市場銷售技巧培訓(xùn)匯報(bào):某某某20XX.XX.XX銷 售 是 從 被 別 人 拒 絕 開 始 的目錄Content銷售的基本知識(shí)01銷售的常見問題02銷售的觀念03客戶的接觸技巧0401P a r t o n eLifeisntaboutwaitingforthestormtopass.itsaboutlearningtodanceLifeisntitsaboutlearningtodanceintherain.銷售的基本知識(shí)010101銷售的基本知識(shí)發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他，發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他，發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他感悟：銷售原來如此此簡單單銷售的基本知識(shí)反饋意見完成成交易 引發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)建立和諧引起興趣提供解答銷售六個(gè)步驟銷售的基本知識(shí)推銷霸（八）氣3做人做事要有志氣2被刁難時(shí)緊記忍氣1入行是你一種福氣5受挫千萬不要怨氣6在起跌中磨練脾氣7逆境中要提升勇氣4待人處事保持和氣8堅(jiān)持必定揚(yáng)眉吐氣銷售的基本知識(shí)銷售原來如此此簡單單發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他，發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他，發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他68568輸入您的標(biāo)題輸入您的標(biāo)題02P a r t t wo銷售的常見問題銷售的常見問題在購買過程中，顧客為了達(dá)到自身的目的，也會(huì)施展自己的策略,所謂假異議是指顧客所陳述的意見同內(nèi)心的動(dòng)機(jī)不一致。比如：當(dāng)顧客希望得到更多的折扣時(shí)他會(huì)找其它的借口 作掩護(hù)?！斑@房的實(shí)用率太低了，配套的設(shè)備又很一般，景觀又差，噪音又大如果我買5間，折扣是。試探折扣底線。拖延策略，本人-妻子-岳母-最后通碟。銷售人員在浪費(fèi)時(shí)間的情況下總想有所回報(bào)。銷售的常見問題銷售的常見問題銷售的常見問題銷售的常見問題我要考慮一一下此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語言風(fēng)格，語言描述盡量簡潔生動(dòng)。此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語言風(fēng)格。我要考慮一一下此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語言風(fēng)格，語言描述盡量簡潔生動(dòng)。此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語言風(fēng)格。我要考慮一一下此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語言風(fēng)格，語言描述盡量簡潔生動(dòng)。此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語言風(fēng)格。我要考慮一一下此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語言風(fēng)格，語言描述盡量簡潔生動(dòng)。此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語言風(fēng)格。01暫停先請(qǐng)客戶坐下，倒水，面帶笑容緩和氣氛02鎖住對(duì)方將客戶所提及的問題一一列舉，并重復(fù)一遍，問客戶是否還有其他問題。03提公開性問問題請(qǐng)問你的問題是什么？你有什么需要我們幫你解決的問題嗎？04克服問問題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡意賅的闡述觀點(diǎn)。05倒清客戶問問題讓客戶盡情的說明其問題及不滿，認(rèn)真傾聽，用筆詳細(xì)記錄客戶所說的要點(diǎn)，讓其感到受重視06下步目標(biāo)如客戶不滿意或有新問題，找問題重點(diǎn)進(jìn)行解決。并再做一次步驟掀循環(huán)。銷售的常見問題銷售的常見問題0302單擊此處添加標(biāo)題單擊此處添加文本具體內(nèi)容，簡明扼要的闡述您的觀點(diǎn)。單擊此處添加標(biāo)題單擊此處添加文本具體內(nèi)容，簡明扼要的闡述您的觀點(diǎn)。單擊此處添加標(biāo)題單擊此處添加文本具體內(nèi)容，簡明扼要的闡述您的觀點(diǎn)。0103P a r t t hre e銷 售 的 觀 念030303銷售的觀念觀念革新在居住功能之外，我還能夠享受到什么？發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他，發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他，發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他第一步Please enter text here.Please enter text here.Please enter text 輸入標(biāo)題第二步Please enter text here.Please enter text here.Please enter text 輸入標(biāo)題第三步Please enter text here.Please enter text here.Please enter text 輸入標(biāo)題第四步Please enter text here.Please enter text here.Please enter text 輸入標(biāo)題銷售的觀念銷售的觀念銷售的觀念銷售的觀念銷售的觀念類別1類別2類別3類別402468101214圖表標(biāo)題系列1系列2系列3Please enter text here.Please enter text here.Please enter text here.Please enter text here.輸入標(biāo)題Please enter text here.Please enter text here.Please enter text here.Please enter text here.輸入標(biāo)題銷售的觀念銷售的觀念銷售的觀念發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他，發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他,發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他，發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他Please enter text here.Please enter text here.Please enter text here.Please enter text here.輸入標(biāo)題Please enter text here.Please enter text here.Please enter text here.Please enter text here.輸入標(biāo)題銷售的觀念Please enter text here.Please enter text here.Please enter text here.Please enter text here.輸入標(biāo)題銷售的觀念Please enter text here.Please enter text here.Please enter text here.Please enter text here.Please enter輸入標(biāo)題Please enter text here.Please enter text here.Please enter text here.Please enter text here.Please enter輸入標(biāo)題Please enter text here.Please enter text here.Please enter text here.Please enter text here.Please enter輸入標(biāo)題銷售的觀念銷售的觀念銷售的觀念04P a r t fo ur客戶的接觸技巧040404輸入標(biāo)題輸入標(biāo)題請(qǐng)?jiān)诖颂幪砑泳唧w內(nèi)容，文字盡量言簡意賅，簡單說明即可，不必過于繁瑣，注意板面美觀度。請(qǐng)?jiān)诖颂幪砑泳唧w內(nèi)容，文字盡量言簡意賅，簡單說明即可，不必過于繁瑣，注意板面美觀度。請(qǐng)?jiān)诖颂幪砑泳唧w內(nèi)容，文字盡量言簡意賅，簡單說明即可，不必過于繁瑣，注意板面美觀度。請(qǐng)?jiān)诖颂幪砑泳唧w內(nèi)容，文字盡量言簡意賅，簡單說明即可，不必過于繁瑣，注意板面美觀度?？蛻舻慕佑|技巧客戶的接觸技巧客戶的接觸技巧客戶的接觸技巧成交成交-三個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻三個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻顧客不再提問，進(jìn)行思考時(shí)客戶靠在椅子上，左右相顧突然雙眼直視你，那表明，一直猶豫不決的人下了決心客戶專心聆聽，寡言少問，詢問有關(guān)付款及細(xì)節(jié)問題話題集中在某單位時(shí)顧客不斷點(diǎn)頭對(duì)銷售員的話表示同意時(shí)顧客開始關(guān)心售后服務(wù)時(shí)顧客與朋友商討時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他，發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他，發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他，發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他客戶的接觸技巧客戶的接觸技巧熟悉公司的各種業(yè)務(wù)流程直接完成店面布置、樣品展示及衛(wèi)生清潔工作了解顧客需求信息，收集和反饋市場及競爭對(duì)手信息發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他，發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他，發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他輸入標(biāo)題發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他，發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他，發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他輸入標(biāo)題發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他，發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他，發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他輸入標(biāo)題發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他，發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他，發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他輸入標(biāo)題1添加文本在這里輸入內(nèi)容文本在這里輸入內(nèi)容文本在這里輸入內(nèi)容文本在這里輸入內(nèi)容文本在這里輸入內(nèi)容文本在這里輸入內(nèi)容文本2添加文本在這里輸入內(nèi)容文本在這里輸入內(nèi)容文本在這里輸入內(nèi)容文本在這里輸入內(nèi)容文本在這里輸入內(nèi)容文本在這里輸入內(nèi)容文本3添加文本在這里輸入內(nèi)容文本在這里輸入內(nèi)容文本在這里輸入內(nèi)容文本在這里輸入內(nèi)容文本在這里輸入內(nèi)容文本在這里輸入內(nèi)容文本輸入標(biāo)題輸入標(biāo)題輸入標(biāo)題輸入標(biāo)題輸入標(biāo)題客戶的接觸技巧客戶的接觸技巧客戶的接觸技巧客戶的接觸技巧客戶的接觸技巧輸入標(biāo)題輸入標(biāo)題輸入標(biāo)題發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他，發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他，發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他，發(fā)現(xiàn)客戶最重要的需求然后滿足他Lorem 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