《2021注會(huì)戰(zhàn)略第04講　2018年試題簡(jiǎn)答題講解_create.pdf》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《2021注會(huì)戰(zhàn)略第04講　2018年試題簡(jiǎn)答題講解_create.pdf（7頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)趨R文網(wǎng)上搜索。

1、注冊(cè)會(huì)計(jì)師 - 公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理注冊(cè)會(huì)計(jì)師 - 公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理 第 1 頁 第 04 講 2018 年試題簡(jiǎn)答題講解第 04 講 2018 年試題簡(jiǎn)答題講解 三、簡(jiǎn)答題 三、簡(jiǎn)答題 1.隨著生活節(jié)奏的加快，生活在都市的人們?cè)絹碓较Ｍ苡幸环絻敉?，在空閑的時(shí)光擺脫繁忙的工作，通過勞動(dòng)來凈化自己的心靈，回歸到最簡(jiǎn)單家庭親情的生活方式中。此外，消費(fèi)者對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的需求與日俱增，而一些企業(yè)的不規(guī)范行為導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)銷售的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的真實(shí)性產(chǎn)生質(zhì)疑。 一種新型的社區(qū)支持型農(nóng)業(yè)順應(yīng)這些需求而產(chǎn)生，其中以小馬駒市民農(nóng)園最為知名。小馬駒市民農(nóng)園成立于 2008 年，農(nóng)園將農(nóng)業(yè)、休閑業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)融為一體

2、，以會(huì)員制的模式運(yùn)作。會(huì)員分為兩種類型配送份額會(huì)員和勞動(dòng)份額會(huì)員。對(duì)于配送份額會(huì)員，農(nóng)園提供配送服務(wù)，包括宅配和取菜點(diǎn)兩種方式。宅配即配送到家，配送頻率為每周一次或兩次；小馬駒農(nóng)園在市區(qū)設(shè)立了三個(gè)取菜點(diǎn)，會(huì)員可以自行選擇時(shí)間和取菜點(diǎn)。這些配送為消費(fèi)者提供了便利，使他們享受到被關(guān)愛的體驗(yàn)。 勞動(dòng)份額會(huì)員可以在空閑時(shí)間到農(nóng)場(chǎng)耕種自己的園地。有兒童的家庭特別青睞這種親近自然、家庭團(tuán)聚、寓教于樂的模式。小馬駒農(nóng)園策劃了很多節(jié)事活動(dòng)，包括開鋤節(jié)、立夏節(jié)、端午節(jié)、立秋節(jié)、中秋節(jié)、豐收節(jié)等，在這些節(jié)事活動(dòng)中，對(duì)小朋友進(jìn)行傳統(tǒng)農(nóng)耕和文化教育。農(nóng)園還開展了一些活動(dòng)激發(fā)小朋友的興趣，包括認(rèn)識(shí)植物、喂養(yǎng)動(dòng)物、挖紅薯

3、、拔蘿卜、蕩秋千、玩沙子、滾鐵環(huán)、拔河、在野地里撒歡等，這些活動(dòng)是孩子們?cè)诔鞘兄胁豢赡芤姷降?。在農(nóng)園一角設(shè)立了一個(gè)大食堂，會(huì)員在勞動(dòng)過程中，可以到食堂用餐。農(nóng)園要求會(huì)員用餐后自己洗碗，洗碗用的不是洗滌靈，而是麥麩，更增添了農(nóng)園天然質(zhì)樸環(huán)保的色彩。 小馬駒市民農(nóng)園新鮮的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品去掉了中間商，可以直接被會(huì)員們購買，在傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，確保了穩(wěn)定的市場(chǎng)和農(nóng)民可靠的收入來源；同時(shí)，由于降低了農(nóng)產(chǎn)品物流和包裝成本，會(huì)員們能夠親歷有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，也滿足了會(huì)員們能夠放心地享用物美價(jià)廉有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求。 要求： （1）依據(jù)紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵性差異，簡(jiǎn)要分析小馬駒農(nóng)園怎樣體現(xiàn)藍(lán)海戰(zhàn)略的特

4、征。 正確答案 1）規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)，拓展非競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)空間?！霸趥鹘y(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，確保了穩(wěn)定的市場(chǎng)和農(nóng)民可靠的收入來源”。 2）創(chuàng)造并攫取新需求。“隨著生活節(jié)奏的加快，生活在都市的人們?cè)絹碓较Ｍ苡幸环絻敉粒诳臻e的時(shí)光擺脫繁忙的工作，通過勞動(dòng)來凈化自己的心靈，回歸到最簡(jiǎn)單家庭親情的生活方式中。此外，消費(fèi)者對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的需求與日俱增，而一些企業(yè)的不規(guī)范行為導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)銷售的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的真實(shí)性產(chǎn)生質(zhì)疑。一種新型的社區(qū)支持型農(nóng)業(yè)順應(yīng)這些需求而產(chǎn)生”。 3）打破價(jià)值與成本互替定律，同時(shí)追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個(gè)體系?！靶●R駒市民農(nóng)園新鮮的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品去掉了中間商， 可以直接被會(huì)員們購買

5、， 由于降低了農(nóng)產(chǎn)品物流和包裝成本，會(huì)員們能夠親歷有機(jī)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程， 也滿足了會(huì)員們能夠放心地享用物美價(jià)廉有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求” 。 （2）依據(jù)藍(lán)海戰(zhàn)略重建市場(chǎng)邊界的基本法則（開創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略的途徑），簡(jiǎn)要分析小馬駒農(nóng)園如何在激烈的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域，開創(chuàng)新的生存與發(fā)展空間。 正確答案 1）審視他擇產(chǎn)業(yè)或跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略群組。“農(nóng)園將農(nóng)業(yè)、休閑業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)融為一體”。 2）重新界定產(chǎn)業(yè)的買方群體?！靶●R駒市民農(nóng)園新鮮的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品去掉了中間商，可以直接被會(huì)員們購買”。 3）放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)?！稗r(nóng)園將農(nóng)業(yè)、休閑業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)融為一體”。 4）重設(shè)客戶功能性或情感性訴求。“這些配送為消費(fèi)者提供了便利

6、，使他們享受到被關(guān)愛的體驗(yàn)”；“有兒童的家庭特別青睞這種親近自然、家庭團(tuán)聚、寓教于樂的模式。小馬駒農(nóng)園策劃了很多節(jié)事活動(dòng)，在這些節(jié)事活動(dòng)中，對(duì)小朋友進(jìn)行傳統(tǒng)農(nóng)耕和文化教育”；“農(nóng)園還開展了一些活動(dòng)激發(fā)小朋友的興趣，（更多資料+VX:9575293）注冊(cè)會(huì)計(jì)師 - 公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理注冊(cè)會(huì)計(jì)師 - 公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理 第 2 頁 這些活動(dòng)是孩子們?cè)诔鞘兄胁豢赡芤姷降摹?；“在農(nóng)園一角設(shè)立了一個(gè)大食堂，會(huì)員在勞動(dòng)過程中，可以到食堂用餐，農(nóng)園要求會(huì)員用餐后自己洗碗，洗碗用的不是洗滌靈，而是麥麩，更增添了農(nóng)園天然質(zhì)樸環(huán)保的色彩”。 5）跨越時(shí)間參與塑造外部潮流?！耙环N新型的社區(qū)支持型農(nóng)業(yè)順應(yīng)這些需求而產(chǎn)

7、生，其中以小馬駒市民農(nóng)園最為知名”。 2.原本是地方特產(chǎn)的辣椒調(diào)味品“鄉(xiāng)中情”辣醬，如今成了全國(guó)乃至世界眾多消費(fèi)者佐餐和烹飪的佳品。 鄉(xiāng)中情公司在國(guó)內(nèi) 65 個(gè)大中城市建立了省級(jí)、 市級(jí)代理機(jī)構(gòu)。 2001 年， 鄉(xiāng)中情公司產(chǎn)品已出口歐洲、北美、澳洲、亞洲、非洲多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。一個(gè)曾經(jīng)的“街邊攤”，發(fā)展成為一個(gè)上繳利稅上億元的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)。 “鄉(xiāng)中情”辣醬熱銷多年，無一家其他同類產(chǎn)品能與其抗衡，關(guān)鍵原因就在于其高度穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和低廉的價(jià)格。 “鄉(xiāng)中情”辣醬恰到好處地平衡了辣、香、咸口味，讓大多數(shù)消費(fèi)者所接受。“鄉(xiāng)中情”辣醬制作從不偷工減料，用料、配料和工藝流程嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，保持產(chǎn)品風(fēng)味，迎

8、合消費(fèi)者的口味。鄉(xiāng)中情公司對(duì)辣椒原料供應(yīng)戶要求十分嚴(yán)格， 提供的辣椒全部要剪蒂， 保證分裝沒有雜質(zhì)。 只要辣椒供應(yīng)戶出現(xiàn)一次質(zhì)量差錯(cuò)，鄉(xiāng)中情公司就堅(jiān)決終止合作關(guān)系。為了確保原料品質(zhì)與低成本的充足供應(yīng)，鄉(xiāng)中情公司在 Z 地區(qū)建立了無公害辣椒基地和綠色產(chǎn)品原材料基地，搭建了一條“企業(yè)基地農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，90%以上的原料來源于這一基地。 中低端消費(fèi)人群是“鄉(xiāng)中情”辣醬的目標(biāo)客戶，與此相應(yīng)的就是低價(jià)策略。“鄉(xiāng)中情”產(chǎn)品相繼開發(fā)的十幾種品類中，主打產(chǎn)品風(fēng)味豆豉和雞油辣椒，210g 規(guī)格的鎖定在 8 元左右；280g 規(guī)格的占據(jù) 9 元左右價(jià)位。其他幾種品類產(chǎn)品根據(jù)規(guī)格不同，大多也集中在 710 元的

9、主流消費(fèi)區(qū)間?！班l(xiāng)中情”產(chǎn)品價(jià)格一直非常穩(wěn)定，漲幅微乎其微。 多年來“鄉(xiāng)中情”產(chǎn)品從未更換包裝和瓶貼。鄉(xiāng)中情公司的理念是，包裝便宜，就意味著消費(fèi)者花錢買到的實(shí)惠更多，而節(jié)省下來的都是真材實(shí)料的辣醬。事實(shí)上，“鄉(xiāng)中情”產(chǎn)品土氣的包裝和瓶貼，已固化為最深入消費(fèi)者內(nèi)心的品牌符號(hào)。 鄉(xiāng)中情公司不做廣告，不搞營(yíng)銷活動(dòng)。公司產(chǎn)品推廣有兩條絕招：一是靠過硬的產(chǎn)品讓消費(fèi)者口口相傳；二是靠廣泛深入的鋪貨形成高度的品牌曝光，直接促成即時(shí)的現(xiàn)實(shí)銷售。 鄉(xiāng)中情公司的經(jīng)銷商策略極為強(qiáng)勢(shì)：（1）先打款后發(fā)貨，現(xiàn)貨現(xiàn)款；（2）以火車皮為單位，量小不發(fā)貨；（3）沒有優(yōu)惠政策支持，而且利潤(rùn)很低，一瓶甚至只有幾毛錢；（4）大區(qū)域

10、布局，一年一次經(jīng)銷商會(huì)。鄉(xiāng)中情公司如此強(qiáng)勢(shì)的底氣來自產(chǎn)品，將產(chǎn)品做成了硬通貨，經(jīng)銷商只要能拿到貨，就不愁賣出，流通速度快，風(fēng)險(xiǎn)小，是利潤(rùn)的可靠保障。 多年來，鄉(xiāng)中情公司專注辣椒調(diào)味制品，著力打造“鄉(xiāng)中情”品牌，堅(jiān)持不上市、不貸款、不冒進(jìn)、不投資控股其他企業(yè)，規(guī)避了民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)后急于擴(kuò)張可能面對(duì)的各種風(fēng)險(xiǎn)，走出了一條傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中家族企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的獨(dú)特之路。 要求： （1）簡(jiǎn)要分析鄉(xiāng)中情公司發(fā)展戰(zhàn)略的類型及其適用條件。 正確答案 1）密集型戰(zhàn)略。 市場(chǎng)滲透現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)?！皥?jiān)守陣地”，這種戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品，試圖通過更強(qiáng)的營(yíng)銷手段來獲得更大的市場(chǎng)占有率。“多年來，鄉(xiāng)中情公司專注辣椒調(diào)味制品”。

11、對(duì)于鄉(xiāng)中情公司而言，實(shí)施這一戰(zhàn)略的主要條件是： A.如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場(chǎng)，那么采用市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略比較容易成功。“鄉(xiāng)中情辣醬熱銷多年，無一家其他同類產(chǎn)品能與其抗衡，”。 B.企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么實(shí)施市場(chǎng)（更多資料+VX:9575293）注冊(cè)會(huì)計(jì)師 - 公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理注冊(cè)會(huì)計(jì)師 - 公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理 第 3 頁 滲透戰(zhàn)略是比較容易的。“鄉(xiāng)中情辣醬熱銷多年，無一家其他同類產(chǎn)品能與其抗衡，關(guān)鍵原因就在于其高度穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和低廉的產(chǎn)品價(jià)格”。 C.當(dāng)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低，且在需要的投資較少的時(shí)候，市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略也會(huì)比較適用

12、?！岸嗄陙恚l(xiāng)中情公司專注辣椒調(diào)味制品，不投資控股其他企業(yè)，規(guī)避了民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)后急于擴(kuò)張可能面對(duì)的各種風(fēng)險(xiǎn)，走出了一條傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中家族企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的獨(dú)特之路”。 市場(chǎng)開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)。市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略?！班l(xiāng)中情公司在國(guó)內(nèi) 65 個(gè)大中城市建立了省級(jí)、市級(jí)代理機(jī)構(gòu)。2001 年，鄉(xiāng)中情公司產(chǎn)品已出口歐洲、北美、澳洲、亞洲、非洲多個(gè)國(guó)家和地區(qū)”。 對(duì)于鄉(xiāng)中情公司而言，實(shí)施這一戰(zhàn)略的主要條件是： A.存在未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng)?！霸臼堑胤教厣睦苯氛{(diào)味品鄉(xiāng)中情辣醬，如今成了全國(guó)和世界眾多消費(fèi)者佐餐和烹飪的佳品”，說明地方特色產(chǎn)品開發(fā)為被全國(guó)乃至世界接受的產(chǎn)品。 B.

13、企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功。“鄉(xiāng)中情辣醬熱銷多年，無一家其他同類產(chǎn)品能與其抗衡，關(guān)鍵原因就在于其高度穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和低廉的產(chǎn)品價(jià)格”。 C.企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需要的資金和人力資源；企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力?！班l(xiāng)中情公司在 Z 地區(qū)建立了無公害辣椒基地和綠色產(chǎn)品原材料基地，搭建了一條“企業(yè)基地農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，90%以上的原料都來源于這一基地”；“先打款后發(fā)貨，現(xiàn)貨現(xiàn)款，鄉(xiāng)中情公司將產(chǎn)品做成了硬通貨，經(jīng)銷商只要能拿到貨，就不愁賣，流通速度快”；“不貸款”。 D.企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。“原本是地方特產(chǎn)的辣椒調(diào)味品鄉(xiāng)中情辣醬，如今成了全國(guó)和世界眾多消費(fèi)者佐餐和烹飪的佳品”，說明地方特色

14、產(chǎn)品變?yōu)槿蚧a(chǎn)品。 產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)。這種戰(zhàn)略是在原有市場(chǎng)上，通過技術(shù)改進(jìn)與開發(fā)研制新產(chǎn)品。 “鄉(xiāng)中情產(chǎn)品相繼開發(fā)的十幾種品類”。 對(duì)于鄉(xiāng)中情公司而言，實(shí)施這一戰(zhàn)略的主要條件是： 企業(yè)具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度?！班l(xiāng)中情辣醬熱銷多年，無一家其他同類產(chǎn)品能與其抗衡，關(guān)鍵原因就在于其高度穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和低廉的產(chǎn)品價(jià)格”；“鄉(xiāng)中情辣醬恰到好處地平衡了辣、香、咸口味，讓最大多數(shù)消費(fèi)者所接受。鄉(xiāng)中情辣醬制作從不偷工減料，用料、配料和工藝流程嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，保持產(chǎn)品風(fēng)味，虜獲消費(fèi)者的舌尖。鄉(xiāng)中情公司對(duì)辣椒原料供應(yīng)戶要求十分嚴(yán)格，提供的辣椒全部要剪蒂，保證分裝沒有雜質(zhì)”。 2）一體化戰(zhàn)略，縱向一體

15、化戰(zhàn)略中的后向一體化。是指獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)?！盀榱舜_保原料品質(zhì)與低成本的充足供應(yīng)， 鄉(xiāng)中情公司在Z 地區(qū)建立了無公害辣椒基地和綠色產(chǎn)品原材料基地，搭建了一條“企業(yè)基地農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈， 90%以上的原料都來源于這一基地”。 對(duì)于鄉(xiāng)中情公司而言，實(shí)施這一戰(zhàn)略的主要條件是： A.企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對(duì)原材料、零件等的需求?！盀榱舜_保原料品質(zhì)與低成本的充足供應(yīng)”。 B.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大。“一個(gè)曾經(jīng)的街邊攤，發(fā)展成為一個(gè)上繳利稅上億元的國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。 C.企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等?！按罱艘粭l“企業(yè)基地農(nóng)戶”的農(nóng)

16、業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈”（說明以企業(yè)具備人力資源）；“先打款后發(fā)貨，現(xiàn)貨現(xiàn)款，鄉(xiāng)中情公司將產(chǎn)品做成了硬通貨，只要能拿到貨，就不愁賣，流通速度快”；“不貸款”（都說明現(xiàn)金流充足）。 D.企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定?！班l(xiāng)中情產(chǎn)品價(jià)格一直非常穩(wěn)定，價(jià)格漲幅微乎其微”；“為了確保原料品質(zhì)與低成本的充足供應(yīng)”。 （2）簡(jiǎn)要分析鄉(xiāng)中情公司的營(yíng)銷組合策略。 正確答案 （更多資料+VX:9575293）注冊(cè)會(huì)計(jì)師 - 公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理注冊(cè)會(huì)計(jì)師 - 公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理 第 4 頁 1）產(chǎn)品策略。 產(chǎn)品組合策略。 鄉(xiāng)中情公司的產(chǎn)品組合很簡(jiǎn)單，從產(chǎn)品組合的寬度看，就是 1 大類，“鄉(xiāng)中情”辣醬。從產(chǎn)品組合的深度看，“鄉(xiāng)中情”相繼開發(fā)了十幾種品類產(chǎn)品。 鄉(xiāng)中情公司的產(chǎn)品組合策略，也是 1 種，擴(kuò)大產(chǎn)品組合，加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度?！跋嗬^開發(fā)了十幾種品類產(chǎn)品”。 品牌和商標(biāo)策略。 鄉(xiāng)中情公司的品牌和商標(biāo)策略屬于單一的企業(yè)名稱。“著力打造鄉(xiāng)中情品牌”；“多年來鄉(xiāng)中情產(chǎn)品從未更換包裝和瓶貼，鄉(xiāng)中情產(chǎn)品土氣的包裝和瓶貼，已固化為最深入消費(fèi)者內(nèi)心的品牌符號(hào)”。 產(chǎn)品開