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1、團隊管理之績優(yōu)人員培養(yǎng)團隊管理之績優(yōu)人員培養(yǎng) 績優(yōu)人員是團隊業(yè)績的主要創(chuàng)造者，績優(yōu)人員是團隊業(yè)績的主要創(chuàng)造者，有較高的綜合素質，忠實于團隊文化，有有較高的綜合素質，忠實于團隊文化，有良好的執(zhí)行力和影響力。良好的執(zhí)行力和影響力。績優(yōu)的基本標準：績優(yōu)的基本標準：根據總公司基本法規(guī)定，每月保費萬根據總公司基本法規(guī)定，每月保費萬元及以上。元及以上。在你的團隊中，擁有幾個符合要求的績優(yōu)，他們所產生的保費在你整個團隊的占比是多少？目前績優(yōu)現(xiàn)狀分析渠道開拓渠道開拓團隊業(yè)績團隊業(yè)績團隊士氣團隊士氣有利增員有利增員收入提升收入提升團隊穩(wěn)定團隊穩(wěn)定績優(yōu)的好處績優(yōu)人員給我們帶來了什么！績優(yōu)人員給我們帶來了什么！績優(yōu)

2、培養(yǎng)的方向高績效高績效高收入高收入高素質高素質高技能高技能績優(yōu)團隊團隊績優(yōu)績優(yōu)人員績優(yōu)人員潛質績優(yōu)潛質績優(yōu)部經理主管績優(yōu)營業(yè)團隊績優(yōu)培養(yǎng)的體系營業(yè)團隊績優(yōu)培養(yǎng)的體系 保費是一連串的事件，績優(yōu)亦是如此，績優(yōu)保費是一連串的事件，績優(yōu)亦是如此，績優(yōu)的培養(yǎng)絕非是靠一件事或一種手段就能實現(xiàn)的，的培養(yǎng)絕非是靠一件事或一種手段就能實現(xiàn)的，即使可以，也是短暫的，要想獲得持續(xù)不斷的績即使可以，也是短暫的，要想獲得持續(xù)不斷的績優(yōu)，絕非偶然，而是一連串的事件。優(yōu)，絕非偶然，而是一連串的事件?？儍?yōu)培養(yǎng)體系績優(yōu)培養(yǎng)體系訓練訓練追蹤追蹤激勵激勵支援支援甄選甄選評估評估目標目標目標目標甄選甄選訓練訓練追蹤追蹤高品質生活高品

3、質生活個人價值體個人價值體現(xiàn)現(xiàn)職業(yè)生涯職業(yè)生涯企圖心企圖心人際溝通人際溝通人品人品發(fā)現(xiàn)問題發(fā)現(xiàn)問題解決問題解決問題效果評估效果評估高標準的高標準的活動量管理活動量管理前程規(guī)劃追蹤前程規(guī)劃追蹤時時與多樣時時與多樣支援支援激勵激勵評估評估績優(yōu)論壇績優(yōu)論壇氛圍營造氛圍營造個人方案個人方案績優(yōu)對抗賽績優(yōu)對抗賽績優(yōu)俱樂部績優(yōu)俱樂部過程把控過程把控目標達成目標達成反饋反饋改進改進要要 點點營業(yè)部經理營業(yè)部經理營業(yè)部經理營業(yè)部經理績優(yōu)氛圍績優(yōu)氛圍績優(yōu)氛圍績優(yōu)氛圍人員甄選人員甄選人員甄選人員甄選培育方法培育方法培育方法培育方法主管主管主管主管人員人員甄選甄選培育培育方法方法績優(yōu)績優(yōu)氛圍氛圍營業(yè)部經理營業(yè)部經理

4、業(yè)務拓展業(yè)務拓展表達溝通表達溝通訓練輔導訓練輔導人際關系人際關系知人、識人、用人知人、識人、用人個人素質個人素質個人素質個人素質主管主管人員人員甄選甄選培育培育方法方法績優(yōu)績優(yōu)氛圍氛圍人員甄選人員甄選主管主管人員人員甄選甄選培育培育方法方法績優(yōu)績優(yōu)氛圍氛圍忠誠忠誠主管主管人員人員甄選甄選培育培育方法方法績優(yōu)績優(yōu)氛圍氛圍認知你的團隊，發(fā)現(xiàn)你的績優(yōu)種子！認知你的團隊，發(fā)現(xiàn)你的績優(yōu)種子！主管主管人員人員甄選甄選培育培育方法方法績優(yōu)績優(yōu)氛圍氛圍主管主管人員人員甄選甄選培育培育方法方法績優(yōu)績優(yōu)氛圍氛圍從馬斯洛需求理論看績優(yōu)成長吃、穿、住、用、行安全感、恐懼心理交往需求、友誼、歸屬感名譽、地位、尊嚴、自信

5、、自尊、自豪事業(yè)成功、家庭幸福準績優(yōu)準績優(yōu)準績優(yōu)準績優(yōu)準績優(yōu)準績優(yōu)績優(yōu)績優(yōu)績優(yōu)績優(yōu)績優(yōu)績優(yōu)準績優(yōu)人員準績優(yōu)人員特 征：業(yè)績表現(xiàn)接近或達到績優(yōu)標準，但不穩(wěn)定；樂觀堅持，企圖心強。培育目的：持續(xù)績優(yōu)（業(yè)績、心態(tài)、技能）培育方法：主管主管人員人員甄選甄選培育培育方法方法績優(yōu)績優(yōu)氛圍氛圍1 1 1 1高標準嚴要求高標準嚴要求2 2區(qū)別對待，個性培養(yǎng)區(qū)別對待，個性培養(yǎng)4 4打造績優(yōu)梯隊，建立良性的競打造績優(yōu)梯隊，建立良性的競爭環(huán)境爭環(huán)境3 3資源傾斜資源傾斜主管主管人員人員甄選甄選培育培育方法方法績優(yōu)績優(yōu)氛圍氛圍準績優(yōu)人員準績優(yōu)人員常用的方法：持續(xù)績優(yōu)持續(xù)績優(yōu)的定位的定位制定個性的制定個性的培養(yǎng)計劃培養(yǎng)

6、計劃業(yè)績倍增目標設定一個考核季晉升兩級準績優(yōu)照片上墻，給予分享機會鼓勵成績優(yōu)點，追蹤業(yè)績晉升目標達成 制定三個月培訓規(guī)劃（個性、特質）經常面談，針對性演練陪同拜訪，實地發(fā)現(xiàn)問題并解決主管主管人員人員甄選甄選培育培育方法方法績優(yōu)績優(yōu)氛圍氛圍對抗賽對抗賽政策傾斜政策傾斜分配績優(yōu)網點，協(xié)助網點經營總、分公司培訓機會持續(xù)出單方案，大單方案。與適當的績優(yōu)高手對抗，樹立追逐目標不斷挑戰(zhàn)新高，渲染趕超氛圍。日日業(yè)績對手通報加追蹤準績優(yōu)人員準績優(yōu)人員常用的方法：主管主管人員人員甄選甄選培育培育方法方法績優(yōu)績優(yōu)氛圍氛圍績優(yōu)人員績優(yōu)人員特 征：業(yè)績穩(wěn)定；易自滿，情緒波動。培育目的：明確的職涯發(fā)展，綜合素質提升，突

7、破發(fā)展瓶頸。培育方法：1 1 1 1高標準嚴要求高標準嚴要求2 2區(qū)別對待，個性培養(yǎng)區(qū)別對待，個性培養(yǎng)4 4打造績優(yōu)梯隊，建立良性的競打造績優(yōu)梯隊，建立良性的競爭環(huán)境爭環(huán)境3 3資源傾斜資源傾斜主管主管人員人員甄選甄選培育培育方法方法績優(yōu)績優(yōu)氛圍氛圍績優(yōu)人員績優(yōu)人員常用的方法：職涯定位和職涯定位和自我實現(xiàn)自我實現(xiàn)擴充知識擴充知識含量含量制定明確發(fā)展方向，重精神輕物質責任感，使命感，人生價值的實現(xiàn)鼓勵學習金融、管理、法律和哲學等豐富完善知識架構，提升交流層次。主管主管人員人員甄選甄選培育培育方法方法績優(yōu)績優(yōu)氛圍氛圍尊重和尊重和榮譽感榮譽感個性方案個性方案高目標方案個人承諾方案階段興趣方案授權工作

8、，參與決策?？儍?yōu)語錄，榜上有名績優(yōu)人員績優(yōu)人員常用的方法：主管主管人員人員甄選甄選培育培育方法方法績優(yōu)績優(yōu)氛圍氛圍績優(yōu)氛圍績優(yōu)氛圍打造人人爭當績優(yōu)，績優(yōu)能做更好的氛圍。常見方式：排名文化 對抗賽 職場布置 活動組織 短信激勵 典范分享 榮譽體系 楊楊xx,xx,是某營業(yè)部中的一名績優(yōu)人員，既是某營業(yè)部中的一名績優(yōu)人員，既是部經理的好友，又是團隊元老，開門紅期間是部經理的好友，又是團隊元老，開門紅期間不愿意參加營業(yè)部的會議和培訓，也不按時上不愿意參加營業(yè)部的會議和培訓，也不按時上網點，但業(yè)績仍然不錯。近期他以晚上要進行網點，但業(yè)績仍然不錯。近期他以晚上要進行網點公關為由，向營業(yè)部經理提出以后不參加網點公關為由，向營業(yè)部經理提出以后不參加夕會，且不要對其進行考勤，保證每月期繳在夕會，且不要對其進行考勤，保證每月期繳在3030萬以上。營業(yè)部經理該如何應對？萬以上。營業(yè)部經理該如何應對？案例實操案例實操小組研討小組研討營業(yè)部經理營業(yè)部經理營業(yè)部經理營業(yè)部經理績優(yōu)氛圍績優(yōu)氛圍績優(yōu)氛圍績優(yōu)氛圍培育方法培育方法培育方法培育方法應對思路：應對思路：課程回顧課程回顧績優(yōu)誰都追求，結果卻不相同；績優(yōu)誰都追求，結果卻不相同；明確自身責任，選材重點培養(yǎng)；明確自身責任，選材重點培養(yǎng)；用好方式方法，扎實穩(wěn)步推動；用好方式方法，扎實穩(wěn)步推動；人人爭做績優(yōu)，我們就是英雄。人人爭做績優(yōu)，我們就是英雄。感謝您的關注