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1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上行銷工作實施方案-行銷團隊一、 目的1、 提高富佳新天地的銷售速度，縮短銷售周期，促進項目銷售。2、 節(jié)約廣告費用，降低成本，獲得人們的良好口碑。3、 形成行銷體系，組織一支技術過硬的行銷團隊。二、 實施辦法（目前有三種預案請領導裁定） 第一種方案1、 人員配備及工作職責 行銷主管：1名 遵守公司及項目相關規(guī)章制度，完成公司制定團隊行銷任務，起到團隊帶頭表率。 每天早上對行銷人員進行銷售培訓、工作安排、心態(tài)安撫、工作積極性的調動,并隨時對行銷人員進行談心、交流、溝通、關心、激勵。 每天下午4.30分對一天工作情況簡單總結；客戶情況反饋；銷售的組織安排；客戶問題的處理辦

2、法；將一天客戶的具體情況反饋給案場經理和銷售負責人； 行銷人員：案場3名，場外20名遵守公司及項目相關規(guī)章制度，完成公司制定行銷任務。 認真學習項目及相關技能知識，提高知識素質及談判技巧。 2、行銷人員管理辦法 （1）、時間管理 行銷組人員上班時間為案場上午7.30分到崗，場外上午8.00到達臨時售樓處開早會，下班時間案場下午5點，場外是4.30分到達臨時售樓處開晚會，因天氣等原因引起的臨時時間調整由主管執(zhí)行，合理調整作息時間。 時間調整應由主管提前通知行銷組，否則造成的工作延誤責任由主管承擔。 行銷組人員應嚴格按照工作時間表，嚴格要求自己，做到一事一報。（2）、日常工作管理 行銷組應每天開晨

3、會，晨會由行銷主管主持，內容主要包括對表現優(yōu)秀人員的表揚，工作激情的調動，當天工作安排等；行銷主管負責提前做好工作安排建議，報經案場經理同意后執(zhí)行； 銷售主管應記錄每天行銷人員詳細行程及人員安排，以備查詢；行銷人員安排表 小組成員當天工作必須當天匯總，填寫工作記錄表；行銷工作記錄表 原則上行銷組工作每天開會總結，會議必須由小組全體成員及銷售主管參加，總結內容包括當天客戶記錄情況、上客情況、客戶反饋情況、工作建議等。若當天因特殊原因未開會議，則延續(xù)之第二天。行銷會議記錄由行銷部統(tǒng)一存檔管理，以備查詢； 行銷組會議記錄表 行銷人員外出用車必須上報同意方可派車，任何人員嚴禁私自出車；派發(fā)單頁時應盡量

4、留存客戶姓名及電話等相關信息； 派發(fā)單頁時應盡量將客戶引領到售房部或報銷售部接待。行銷電話必須報行銷部內業(yè)統(tǒng)一匯總核實，內業(yè)不得誤核、錯核，否則內業(yè)承擔責任。 承擔責任包括：漏抄、錯抄、少抄行銷電話及姓名； 漏打、誤打行銷電話； 對待客戶心不在焉 考核標準為：此行銷客戶確實有購房打算，并有看房意向。 行銷客戶登記表 （3）、獎懲制度 懲罰制度 行銷部日常工作及考勤獎懲參照“售房部管理制度細則”執(zhí)行；行銷人員派發(fā)單頁過程中不得隨意丟棄或變賣單頁；如有此類情況發(fā)生，扣罰相應損失并立即開除； 一個客戶發(fā)放一份單頁，不得對一人發(fā)放多份單頁；發(fā)現一次扣罰20元； 派發(fā)單頁時不得無故走遠，應按事先安排路線

5、派發(fā)并按規(guī)定報到；發(fā)現一次扣罰20元； 工作時間不得干與工作無關的事情，發(fā)現一次扣罰50元；所有人員需做到一事一報制度，若發(fā)生損壞公司及項目利益、違反相關紀律制度、造成客戶投訴等事件，根據情節(jié)輕重予以20元以上，直至開除的處罰； 若當天未提交行銷工作記錄表，或未做行銷記錄，罰款20元，并視當天工作無效，扣除當天工資； 行小組原則每天開總結小會，由行銷主管主持，若無會無報，行銷主管罰款20元； 3個月連續(xù)最后一名，自動離職，并不享受此后項目提成； 內業(yè)錯核、誤核行銷電話，內業(yè)罰款10元。 其他不盡事宜，據情處理。 獎勵制度 當月全勤獎，以項目名義用罰金獎勵30元； 超額完成當月任務，以項目名義用

6、罰金獎勵50元； 當月第一名者，以項目名義用罰金獎勵50元；連續(xù)3各月第一名者，以項目名義用罰金獎勵100元； 連續(xù)3各月第一名者，自動在次月進升為行銷組長；行銷組長表現優(yōu)秀通過考核提升為置業(yè)顧問； 若行銷組客戶當月成交20套以上，由公司給與團隊獎300元，給與行銷組長個人獎勵100元。5、薪金及考核任務標準 （1）、底薪 案場底薪1200元，提獎千分之一。場外底薪1200元，提獎千分之一。內業(yè)底薪1200元超任務獎金200元 （3）、任務標準（針對行銷組所有成員） 打分辦法：行銷人員考核采取“打分考核”； 帶客戶上售樓部為10分； 留客戶電話(有效)5分； 未留電話行銷客戶打電話到售房部咨詢8分；若此客戶已留電話，則原有5分按8分計。 （4）、考核標準（針對行銷組所有成員） 每月考核達到800分的,給與考核獎金; 800-1000分,每超過100分，給與超任務獎100元; 1000-1500分，每超過100分，給與超任務獎200元; 超過1500分，每超過100分，給與超任務獎300元; 當月未完成任務，未完成分數累計到下月合計作為考核標準。 (5)、提成辦法 行銷組享受項目總體提成辦法，總提成金額為總銷售0.06%，具體個人提成辦法為： 未完成任務者，根據任務完成比例x當月應提總提成額的0.01%； 其余完成基本任務成員，平分剩余當月應提總提成額。專心-專注-專業(yè)