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1、超836萬(wàn)人次圍觀動(dòng)物園直播，云旅游是旅游業(yè)救命稻草嗎？今年華東地區(qū)的清明五一小長(zhǎng)假，已經(jīng)涼了。某頭部旅游公司的資深運(yùn)營(yíng)老K （化名）說(shuō)。以上海景區(qū)為例，在人們足不出戶期間，景區(qū)四月份實(shí)際門(mén)票收入幾乎為零, 但仍需承擔(dān)人力物力的巨大開(kāi)銷，入不敷出。線下業(yè)務(wù)舉步維艱，不少旅游業(yè)從業(yè)者選擇云旅游直播進(jìn)行自救。上海野生動(dòng)物連續(xù)24天直播帶觀眾逛園區(qū)，看老虎、猴子、斑馬等野生動(dòng)物，據(jù)新抖數(shù)據(jù)，上海野生動(dòng)物”近一個(gè)月直播累計(jì)觀看超720萬(wàn)。福子是一名有5年經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)游，3年前從老家東北前往旅游圣地云南，快手賬號(hào)旅游攻略（福子）粉絲近100萬(wàn)，近期開(kāi)始直播帶粉絲逛麗江古城。相似地，從UP主索松村大空里民宿的

2、名字能夠看出，直播是為了自家能看到南迦巴瓦峰風(fēng)景的民宿做宣傳。與單槍匹馬的賬號(hào)不同，陳挺背后是道誠(chéng)MCN機(jī)構(gòu)提供的團(tuán)隊(duì)，包括后期編導(dǎo)、供應(yīng)鏈管理和直播運(yùn)營(yíng)策劃，直播帶貨是他們的主要變現(xiàn)方式。S CN西班牙陳挺ESI 97.07W颼雕槌前“短懶怖商品丫獷削盼析“常贊殿 帶躺I密貨列表*-鋁削I始 上世心聯(lián)麻近賊出陜自我DffflXfflr 1UUU累計(jì)就徼307對(duì)間I 113 關(guān)啜瞬3 RitS 9871素俏矚？3.26w圖利存AS -307AS -307【儂】LPUPulovce 翻即蛾3支剁50m技I颯啾13鄲史頓 4Q !Doppelhea雙心射黃索30 雕estm 作二財(cái)：帕 11： D

3、oppiL.Lancome/nSI達(dá)人專享I法 鼬口獻(xiàn)躡困25ml 鄢瞞 百爐陟螭：岫01價(jià)格：艇比例：關(guān)嬲S :關(guān)演：物福i ：及估鍬援：278.013.915*10362597.2w*298.02.98*10641815.3加V 149.01.4911%!0333405.07wU1.913.98076524.56w120%)講解完一個(gè)小時(shí)景點(diǎn)后，陳挺會(huì)用半小時(shí)左右的時(shí)間帶貨，選品以海外品牌的手表、護(hù)膚品和保健品為主。這種帶貨模式同樣是由A/B測(cè)試的方法確定的，冉亞說(shuō)：我們測(cè)試下來(lái)，固 定一個(gè)景點(diǎn)，最后半小時(shí)帶貨的數(shù)據(jù)是最好的，因?yàn)楹Y選了信任用戶，如果粉絲 能主播講話幾十分鐘以上，還愿意留下

4、來(lái)，那么已經(jīng)建立了信任，交易更容易達(dá) 成。不過(guò)，在賬號(hào)近期直播迎來(lái)了幾次流量小高峰的同時(shí)，實(shí)際收入?yún)s不增反降。據(jù)新抖數(shù)據(jù)，西班牙陳挺近三個(gè)月直播累計(jì)觀看超438萬(wàn)，帶貨預(yù)估銷售超90萬(wàn)，近一個(gè)月銷售額只占到過(guò)去三個(gè)月的13%左右?！币?yàn)槭艿胶?nèi)外疫情影響，很多商品無(wú)法發(fā)貨導(dǎo)致成交額降低，店鋪的信譽(yù)分 數(shù)也從4.99掉到了 4.77,冉亞說(shuō)道。雖然帶貨收入受到較大影響，但西班牙陳挺”的廣告收入保持穩(wěn)定，目前檔期排到了 5月底。當(dāng)然，線上的流量不僅可以用來(lái)帶貨、接廣告，做個(gè)人文旅品牌也是一些達(dá)人正 在嘗試的變現(xiàn)模式。有從業(yè)者通過(guò)戶外內(nèi)容積累用戶，做青少年徒步產(chǎn)品等還有人入局汽車產(chǎn)業(yè), 在海外成立車

5、庫(kù)，做二手車的生意，冉亞透露，”這部分收入要遠(yuǎn)超電商和廣 土 1=1 O三、旅游業(yè)的春天還有多遠(yuǎn)？疫情以來(lái)，從業(yè)者一直在期待旅游業(yè)的觸底反彈。但實(shí)際上，低谷卻一次比一次兇猛。據(jù)交通運(yùn)輸部近日發(fā)布數(shù)據(jù)來(lái)看，疫情形勢(shì)下，今年五一客流量較2021年同期 下降62%左右。雖然線上云旅游開(kāi)展得如火如荼，單個(gè)案例爆款頻出，但從整體長(zhǎng)期數(shù)據(jù)聲 量來(lái)看，其實(shí)情況不容樂(lè)觀。以抖音為例，新抖數(shù)據(jù)顯示，近一個(gè)月旅行相關(guān)話題的日均獲贊在486萬(wàn), 且近5日連續(xù)下跌。同比2021年，旅行相關(guān)話題的日均獲贊在666萬(wàn)，并在五一前迎來(lái)了當(dāng)月的流量高峰?？梢钥闯?，因?yàn)殚L(zhǎng)期旅行受限，創(chuàng)作者無(wú)法保持旅游類內(nèi)容的產(chǎn)出頻率，用戶對(duì)旅

6、游類內(nèi)容的關(guān)注也在流失。在這種大背景下，旅游從業(yè)者目前唯一能做的，就是積極自救，等待春天” 的到來(lái)。直播的興起倒逼了旅游業(yè)上下游商家整合資源，2020年興起的旅游產(chǎn)品預(yù)售模 式為行業(yè)打下了一劑強(qiáng)心丸。2020年3月，攜程CEO梁建章在抖音開(kāi)啟直播首秀，隨后在一次次cosplay中，把陣地轉(zhuǎn)移到自家平臺(tái)進(jìn)行常態(tài)化直播；在機(jī)票跌成上海白菜價(jià)之際，”春 秋航空積極帶貨，據(jù)新抖數(shù)據(jù)，賬號(hào)近半年帶貨銷售額超173萬(wàn)。不過(guò)，線上的收入在實(shí)際成本面前仍然顯得小巫見(jiàn)大巫。在老K看來(lái)，雖然線上看起來(lái)熱鬧，短期內(nèi)可以幫助慘淡的行業(yè)回一點(diǎn)血，但 仍然彌補(bǔ)不了支出上巨大的窟窿，比如動(dòng)物園里的“四角吞金獸”們，每天 的

7、消耗品成噸計(jì)算，線上的收入只是一點(diǎn)毛毛雨罷了。長(zhǎng)遠(yuǎn)看，旅游業(yè)終歸還要回到線下，無(wú)論是視頻還是直播內(nèi)容，都無(wú)法真正滿足 人們的旅行需求。線上更多的還是營(yíng)銷和銷售渠道，通過(guò)內(nèi)容提高觸達(dá)用戶的效率，為線下吸引更 多客流量。如果能出門(mén)的話，誰(shuí)還愿意看云旅游，旅游嘛，還是要自己去體驗(yàn)的，老K 說(shuō)。浙江人陳挺在西班牙開(kāi)了餐館，近期從短視頻美食博主變身戶外直播導(dǎo)游，在巴塞羅那標(biāo)志性建筑前直播，近半年直播帶貨銷售額超百萬(wàn)。云旅游即通過(guò)線上的方式滿足旅游的某種需求，常見(jiàn)的形式有第一視角逛園區(qū)、真人出鏡解說(shuō)和固定機(jī)位無(wú)人直播等。如今，小長(zhǎng)假在即，疫情的反復(fù)讓說(shuō)走就走成為奢望，云旅游直播間迎 來(lái)了一波流量高峰。這些

8、直播間是如何通過(guò)內(nèi)容漲粉和變現(xiàn)的？我們和幾位從業(yè) 者聊了聊。 0 3留下你的精彩評(píng)論吧 &留下你的精彩評(píng)論吧,6 J乞破多冊(cè)-yihuik改篡 Q上海市建的新郵A)洌姍、 上海甦漏小蜩我一起朝來(lái)，蛔麻h一起耕 逛爆浪春啊路挑故小海野生端靛惟的原聲: . . vt4.rWZZZS9flM MH9日市上毒鷲謝憫5A)依皆4Y2er美紅關(guān)(抽9上海市上海野生潮穆(5A)比皂朋一.看熊貓、逛古城、去教堂，云旅游直播間如何整花活?足不出戶，也能看到熊貓上樹(shù)、猩猩喝奶、袋鼠打架的日常？這些畫(huà)面都被上海野生動(dòng)物園”用鏡頭記錄，分享在了抖音上。海笠輸海野生叫就邳野不毓裝;么7請(qǐng)大我看上一條視那耐的小可費(fèi)讓斯燔

9、下的短“日眥輜 m從2018年開(kāi)始，上海野生動(dòng)物園”更新了近2000條作品，積累了超231萬(wàn) 粉絲。2021年8月，工作人員開(kāi)始用第一人稱視角直播，帶網(wǎng)友云旅游逛動(dòng)物園, 那些視頻里的小動(dòng)物們活躍在直播鏡頭下，與網(wǎng)友們實(shí)時(shí)互動(dòng)，評(píng)論區(qū)還涌現(xiàn)了 要看指定動(dòng)物的粉絲們。上海跳觸屈 徜麻獺酸翩雕曄M0上海跳觸屈 徜麻獺酸翩雕曄M0掰時(shí)現(xiàn)更I田7“蝴)。更新日枷曬NO.27S壬么I口Q翔鼻：古也怙他修津勺C國(guó)*a051ml王十口】ruijwICvUuHjfiWQCy幣55LJOC c2同期防偽51231.9w20012143.36W0888.55賬號(hào)攜10怖i02硼785 WS 粉煙軸P嬲惆vip帶貨

10、商副P(pán)醐淅WS 粉煙軸P嬲惆vip帶貨商副P(pán)醐淅直榭晚直喊白播蜴直榭晚直喊白播蜴聯(lián)近沃油吠詁妖出販自轂82836.78W82836.78W532132021.89 刪39.19w隨著上海地區(qū)居家時(shí)間的延長(zhǎng)，上海野生動(dòng)物園提高了直播的頻率。自帶流量的野生動(dòng)物+沉浸式直播提高了用戶停留時(shí)長(zhǎng)，也讓賬號(hào)迎來(lái)了直播數(shù)據(jù)的爆發(fā)。據(jù)新抖數(shù)據(jù)，該賬號(hào)近三個(gè)月直播82場(chǎng)，累計(jì)觀看超836萬(wàn)次，4月17日單 場(chǎng)觀看人次達(dá)124萬(wàn)。和萌寵賽道相似，動(dòng)物園賬號(hào)的內(nèi)容對(duì)用戶有天然的吸引力。上海海昌動(dòng)物園、 湖州龍之夢(mèng)海底世界等景區(qū)，也選擇了相似的方式進(jìn)行直播。老K透露，業(yè)內(nèi)一直在推動(dòng)商家做這種“慢直播，除了真人帶觀眾逛

11、的形式, 也有商家直接把監(jiān)控?cái)z像頭接入直播端口，進(jìn)行24小時(shí)的無(wú)人直播，既簡(jiǎn)單成 本又低。 逅索松村大空里髓-守望南迦巴酷日常叵都加I 青179萬(wàn)| No.1000.素人向前# *+30* 二A。駢4分享 731AK4548住松村/里民船一守勤迦巴無(wú)單作由:科齡夕B站UP主索松村大空里民宿把樓頂露臺(tái)監(jiān)控對(duì)準(zhǔn)了南迦巴瓦峰，進(jìn)行24 小時(shí)無(wú)人直播，截至發(fā)稿前，該賬號(hào)一年更新了 24條作品,積累了 4548個(gè)粉 絲。無(wú)人直播雖然成本更低，但沒(méi)有真人之間的交流感，粉絲黏度較低，漲粉和變現(xiàn) 效率不如人設(shè)突出的導(dǎo)游類賬號(hào)高。東北人福子是一名從業(yè)5年的導(dǎo)游3年前他前往旅游圣地麗江準(zhǔn)備大干一場(chǎng)， 卻被疫情打亂

12、了計(jì)劃，將重心轉(zhuǎn)移到了線上。福子告訴新榜編輯部，麗江古城里很多客棧都在做自媒體，走幾步就能看到有人 在直播，我兩年前做賬號(hào)算晚的，一開(kāi)始我會(huì)帶遼寧發(fā)往全國(guó)各地的旅行團(tuán)， 對(duì)旅游行程很了解,就在快手上發(fā)發(fā)旅游攻略，偶爾拍拍風(fēng)景。種快內(nèi)郵：M內(nèi)郵：M作瞞懶淅施醐 醯四 期新 豆輛品那堿峽沿天近31慶自我前鐮住 有枷品師電演拗詫0。嫄 毗。更多KW 2020-06-03喇舅蠣前電晞和隹鹿舲:小小辱2名（梯缸叵天日 蝦躺咫懈現(xiàn)I,肝17小神，,防98.28w3090。嫄 毗。更多KW 2020-06-03喇舅蠣前電晞和隹鹿舲:小小辱2名（梯缸叵天日 蝦躺咫懈現(xiàn)I,肝17小神，,防98.28w309徐金

13、南嫖里酢喇癱么玩瞰用防國(guó)舉個(gè)不夜城,夜甥豆王喜，1靚春天喊是晶區(qū)新自，牲活開(kāi)始械459.48wSO70570.27w獲嫩21.86w5.91w9掠手描百賽號(hào)主頁(yè)國(guó)埔伙的1於熱崎制歌小六去限行幅的i394.52w14.04w據(jù)新快數(shù)據(jù)，旅游攻略（福子）發(fā)布了 460條視頻，其中一條推薦國(guó)慶旅 行目的地的視頻播放量超570萬(wàn)。在2021年下半年，福子開(kāi)始直播帶粉絲逛麗江古城，他會(huì)在線解答觀眾的問(wèn)題, 用專業(yè)的導(dǎo)游知識(shí)為大家介紹景點(diǎn)。古城景區(qū)多的時(shí)候一天有20萬(wàn)客流量，最近人流量特別低，實(shí)時(shí)客流量在一 萬(wàn)左右，但大部分都是工作人員，直播的時(shí)候古城經(jīng)?？帐幨幍?。福子說(shuō)。居住在西班牙的陳挺沒(méi)有邊逛邊播，

14、而是站在西班牙地標(biāo)建筑圣家堂前，深入講解這座傳奇教堂背后的故事。陳挺的直播負(fù)責(zé)人冉亞告訴新榜編輯部，他們會(huì)用A/B測(cè)試的方法確定直播形式，開(kāi)始試過(guò)帶觀眾掃街式去逛多個(gè)景點(diǎn)，除了圣家堂還有感恩大道、巴特羅之家等，也試過(guò)在不同景點(diǎn)前固定直本測(cè)試下來(lái)圣家堂的流量是最高的。二,線下團(tuán)滅,線上商業(yè)化成救命稻草在老K看來(lái)，旅游業(yè)線下受到重創(chuàng)期間，發(fā)力線上能夠讓行業(yè)回血。很多景區(qū)現(xiàn)在沒(méi)有收入，但是每天支出仍然巨大，比如動(dòng)物園，不管有沒(méi)有游客，虎鯨、獅子、老虎它們都是要吃東西的，線上做得好起碼可以為景區(qū)增加一 部分收入。加請(qǐng)tn賞、私下交鼠請(qǐng)潮加請(qǐng)tn賞、私下交鼠請(qǐng)潮物醐正在點(diǎn)擊小風(fēng)車乂小小時(shí)電3 小f 加：

15、解封后刷“宏清和我一口水*4你刷礫凈會(huì)不上你四的心1故J八*36 鼻于申的和：,冬am硝或曲的爸爸：我”申花” g 小張恥上海?！变羢的 11觸時(shí)2020：一燃8防鏟報(bào)船耿蹤馴產(chǎn)甦上海野生動(dòng)物園、上海海昌動(dòng)物園、湖州龍之夢(mèng)海底世界抖音直播截圖 據(jù)觀察，云旅游直播間除了有直播帶貨、打賞及廣告收入，還可以為線下業(yè)務(wù)進(jìn) 行引流。在新榜旗下數(shù)據(jù)產(chǎn)品新抖新快中，以導(dǎo)游為關(guān)鍵詞搜索，有上千個(gè)賬號(hào)。搜索范圍：簡(jiǎn)介共99%條結(jié)排序結(jié)果匹配度按最新發(fā)布時(shí)間按新榜指數(shù)按獲贊數(shù)按作品數(shù)按粉絲數(shù)L抖音號(hào)杭州小黑諸鳴（文化）0 S抖音號(hào)hangzhoudaoyou浙江杭州）導(dǎo)游FJTJ簡(jiǎn)介：二十年老導(dǎo)游一名旅游報(bào)名商品

16、櫥窗里有商務(wù)1.冰蛋（蹣）。 S抖音號(hào)bingdan88888陜西西安旅游日媒體0 /簡(jiǎn)介：M兵馬俑導(dǎo)游冰蛋?中國(guó)旅游文明督導(dǎo)員冷阿波砂）。2抖音號(hào)203655260福建辰門(mén)旅行夠自媒體 0）簡(jiǎn)介：抖音戶外直播旅行達(dá)人展門(mén)市導(dǎo)游大褰冠軍用比如抖音粉絲突破千萬(wàn)的杭州導(dǎo)游杭州小黑諸鳴，抖音粉絲800萬(wàn)、快手 粉絲323萬(wàn)的兵馬俑導(dǎo)游冰蛋等，在這些賬號(hào)的簡(jiǎn)介中，均介紹了個(gè)人的 線下旅行團(tuán)或者住宿等業(yè)務(wù)。福子在快手直播的時(shí)候，收到了不少有云南旅游意向用戶的詢問(wèn)，直播是想增 強(qiáng)粉絲對(duì)我的信任，他們以后來(lái)旅游的話就更愿意找我。我有定制旅游團(tuán)和住宿 的線下業(yè)務(wù)，現(xiàn)在我能收到很多私信咨詢到云南怎么玩。他透露，目前一個(gè)人負(fù)責(zé)賬號(hào)的內(nèi)容和直播，有時(shí)候會(huì)收到幾千塊的直播打賞, 此外，麗江古城內(nèi)很多商家會(huì)直播帶貨賣土特產(chǎn)，不過(guò)自己精力有限所以沒(méi)有選 擇帶貨。