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1、服裝的陳列 終端事業(yè)課愛登堡終端陳列七部曲愛登堡終端陳列七部曲第一章第一章 陳列概論陳列概論第二章第二章 賣場的構成與規(guī)劃賣場的構成與規(guī)劃第三章第三章 基礎陳列的標準；基礎陳列的標準；第四章第四章 賣場照明賣場照明第五章第五章 商品配置規(guī)劃商品配置規(guī)劃第六章其他品牌陳列分享第六章其他品牌陳列分享第一章第一章 陳列概論陳列概論激發(fā)陳列靈感！激發(fā)陳列靈感！找到陳列的真諦找到陳列的真諦 陳列（DISPLAY）、是一門綜合性學科包括了視覺藝術、視覺營銷、人體工程學、建筑空間設計2、陳列應用元素產品擺放、產品表現、櫥窗、貨架、陳列道具、模特、燈光、色彩、音樂、平面應用、空間設計等等3、陳列工作不僅僅是布

2、置櫥窗、整理產品。它既要有豐富的基礎知識還要對品牌風格、購買心理、產品的銷售有一定的研究4、陳列是視覺營銷最重要的組成部分。銷售是目的，視覺營銷是手段一一.陳列的概念陳列的概念1.1.促進銷售促進銷售 2.2.傳播品牌文化傳播品牌文化1.1.整潔整潔,規(guī)范規(guī)范 2.2.合理合理,和諧和諧3.3.時尚時尚,風格風格 二二 陳列的目的陳列的目的三三 陳列的工作目標陳列的工作目標1.尺度:a 貨家和道具要符合貨品的展示規(guī)格 b 陳列的方式要符合顧客的基本特征 c 要和整體賣場的空間比例協調.2 視覺:人體的平均身高165-168cm 人眼睛的位置150-152cm 有效視線范圍大約49.5度四四.人

3、體工程學在陳列中的運用人體工程學在陳列中的運用人體工程學組合例圖單位:厘米請找出下圖中的最佳視覺區(qū)第二章第二章 賣場構成和規(guī)劃賣場構成和規(guī)劃1 導入部分:店頭 櫥窗 流水臺 POP看板 出入口 一一 賣場的構成賣場的構成2 營業(yè)部分:3 服務部分二二 賣場規(guī)劃賣場規(guī)劃,區(qū)域分配(重點區(qū),常規(guī)區(qū),輔助區(qū),焦點區(qū),特賣區(qū)),極具銷售力的規(guī)劃A賣場動線的規(guī)劃(如何擺放貨架)a 顧客動線 (長,流暢盡可能看到所有的商品)b 導購動線 (移動距離短,以便于招呼,減少疲勞感)c 管理動線 (便于賣場工作人員聯系)B 通道:a 主通道 b 副通道C 普通賣場的標準尺寸:最低 標準 最高主:75CM-90CM

4、 120CM-150CM 180CM副:60CM-75CM 90CM-120CM 120CMD 通道規(guī)劃的注意事項a賣場內的通道要明確，寬窄度要加與明確b 注意小心出現死角，以保證通道順暢c主通道上的商品展示陳列要展示商品的魅力 ,銷售動線的規(guī)劃東方人的行走路線空間銷售比與布置形態(tài)設置第三章基礎陳列的標準第三章基礎陳列的標準固定的陳列高度：固定的陳列高度：1.銷貨組合高度：銷貨組合高度：204cm 2.銷貨組合（加道具）：銷貨組合（加道具）：180cm3.正掛高度：正掛高度：90cm 4.側掛高度：側掛高度：110cm5.側掛到層板高度：側掛到層板高度：6cm 6.層板到層板高度：層板到層板高

5、度：30cm(三層三層)/45cm（兩層）（兩層）1.正掛陳列：1).掛衣通不能空置；2).拉鏈要上妥，紐扣要扣上（有時根據季節(jié)和陳列的需要，可以將紐扣打開）；3).陳列按照號碼順序依次排列，第一件175CM，其他按照從小到大順序；4).正掛不超過4件，每一通正掛要統(tǒng)一數量；5).消除別針、夾子和線頭；紐扣、拉鏈或腰帶應全部就位。陳列分為正掛裝、側掛裝及疊裝陳列分為正掛裝、側掛裝及疊裝2.側掛陳列：1).陳列按照尺寸排列，由小到大，注意下擺的統(tǒng)一，不要高低不一；2).全店側掛商品統(tǒng)一方向，最后一件反方向（或根據行走路線）；3).長側掛數量春夏18-21件（秋冬15-18件），短側掛9-12件；

6、4).側掛陳列的貨品，顏色和數量應分布均勻3件/款（可以根據實際的情況，數量變化，但是一定要一致）；5).衣架朝向遵循“問號”原則，順同一方向平均排列（春夏間隔四個手指寬，秋冬間隔一個巴掌寬）；6).側掛的最后一件應反轉掛，使之正面朝向顧客。漸變：通過色彩漸變來演變對比：通過結構（款式）色彩形成一較鮮明的對比形成視覺的沖擊韻律：通過有節(jié)奏的色彩與款式的變化形成規(guī)律性掛裝的展示技巧掛裝的展示技巧突出：通過色彩與結構（款式）的重點突出作為視覺焦點.以三個衣架為一個整體，三件同款同色.靈活運用數量的變化（）（）.店小款多可同款，同色件掛裝數量展示技巧掛裝數量展示技巧3.疊裝陳列：1).疊裝陳列分為常

7、規(guī)式（襯衫，T恤，羊毛衫）；寬幅式（較厚質料）；圖案式；2).層板不能空置，貨品要撤出包裝；3).每疊衣物只可放同一款且同一顏色之貨品（如果產品缺貨，可以用不同款式但同一系列顏色相同的貨品墊在此摞貨品之下）；4).層板上陳列的衣服，顏色和數量應分布均勻3件/每疊；特價售賣期間根據實際情況調整5).上下層板疊裝放置成一直線，每疊之間要至少留有一個拳頭的位置，保證視覺統(tǒng)一、整齊、充實、飽滿的效果；節(jié)奏，韻律：通過有規(guī)律的變化形成節(jié)奏對比：通過上下，左右的色彩對比形成了一個鮮明的視覺沖擊漸變：通過色彩列來演變突出：通過款式（花紋，格子）顏色的重點突出做為視覺的焦點疊裝的展示技巧疊裝的展示技巧跳躍：用

8、某個系列的焦點形成規(guī)律基礎陳列的形態(tài)基礎陳列的形態(tài)第四章賣場照明第四章賣場照明光學概念色溫（色溫低的光源偏暖色，色溫漸漸升高，光源也漸漸由暖色變?yōu)槔渖┕饬炼龋ㄖ副徽彰魑矬w單位面積上的光線強度）光通量（單位時間內光源輻射產生視覺響應強弱的能力）照度（指光通量與被照射表面積之比一賣場照明基礎一賣場照明基礎.燈具分類賣場中燈具可以從關源和造型角度進行分類：按發(fā)光原理分類熱輻射光源熒光粉光源（熒光燈）氣體放電光源（金屬鹵化物燈）原子能光源化學光源按安裝形態(tài)分類鑲嵌燈射燈射燈賣場照明分類賣場照明可以從照射方式和照明功能進行分類照射方式分類直接照明：對比強烈，照明度高，消耗小，但容易產生眩光間接照明：光

9、線均勻柔和，含蓄，照度中，消耗中，沒有眩光漫射照明：光線均勻柔和，照度小，消耗大，沒有眩光照射功能分類基礎照明：是對賣場空間全面的照明重點照明：主要是對服裝貨架和櫥窗等重要區(qū)域的照明裝飾照明：主要功能是營造賣場特殊的氛圍賣場照明設計原則舒適原則吸引原則真實顯色原則層次分明原則與品牌風格吻合賣場照明具體方式光線照射方式正面光用于貨架照明斜側光用于櫥窗陳列中照射模特和服裝層次分明，立體感強側光一般不單獨使用，只做為輔助用光頂光光線來自模特的頂部，會使模特臉部和上下裝產生濃重的陰影，一般要避免二賣場照明運用二賣場照明運用賣場各區(qū)域照明類型及要求第五章第五章 商品配置規(guī)劃商品配置規(guī)劃1 顧客角度 方便

10、顧客 吸引顧客2 管理角度 方便管理 促進銷售一商品配置規(guī)劃的意義一商品配置規(guī)劃的意義二商品配置規(guī)劃考慮的因素二商品配置規(guī)劃考慮的因素 1 秩序:a 顧客需要進一步了解尋找商品的種類,規(guī)格,價格等 b 事先有購物計劃或比較理性的顧客 c 設計感不強,比較注重功能性的商品 2 美感 3 促銷1 色彩分類 2 性別分類3 品種分類 4 價格分類5 風格分類 6 尺碼分類7 系列分類 8 面料分類三三 商品配置規(guī)劃的具體方式商品配置規(guī)劃的具體方式四四 商品配置規(guī)劃的運用商品配置規(guī)劃的運用1.根據顧客需求設置買場2.根據不同銷售目的進行配置3.根據品牌定位,商品特點及各階段營銷靈活調整4.配置分類層次簡潔5.配置規(guī)劃要合理6.考慮銷售管理方便第六章：其他品牌陳列分享第六章：其他品牌陳列分享空間式陳列場景式陳列系列化廚窗陳列強烈的風格式陳列生活系列陳列商務生活系列陳列戶外休閑系列陳列