《商務(wù)管理辦法(總3頁(yè)).docx》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《商務(wù)管理辦法(總3頁(yè)).docx（3頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)趨R文網(wǎng)上搜索。

1、商務(wù)管理辦法一、商務(wù)職責(zé)1、 渠道與通道合作伙伴開拓2、 維護(hù)合作方關(guān)系，溝通協(xié)調(diào)3、 信息數(shù)據(jù)收集、分類整理4、 提升收入5、 商務(wù)談判6、 合同簽署7、 回款跟蹤8、 分析收入數(shù)據(jù)與合作方溝通，配合運(yùn)營(yíng)解決問題二、合作伙伴引入流程請(qǐng)看商務(wù)工作流程圖，請(qǐng)安裝Mindjet MindManager 2017漢化版1、 獲取對(duì)方公司與聯(lián)系人信息，并進(jìn)行登記2、 獲取對(duì)方合作通道資源信息3、 商務(wù)談判，確認(rèn)合作模式與分成比例等信息4、 獲取對(duì)接文檔與參數(shù)信息5、 在銷管平臺(tái)上登記客戶合作信息，提交商機(jī)6、 銷管平臺(tái)商機(jī)審批通過后，按要求填寫商務(wù)交付通道則材料文檔發(fā)給相關(guān)負(fù)責(zé)人（范欣欣、李淑貞、程濱

2、），加對(duì)接文檔與參數(shù)信息，安排對(duì)接。7、 通道運(yùn)營(yíng)對(duì)接完成后通知所屬商務(wù)，落實(shí)開通省份、日限量值等信息。8、 確認(rèn)后配置完成，通知渠道商務(wù)加入通道池進(jìn)行推廣9、 開始推廣后修改銷管平臺(tái)此客戶狀態(tài)，變更成流程。（如果客戶狀態(tài)在商機(jī)狀態(tài)30天不變，會(huì)自動(dòng)退回成線索狀態(tài)）10、 合同雙方簽署完畢后，客戶狀態(tài)修改成客戶。三、合同管理1、商務(wù)談成功后用我司合同模板，把結(jié)算比例，結(jié)算周期，業(yè)務(wù)名稱，我司聯(lián)系人等信息填寫好2、改好后的合同模板發(fā)給合作方審核，并讓其添加對(duì)方公司的相關(guān)信息，如有異議修改，請(qǐng)用修訂模式3、如對(duì)方對(duì)合同條款有修改，需要交由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核4、修改確認(rèn)后可以打印蓋章，如果修改不通過，需要

3、商務(wù)與合作方繼續(xù)溝通5、如果對(duì)方不用我司的合同模板，盡量說服對(duì)方，如果實(shí)在沒辦法可以把對(duì)方合同模板發(fā)給領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核。6、合同確認(rèn)無誤后打印蓋章（我們的合同是一式四份），詢問對(duì)方地址與聯(lián)系人后，寄送給對(duì)方。7、合作方收到合同后蓋章后回寄給我司，商務(wù)負(fù)責(zé)人要告知對(duì)方我司地址與聯(lián)系人。8、收到合作方寄回的合同后交給財(cái)務(wù)的游美玲進(jìn)行存檔。四、出差管理1、請(qǐng)熟讀博士通協(xié)調(diào)辦公系統(tǒng)（后面統(tǒng)稱OA）中財(cái)務(wù)報(bào)銷制度，里面規(guī)定出差的各項(xiàng)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，報(bào)銷流程以及注意事項(xiàng)等2、出差之前先做好出差計(jì)劃，填寫好出差計(jì)劃表填寫好發(fā)給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批，主要原則去某一城市拜訪，這個(gè)城市相關(guān)合作伙伴進(jìn)行統(tǒng)籌拜訪，第一天拜訪某個(gè)區(qū)域的

4、公司，第二天拜訪某一區(qū)域的公司。比如北京很大，不要上午去通州，下午又去朝陽(yáng)區(qū)，路上浪費(fèi)的時(shí)間太多。出差多個(gè)城市做好統(tǒng)籌，比如深圳，廣州，上海，先去廣東的兩個(gè)城市出差結(jié)束后再去上海。3、出差計(jì)劃表批準(zhǔn)后，提交OA上報(bào)走流程。（OA流程審批不影響商務(wù)出差安排）4、每天至少拜訪三家公司，到合作方后拍照記錄。5、出差拜訪合作方主要目的：對(duì)新合作方進(jìn)行落實(shí)，考察公司規(guī)模，組織架構(gòu)，了解對(duì)方公司資源情況，與業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人建立感情，爭(zhēng)取更多資源。6、如果需要請(qǐng)客吃飯，請(qǐng)按財(cái)務(wù)報(bào)銷制度執(zhí)行，如預(yù)計(jì)費(fèi)用會(huì)超標(biāo)，提前告知領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示。6、出差回來后，回公司正式上班當(dāng)天先與領(lǐng)導(dǎo)人簡(jiǎn)單溝通出差情況，然后填寫出差總結(jié)表。7、上級(jí)收到出差總結(jié)表后，如有重要信息會(huì)與運(yùn)營(yíng)進(jìn)行溝通，確認(rèn)后無誤后商務(wù)在公司OA填寫出差總結(jié)簡(jiǎn)述。