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1、保險公司2024年工作總結(jié)保險公司2024年工作總結(jié)和計劃 保險公司2024年工作總結(jié) 2024年是保險競爭最為激烈的一年，同時也是大西洋個險發(fā)展的關(guān)鍵一年，大西洋個險在公司總經(jīng)理的加強領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實公司年初制定的各項工作要求和目標(biāo)，以業(yè)務(wù)發(fā)展作為工作主題，積極有效地開展業(yè)務(wù)推廣工作，取得了出色的成績。 為了給日后的工作提供借鑒和幫助，現(xiàn)將保險公司2024年工作總結(jié)如下： 一、2024年工作成果總結(jié) 截止到2024年12月20日，大西洋個險在全體業(yè)員工的共同努力下，共實現(xiàn)新單保費收入8975萬元，其中期交保費569萬元，躉交保費42024880元，意外險保費8934萬元,提前三個月完成分

2、公司下達的年度期繳指標(biāo)；個險至12月有營銷代理人員967人，其中持證人數(shù)894人，持證率88；各級主管87人，其中部經(jīng)理9人，主任8人。實現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模和團隊人力的雙重穩(wěn)定。 回顧2024年大西洋保險走過的xxx，凝聚著大西洋人的頑強奮斗和執(zhí)著拼搏的精神，圍繞不同階段的不同工作任務(wù)，制定不同的工作重點積極調(diào)整工作思路，保持和公司發(fā)展的節(jié)奏想一致，2024年我們主要采取了以下具體工作措施： （一）堅定信心，明確方向，認(rèn)清形勢，抓住機遇，直面挑戰(zhàn)。 今年大西洋保險同業(yè)公司不斷從各個方面和我們展開較量，特別是國壽、華泰、泰康、人保等大小公司。在這種市場環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極發(fā)展才是硬道理。xxx個

3、險上下充分領(lǐng)會上級精神，認(rèn)識到?jīng)Q不能被動地圍著市公司的計劃指標(biāo)轉(zhuǎn)，而是應(yīng)該積極地開拓市場，這是兩種不同的發(fā)展觀念，也將取得截然不同的發(fā)展結(jié)果。我們利用各種時機，轉(zhuǎn)變個險所有內(nèi)外勤的觀念，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”。對于銷售一線的業(yè)務(wù)人員，我們反復(fù)強調(diào)，取得業(yè)績占領(lǐng)市場才是根本，要看到壽險市場取之不盡的資源，并意識到做一份保單就占有一塊市場。只有樹立起發(fā)展的新觀念，不斷占領(lǐng)市場份額，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競爭，營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了發(fā)展觀念，才為 xxx個險從根本上增強了凝聚力，xxx個險呈現(xiàn)出積極主動，健康向上的精神面貌。 （二）針對全年各階段經(jīng)營重

4、點，我部門積極配合中支公司各項安排，結(jié)我個險實際情況，適時推出競賽方案，有針對性地進行業(yè)績拉動。 特別是在今年7月份百日大戰(zhàn)中，推出了“群英會聚人民大會堂”的競賽方案，樹明星、拉標(biāo)桿，布置“天天拜訪，周周舉績，月月增員、百日達標(biāo)”的口號，在各個職場中懸掛，有效加強了團隊凝聚力，通過全體內(nèi)外勤百日的浴血奮戰(zhàn)，最終達成全省進度前十強的好成績，xxx個險達成赴人民大會堂的代表合計12名。 （三）針對個險組訓(xùn)，明確職責(zé)定位，強化崗位意識和工作責(zé)任心，使外勤伙伴和內(nèi)勤工作人員都認(rèn)清方向，各司其職。 1、針對團隊主管強化目標(biāo)意識，增強主管帶動意識。 2、針對精英高手強化榮譽感，加強訓(xùn)練和培養(yǎng)。 3、針對個

5、險內(nèi)勤人員，調(diào)整部門架構(gòu)，明確崗位職責(zé)，切實作好團隊的支持和服務(wù)工作。 （四）一手抓基礎(chǔ)管理，提高團隊素質(zhì)，維護團隊穩(wěn)定；一手抓產(chǎn)品業(yè)務(wù)，提高規(guī)模保費，保證目標(biāo)達成。 1、基礎(chǔ)工作，立足長遠發(fā)展，是xxx個險長期以來始終堅持的方向，在2024年，xxx個險基礎(chǔ)管理工作又上了新的臺階。從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場建設(shè)等多個方面，加強點滴培養(yǎng)，使各項工作有序開展，團隊形成了規(guī)律性的工作習(xí)慣，團隊素質(zhì)不斷提升，隊伍穩(wěn)定性不斷增強。 在早會經(jīng)營方面，xxx個險高度重視，要求組訓(xùn)下大力氣保證每次早會的效果，一年來經(jīng)營成果顯著。 為了做好出勤管理，濱個險年初修訂了考勤管理辦法，取消了兼職的說法，對

6、所有人提出明確的考勤獎懲機制，要在全轄樹立制度意識，明確“要工號就要上班工作”的硬道理，引導(dǎo)團隊進一步端正風(fēng)氣，養(yǎng)成良好工作作風(fēng)。 2、抓基礎(chǔ)管理的同時，認(rèn)真做好產(chǎn)品說明會的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動，特別在今年七月以來，在各網(wǎng)點積極舉辦個人專場，取得了不錯的成績，也得到了外勤人員的贊同。 二、2024工作中存在的一些問題： 1、增員工作發(fā)展滯后，團隊整體素質(zhì)仍然偏低，特別是縣城團隊，需補充高素質(zhì)人才，開拓高端客戶市場。 2、新人出單率、轉(zhuǎn)正率、留存率不高，大進大出的現(xiàn)象依然存在； 3、部分主管責(zé)任心和工作能力跟不上市場發(fā)展的需要，整體水平有待提高； 4、團隊總體的活動量不足，人均產(chǎn)能、件均保費仍然偏低，與市場要求有差距。 4