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1、薪酬福利管理SALARYWELFAREMANAGEMANT設計師：某某某LOGO薪酬福利的形式薪酬福利的形式薪酬福利的形式薪酬福利的形式DIRECTORY不同類型員工的薪不同類型員工的薪不同類型員工的薪不同類型員工的薪酬模式酬模式酬模式酬模式薪酬和績效的設計薪酬和績效的設計薪酬和績效的設計薪酬和績效的設計方式方式方式方式企業(yè)福利企業(yè)福利企業(yè)福利企業(yè)福利薪酬福利的形式THEFORMOFREMUNERATIONANDBENEFITS輔助工資形式基本工資形式計時工資制、計件工資制、績效工資獎金、津補貼、加班加點工資、特殊情況下的工資等THEFORMOFAUXILIARYWAGESTHEBASICFO

2、RMOFWAGE1、鼓勵員工提高出勤率、鼓勵員工關心自己業(yè)務技術水平的提高2、簡單易行，適應性強3、讓員工更關心工作質量4、不能準確反映勞動強度5、容易出現怠工計時工資根據員工的計時工資標準和工作時間來計算工資并支付給員工勞動報酬的形式。月工資制日工資制小時工資制特 點1、準確反映勞動者實際付出的勞動量，激勵性強2、可以反應同等級個人之間的勞動差別3、促進個人提高工時利用率4、易造成片面追去數量忽視質量5、當管理或技術改造而使生產效率提高時，改變定額比較困難6、員工壓力大計件工資根據勞動者生產的合格產品的數量或完成的作業(yè)量，按預先規(guī)定的計件單價支付給勞動者勞動報酬的一種工資形式。特 點合格產品

3、數量完成的作業(yè)量1、和工作績效聯系掛鉤2、可以分等級3、可以通過一定的方法將勞動數量和質量量化為點值或分值，賦予點值或分值單價，從而核算和支付績效工資績效工資根據績效考核結果進行發(fā)放的工資項目。特 點1、直接、有效、有伸縮性和彈性2、具體規(guī)定，不能讓員工形成明確預期3、需要經常修改獎 金因為超額、增收節(jié)支、業(yè)績優(yōu)良、突出貢獻、效益良好等原因而給員工一次性的貨幣獎勵。特 點高溫津貼1、特殊工作時間、特殊工作場所、特殊工作條件、特定工作環(huán)境、特定對象的特定補償2、額外付出、額外補償，往往是小額補償津貼和補貼是指因為員工的特殊、額外付出而進行的補償和回報，或者是能夠保證員工的工資或生活不受物價上漲而

4、降低的補助項目或者保障員工某方面生活條件的補助項目。特 點出差津貼高空津貼井下津貼夜間津貼1、工作日內延長勞動時間的加班加點工資（每天原則不超過1小時，最多不超過3小時，每月不超過36小時）2、休息日加班加點工資3、法定節(jié)假日加班加點工資加班加點工資因為超過法定或正常的勞動時間而進行的補償和回報。形式法律規(guī)定的補償標準150%200%300%標準工資標準工資標準工資2、保留工資特殊情況下的工資1、病假、事假、婚喪假、產假、護理假、探親假、工傷期間、脫產學習期間、年休假、依法參加政治活動或社會活動期間工資的規(guī)定和支付。3、附加工資生活性補貼工作津貼保健性津貼技術性津貼年功性補貼地區(qū)性補貼-銷售人

5、員的薪酬模型-生產人員的薪酬模型-管理人員的薪酬模型-技術人員的薪酬模型不同類型員工的薪酬模式SALARYPATTERNSFORDIFFERENTTYPESOFEMPLOYEES工作業(yè)績直接影響企業(yè)的生存工作時間不確定工作過程無法實時有效的控制和監(jiān)督工作業(yè)績比較容易量化和衡量業(yè)績不穩(wěn)定，波動性大銷售人員的薪酬模型T H E S A L A R Y M O D E L O F SALESPERSON-銷售人員的工作特點-基本模式：個人收入=固定工資優(yōu)點：安全感強，薪酬成本固定弊端：激勵效應弱化適用條件：銷售難度小、低工資；銷售難度大，但銷售量波動不大，高額工資；需配備完善的考核指標體系基本模式：

6、個人收入=銷售額（或毛利、利潤）*提成率優(yōu)點：激勵效應強，企業(yè)薪酬負擔小弊端：缺乏安全感，人員流動性大適用條件：企業(yè)銷售季節(jié)性或周期性強、銷售量波動性強；銷售人員的素質要求不高、進入壁壘低基本模式：個人收入=基本薪金+（當期銷售額-銷售定額）*提成率優(yōu)點：安全感與激勵性兼?zhèn)?，與企業(yè)目標相結合弊端：激勵杠桿的確定比較難適用條件：銷售人員隊伍穩(wěn)定；強調激勵作用-純薪金模式-純傭金模式-薪金傭金模式-基本模式：個人收入=基本薪金+（當期銷售額-銷售定額）*提成率+部門獎金總額*個人提獎系數部門獎金總額=（銷售部門當期整體銷售額-整體銷售定額）*提獎率個人提獎系數=個人當期銷售額/銷售部門當期整體銷售

7、額優(yōu)點：兼顧了安全感、激勵性；兼顧了個人能力激勵和團隊業(yè)績激勵；支撐了企業(yè)的戰(zhàn)略目標弊端：激勵杠桿的選擇適用條件：管理制度要完善；強調銷售隊伍的穩(wěn)定性、激勵性與團隊精神基本模式：個人收入=銷售部門工資總額*（個人當月銷售額/銷售部門當月銷售總額）優(yōu)點：有一定的激勵作用，對企業(yè)目標的支撐、薪酬成本可控弊端：內部競爭加劇、內耗薪金傭金獎金混合模式總額分解模式1、工作狀況容易觀察2、工作時間確定3、工作過程易于實施有效的控制和監(jiān)督4、工作業(yè)績比較容易量化和衡量5、業(yè)績穩(wěn)定，波動性不大計時制計件制計效制固定工資制生產人員的薪酬模型PRODUCTIONSTAFFSALARYMODEL生產人員的工作特點1

8、、是企業(yè)戰(zhàn)略的最終落實者2、一般管理人員是高層旨意轉變?yōu)閱T工行動的底層傳達者3、是企業(yè)業(yè)務的主要執(zhí)行者4、管理人員是員工的直接主管，其管理活動和行為不僅是員工的示范，而且直接影響員工的工作效率和業(yè)績5、管理人員的努力程度不易直接觀察，但可以通過部門和團隊的業(yè)績得到展現管理人員的薪酬模型T HE SA L A R Y MODE L OF T HE MANAGER管理人員的工作特點基本采取調和型的薪酬模型薪酬=基本工資+績效薪酬+福利行政人員的薪酬模型年薪制工資總額=基本生活費+工齡工資+知識價值+崗位價值1、知識含量高，但管理職位不一定高，在專業(yè)知識領域中容易得到人們的認可2、工作業(yè)績不容易被衡

9、量3、工作時間無法估算4、工作壓力大5、市場價格高技術人員的薪酬模型THESALARYMODELOFTHETECHNICIAN技術人員的工作特點采取技術等級工資制和職位等級工資制相互銜接的方式能力取向型價值取向型-薪酬設計方式-績效考核設計方式薪酬和績效設計方式SALARYANDPERFORMANCEDESIGN以職位為基礎的薪酬設計薪酬設計方式特 點職位分析職位評價外部市場界定市場薪酬調查薪酬市場線薪酬政策線薪酬結構薪酬管理機制SALARYDESIGN-保證了同工同酬-將權、責、利結合起來-過分強調崗位價值，忽視同等級崗位上職工的技術差別-工資晉升只有職位等級晉升一條通道-以能力水平高低確定

10、工資等級，不受職位數量限制-保證勞動力調整的靈活性-忽視工作難度、重要性，同工同酬難以保證-技術培訓機會不平等-工資標準都處于上線，導致人工成本高開發(fā)分層分類的能力模型以能力為基礎的薪酬設計對能力及能力的各個級別進行定價建立基于能力的工資結構對員工能力進行評價以決定工資分配特 點績效考核設計方式部門考核：側重于部門工作業(yè)績的評價，考核結果主要用于部門績效工資分配?？己藘热荩悍譃殛P鍵績效指標、工作計劃和獎懲細則三個部分。根據上級下達的生產經營任務、公司的發(fā)展戰(zhàn)略、上一年度經營管理目標完成情況、外部環(huán)境變化等因素確定公司年度經營管理目標公司高層及部門辦公會議討論確定年度經營目標和重要工作，并由有關

11、部門制定年度工作目標和計劃各部門根據年度經營目標和計劃確定月度關鍵績效指標值和月度工作計劃考核期結束后由考核小組或職能部門打分績效反饋，確定部門考核結果將部門考核內容作為部門負責人的業(yè)績考核內容，再加工作能力、工作態(tài)度兩類評議指標。績效反饋考核小組對部門負責人考核成績進行審核對相關業(yè)績分數和民主評議結果進行統計匯總，并計算出考核總成績部門負責人寫述職報告，進行述職個人工作表現的全面評價，考核結果作為部門負責人是否勝任工作以及晉升、調配、培訓等的依據。部門負責人考核考核內容-企業(yè)福利的含義及類型-企業(yè)福利的具體表現形式企業(yè)福利CORPORATEWELFARE企業(yè)福利=工資之外的所有福利社會保險（

12、基本養(yǎng)老社會保險、基本醫(yī)療社會保險、工傷保險、失業(yè)保險、生育保險）特殊情況下的工資支付（疾病津貼、產假工資、婚喪假工資、探親假工資）工資總額外補貼項目（計劃生育補貼）等等企業(yè)補充醫(yī)療社會保險、企業(yè)年金、住房公積金交通補助、住房補助、工作餐、女工衛(wèi)生補助、通訊補助、企業(yè)年金、補充醫(yī)療保險、心理咨詢和輔導、內部優(yōu)惠商品、旅游、困難員工補助等法定強制社會保險政策鼓勵性福利其他企業(yè)補充福利企業(yè)福利的具體表現形式類 型現金形式職業(yè)提升健康服務和保障個性化項 目餐補、交通補貼、通訊補貼、住房補貼、加油費、過節(jié)費、防暑降溫費、購物卡等專業(yè)培訓、在職教育、考證獎勵、購書卡、拓展訓練、員工獎學金等體檢、體育活動、旅游等補充醫(yī)療保險、補充養(yǎng)老保險、意外傷害、文娛活動等購房購車無息貸款、彈性工作制、置裝費、子女教育、家屬附帶醫(yī)療、團隊建設、生日費用、咨詢服務（理財、婚姻、心理）等薪酬福利管理SALARYWELFAREMANAGEMANT設計師：某某某LOGO