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1、工作問題匯報季度運營計劃,匯報人：XXX,20XX年X月X日,LOGO,目 錄,1,控價問題,2,貓超經(jīng)營問題,3,會員店,4,季度運營計劃,1,控價問題,控價問題,首先對于營銷玩法上會區(qū)別于天貓超市，玩法更多靈活性更強，旗艦店一般會做的活動：滿200返200券、滿300返300券，每個買家ID購買滿額贈送的優(yōu)惠券就是100元，100元優(yōu)惠券使用門檻是399，優(yōu)惠券折扣力度7.5折，按照全年1、3、6、9、11、12這幾個大促階段。這樣做復(fù)購固然是好，對于貓超渠道會有蠻大的影響，以下是這種類型優(yōu)惠券的產(chǎn)品到手價和折扣情況。,1,天貓海外旗艦店和天貓旗艦店,控價問題,1,優(yōu)惠券每一次說的是限領(lǐng)，

2、實際情況基本上不限量的，已經(jīng)多次用賬號進行測試證實，買家第一次購買之后再正常使用的情況下用完，大部分還會繼續(xù)用優(yōu)惠券進行復(fù)購。這樣一種常態(tài)化的營銷方式對于貓超會有實質(zhì)性的影響。同時建議2個旗艦店控價應(yīng)該高于貓超。從2018年的控價情況來看一直是屬于這種情況，今年3月份最新控價版本調(diào)整之后旗艦店和貓超基本上屬于同一個級別控價。還有控價里面明確說了羊毛脂膏是不可以參加任何活動，但是目前看旗艦店都依然還在參加優(yōu)惠券和滿返券活動。,控價問題,1,折扣力度已經(jīng)超過控價范圍,從2018年2月份開始談這個控價問題，到目前為止還是一直沒有能得到解決。例如羊毛脂膏單支66元，2支129元，儲奶袋50片68元，儲

3、奶袋100片128元，同時也參加官方活動399減40券，而且是一個長期在線價。已經(jīng)非常嚴(yán)重影響貓超的經(jīng)營和控價范圍，這個情況急需要落實解決，不能再拖延時間，之前已經(jīng)給足了你們收編、調(diào)整差不多1年的時間，希望XXX和XXX能夠高度重視這個問題，幫忙解決，畢竟大家都在貓系同一個池子里面。,控價問題,2,天貓國際官方直營店,2,貓超經(jīng)營問題,貓超活動常規(guī)玩法類目優(yōu)惠券159減50,99減20，199減25，對于所有參加的活動的商品都是有聚劃算、淘搶購等官方資源支持，這個里面最多的一種就是一個月可能會有4天159減50的活動，這種資源一般情況下，小二都會優(yōu)先挑選爆品以及重點品牌進行選品，蘭思諾在貓超孕

4、產(chǎn)類目是有舉足輕重的地位，所以每一次小二都會挑選至少46個XXX產(chǎn)品，其中至少會有23個是常規(guī)爆款產(chǎn)品，從2018年下半年這種活動是整個貓超母嬰類目常態(tài)的一種玩法，也是官方獲取流量通道最多的一種方式，這種優(yōu)惠券都是湊單為主。,貓超經(jīng)營問題,1,貓超活動,當(dāng)然在20XX年XXX和XXX對于貓超這個渠道一直也是足夠支持的，這次控價從去年年底到今年一直在不斷的討論中，貓超這邊對于是否可以大部分產(chǎn)品參加這種大額優(yōu)惠券行為補貼多的情況是可以理解的，所以也是提倡提高價格盡量讓產(chǎn)品多參加這種活動，否則小二選品之后，如果每一次不參加，或者篩選不做常規(guī)爆款這樣影響也是非常不好，本次最新控價其實對這個問題依然是沒

5、有得到解決，我們價格是全部上調(diào)了，但是最終參加這種活動的產(chǎn)品，只有3個，基本上屬于腰部產(chǎn)品，如果這樣的活動不去參加的話，第一會讓小二覺得不需要這樣的資源，第二也會對于主要資源上面流量展示有很大損失，今年的策略，我們已經(jīng)提倡提價之后然后參加這樣的活動，至少目前的情況沒有很好的給到支持。,貓超經(jīng)營問題,1,貓超活動,這種類型的活動是不可以到了參加活動的時候臨時調(diào)整價格去參加，會有歷史最低價的限制，如果日常做2件9折或滿減自行營銷方式，到參加活動的時候依然是有歷史最低價的限制，當(dāng)然不能為了參加這種活動日常掛高價去賣，建議根據(jù)去年6月份12月份的情況來看，是大部分產(chǎn)品都參加活動，當(dāng)然今年已經(jīng)有新一輪調(diào)

6、整的價格，大額優(yōu)惠券活動可以由原來的大部分產(chǎn)品調(diào)整為一半，一半里面至少帶有2個常規(guī)爆款去參加。,貓超經(jīng)營問題,1,貓超活動,聚劃算單坑這種活動希望可以得到很好的支持，這種資源在母嬰類目一個月也只有23個產(chǎn)品可以參加，是聚劃算以及貓超資源全面去展示的。曾在去年XXX儲奶袋100片參加這種活動，2天做了大概25萬，并且當(dāng)時在全網(wǎng)儲奶袋排名第7，這個對于XXX品類的市場占有率和品牌推廣有很大的作用。,貓超經(jīng)營問題,2,聚劃算,3,會員店,這個渠道大概在5月初開始上線，此項目是貓超總負(fù)責(zé)人非常重視的一個項目，在3.25日天貓超商品和品牌宣講會的時候重點提到過會員店的概述幾個重點。,會員店,1,會員是付

7、費的,2,精選的好貨，獨家的商品,3,至少在整個阿里里面，質(zhì)量最高的一批用戶，商家可以觸達(dá)到,會員店,目前對這個渠道基本信息的了解,1,會員店對于商家的優(yōu)勢是什么？,A：會員店是一個新的銷售增量渠道，貓超資源傾斜,2,會員店對于買家的優(yōu)勢是什么？,A：穩(wěn)定的價格形象，會員權(quán)益,3,會員店的價格定義,A：會員店價格小于貓超日銷價格，并接近商家30天平均到手價,會員店,4,信息維護費10000元/每個SKU,5,精選商品，最好是新組合品，可以跟現(xiàn)有的商品并行，兩套商品都在銷售，銷量疊加,6,費用要求是現(xiàn)有的扣點或毛?；A(chǔ)上增加5%個點,7,目前已選商品：儲奶袋100片，乳墊100片，羊毛脂膏,4,季度運營計劃,貓超所有活動大部分都是及時性的，所以涉及到5月和6月的活動節(jié)奏，暫時未出也有不確定性。,4 - 6月運營計劃,LOGO,感謝觀看,THANK YOU,20XX年X月X日,