《跨國公司管理——TCLppt課件.ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《跨國公司管理——TCLppt課件.ppt（48頁珍藏版）》請?jiān)趨R文網(wǎng)上搜索。

1、無憂無憂PPTPPT整理發(fā)布整理發(fā)布嚴(yán)格執(zhí)行突發(fā)事件上報(bào)制度、校外活動(dòng)報(bào)批制度等相關(guān)規(guī)章制度。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、制止、匯報(bào)并處理各類違紀(jì)行為或突發(fā)事件。TCLTCL集團(tuán)集團(tuán)跨國公司經(jīng)營與管理案例小組：第六組案例小組：第六組 指導(dǎo)老師：指導(dǎo)老師：YL無憂無憂PPTPPT整理發(fā)布整理發(fā)布嚴(yán)格執(zhí)行突發(fā)事件上報(bào)制度、校外活動(dòng)報(bào)批制度等相關(guān)規(guī)章制度。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、制止、匯報(bào)并處理各類違紀(jì)行為或突發(fā)事件。經(jīng)營環(huán)境經(jīng)營環(huán)境1戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理3策略管理策略管理 4組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)5進(jìn)入國際市場決策進(jìn)入國際市場決策2人力資源管理人力資源管理6 目錄目錄無憂無憂PPTPPT整理發(fā)布整理發(fā)布嚴(yán)格執(zhí)行突發(fā)事件上報(bào)制度、校

2、外活動(dòng)報(bào)批制度等相關(guān)規(guī)章制度。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、制止、匯報(bào)并處理各類違紀(jì)行為或突發(fā)事件。TCLTCL簡介簡介nTCLTCL：The Creative Life The Creative Life 創(chuàng)意感動(dòng)生活創(chuàng)意感動(dòng)生活nTCLTCL集集團(tuán)團(tuán)股股份份有有限限公公司司創(chuàng)創(chuàng)立立于于19811981年年，是是目目前前中中國國最最大大的的、全全球球性性規(guī)規(guī)模模經(jīng)經(jīng)營營的的消消費(fèi)費(fèi)類類電電子子企企業(yè)業(yè)集集團(tuán)團(tuán)之一，旗下?lián)碛腥疑鲜泄荆褐唬煜聯(lián)碛腥疑鲜泄荆篢CL TCL集團(tuán)（集團(tuán)（SZ.000100SZ.000100）TCL TCL多媒體科技（多媒體科技（HK.1070HK.1070）TCL TCL

3、通訊科技（通訊科技（HK.2618HK.2618）無憂無憂PPTPPT整理發(fā)布整理發(fā)布嚴(yán)格執(zhí)行突發(fā)事件上報(bào)制度、校外活動(dòng)報(bào)批制度等相關(guān)規(guī)章制度。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、制止、匯報(bào)并處理各類違紀(jì)行為或突發(fā)事件。TCL簡介簡介n目目前前，TCLTCL已已形形成成多多媒媒體體、通通訊訊、家家電電和和部部品品四四大大產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)集集團(tuán)團(tuán)，以以及及房房地地產(chǎn)產(chǎn)及及投投資資業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)群，物流及服務(wù)業(yè)務(wù)群。群，物流及服務(wù)業(yè)務(wù)群。無憂無憂PPTPPT整理發(fā)布整理發(fā)布嚴(yán)格執(zhí)行突發(fā)事件上報(bào)制度、校外活動(dòng)報(bào)批制度等相關(guān)規(guī)章制度。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、制止、匯報(bào)并處理各類違紀(jì)行為或突發(fā)事件。經(jīng)營環(huán)境經(jīng)營環(huán)境1戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理3策略管理策略管

4、理 4組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)5進(jìn)入國際市場決策進(jìn)入國際市場決策2人力資源管理人力資源管理6 目錄目錄無憂無憂PPTPPT整理發(fā)布整理發(fā)布嚴(yán)格執(zhí)行突發(fā)事件上報(bào)制度、校外活動(dòng)報(bào)批制度等相關(guān)規(guī)章制度。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、制止、匯報(bào)并處理各類違紀(jì)行為或突發(fā)事件。1、經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營環(huán)境n20112011年年上上半半年年，中中國國液液晶晶電電視視市市場場由由索索尼尼領(lǐng)領(lǐng)跑跑，關(guān)關(guān)注注比比例例為為18.4%18.4%，相相對對于于其其他他品品牌牌并并沒沒有有獲獲得得明明顯的競爭優(yōu)勢。顯的競爭優(yōu)勢。n夏夏普普和和海海信信成成為為上上半半年年的的關(guān)關(guān)注注比比例例亞亞軍軍和和季季軍軍，關(guān)關(guān)注注比比例例在在13%13%左左右右

5、，同同其其他他競競爭爭對對手手相相去去不不遠(yuǎn)遠(yuǎn)，地位不夠穩(wěn)定。地位不夠穩(wěn)定。n三三星星、創(chuàng)創(chuàng)維維、LGLG和和TCLTCL的的品品牌牌關(guān)關(guān)注注比比例例也也都都在在10%10%左右。左右。直接環(huán)境因素直接環(huán)境因素競爭對手競爭對手無憂無憂PPTPPT整理發(fā)布整理發(fā)布嚴(yán)格執(zhí)行突發(fā)事件上報(bào)制度、校外活動(dòng)報(bào)批制度等相關(guān)規(guī)章制度。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、制止、匯報(bào)并處理各類違紀(jì)行為或突發(fā)事件。1、經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營環(huán)境無憂無憂PPTPPT整理發(fā)布整理發(fā)布嚴(yán)格執(zhí)行突發(fā)事件上報(bào)制度、校外活動(dòng)報(bào)批制度等相關(guān)規(guī)章制度。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、制止、匯報(bào)并處理各類違紀(jì)行為或突發(fā)事件。經(jīng)營環(huán)境經(jīng)營環(huán)境1戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理3策略管理策略管理 4

6、組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)5進(jìn)入國際市場決策進(jìn)入國際市場決策2人力資源管理人力資源管理6 目錄目錄無憂無憂PPTPPT整理發(fā)布整理發(fā)布嚴(yán)格執(zhí)行突發(fā)事件上報(bào)制度、校外活動(dòng)報(bào)批制度等相關(guān)規(guī)章制度。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、制止、匯報(bào)并處理各類違紀(jì)行為或突發(fā)事件。2、進(jìn)入國際市場決策n從從 1989 1989 年開始，公司的產(chǎn)品就已經(jīng)銷往多個(gè)海年開始，公司的產(chǎn)品就已經(jīng)銷往多個(gè)海外國家。外國家。n1996 1996 年，公司并購香港一家生產(chǎn)電視的企業(yè)，這年，公司并購香港一家生產(chǎn)電視的企業(yè)，這一舉動(dòng)使得其能夠進(jìn)軍電視制造行業(yè)。一舉動(dòng)使得其能夠進(jìn)軍電視制造行業(yè)。n1998 1998 年，公司與臺(tái)灣致福集團(tuán)合作，成立致福電年，公

7、司與臺(tái)灣致福集團(tuán)合作，成立致福電腦有限公司。腦有限公司。n同年，公司又與中國進(jìn)出口銀行簽訂同年，公司又與中國進(jìn)出口銀行簽訂 20 20 億元人億元人民幣出口賣方貸款一攬子授信協(xié)議，為其開拓海民幣出口賣方貸款一攬子授信協(xié)議，為其開拓海外市場提供了有力的資金支持。外市場提供了有力的資金支持。TCL國際化基礎(chǔ)國際化基礎(chǔ)無憂無憂PPTPPT整理發(fā)布整理發(fā)布嚴(yán)格執(zhí)行突發(fā)事件上報(bào)制度、校外活動(dòng)報(bào)批制度等相關(guān)規(guī)章制度。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、制止、匯報(bào)并處理各類違紀(jì)行為或突發(fā)事件。2、進(jìn)入國際市場決策n對對于于TCLTCL公公司司而而言言，越越南南是是其其海海外外直直接接投投資資生生產(chǎn)產(chǎn)第第一站。一站。n199919

8、99年年TCLTCL到越南設(shè)廠生產(chǎn)彩電。到越南設(shè)廠生產(chǎn)彩電。n當(dāng)當(dāng)年年越越南南國國內(nèi)內(nèi)市市場場彩彩電電需需求求量量為為6565萬萬臺(tái)臺(tái)左左右右，其其國國內(nèi)內(nèi)生生產(chǎn)產(chǎn)能能力力已已超超過過300300萬萬臺(tái)臺(tái)。在在這這樣樣一一個(gè)個(gè)擁擁有有接接近近4 4倍倍過過剩剩產(chǎn)產(chǎn)能能、競競爭爭激激烈烈的的市市場場上上，TCLTCL歷歷時(shí)時(shí)不不久便站穩(wěn)了腳跟。久便站穩(wěn)了腳跟。第一站第一站越南越南 無憂無憂PPTPPT整理發(fā)布整理發(fā)布嚴(yán)格執(zhí)行突發(fā)事件上報(bào)制度、校外活動(dòng)報(bào)批制度等相關(guān)規(guī)章制度。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、制止、匯報(bào)并處理各類違紀(jì)行為或突發(fā)事件。2、進(jìn)入國際市場決策n從從20012001年年開開始始，TCLTCL越

9、越南南公公司司年年年年盈盈利利。20092009年年底底，據(jù)據(jù)TCLTCL越越南南公公司司總總經(jīng)經(jīng)理理王王成成介介紹紹，彩彩電電市市場場占占有有率率在在越越南南已已經(jīng)經(jīng)連連續(xù)續(xù)數(shù)數(shù)年年名名列列第三名，在越南市場屬于知名品牌。第三名，在越南市場屬于知名品牌。第一站第一站越南越南 無憂無憂PPTPPT整理發(fā)布整理發(fā)布嚴(yán)格執(zhí)行突發(fā)事件上報(bào)制度、校外活動(dòng)報(bào)批制度等相關(guān)規(guī)章制度。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、制止、匯報(bào)并處理各類違紀(jì)行為或突發(fā)事件。2、進(jìn)入國際市場決策 基于產(chǎn)業(yè)考慮基于產(chǎn)業(yè)考慮 企業(yè)之間的競爭 進(jìn)入壁壘 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力 購買者討價(jià)還價(jià)能力 替代品的威脅 基于資源考慮基于資源考慮 價(jià)值性 稀缺性 可模

10、仿性 組織性 基于制度考慮基于制度考慮 管制風(fēng)險(xiǎn) 貿(mào)易壁壘 貨幣風(fēng)險(xiǎn) 文化差距 制度規(guī)則進(jìn)入進(jìn)入決策決策進(jìn)入進(jìn)入決策決策進(jìn)入決策為什么選擇越南？為什么選擇越南？無憂無憂PPTPPT整理發(fā)布整理發(fā)布嚴(yán)格執(zhí)行突發(fā)事件上報(bào)制度、校外活動(dòng)報(bào)批制度等相關(guān)規(guī)章制度。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、制止、匯報(bào)并處理各類違紀(jì)行為或突發(fā)事件。2、進(jìn)入國際市場決策n基于產(chǎn)業(yè)的考慮：基于產(chǎn)業(yè)的考慮：（1）在西歐和北美都一直承受著貿(mào)易保護(hù)政策的限制，公司是美在西歐和北美都一直承受著貿(mào)易保護(hù)政策的限制，公司是美國反傾銷政策的目標(biāo)之一，承受著比正常海關(guān)稅高國反傾銷政策的目標(biāo)之一，承受著比正常海關(guān)稅高 25%的稅率。的稅率。（2）更為重要的

11、是，越南是東盟成員國之一，借助越南這個(gè)）更為重要的是，越南是東盟成員國之一，借助越南這個(gè)“橋橋頭堡頭堡”，為，為TCL拓展東盟及東南亞這一人口達(dá)拓展東盟及東南亞這一人口達(dá)5億多的高增長區(qū)域市億多的高增長區(qū)域市場以及進(jìn)軍歐洲市場打下了基礎(chǔ)。場以及進(jìn)軍歐洲市場打下了基礎(chǔ)。n基于價(jià)值的考慮：越南屬于發(fā)展中國家，為資源付出的成本低。基于價(jià)值的考慮：越南屬于發(fā)展中國家，為資源付出的成本低。n基于制度的考慮基于制度的考慮：（：（1）與中國）與中國文化背景、政治背景類同，容易溝通文化背景、政治背景類同，容易溝通 （2）越南已實(shí)行革新開放政策，經(jīng)濟(jì)快速增長；）越南已實(shí)行革新開放政策，經(jīng)濟(jì)快速增長；（3）兩國關(guān)

12、系越來越密切。）兩國關(guān)系越來越密切。為什么選擇越南作為第一站？為什么選擇越南作為第一站？無憂無憂PPTPPT整理發(fā)布整理發(fā)布嚴(yán)格執(zhí)行突發(fā)事件上報(bào)制度、校外活動(dòng)報(bào)批制度等相關(guān)規(guī)章制度。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、制止、匯報(bào)并處理各類違紀(jì)行為或突發(fā)事件。2、進(jìn)入國際市場決策時(shí)間時(shí)間地點(diǎn)地點(diǎn)方式（策略）方式（策略）19991999年年越南越南TCL采取低成本策略以提高競爭力。采取低成本策略以提高競爭力。“除了使用除了使用 最新技術(shù)之外，公司采用中間商銷售策略，這個(gè)策最新技術(shù)之外，公司采用中間商銷售策略，這個(gè)策略適合當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)水平。這些策略最終降低了最終略適合當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)水平。這些策略最終降低了最終產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。產(chǎn)

13、品的生產(chǎn)成本。20022002年年歐洲歐洲1.1.以以800800萬歐元收購百年老店萬歐元收購百年老店施耐德施耐德2.2.隨后又收購了既是渠道商又是彩電、隨后又收購了既是渠道商又是彩電、DVDDVD品品牌的牌的GO-VIDEOGO-VIDEO（中文譯作（中文譯作高威達(dá)高威達(dá)）公司，架構(gòu)）公司，架構(gòu)真正屬于自己的銷售渠道。真正屬于自己的銷售渠道。20042004年年歐美歐美l收購國際老牌家電品牌收購國際老牌家電品牌法國湯姆遜法國湯姆遜，組建全，組建全球最大彩電合資企業(yè)的協(xié)議，球最大彩電合資企業(yè)的協(xié)議，TCLTCL控股控股6767。紛紛評價(jià)說這是紛紛評價(jià)說這是“有史以來第一次，中國企業(yè)有史以來第一

14、次，中國企業(yè)通過并購改變了全球產(chǎn)業(yè)的格局。通過并購改變了全球產(chǎn)業(yè)的格局。”l2004年年4月，月，TCL收購收購法國阿爾卡特法國阿爾卡特移動(dòng)電話業(yè)移動(dòng)電話業(yè)務(wù)，同年務(wù)，同年9月正式運(yùn)營。借助這兩家公司原來的業(yè)月正式運(yùn)營。借助這兩家公司原來的業(yè)務(wù)以及現(xiàn)成的渠道務(wù)以及現(xiàn)成的渠道TCL正真進(jìn)入了歐美市場。正真進(jìn)入了歐美市場。無憂無憂PPTPPT整理發(fā)布整理發(fā)布嚴(yán)格執(zhí)行突發(fā)事件上報(bào)制度、校外活動(dòng)報(bào)批制度等相關(guān)規(guī)章制度。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、制止、匯報(bào)并處理各類違紀(jì)行為或突發(fā)事件。2、進(jìn)入國際市場決策n不不過過，TCLTCL為為跨跨國國并并購購付付出出了了沉沉重重代代價(jià)價(jià)，由由于于在在國國際際化化整整合合上上疲

15、疲于于奔奔命命，TCLTCL在在平平板板電電視視市市場場的的爆爆炸炸式增長方面應(yīng)對乏力。式增長方面應(yīng)對乏力。n并并購購湯湯姆姆遜遜，的的確確提提前前圓圓了了TCLTCL成成為為全全球球彩彩電電霸霸主主的的夢夢，但但它它卻卻根根本本沒沒有有想想到到平平板板電電視視在在一一兩兩年年內(nèi)內(nèi)就取代就取代CRTCRT彩電成為主流。彩電成為主流。無憂無憂PPTPPT整理發(fā)布整理發(fā)布嚴(yán)格執(zhí)行突發(fā)事件上報(bào)制度、校外活動(dòng)報(bào)批制度等相關(guān)規(guī)章制度。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、制止、匯報(bào)并處理各類違紀(jì)行為或突發(fā)事件。2、進(jìn)入國際市場決策n但但湯湯姆姆遜遜之之前前的的技技術(shù)術(shù)儲(chǔ)儲(chǔ)備備主主要要在在背背投投電電視視方方面面，在在平平板板技

16、技術(shù)術(shù)方方面面能能給給TCLTCL的的幫幫助助相相當(dāng)當(dāng)有有限限。事事實(shí)實(shí)上上，只只是是到到20042004年年5 5月月以以后后，TTETTE的的液液晶晶電電視視產(chǎn)產(chǎn)品品才才開開始始大大規(guī)規(guī)模模投投放放市市場場。當(dāng)當(dāng)歐歐美美家家庭庭紛紛紛紛選選擇擇平平板板電電視視作作為為圣圣誕誕節(jié)節(jié)禮禮物物時(shí)時(shí)，一一心心想想發(fā)發(fā)起起冬冬季季攻攻勢勢的的TTETTE卻卻苦苦于于沒沒有有成成本本足足夠夠低低的的上上游游液液晶晶面面板板供供應(yīng)應(yīng)。無憂無憂PPTPPT整理發(fā)布整理發(fā)布嚴(yán)格執(zhí)行突發(fā)事件上報(bào)制度、校外活動(dòng)報(bào)批制度等相關(guān)規(guī)章制度。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、制止、匯報(bào)并處理各類違紀(jì)行為或突發(fā)事件。2、進(jìn)入國際市場決策n

17、我們的總結(jié)：我們的總結(jié)：TCLTCL首首先先投投資資地地是是越越南南，在在那那里里獲獲得得成成功功以以后后，開開始始進(jìn)進(jìn)軍軍歐歐洲洲市市場場，出出資資并并購購了了施施耐耐德德以以后后，通通過過其其品品牌牌影影響響力力打打開開歐歐洲洲市市場場的的大大門門。隨隨后后收收購購了了渠渠道道公公司司，架架構(gòu)構(gòu)屬屬于于自自己己的的銷銷售售渠渠道道，開開始始向向美美國國出出口口彩彩電電。而而后后來來由由于于對對于于市市場場分分析析的的不不徹徹底底，使使得得后后面面為為并并購購付付出出沉沉重重的的代代價(jià)價(jià)，平平板電視取代了板電視取代了CRTCRT彩電，使得彩電，使得TCLTCL公司遭受了重大損失。公司遭受了重

18、大損失。無憂無憂PPTPPT整理發(fā)布整理發(fā)布嚴(yán)格執(zhí)行突發(fā)事件上報(bào)制度、校外活動(dòng)報(bào)批制度等相關(guān)規(guī)章制度。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、制止、匯報(bào)并處理各類違紀(jì)行為或突發(fā)事件。2、進(jìn)入國際市場決策我們的總結(jié)：我們的總結(jié)：可可見見一一個(gè)個(gè)市市場場預(yù)預(yù)測測對對于于一一個(gè)個(gè)企企業(yè)業(yè)來來說說，是是多多么么得得重重要要，不不僅僅要要看看到到眼眼前前的的優(yōu)優(yōu)勢勢和和機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，還還有有考考慮慮各各方方面面的的情情況況，預(yù)預(yù)測測可可能能帶帶來來的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，進(jìn)進(jìn)而而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減少損失。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減少損失。無憂無憂PPTPPT整理發(fā)布整理發(fā)布嚴(yán)格執(zhí)行突發(fā)事件上報(bào)制度、校外活動(dòng)報(bào)批制度等相關(guān)規(guī)章制度。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、制止、匯報(bào)并處理各

19、類違紀(jì)行為或突發(fā)事件。2、進(jìn)入國際市場決策n分析得出的國際化結(jié)論分析得出的國際化結(jié)論 :n從從TCLTCL和其他中國國際化企業(yè)分析，我們可以看和其他中國國際化企業(yè)分析，我們可以看出，中國企業(yè)在實(shí)施國際化戰(zhàn)略方面取得了一些出，中國企業(yè)在實(shí)施國際化戰(zhàn)略方面取得了一些喜人的成績。但是，中國本土品牌的國際化之路喜人的成績。但是，中國本土品牌的國際化之路并不順暢，在國際競爭中表現(xiàn)出的劣勢也相當(dāng)明并不順暢，在國際競爭中表現(xiàn)出的劣勢也相當(dāng)明顯。這些劣勢主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。顯。這些劣勢主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。第一、側(cè)重于制造和生產(chǎn)，而非品牌。光做第一、側(cè)重于制造和生產(chǎn)，而非品牌。光做工廠，不做品牌，缺乏有

20、效的推廣渠道和工具，工廠，不做品牌，缺乏有效的推廣渠道和工具，不得不把價(jià)值鏈中最有價(jià)值的部分讓給外資。不得不把價(jià)值鏈中最有價(jià)值的部分讓給外資。無憂無憂PPTPPT整理發(fā)布整理發(fā)布嚴(yán)格執(zhí)行突發(fā)事件上報(bào)制度、校外活動(dòng)報(bào)批制度等相關(guān)規(guī)章制度。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、制止、匯報(bào)并處理各類違紀(jì)行為或突發(fā)事件。2、進(jìn)入國際市場決策n第二，企業(yè)實(shí)力弱、資金不充分，即使是中國最第二，企業(yè)實(shí)力弱、資金不充分，即使是中國最優(yōu)秀的企業(yè)，相對于國際強(qiáng)勢品牌，實(shí)力也是偏優(yōu)秀的企業(yè)，相對于國際強(qiáng)勢品牌，實(shí)力也是偏弱的。弱的。n第三，缺乏科技含量。在國際市場中，本土品牌第三，缺乏科技含量。在國際市場中，本土品牌幾乎沒有自己的核心技術(shù)

21、，必須要依賴外國企業(yè)幾乎沒有自己的核心技術(shù)，必須要依賴外國企業(yè)的先進(jìn)科技，這對中國企業(yè)在國際競爭中塑造品的先進(jìn)科技，這對中國企業(yè)在國際競爭中塑造品牌形象帶來了不利影響。牌形象帶來了不利影響。n第四，缺乏國際化的人才和經(jīng)驗(yàn)，大部分中國企第四，缺乏國際化的人才和經(jīng)驗(yàn)，大部分中國企業(yè)缺乏一支熟悉外國市場運(yùn)作規(guī)則、了解外國客業(yè)缺乏一支熟悉外國市場運(yùn)作規(guī)則、了解外國客戶需求、擁有全球運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)。戶需求、擁有全球運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)。無憂無憂PPTPPT整理發(fā)布整理發(fā)布嚴(yán)格執(zhí)行突發(fā)事件上報(bào)制度、校外活動(dòng)報(bào)批制度等相關(guān)規(guī)章制度。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、制止、匯報(bào)并處理各類違紀(jì)行為或突發(fā)事件。經(jīng)營環(huán)境經(jīng)營環(huán)境1戰(zhàn)

22、略管理戰(zhàn)略管理3策略管理策略管理 4組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)5進(jìn)入國際市場決策進(jìn)入國際市場決策2人力資源管理人力資源管理6 目錄目錄無憂無憂PPTPPT整理發(fā)布整理發(fā)布嚴(yán)格執(zhí)行突發(fā)事件上報(bào)制度、校外活動(dòng)報(bào)批制度等相關(guān)規(guī)章制度。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、制止、匯報(bào)并處理各類違紀(jì)行為或突發(fā)事件。3 3、戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略管理nTCLTCL企業(yè)愿景：成為受人尊敬和最具創(chuàng)新能力的全企業(yè)愿景：成為受人尊敬和最具創(chuàng)新能力的全球領(lǐng)先企業(yè)。球領(lǐng)先企業(yè)。nTCLTCL企業(yè)使命：為顧客創(chuàng)造價(jià)值企業(yè)使命：為顧客創(chuàng)造價(jià)值 為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì) 為股東創(chuàng)造效益為股東創(chuàng)造效益 為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任nTCLTCL核心價(jià)值觀：誠信盡

23、責(zé)、公平公正、變革創(chuàng)新、核心價(jià)值觀：誠信盡責(zé)、公平公正、變革創(chuàng)新、知行合一、整體至上知行合一、整體至上nTCLTCL企業(yè)精神：敬業(yè)企業(yè)精神：敬業(yè) 誠信誠信 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新創(chuàng)新無憂無憂PPTPPT整理發(fā)布整理發(fā)布嚴(yán)格執(zhí)行突發(fā)事件上報(bào)制度、校外活動(dòng)報(bào)批制度等相關(guān)規(guī)章制度。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、制止、匯報(bào)并處理各類違紀(jì)行為或突發(fā)事件。3 3、戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略管理nTCLTCL提提出出“研研制制最最好好的的產(chǎn)產(chǎn)品品，提提供供最最好好的的服服務(wù)務(wù)，創(chuàng)創(chuàng)建建最最好好的的品品牌牌”，堅(jiān)堅(jiān)持持靠靠科科技技創(chuàng)創(chuàng)新新提提高高產(chǎn)產(chǎn)品品核核心心競爭力。競爭力。TCLTCL的科技創(chuàng)新戰(zhàn)略的科技創(chuàng)新戰(zhàn)略無憂無憂PPTPPT整理發(fā)布

24、整理發(fā)布嚴(yán)格執(zhí)行突發(fā)事件上報(bào)制度、校外活動(dòng)報(bào)批制度等相關(guān)規(guī)章制度。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、制止、匯報(bào)并處理各類違紀(jì)行為或突發(fā)事件。經(jīng)營環(huán)境經(jīng)營環(huán)境1戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理3策略管理策略管理 4組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)5進(jìn)入國際市場決策進(jìn)入國際市場決策2人力資源管理人力資源管理6 目錄目錄無憂無憂PPTPPT整理發(fā)布整理發(fā)布嚴(yán)格執(zhí)行突發(fā)事件上報(bào)制度、校外活動(dòng)報(bào)批制度等相關(guān)規(guī)章制度。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、制止、匯報(bào)并處理各類違紀(jì)行為或突發(fā)事件。4 4、策略管理、策略管理產(chǎn)品產(chǎn)品nTCLTCL在產(chǎn)品策略上使用品牌攻略在產(chǎn)品策略上使用品牌攻略貼近消費(fèi)者，印貼近消費(fèi)者，印度家電消費(fèi)者很關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量，但一旦度家電消費(fèi)者很關(guān)注產(chǎn)品

25、的價(jià)格和質(zhì)量，但一旦認(rèn)定了品牌就會(huì)毫不猶豫的購買這個(gè)品牌，并且認(rèn)定了品牌就會(huì)毫不猶豫的購買這個(gè)品牌，并且他們具有很強(qiáng)的從眾心理和口碑效應(yīng)。他們具有很強(qiáng)的從眾心理和口碑效應(yīng)。產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略無憂無憂PPTPPT整理發(fā)布整理發(fā)布嚴(yán)格執(zhí)行突發(fā)事件上報(bào)制度、校外活動(dòng)報(bào)批制度等相關(guān)規(guī)章制度。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、制止、匯報(bào)并處理各類違紀(jì)行為或突發(fā)事件。4 4、策略管理、策略管理產(chǎn)品產(chǎn)品nTCLTCL彩彩電電利利用用當(dāng)當(dāng)?shù)氐孛矫襟w體加加大大對對TCLTCL品品牌牌的的宣宣傳傳，詳詳細(xì)介紹細(xì)介紹TCLTCL的品牌形象。同時(shí)還有如下策略：的品牌形象。同時(shí)還有如下策略：（1 1）增增加加產(chǎn)產(chǎn)品品的的規(guī)規(guī)格格，延延伸伸產(chǎn)

26、產(chǎn)品品的的深深度度：TCLTCL嘗嘗試試推推出出了了除除DVDDVD，彩彩電電和和空空調(diào)調(diào)之之外外的的其其他他產(chǎn)產(chǎn)品品，滿足消費(fèi)者不同的需求。滿足消費(fèi)者不同的需求。無憂無憂PPTPPT整理發(fā)布整理發(fā)布嚴(yán)格執(zhí)行突發(fā)事件上報(bào)制度、校外活動(dòng)報(bào)批制度等相關(guān)規(guī)章制度。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、制止、匯報(bào)并處理各類違紀(jì)行為或突發(fā)事件。4 4、策略管理、策略管理產(chǎn)品產(chǎn)品 （2 2）增增加加產(chǎn)產(chǎn)品品的的核核心心功功能能和和服服務(wù)務(wù)：在在彩彩電電方方面面提提高高產(chǎn)產(chǎn)品品的的音音效效，改改善善音音質(zhì)質(zhì)，減減少少應(yīng)應(yīng)用用性性不不強(qiáng)強(qiáng)的附加功能，降低產(chǎn)品的成本和價(jià)格。的附加功能，降低產(chǎn)品的成本和價(jià)格。（3 3）提提高高產(chǎn)產(chǎn)品品的

27、的可可靠靠性性和和安安全全性性：解解決決印印度度農(nóng)農(nóng)村村電電力力不不穩(wěn)穩(wěn)的的問問題題，配配合合推推出出各各種種電電器器穩(wěn)穩(wěn)壓壓器器和和調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)器器，結(jié)結(jié)合合印印度度當(dāng)當(dāng)?shù)氐貧鈿夂蚝驕販囟榷葪l條件件選選用用不不同同材料開發(fā)適合該地區(qū)的家電。材料開發(fā)適合該地區(qū)的家電。無憂無憂PPTPPT整理發(fā)布整理發(fā)布嚴(yán)格執(zhí)行突發(fā)事件上報(bào)制度、校外活動(dòng)報(bào)批制度等相關(guān)規(guī)章制度。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、制止、匯報(bào)并處理各類違紀(jì)行為或突發(fā)事件。4 4、策略管理、策略管理產(chǎn)品產(chǎn)品n （4 4）完完善善售售后后服服務(wù)務(wù)：TCLTCL在在售售后后服服務(wù)務(wù)上上竭竭盡盡所所能能，快快速速解解決決客客戶戶的的問問題題，在在交交通通便便利利的

28、的地地點(diǎn)點(diǎn)設(shè)設(shè)立售后服務(wù)點(diǎn)。立售后服務(wù)點(diǎn)。n （5 5）搶搶占占其其他他品品牌牌的的地地盤盤：TCLTCL搶搶占占了了LGLG的的地地盤，為自己的進(jìn)一步擴(kuò)大搶占先機(jī)。盤，為自己的進(jìn)一步擴(kuò)大搶占先機(jī)。無憂無憂PPTPPT整理發(fā)布整理發(fā)布嚴(yán)格執(zhí)行突發(fā)事件上報(bào)制度、校外活動(dòng)報(bào)批制度等相關(guān)規(guī)章制度。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、制止、匯報(bào)并處理各類違紀(jì)行為或突發(fā)事件。4 4、策略管理、策略管理價(jià)格價(jià)格n由于同一產(chǎn)品在不同區(qū)域，不同類型客戶的售價(jià)由于同一產(chǎn)品在不同區(qū)域，不同類型客戶的售價(jià)不一樣，而且由于管理需要，不一樣，而且由于管理需要，TCLTCL的價(jià)格類型又非的價(jià)格類型又非常多，包括渠道限價(jià)，區(qū)域限價(jià)，唯一限價(jià)，最

29、常多，包括渠道限價(jià)，區(qū)域限價(jià)，唯一限價(jià)，最高限價(jià)，最低限價(jià)，返修品限價(jià)，價(jià)格放行等等。高限價(jià)，最低限價(jià)，返修品限價(jià)，價(jià)格放行等等。要通過系統(tǒng)統(tǒng)一控制全國各地的銷售價(jià)格，并執(zhí)要通過系統(tǒng)統(tǒng)一控制全國各地的銷售價(jià)格，并執(zhí)行總部制定的價(jià)格策略。行總部制定的價(jià)格策略。價(jià)格策略價(jià)格策略無憂無憂PPTPPT整理發(fā)布整理發(fā)布嚴(yán)格執(zhí)行突發(fā)事件上報(bào)制度、校外活動(dòng)報(bào)批制度等相關(guān)規(guī)章制度。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、制止、匯報(bào)并處理各類違紀(jì)行為或突發(fā)事件。4 4、策略管理、策略管理價(jià)格價(jià)格nTCLTCL需要通過價(jià)格管理平臺(tái)實(shí)現(xiàn)按區(qū)域，按渠道，需要通過價(jià)格管理平臺(tái)實(shí)現(xiàn)按區(qū)域，按渠道，按個(gè)別客戶實(shí)現(xiàn)多級別，三維的復(fù)雜價(jià)格管理體按個(gè)別客

30、戶實(shí)現(xiàn)多級別，三維的復(fù)雜價(jià)格管理體制，以有效的通過價(jià)格杠桿，適應(yīng)市場的激烈競制，以有效的通過價(jià)格杠桿，適應(yīng)市場的激烈競爭。爭。n以以TCLTCL彩電為例，彩電為例，TCLTCL采用的定價(jià)策略主要是滲透采用的定價(jià)策略主要是滲透定價(jià)。定價(jià)。無憂無憂PPTPPT整理發(fā)布整理發(fā)布嚴(yán)格執(zhí)行突發(fā)事件上報(bào)制度、校外活動(dòng)報(bào)批制度等相關(guān)規(guī)章制度。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、制止、匯報(bào)并處理各類違紀(jì)行為或突發(fā)事件。4 4、策略管理、策略管理價(jià)格轉(zhuǎn)移價(jià)格轉(zhuǎn)移n轉(zhuǎn)移價(jià)格是指跨國公司內(nèi)部，母公司與子公司，轉(zhuǎn)移價(jià)格是指跨國公司內(nèi)部，母公司與子公司，子公司與子公司之間相互約定的出口和采購商品，子公司與子公司之間相互約定的出口和采購商品，

31、勞務(wù)技術(shù)是所規(guī)定的價(jià)格。勞務(wù)技術(shù)是所規(guī)定的價(jià)格。nTCLTCL的具體轉(zhuǎn)移定價(jià)步驟：的具體轉(zhuǎn)移定價(jià)步驟：n（1 1）選擇轉(zhuǎn)移價(jià)格的目標(biāo)：）選擇轉(zhuǎn)移價(jià)格的目標(biāo)：TCLTCL旨在減輕稅負(fù)，旨在減輕稅負(fù)，配置資金，調(diào)整利潤，增強(qiáng)子公司的競爭力。配置資金，調(diào)整利潤，增強(qiáng)子公司的競爭力。n（2 2）提出轉(zhuǎn)移價(jià)格體系的初步設(shè)計(jì)方案。）提出轉(zhuǎn)移價(jià)格體系的初步設(shè)計(jì)方案。價(jià)格轉(zhuǎn)移價(jià)格轉(zhuǎn)移無憂無憂PPTPPT整理發(fā)布整理發(fā)布嚴(yán)格執(zhí)行突發(fā)事件上報(bào)制度、校外活動(dòng)報(bào)批制度等相關(guān)規(guī)章制度。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、制止、匯報(bào)并處理各類違紀(jì)行為或突發(fā)事件。4 4、策略管理、策略管理價(jià)格轉(zhuǎn)移價(jià)格轉(zhuǎn)移n（3 3）草議和審定新的轉(zhuǎn)移價(jià)格體系：

32、）草議和審定新的轉(zhuǎn)移價(jià)格體系：nA.A.定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：多價(jià)格目標(biāo)，不同層次的顧客有不同層次定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：多價(jià)格目標(biāo)，不同層次的顧客有不同層次的定價(jià)；的定價(jià)；nB.B.經(jīng)營商品：主營家電、通訊、信息、電工四大產(chǎn)品系經(jīng)營商品：主營家電、通訊、信息、電工四大產(chǎn)品系列，并以王牌彩電為龍頭的音視頻產(chǎn)品和以手機(jī)為代表列，并以王牌彩電為龍頭的音視頻產(chǎn)品和以手機(jī)為代表的移動(dòng)通信終端產(chǎn)品；的移動(dòng)通信終端產(chǎn)品；n（4 4）公司內(nèi)部設(shè)立仲裁機(jī)構(gòu)；）公司內(nèi)部設(shè)立仲裁機(jī)構(gòu)；n（5 5）定期修改檢查價(jià)格轉(zhuǎn)移體系）定期修改檢查價(jià)格轉(zhuǎn)移體系nTCLTCL實(shí)行價(jià)格轉(zhuǎn)移的經(jīng)濟(jì)利益：實(shí)行價(jià)格轉(zhuǎn)移的經(jīng)濟(jì)利益：A.A.減輕稅負(fù)減輕稅負(fù) B.B

33、.資金得到了配置資金得到了配置 C.C.利潤調(diào)節(jié)利潤調(diào)節(jié) D.D.增強(qiáng)子公司的能力增強(qiáng)子公司的能力無憂無憂PPTPPT整理發(fā)布整理發(fā)布嚴(yán)格執(zhí)行突發(fā)事件上報(bào)制度、校外活動(dòng)報(bào)批制度等相關(guān)規(guī)章制度。做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、制止、匯報(bào)并處理各類違紀(jì)行為或突發(fā)事件。4 4、策略管理、策略管理渠道渠道nTCLTCL主要渠道策略：主要渠道策略：（1 1）通過批發(fā)商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品分銷。）通過批發(fā)商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品分銷。（2 2）從成本的角度看，可選擇批發(fā)商以低成本快速）從成本的角度看，可選擇批發(fā)商以低成本快速進(jìn)入市場。進(jìn)入市場。（3 3）TCLTCL國際化：從批發(fā)式向零售式邁進(jìn)。國際化：從批發(fā)式向零售式邁進(jìn)。（4 4）TCL TCL 通過自建營銷渠道。通過自建營銷渠道。（5 5）增加產(chǎn)品線寬度和深度。）增加產(chǎn)品線寬度和深度。渠道策略渠道策略無憂無憂PPTPPT整理發(fā)布整理發(fā)布嚴(yán)格執(zhí)行突發(fā)事件上報(bào)制度、校外活動(dòng)報(bào)批制度等相關(guān)規(guī)章制