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1、注冊會(huì)計(jì)師 - 公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理注冊會(huì)計(jì)師 - 公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理 第 1 頁 第 02 講 市場滲透戰(zhàn)略第 02 講 市場滲透戰(zhàn)略 二、密集型戰(zhàn)略（） 二、密集型戰(zhàn)略（） 密集型戰(zhàn)略的基本框架產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略組合矩陣 產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 市場 現(xiàn)有市場 市場滲透市場滲透：在單一市場，依靠單一產(chǎn)品，目的在于大幅度增加市場占有率 產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)：在現(xiàn)有市場上推出新產(chǎn)品；延長產(chǎn)品生命周期 新市場 市場開發(fā)市場開發(fā)：將現(xiàn)有產(chǎn)品推銷到新地區(qū)或其他細(xì)分市場； 在現(xiàn)有實(shí)力、 技能和能力基礎(chǔ)上發(fā)展，改變銷售和廣告方法 多元化多元化： 以新技術(shù)或市場為基礎(chǔ)的相關(guān)多元化； 與現(xiàn)有產(chǎn)品或市場無關(guān)的非相關(guān)多元

2、化 1.市場滲透 現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場 （1）特點(diǎn)：強(qiáng)調(diào)發(fā)展 單一產(chǎn)品單一產(chǎn)品，試圖通過更強(qiáng)的營銷手段來獲得更大的市場占有率。 （2）基礎(chǔ)：增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額，或增加正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務(wù)。 （3）目標(biāo)：通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。 具體方法包括： 擴(kuò)大市擴(kuò)大市 場份額場份額 適用：整體正在成長的市場 措施：通過提供折扣或增加廣告來增加在現(xiàn)有市場中的銷售額；通過改進(jìn)銷售和分銷方式來提高所提供的服務(wù)水平；通過改進(jìn)產(chǎn)品或包裝來提高和加強(qiáng)其對消費(fèi)者的吸引力并降低成本 開發(fā)小開發(fā)小 眾市場眾市場 適用：與競爭對手相比企業(yè)的規(guī)模較小 目標(biāo)：在行業(yè)中一系列目標(biāo)小眾市場中獲

3、得增長，從而擴(kuò)大總的市場份額 保持市保持市 場份額場份額 適用：市場發(fā)生衰退時(shí) （4）企業(yè)運(yùn)用市場滲透戰(zhàn)略的難易程度的決定因素：市場的性質(zhì)及競爭對手的市場地位。 第一：市場正在增長時(shí)比較容易 第二：市場處于停滯狀態(tài)時(shí)比較困難 第三：在成熟市場中基于經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)，利用市場滲透戰(zhàn)略可能比較困難 （5）適用情況 當(dāng)整個(gè)市場正在增長時(shí)，那些想要增加市場份額的企業(yè)能夠以較快的速度達(dá)到目標(biāo)。相反，向停滯或衰退的市場滲透可能會(huì)難得多。 如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場衰退時(shí)也不允許銷售額下降，那么企業(yè)就必須采取市場滲透戰(zhàn)略。 如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場，那么采用市場滲透戰(zhàn)略比較容易成功。 企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競爭優(yōu)勢，那么實(shí)施市場滲透是比較容易的。 當(dāng)市場滲透戰(zhàn)略對應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級管理者參與度較高，且在需要的投資較少的時(shí)候，市場滲透戰(zhàn)略也會(huì)比較適用。 (更多資料+VX：c i c p a 16116）