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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上樣板房策劃方案精選樣板房，是商品房的一個(gè)包裝，也是購房者對(duì)樓盤整體認(rèn)識(shí)的一個(gè)參考實(shí)例。樣板房是一個(gè)樓盤的臉面，其好壞直接影響到房子的銷售。據(jù)銷售人員反饋的情況來看，越來越多的意向客戶想實(shí)地看看樓盤。這對(duì)于本項(xiàng)目是個(gè)挑戰(zhàn)，更是個(gè)推廣項(xiàng)目的好機(jī)遇。所以，我們此次樣板房必須做好，爭取在實(shí)現(xiàn)客戶看房需求的基礎(chǔ)上，還能夠讓客戶感受到佳田國際廣場的價(jià)值，促使客戶買房和宣傳。一、目的1.將有意向的客戶比較集中的邀至活動(dòng)現(xiàn)場，加深客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，樹立客戶對(duì)佳田的信心，助推客戶購買佳田的決心。2.給客戶和銷售人員創(chuàng)造一個(gè)進(jìn)一步溝通的平臺(tái)，促進(jìn)感情，提升銷售人員對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)和了解，有的

2、放矢。3.通過來訪客戶信息的反饋，了解目標(biāo)客戶的需求，為項(xiàng)目后期的銷售和建設(shè)提供依據(jù)4.將此活動(dòng)作為一種宣傳手段，傳達(dá)誠意，吸引注意力，建立口碑，贏得客戶認(rèn)可。5.通過活動(dòng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)解決。二、時(shí)間：7月底三、地點(diǎn)：四、邀請(qǐng)人物：1.有意向買房的客戶2.猶豫不決的客戶3.有意向來拜訪的客戶4.有意向未到場客戶5.媒體五、活動(dòng)主題：六、活動(dòng)形式和內(nèi)容：本次活動(dòng)應(yīng)以茶藝會(huì)的形式來營造一種輕松舒適的氛圍，方便銷售人員和客戶進(jìn)行良好的溝通。在活動(dòng)現(xiàn)場以大屏幕視頻的方式介紹XX集團(tuán)1，組織一個(gè)小型的茶藝展示活動(dòng)，將中國十大名茶，黃山毛峰，廬山云霧茶，六安瓜片，君山銀針，信陽毛尖，武夷巖茶，安溪鐵

3、觀音，祁門紅茶）放在一起供客戶品鑒。2，品茶的同時(shí)，伴以古典樂器和現(xiàn)代樂器的演奏3，在多媒體室播放有關(guān)XX國際廣場的宣傳片4，活動(dòng)現(xiàn)場和營銷中心都準(zhǔn)備飲料、糕點(diǎn)等供客戶享用。5，讓客戶填寫意見反饋表6，給拜訪的客戶贈(zèng)送禮品；給有意向的客戶一定的優(yōu)惠。七、現(xiàn)場布置圖八、活動(dòng)流程：1，樣板房開放第一天，爭取客戶能夠多來，在營銷中心舉行一個(gè)小型的活動(dòng)開幕式，由項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人致詞，宣布樣板房開放。2，客戶由營銷中心進(jìn)入看房通道搭載電梯進(jìn)入樣板房，此過程中必須有銷售人員陪同，在過程中講解項(xiàng)目。3，看完樣板房，回營銷中心，品茶、賞樂。4，銷售人員統(tǒng)計(jì)客戶反饋的意見十、活動(dòng)場地及物料售樓部門外：彩虹門“板房開放，XX有約”氣 柱“天時(shí)地利人和，XX傾心呈獻(xiàn)”營銷中心：簽到處，展板、海報(bào)、樣板房：展板、海報(bào)、十一、邀請(qǐng)：1，電話邀請(qǐng)：2，短信邀約：十二、人員安排：十三、禮品：十四、費(fèi)用：十五、活動(dòng)結(jié)束后宣傳十六、附表：客戶意見統(tǒng)計(jì)表，備注：這次活動(dòng)能夠舉辦成功最關(guān)鍵的地方在于樣板房的裝修情況，如果能將樣板房做好，我們就成功了一半。客戶在乎的不是銷售人員怎么講解，而是他自己親眼所見、所感受的到得東西。我們需要將這些東西呈現(xiàn)出來給客戶。專心-專注-專業(yè)