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1、消費(fèi)者行為學(xué)代言人廣告_消費(fèi)者行為學(xué)試卷 張曼玉/梁朝偉 新天葡萄酒廣告 消費(fèi)者行為學(xué)代言人廣告 張曼玉與梁朝偉在花樣年華中的組合，在國內(nèi)大受歡迎，同時(shí)國產(chǎn)葡萄酒也找來二人作廣告上的首次合作。這個廣告拍了七天，以蕩氣回腸的愛情故事為概念，拍攝地點(diǎn)更遍及上海。 曼玉和偉仔在廣告中有多個不同造型，由于二人的服裝多是單薄的衣料，故拍攝后他們立即穿回大褸保暖。據(jù)知該廣告將于十二月底全國播放，為了配合花樣年華在大陸的宣傳攻勢，廣告商特意在內(nèi)地發(fā)行紀(jì)念版紅酒。可惜該廣告暫未打算在香港播出，故香港觀眾不能欣賞曼玉與偉仔新作。 這個廣告主要環(huán)繞偉仔和Maggie（張）的浪漫愛情故事，并特地移師上海實(shí)地拍攝，共

2、花七天時(shí)間才完成。拍攝景地又靚又浪漫，其中一幕偉仔更要彈小提琴取悅Maggie，看的人也陶醉其中，只是當(dāng)時(shí)氣溫只有零度左右，穿著單薄的偉仔和Maggie也頂硬上，甚有演員道德。 偉仔和Maggie都說今次拍廣告雖然辛苦，但效果很好，又可以為剛在大陸上映的花樣年華宣傳，不計(jì)酬勞也值得。 這個廣告無論從拍攝還是拍攝后的播出效果都取得了驚人的成功，這與張曼玉、梁朝偉的明星代言價(jià)值是分不開的。 從奧哈尼名人代言可信度度量表來說，兩個代言人的挑選也十分成功。 首先，從吸引力來講，吸引力是可信度的一個重要組成部分。張曼玉美名傳天下，梁朝偉更是以憂郁小生橫掃影壇，兩人的吸引力是絕對的，而兩人一動一靜，一熱情

3、奔放一憂郁文藝的組合更使兩人合作火花不斷。尤其在合作了多部影視劇，廣告中播放的也是由兩人主演的電影花樣年華的主題曲，噱頭十足，引人注目。以張曼玉、梁朝偉的身價(jià)、容貌、地位來講，絕對是上上等的，而張曼玉更是給人以優(yōu)雅迷人，極具性感的視覺感受，梁朝偉憂郁深沉，更具一絲文藝氣質(zhì)，也與紅酒本身想宣揚(yáng)的醇美、優(yōu)雅迷人的特性相匹配。這則廣告主角與產(chǎn)品的匹配，也使消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生更好的回憶和更積極的品牌效果。 從可信度來講產(chǎn)品宣講的為“真情培育”xxx新天葡萄酒，這是企業(yè)所宣傳的企業(yè)文化與企業(yè)的社會責(zé)任，意圖取得消費(fèi)者的信任，遺憾的是新天葡萄酒并沒有如廣告般廣為人知，可見在制度性信任上企業(yè)還有待加強(qiáng)。而從名

4、人的信任感來講，張曼玉與梁朝偉曖昧不清的關(guān)系，梁朝偉與劉嘉玲彼時(shí)遙遙無期的婚事都讓三人的關(guān)系耐人尋味，從個人品行上來講，在滿足了吸引力的同時(shí)也使信任度中的可信、可靠、誠實(shí)、可靠、真誠中打了一些折扣。 從專業(yè)性的角度上來講，梁朝偉與張曼玉兩人都不是以品酒專業(yè)著稱業(yè)界，但是私下來講，風(fēng)傳梁朝偉是及其喜愛喝紅酒的，甚至迷到一天一瓶的地步，而張曼玉，并沒有關(guān)于她品酒方面的詞匯。因此兩人在專業(yè)性角度來講頗為欠缺，不是專家性的，經(jīng)驗(yàn)相對較少，對其知識的了解程度也不是為大眾所熟知，技術(shù)方面也不夠權(quán)威。 但是總體來講，對于紅酒，味道色澤固然重要，需要專業(yè)性的評判，但是相對于消費(fèi)者來講，更加注重的是品牌所帶來的

5、感覺，吸引力與信任度，而新天葡萄酒所做的廣告恰好滿足了這一點(diǎn)，代言人選擇張曼玉與梁朝偉，既滿足了大眾對兩人的遐想，賺足了眼球，也在一定程度上滿足了大眾對于紅酒優(yōu)雅、性感、浪漫情調(diào)的需求。兩位大腕的加盟也讓大眾對其的信任度大幅度增加。從這一方面來講，這則廣告的成功是可以預(yù)料的。 換代言人張曼玉劉嘉玲 老生常談，雖然花樣年華讓張曼玉與梁朝偉撲朔迷離的感情愈發(fā)不可收拾，但是賺足噱頭的同時(shí)，也讓代言人感情上的信賴度上乏了些真誠、可靠的因素。我建議將張曼玉換做劉嘉玲，這樣梁朝偉、劉嘉玲的組合，在可信度上會大大加分。而兩人情侶的關(guān)系也會同樣得到很高的吸引力。從劉嘉玲個人來講，大概更多的人都多多少少知道些她喜愛紅酒的事，品酒在圈內(nèi)也頗具權(quán)威，在專業(yè)上來講勝過了張曼玉。劉嘉玲本人氣質(zhì)也很性感、優(yōu)雅，不輸曼玉的氣質(zhì)。 綜合以上，我認(rèn)為換劉嘉玲與梁朝偉搭檔，這則廣告會更加出色。 本文來自 4