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1、中 騰 科 技創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 項(xiàng)目名稱：基于Android的大型商場智能導(dǎo)購系統(tǒng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 指導(dǎo)老師： 學(xué)校名稱： 聯(lián)系電話： 電子郵件： 2015年 3月 目錄一、 執(zhí)行總結(jié)11.1 創(chuàng)業(yè)背景11.2 公司介紹21.3 產(chǎn)品介紹21.4 市場分析21.5 公司戰(zhàn)略31.6 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)41.7 團(tuán)隊(duì)管理41.8 財(cái)務(wù)管理41.9 技術(shù)支持51.10風(fēng)險(xiǎn)分析5二、 公司及產(chǎn)品描述72.1公司簡介72.2行業(yè)分析82.3人力資源82.4產(chǎn)品介紹92.4.1系統(tǒng)介紹92.4.1.1系統(tǒng)簡介92.4.1.2系統(tǒng)主要部分92.4.1.3系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)102.4.1.4系統(tǒng)移動終端112.4.2 核心技

2、術(shù)概述122.4.2.1ZigBee技術(shù)122.4.2.2RSSI技術(shù)132.4.2.3技術(shù)優(yōu)點(diǎn)142.4.2.4應(yīng)用方向162.4.2.5標(biāo)準(zhǔn)制定182.4.2.6發(fā)展前景202.4.3定位系統(tǒng)設(shè)計(jì)212.4.3.1系統(tǒng)結(jié)構(gòu)212.4.3.2操作流程222.4.3.3區(qū)域擴(kuò)展23三、 市場調(diào)查及分析243.1市場前景分析243.2消費(fèi)者分析253.3競爭對手分析253.3.1行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者253.3.2直接競爭對手263.3.3潛在競爭對手263.4 SWOT分析263.4.1優(yōu)勢分析（S）263.4.1.1社會可行性263.4.1.2技術(shù)可行性263.4.1.3經(jīng)濟(jì)可行性273.4.2劣勢分析

3、(W)273.4.2.1技術(shù)升級風(fēng)險(xiǎn)273.4.2.2管理經(jīng)驗(yàn)不足273.4.2.3資金不足283.4.3機(jī)會分析（O）283.4.3.1現(xiàn)有競爭對手不多283.4.3.2現(xiàn)代科技的快速發(fā)展283.4.3.3國家政策支持283.3.4威脅分析（T）29四、 公司戰(zhàn)略304.1公司總體戰(zhàn)略304.2發(fā)展戰(zhàn)略304.2.1近期發(fā)展目標(biāo)（1-2年）304.2.2中期發(fā)展計(jì)劃（35年）304.2.3遠(yuǎn)期發(fā)展計(jì)劃（510年）314.3營銷戰(zhàn)略324.3.1市場進(jìn)入和開發(fā)階段（1-2年）324.3.2市場成長階段（3-5年）324.3.3市場成熟階段（5-10年）34五、 市場營銷355.1 營銷目標(biāo)35

4、5.2 營銷策略355.2.1 目標(biāo)市場355.2.2 渠道建設(shè)355.2.2.1 線上營銷355.2.2.2 線下營銷365.2.2.3 直銷365.2.2.4 團(tuán)購365.2.2.5 公交移動電視365.3 定價(jià)策略375.4 銷售計(jì)劃375.4.1 市場導(dǎo)入期375.4.2 市場發(fā)展期385.4.3 市場成熟期40六、 生產(chǎn)技術(shù)管理426.1工廠建設(shè)426.2原材料的采購與管理426.3產(chǎn)品質(zhì)量管理436.3.1技術(shù)研發(fā)管理436.3.2原材料采購管理436.3.3生產(chǎn)流程管理44七、 組織與管理457.1組織結(jié)構(gòu)457.2人力資源政策467.2.1薪酬制度467.2.2人力資源管理宗旨

5、467.2.3公司福利制度46八、 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避488.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避488.2市場風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避488.3管理風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避488.4競爭風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避498.5財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避498.6團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避49九、 風(fēng)險(xiǎn)投資資金的撤出方式519.1國內(nèi)中小企業(yè)版上市519.2海外二板市場上市529.3兼并與收購529.4股份轉(zhuǎn)讓52十、 投資分析5410.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模5410.2資金來源與運(yùn)用5410.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析5510.3.1投資凈現(xiàn)值5510.3.2投資回收期5610.3.3內(nèi)含報(bào)酬率5610.3.4項(xiàng)目敏感性分析5610.3.5投資回報(bào)57資 產(chǎn) 負(fù) 債 表60營業(yè)收入、營業(yè)稅金及附加

6、和增值稅估計(jì)表61利潤表（第一年季報(bào)）62現(xiàn)金流量表(第一年季報(bào))63資產(chǎn)負(fù)債表（第一年季報(bào)）64利潤表（第二年季報(bào)）65現(xiàn)金流量表(第二年季報(bào))66資產(chǎn)負(fù)債表（第二年季報(bào)）67一、 執(zhí)行總結(jié)1.1 創(chuàng)業(yè)背景隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人民生活水平大幅度提高，人們對商場的需求也趨向于高標(biāo)準(zhǔn)、精密度、多樣化水準(zhǔn)，所以商場發(fā)展必然將趨于規(guī)模的擴(kuò)大化。這時(shí)問題就出現(xiàn)了，消費(fèi)者對商場的大廳布局不了解，很容易在琳瑯滿目的商品中迷失方向。浪費(fèi)了消費(fèi)者的寶貴時(shí)間及精力，體現(xiàn)出服務(wù)思想不完善，內(nèi)部機(jī)制不健全。所以大型商場導(dǎo)購的概念油然而生。但是現(xiàn)在的商場中的導(dǎo)購方式并不完善，很多商場中無指引消費(fèi)者購物的設(shè)備。大多

7、數(shù)是在門口、電梯口懸掛導(dǎo)購牌，這種方式缺乏與顧客的交互性。而我們設(shè)計(jì)的這款基于Android的大型商場導(dǎo)購系統(tǒng)是一種具有集中性、方便性、可查詢性和可視性及界面友好性的導(dǎo)購應(yīng)用程序軟件，它充分結(jié)合商場運(yùn)作的實(shí)際情況，建立一種需求提示信息系統(tǒng)。從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者按照自己的目標(biāo)方便、快捷地去找到相應(yīng)商品的目的。商場通過該系統(tǒng)可以很方便的及時(shí)的了解市場需求的動態(tài)，在商品、人員的布置和調(diào)動上更能及時(shí)滿足顧客的需求。從而有利于商場更好的發(fā)展，有利于商場在日益激烈的市場競爭中生存。1.2 公司介紹 中騰電子科技有限公司是一家自主研發(fā)電子科技產(chǎn)品的公司。我們公司的核心理念是：求真務(wù)實(shí)，科技創(chuàng)新;以人為本,和諧

8、發(fā)展。本著這一理念，我們研制出了高科技，高品質(zhì)的大型商場智能導(dǎo)購系統(tǒng)。我們公司將憑借該產(chǎn)品的優(yōu)良性能，先進(jìn)技術(shù)，不斷的創(chuàng)新，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，努力使我們的商場智能導(dǎo)購系統(tǒng)逐步占領(lǐng)各大商場的國內(nèi)市場，然后向著更高的國際市場拓展。1.3 產(chǎn)品介紹我們的產(chǎn)品采用的是Wifi室內(nèi)定位技術(shù)，該技術(shù)實(shí)時(shí)的計(jì)算出消費(fèi)者當(dāng)前所在位置，然后再根據(jù)目的商品位置對消費(fèi)者進(jìn)行指示。 該系統(tǒng)的創(chuàng)新點(diǎn)在于首次將WiFi定位技術(shù)用于商場導(dǎo)購，以箭頭形式為消費(fèi)者提供方向指示和距離顯示，并顯示商品的促銷信息。1.4 市場分析去過商場的人會有這樣的感受：面對玲瑯滿目的品牌，我們?nèi)绾稳フ业轿覀冃枰钠放?，也許你會說“問商場服務(wù)人員啊”

9、，但是假如你在高峰期的時(shí)候，要找個(gè)服務(wù)人員比找商品還難，畢竟商家不可能有那么多的導(dǎo)購員。 顧客讓渡價(jià)值論明確地告訴商家：誰能讓消費(fèi)者用最少的支出、最短的時(shí)間、最快的速度、最低的價(jià)格在最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)下完成一次快樂的購物，誰便能最大化的占有市場競爭的優(yōu)勢。 如何能高效率的提高顧客的滿意度，讓顧客在愉快輕松的環(huán)境下購物。答案很簡單，使用我們公司的基于Android的大型商場導(dǎo)購系統(tǒng)，您的商場將會有大不一樣的情景。1.5 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略包括營銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略、人才開發(fā)戰(zhàn)略等等。在信息化的時(shí)代，如何制定好公司的發(fā)展戰(zhàn)略決定了公司的未來。作為一個(gè)智能科技公司，技術(shù)研發(fā)與人才戰(zhàn)略首當(dāng)

10、其沖。作為孵化之初的創(chuàng)業(yè)公司，在資金和人才還不足的情況下，公司應(yīng)制定以下切實(shí)可行戰(zhàn)略： 發(fā)展戰(zhàn)略：努力向競爭對手學(xué)習(xí)，切實(shí)制定公司的發(fā)展方向； 融資戰(zhàn)略：根據(jù)用戶反饋將作品完善并實(shí)用化、體系化，并迎合市場需求，以獲得投資上的投資人股； 人才戰(zhàn)略：為員工提供優(yōu)良的創(chuàng)新環(huán)境，并提供較好的福利，努力吸引優(yōu)秀畢業(yè)生加入公司； 研發(fā)戰(zhàn)略：不斷創(chuàng)新研發(fā)中大型商場導(dǎo)購系統(tǒng)，通過利用資源優(yōu)勢，緊跟市場需求，保證研發(fā)投入的三大原則，保證公司的生命力。 營銷戰(zhàn)略：作為剛創(chuàng)業(yè)的公司，先立足于株洲市，在商場或展覽中心向用戶展示產(chǎn)品并逐步推廣。1.6 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)名稱：未來時(shí)代團(tuán)隊(duì)精神：要么唯一，要么第一；除了奮斗，別

11、無選擇。團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)勢互補(bǔ)，具有很強(qiáng)向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。無論在技術(shù)開發(fā)、企業(yè)管理，還是在營銷策略方面，都擁有扎實(shí)的專業(yè)知識和比較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。1.7 團(tuán)隊(duì)管理本公司進(jìn)行初步討論，由于剛開始規(guī)模比較小，我們最終決定，設(shè)總經(jīng)理一名，以及財(cái)務(wù)部門、人力資源部門、銷售部門、生產(chǎn)研發(fā)部門，客服服務(wù)部門。創(chuàng)造適合本公司發(fā)展的管理特色，建立完善的激勵(lì)和約束機(jī)制，塑造“創(chuàng)新團(tuán)結(jié)誠信”的公司文化。這個(gè)是我一到兩年的管理特色。隨著以后的發(fā)展，我們將建立董事會制度，形成以株洲為總公司，分別在長沙，上海，廣州，北京建立分公司。我們將全力以赴打造中騰電子品牌，積極擴(kuò)大品牌影響力。1.8 財(cái)務(wù)管理本公司創(chuàng)業(yè)

12、需要融資400萬元，其中風(fēng)險(xiǎn)投資200萬元，湖南工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)與通信學(xué)院投資50萬元，團(tuán)隊(duì)成員自籌50萬元以及技術(shù)投資100萬元。另外向銀行貸款50萬元作為流動資金。具體為前期一次性投入184萬元，工資70萬元，公司日常支出100萬元，通過對公司5年內(nèi)的財(cái)務(wù)情況的預(yù)計(jì)進(jìn)行分析（三大報(bào)表），可知公司的償債能力、營運(yùn)能力以及盈利能力都十分強(qiáng)，公司投資方案可行。公司第二年估計(jì)盈利167.81萬元；第二年經(jīng)營利潤率為11.35%，以后每年呈遞增趨勢；第二年投資回報(bào)率為56.33%；第二年資產(chǎn)增長率為122.98%；總資產(chǎn)報(bào)酬率為196.12%，投資回收期為2.48年；分紅為凈利潤的38.6%，其中預(yù)計(jì)

13、第四年分紅金額為101.31萬元，第五年分紅金額為131.65萬元，分別為投資股本的126.68%、289.46%。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第三到第五年之間采用收購方式撤出。1.9 技術(shù)支持技術(shù)是打造企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)立于不敗之地的重要源泉。我們公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員都是湖南工業(yè)大學(xué)的學(xué)生，在有著扎實(shí)的嵌入式基礎(chǔ)理論知識的同時(shí)，又學(xué)習(xí)、掌握了現(xiàn)代市場分析、投資管理、財(cái)務(wù)管理的知識。此外，我們還聘請了嵌入式領(lǐng)域、財(cái)務(wù)管理、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)方面的相關(guān)專家作為公司顧問，因此能真正做到以技術(shù)謀發(fā)展。1.10風(fēng)險(xiǎn)分析公司第一年投入較大，預(yù)計(jì)在184萬元左右，但在第二年即可得到回收，在中期和后期由于運(yùn)轉(zhuǎn)的良性循

14、環(huán)，可保持一定時(shí)期的加速發(fā)展，雖存在一定風(fēng)險(xiǎn)，但總體而言風(fēng)險(xiǎn)較小，適合實(shí)施。競爭是殘酷的，機(jī)遇中不乏挑戰(zhàn)。但我們相信我們公司的服務(wù)一定能在嵌入式物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中創(chuàng)出一片天！二、 公司及產(chǎn)品描述2.1公司簡介企業(yè)名稱：中騰電子科技有限公司注冊地址：株洲大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：未來時(shí)代企業(yè)宗旨：堅(jiān)持自主創(chuàng)新，研發(fā)科技產(chǎn)品，引領(lǐng)時(shí)代潮流。企業(yè)愿景：發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的智能科技有限公司。 企業(yè)標(biāo)識：圖2-1 公司標(biāo)志公司秉承堅(jiān)持創(chuàng)新，服務(wù)社會的原則，致力于產(chǎn)品研發(fā)，努力提高自身創(chuàng)新力，生產(chǎn)出符合用戶需求的智能產(chǎn)品。2.2行業(yè)分析從目前情況來看，人們更愿意到商品齊全的大商場進(jìn)行購物。所以商場發(fā)展必然將趨于規(guī)