銷售新人崗前培訓(xùn)課件.ppt
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0工作對子你有什么樣意義一、自述經(jīng)歷請記住以下名言:1、成功者找方法,失敗者找借口。2、你不去嘗試,你永遠不知道自己有多棒!3、不要做事,而要完成結(jié)果!五位老師給我的啟示:目標(biāo)設(shè)定的重要性;(孟昭春)放下所有的抱怨,因為抱怨會傳染。把抱怨轉(zhuǎn)化為請求;(夏小斌)要想成長快,最重要的是選擇一位好的老師;(安東尼.羅賓)只要你下決定,就已經(jīng)完成;(蹇宏)系統(tǒng)銷售法的重要性。(吳學(xué)文)請注意:我們現(xiàn)在得到的一切,都是自己給出去的東西,而你唯一想得到而未得到的東西,都是自己不愿給出的。新營銷員渴求什么?1、做什么?(知識方面)2、怎么做?(技巧方面)3、為什么?(使命感)快速而有效的培訓(xùn)方法:原則:一邊學(xué)習(xí),一邊工作;一邊工作,一邊學(xué)習(xí):(1)訓(xùn)練一:知識的訓(xùn)練由中醫(yī)、營養(yǎng)開始步驟:1、全面了解中醫(yī)營養(yǎng)基礎(chǔ)2、掌握掌握產(chǎn)品的特點3、掌握未來健康的趨勢訓(xùn)練二:技巧的訓(xùn)練1、市場調(diào)研;2、建立信賴感;3、了解客戶的問題需求和渴望度;4、塑造產(chǎn)品價值,提出解決方案;5、做競爭對手分析;6、解除反對意見;7、成交;8、轉(zhuǎn)介紹;跟進服務(wù):
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