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1、銷售部業(yè)績提成方案 銷售部業(yè)績提成方案 一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重 要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大 力發(fā)展張家界的團(tuán)隊旅游市場。 二、目的：通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造 更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。 三、方案： 1、主要思路 將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務(wù)的 40的，發(fā)崗位工資，超過 40到 80 部分按 8提成，超過 80部分按 1提成。 2、銷售部人員工資構(gòu)成 銷售員（主管）薪酬基本工資崗位工資效益工資 其中基本工固定，崗位

2、工資和效益工資按照個人完成的任務(wù)量浮動。 3、銷售部月度任務(wù)量分解 銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個人的任務(wù)量， 基本上是主管須完成 25，銷售員須完成 18，如下列公式： 銷售部月度任務(wù)量酒店的月度總?cè)蝿?wù)量30 銷售部月度任務(wù)量經(jīng)理任務(wù)量主管任務(wù)量銷售員任務(wù)量3 人 經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量35% 主管任務(wù)量銷售部月度任務(wù)量20 銷售員任務(wù)量銷售部任務(wù)量15 例如：酒店 9 月份總?cè)蝿?wù)量為 300 萬，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為 90 萬。 經(jīng)理任務(wù)量90 萬3531.5 萬 主管任務(wù)量90 萬2018 萬 銷售員任務(wù)量90 萬1513.5 萬 3、銷售部提

3、成方案 1、銷售員（主管或經(jīng)理）須完成個人任務(wù)的 40方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量 占任務(wù)量 40的比例崗位工資基本工資。 例如，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù)，則其薪酬基本工資崗位工資（3萬/13.5萬）100 /40 基本工資崗位工資55.5 2、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)的 40以上 80以下，則超出部分按 8提成，此 為效益工資。即銷售員（主管）薪酬效益工資基本工資崗位工資。效益工資（完成 比例40）8個人任務(wù)量。 例如，某銷售員 9 月份完成 10 萬的任務(wù)，則其薪酬基本工資崗位工資效益工資基 本工資崗位工資（10 萬/13.5 萬10040）813.5 萬基本工資崗位工

4、資 368 元 3、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)超過 80的，超出部分按 1提成，即薪酬基本 工資崗位工資效益工資基本工資崗位工資（完成比例80）1個人任務(wù) 量408個人任務(wù)量。 例如：酒店 9 月份總計劃完成數(shù)300 萬 銷售員個人任務(wù)量300 萬1513.5 萬 某銷售員完成 12 萬任務(wù) 則 9 月份該銷售員薪酬基本工資崗位工資效益工資基本工資崗位工資（12 萬 /13.5 萬10080）113.5 萬40813.5 萬基本工資崗位工資120 元432 元基本工資崗位工資552 元。 4、個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表： a基本工資 b崗位工資 c個人任務(wù)量（萬元） 完成比例 （完

5、成任務(wù)量/個人任務(wù)量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b 15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b 45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c 銷售部業(yè)績提成方案 銷售部業(yè)

6、績提成方案 一、背景：在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重 要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大 力發(fā)展張家界的團(tuán)隊旅游市場。 二、目的：通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造 更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。 三、方案： 1、主要思路 將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務(wù)的 40的，發(fā)崗位工資，超過 40到 80 部分按 8提成，超過 80部分按 1提成。 2、銷售部人員工資構(gòu)成 銷售員（主管）薪酬基本工資崗位工資效益工資 其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的

7、任務(wù)量浮動。 3、銷售部月度任務(wù)量分解 銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個人的任務(wù)量， 基本上是主管須完成 25，銷售員須完成 18，如下列公式： 銷售部月度任務(wù)量酒店的月度總?cè)蝿?wù)量30 銷售部月度任務(wù)量經(jīng)理任務(wù)量主管任務(wù)量銷售員任務(wù)量3 人 經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量35% 主管任務(wù)量銷售部月度任務(wù)量20 銷售員任務(wù)量銷售部任務(wù)量15 例如：酒店 9 月份總?cè)蝿?wù)量為 300 萬，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為 90 萬。 經(jīng)理任務(wù)量90 萬3531.5 萬 主管任務(wù)量90 萬2018 萬 銷售員任務(wù)量90 萬1513.5 萬 3、銷售部提成方案 1、銷售員（主管或經(jīng)

8、理）須完成個人任務(wù)的 40方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量 占任務(wù)量 40的比例崗位工資基本工資。 例如，某銷售員9月份完成3萬的任務(wù)，則其薪酬基本工資崗位工資（3萬/13.5萬）100 /40 基本工資崗位工資55.5 2、銷售員（主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)的 40以上 80以下，則超出部分按 8提成，此 為效益工資。即銷售員（主管）薪酬效益工資基本工資崗位工資。效益工資（完成 比例40）8個人任務(wù)量。 例如，某銷售員 9 月份完成 10 萬的任務(wù)，則其薪酬基本工資崗位工資效益工資基 本工資崗位工資（10 萬/13.5 萬10040）813.5 萬基本工資崗位工資 368 元 3、銷售員（

9、主管或經(jīng)理）完成個人任務(wù)超過 80的，超出部分按 1提成，即薪酬基本 工資崗位工資效益工資基本工資崗位工資（完成比例80）1個人任務(wù) 量408個人任務(wù)量。 例如：酒店 9 月份總計劃完成數(shù)300 萬 銷售員個人任務(wù)量300 萬1513.5 萬 某銷售員完成 12 萬任務(wù) 則 9 月份該銷售員薪酬基本工資崗位工資效益工資基本工資崗位工資（12 萬 /13.5 萬10080）113.5 萬40813.5 萬基本工資崗位工資120 元432 元基本工資崗位工資552 元。 4、個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表： a基本工資 b崗位工資 c個人任務(wù)量（萬元） 完成比例 （完成任務(wù)量/個人任務(wù)量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b 15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b 45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c