投資。4）供熱末端太陽能系統(tǒng)效率與集熱器種類和工質(zhì)的工作溫度密切相關(guān)，太陽能供熱采暖系統(tǒng)的散熱部件按以下原則選用：1. 太陽能供熱采暖系統(tǒng)應(yīng)優(yōu)先選用低溫輻射供暖系統(tǒng)。2. 水-空氣處理設(shè)備和散熱器系統(tǒng)宜使用在60-80工作溫度下效率較高的太陽能集熱器，如高效平板太陽能集熱器或熱管真空管太陽能集熱器。該系統(tǒng)適合夏熱冬冷或溫和地區(qū)。3. 熱風(fēng)采暖系統(tǒng)適宜低層建筑或局部場所需要供暖的場合。低溫輻射供暖系統(tǒng)

9、的設(shè)計(jì)要點(diǎn)：太陽能采暖系統(tǒng)較適宜低溫輻射供熱。供水溫度不宜超過60，供回水溫差10左右為宜，太陽能供熱采暖系統(tǒng)供水溫度宜采用35-50；供熱系統(tǒng)的工作壓力不得超過0.8MPa；地表溫度平均溫度計(jì)算值應(yīng)符合表1-26的規(guī)定。表1-1低溫?zé)崴匕遢椛洳膳到y(tǒng)地表面平均溫度/區(qū)域特征適宜范圍最高限值區(qū)域特征適宜范圍最高限值人員經(jīng)常停留區(qū)24-2628無人停留35-4042人員短期停留區(qū)28-3032浴室/游泳池30-3333地面構(gòu)造：地面構(gòu)造由樓板或與土壤相鄰的地面、絕熱層、加熱管、填充層、找平層和面層組成。與土壤相鄰的地面，必須設(shè)絕緣熱層，且絕緣熱層下部必須設(shè)置防潮層。直接與室外空氣相鄰的樓板，必

10、須設(shè)置絕緣層。對衛(wèi)生間、洗衣間、浴室和游泳館等潮濕房間，在填充層上部應(yīng)設(shè)置隔離層。當(dāng)工程允許地面按雙向散熱進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，個(gè)樓層間的樓板上部可不設(shè)絕緣層。面層宜采用熱阻小于0.05./W的材料。花崗石、大理石、陶瓷磚等的熱阻為0.02./W，木地板的熱阻為0.10./W，毛毯的熱阻為0.15./W。絕熱層采用聚笨乙烯泡沫塑料板，容重不小于20kg/m,壓縮強(qiáng)度不小于100kPa,熱導(dǎo)率不大于0.41w(m . ).絕熱層厚度應(yīng)滿足：樓層之間樓板上的絕熱層不小于20mm，與土壤或室外空氣相鄰的地板上的絕熱層不小于40mm。在與內(nèi)外墻、柱及過門等垂直部件交接處應(yīng)敷設(shè)不間斷的伸縮縫，伸縮縫寬度不應(yīng)小于2

11、0mm，伸縮縫宜采用聚苯乙烯或高發(fā)泡聚乙烯泡沫塑料；當(dāng)?shù)孛婷娣e超過30或邊長超過6m時(shí)，應(yīng)設(shè)置伸縮縫，伸縮縫寬度不宜小于8mm，伸縮縫宜采用高發(fā)泡聚乙烯泡沫塑料或內(nèi)滿填彈性膨脹膏。填充層的材料宜采用C15豆石混凝土，豆石粒徑不宜大于12mm。填充層的厚度不宜小于50mm。如地面荷載大于20Kn/時(shí)，應(yīng)會同結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)人員采用加固措施。2、 項(xiàng)目市場前景我國平板太陽能集熱器有20多年的生產(chǎn)、推廣應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。今天華南、云南地區(qū)平板太陽能集熱器、熱水器仍占據(jù)市場的主體地位，即使在北方地區(qū)也有不少用戶。平板太陽能集熱器的另一優(yōu)勢是易與建筑有機(jī)結(jié)合，且十分可靠。通過云南及北京九陽等一些公司的示范，這一優(yōu)勢已逐

12、漸為建筑師、建筑商所認(rèn)同。我國平板太陽能集熱器、熱水器發(fā)展已顯現(xiàn)新的商機(jī)，如能借鑒國外成功經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，一定能發(fā)展起來。 一、在冬季氣候條件低于零度的地區(qū)，一定要采用防凍液一水二次換熱。即使是自然循環(huán)家用平板太陽能集熱器中也應(yīng)充防凍液，熱水箱內(nèi)設(shè)置防凍液一水二次換熱器，如簡單的夾套水箱。熱水工程使用泵驅(qū)動防凍液在平板太陽能集熱器及儲熱水箱的換熱器間循環(huán)換熱。從根本上解決平板太陽能集熱器中的水的凍結(jié)及集熱器凍壞問題。同時(shí)也從根本上解決平板太陽能集熱器中的水的結(jié)垢問題。 二、要在提高平板太陽能集熱器的熱性能方面下工夫，解決冬天熱效率低的問題。有效的辦法是：采用性能較高的選擇性鍍層

13、吸熱板。達(dá)到高太陽光吸收率(90)，低紅外發(fā)射率(6)，并解決好管板熱接觸。裝備制造業(yè)的介入是解決這一問題的關(guān)鍵。 平板太陽能集熱器玻璃蓋板采用高透過率(90)鋼化平板玻璃，替代低透過率的普通窗玻璃。三、改進(jìn)平板太陽能集熱器的密封、背部保溫，提高其使用壽命，優(yōu)化邊框設(shè)計(jì)，以滿足和建筑有機(jī)結(jié)合的要求。 四、在完成上述工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)行實(shí)事求是的宣傳推廣，逐步改變平板太陽能集熱器冬天凍壞、熱效率低、冬天不能用等看法。建立平板太陽能集熱器冬天凍不壞，產(chǎn)出生活熱水熱效率高，冬天也能用的新觀念。促進(jìn)平板太陽能集熱器市場健康發(fā)展。經(jīng)過太陽能熱水器行業(yè)和建筑業(yè)界的共同努力，我國平板太陽能集熱器、熱水器一定會

14、從受冷遇邁向新的發(fā)展。3、 項(xiàng)目調(diào)研結(jié)果我們太陽能暖氣主要推廣市場為北京周邊農(nóng)村，現(xiàn)農(nóng)村大多數(shù)都在使用煤，麥秸在冬日取暖，這樣的取暖方法既浪費(fèi)又不環(huán)保。根據(jù)北京的氣候條件，北京年平均日照2780.2小時(shí),是115.84天,平均每天約7小時(shí)40分鐘 ，有足夠的日照提供。4、 項(xiàng)目優(yōu)勢經(jīng)過調(diào)查分析，本公司主要競爭對手為節(jié)能公司，暖氣片公司。經(jīng)過市場調(diào)研我們了解到，暖氣片公司的鋼制暖氣片，單片價(jià)格在50-200之間。銅鋁復(fù)合暖氣片 ，單片價(jià)格在90-400之間。因農(nóng)村的住房面積大，以90平米為例，90平米的房子暖氣片價(jià)格在1萬元左右。燒煤每年需要約0.5萬元。但太陽能板有以下優(yōu)點(diǎn)：1、舒適：它距地面

15、515cm高度范圍內(nèi)的溫度較傳統(tǒng)采暖高818。2、經(jīng)濟(jì)節(jié)能：A、采用平板太陽能集熱器，將光能轉(zhuǎn)換成熱能，輸送到室內(nèi)。B、熱媒只需4555的熱水即可，可以充分利用各種熱源及余熱水。C、熱效率高，比傳統(tǒng)采暖高30%。D、熱損失少，節(jié)約能源，一個(gè)采暖期只需11元/平方米，比傳統(tǒng)采暖節(jié)約費(fèi)用20%30%。E、蓄熱性能好，停止供暖后，可保溫幾個(gè)小時(shí)。F、使用壽命長，保用50年，且?guī)缀踅K生不用維護(hù)。3、美觀衛(wèi)生：A、整個(gè)系統(tǒng)在地面以下，不占用房間面積。B、輻射散熱，不污染，室內(nèi)空氣潔凈衛(wèi)生。C、隔熱板和混凝土填充層有很好的隔音性能，可減少樓層噪音4、方便管理：A、便于分室調(diào)控溫度，適于家庭、單位安裝。B、便于分戶計(jì)算、收費(fèi)、控制和管理，適于集體采暖。3、 公司規(guī)劃及發(fā)展