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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上論傳統(tǒng)銷售與新型營銷模式論傳統(tǒng)銷售與新型營銷模式 摘要：隨著社會的快速發(fā)展，商業(yè)領(lǐng)域的銷售方式也發(fā)生了一定的變化。許多企業(yè)都試著改變傳統(tǒng)銷售的方式，開始尋求新型的營銷模式。本文分析了傳統(tǒng)銷售和新型營銷模式的特點，并且指出了新型營銷模式的一些優(yōu)越性，對企業(yè)的發(fā)展起到了一定的促進作用。 關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)銷售；營銷模式；發(fā)展 一、傳統(tǒng)的銷售方式 我國企業(yè)傳統(tǒng)的銷售一般都是，企業(yè)包攬了太多不屬于自身的業(yè)務(wù)。太多流通產(chǎn)業(yè)包攬了一些功能，主要包括倉儲、配送、終端建設(shè)和產(chǎn)品的售后服務(wù)。在過去，由于商品的流通不是很發(fā)達，這種銷售模式確實發(fā)揮了十分積極的作用。然而，隨著新經(jīng)濟時代的到來，市

2、場競爭的不斷升級，產(chǎn)品和技術(shù)都是在一些高層次的競爭，消費者顯得越來越理性，這樣就會給企業(yè)核心競爭力帶來了新的挑戰(zhàn)。特別是，近年來一些國際大公司踏步進入中國的市場，在業(yè)內(nèi)發(fā)生了領(lǐng)先的革命性的變化，中國國內(nèi)的國美、蘇寧等企業(yè)都在蓬勃發(fā)展，與物流相關(guān)產(chǎn)業(yè)走向大型化，流通產(chǎn)業(yè)的營銷能力就會有了很大提高，并且越來越強大。因此，企業(yè)對營銷策略需要作出一定的調(diào)整。隨著市場功能適度收縮，專注于制造和一些研發(fā)，銷售過渡到真正的零庫存，從而建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢，促進企業(yè)的盈利能力。然而，在企業(yè)的市場功能該怎樣進行循環(huán)分離和分配，一些明顯的多階段分布和分散的小規(guī)模傳統(tǒng)零售已不能適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展。企業(yè)需要憑借自己的優(yōu)

3、勢，管理好自己的企業(yè)，使得銷售行業(yè)的生命力越來越強大，掀起了國銷售企業(yè)的一股新的創(chuàng)新的大潮。 二、傳統(tǒng)銷售的劣勢以及探索新型營銷模式的必要性 （一）企業(yè)的銷售手段比較落后 目前，我國的大部分企業(yè)仍采用傳統(tǒng)的生產(chǎn)和銷售的方式，產(chǎn)品銷售和市場營銷的意識還很低，組織性能低，銷售的成本就會變高。大多數(shù)的企業(yè)需要通過一些硬性指標(biāo)和規(guī)章制度，不斷加強銷售管理，一些企業(yè)不從事市場調(diào)研和專業(yè)的市場營銷顧問，營銷管理的效率不高。采取一些傳統(tǒng)的銷售方法，基于傳統(tǒng)的銷售方向，從而忽略了訂單營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等一些營銷觀念，還忽視品牌營銷和創(chuàng)新營銷模式。這樣就會沒有計劃和沒有目標(biāo)，這樣銷售的產(chǎn)品，不僅浪費了營銷資源，還不

4、能獲得良好的營銷業(yè)績。 （二）企業(yè)的營銷管理缺乏，沒有整體規(guī)劃 市場營銷的絕大多數(shù)的企業(yè)是采取隨機部署以市場為導(dǎo)向，缺乏全面系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃。受到傳統(tǒng)的營銷觀念的影響，企業(yè)缺乏協(xié)調(diào)的營銷管理，而不是內(nèi)部和外部營銷管理有機地結(jié)合起來，只有短期對營銷進行努力追求，采取快速的行動取得一些表面的現(xiàn)象，沒有市場研究和營銷策略的整體規(guī)劃，這樣就不知道現(xiàn)象背后存在的真正原因。大多數(shù)企業(yè)只有通過一個簡單的營銷組織和一些營銷人員，有限公司投資和產(chǎn)品包裝設(shè)計只是確定營銷目標(biāo)和定價標(biāo)準，利用傳統(tǒng)媒體來做廣告，沒有采取正規(guī)的銷售形式和銷售渠道，這樣會使得產(chǎn)品失去競爭力。 （三）企業(yè)的營銷模式單一 許多企業(yè)缺乏有效的銷售

5、模式，他們采取的營銷模式主要是采用價格低的促銷形式。這種銷售方式比較簡單，應(yīng)用也很廣泛，可持續(xù)使得銷售增長。營銷步入社會營銷階段，許多企業(yè)還堅持原來的生產(chǎn)和市場營銷和一些產(chǎn)品營銷理念，這種營銷理念就會導(dǎo)致企業(yè)不能夠順應(yīng)時代發(fā)展的要求，不能適應(yīng)市場的發(fā)展趨勢。更多的企業(yè)沒有自己的獨特的營銷模式，而只是模仿一些成功企業(yè)或大型企業(yè)的營銷模式，由于條件的限制和一些認知偏差，采用別人的營銷理念，這樣不僅不能夠?qū)崿F(xiàn)營銷的目的，這可能會產(chǎn)生事與愿違的結(jié)果嗎，會嚴重影響到企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。 三、新型營銷模式的產(chǎn)生和發(fā)展 隨著新經(jīng)濟的快速發(fā)展，新的營銷模式隨之出現(xiàn)了。主要有四種類型：一種是服務(wù)營銷，第二種是網(wǎng)絡(luò)營

6、銷，第三種是整合營銷，第四是概念營銷。新的營銷模式和傳統(tǒng)營銷的最大區(qū)別在于利用不同的市場主導(dǎo)地位。前者是根據(jù)消費導(dǎo)向的理念，產(chǎn)品銷售以消費者為中心，以市場為業(yè)務(wù)過程的起點，首先需要進行市場調(diào)查，了解客戶的實際需求，提供適銷的對路來生產(chǎn)需要的產(chǎn)品；后者主要以生產(chǎn)理念為導(dǎo)向，以產(chǎn)品的生產(chǎn)為中心，然后把產(chǎn)品推入市場，企業(yè)的責(zé)任就是直接將產(chǎn)品投入市場。新的市場經(jīng)濟的創(chuàng)新不僅對傳統(tǒng)營銷模式產(chǎn)生了巨大的沖擊，使得原有的焦點已經(jīng)被擊中，但也給企業(yè)帶來了新的發(fā)展機遇。 四、新營銷模式分析 （一）建立個性化的營銷模式 當(dāng)今社會是一個追求個性化的時代，產(chǎn)品需要融入個人的元素是目前非常流行的觀念，潛在的市場十分廣闊

7、。由于大企業(yè)的一些生產(chǎn)線都是程式化的生產(chǎn)，都是十分僵硬的，不能添加個性化，不能夠滿足不同需要的元素，所以不容易在市場上有所作為。中小企業(yè)的生產(chǎn)方法就會比較靈活，也有自己的獨立和專業(yè)的技術(shù)，能夠滿足客戶個性化的設(shè)計和使用的需求，并進行個性化營銷的概念，這樣就能夠開拓一個需求量大和利潤豐厚的市場。 （二）樹立優(yōu)質(zhì)品牌 企業(yè)需要建立和完善自身的品牌，就是要不斷改善和提高自身品牌的各種元素的作用，通過各種形式的宣傳和一些內(nèi)部因素的概念引入，如注重綠色環(huán)保，為品牌做一些安全和服務(wù)的宣傳，這樣就會不斷提高品牌的知名度，使消費者能夠認識到其產(chǎn)品的使用價值和優(yōu)點，這樣就能夠吸引更多的消費者的需求。建立營銷的概

8、念，如品牌本身的環(huán)保、科技、時尚或精神。讓消費者覺得買的不只是一種產(chǎn)品，更是一種理念和精神。以市場營銷觀念為指導(dǎo)思想，能夠從根本上提高產(chǎn)品的價值。 （三）聯(lián)合營銷的模式的應(yīng)用 在日益激烈的市場競爭環(huán)境下，建立整合的銷售模式有利于市場的競爭，實現(xiàn)互利雙贏。許多的企業(yè)可以采取聯(lián)合方式主要有以下幾種：一是企業(yè)之間可以建立聯(lián)盟關(guān)系，根據(jù)合同為紐帶，在各方面進行營銷合作，這樣能夠使得企業(yè)的資源得到合理配置，以較少的資本形成更大的銷售能力，獲得更好的經(jīng)濟效益。二是與消費者形成聯(lián)合。讓消費者加盟到企業(yè)的聯(lián)盟中，實現(xiàn)互利互惠，消費者可以采用貼現(xiàn)利息收益的方式來進行合作。三是可以和運營商進行聯(lián)合。這種組合是和垂

9、直營銷系統(tǒng)的生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商形成合作的關(guān)系，并實現(xiàn)生產(chǎn)和銷售相結(jié)合，擴大營銷的網(wǎng)絡(luò)，能夠有效減少銷售資金流。四是和一些大企業(yè)進行聯(lián)盟。這種企業(yè)之間的聯(lián)盟，企業(yè)在進行生產(chǎn)的時候，大型企業(yè)能夠進行技術(shù)指導(dǎo)，其產(chǎn)品還能夠以大企業(yè)的品牌進入市場，這樣就會有更大的優(yōu)勢。企業(yè)進行產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售需要合理利用銷售網(wǎng)絡(luò)，采用有效的營銷模式來進行操作，實現(xiàn)企業(yè)的最大效益。 五、結(jié)論 總的來說，中國許多的企業(yè)還是在采用一些傳統(tǒng)的銷售方式，不能夠適應(yīng)時代的發(fā)展。所以，在新型市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，企業(yè)需要利用創(chuàng)新的營銷模式，擺脫傳統(tǒng)的競爭方式，一些企業(yè)需要嘗試和體驗營銷新模式，這樣能夠提高企業(yè)的市場競爭力，還能夠促進企業(yè)快速發(fā)展。因此，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)在經(jīng)濟背景下需要合理運用新的營銷模式，這樣能夠為企業(yè)的發(fā)展提供很大的幫助。 參考文獻 1姜海峰. 傳統(tǒng)銷售業(yè)務(wù)流程的缺陷控制J. 當(dāng)代經(jīng)濟.2007（04）. 2陳彩萍. 淺談市場營銷與企業(yè)經(jīng)營管理J. 機械管理開發(fā).2008（06）. 3更尕桑培. 論中小企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新J. 經(jīng)營管理者.2010（06）. 4趙玉梅. 試論網(wǎng)絡(luò)營銷新特點J. 現(xiàn)代營銷（學(xué)苑版）.2012（02）.-最新【精品】范文 專心-專注-專業(yè)