銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人年終工作總結(jié) 銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人年終工作總結(jié) 即將過去的XX年，我的感受頗多。回首這一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感應(yīng)xx之蓬煥發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，本人的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高本身的本質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求本人。在高本質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)本人的專業(yè)知識和專業(yè)技能。 在較高等級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，XX年的銷售額與上年相比取患了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與較高等級領(lǐng)導(dǎo)的支持！ 銷售員怎樣做一個(gè)有深度、有價(jià)值的銷售月工作總結(jié)報(bào)告？一般情況下，一個(gè)完善的銷售月工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容： 1、銷售情況總結(jié)：銷售業(yè)績和銷售目的達(dá)成情況，要求既有具體數(shù)據(jù)，又有情況分析。 2、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間如何安排的，要求簡單明了。 3、市場情況總結(jié)分析，包括： 市場價(jià)格現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的詳細(xì)價(jià)格、促銷、返利、利潤都是多少； 產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期； 經(jīng)銷商評價(jià)：各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況如何； 競爭對手評價(jià)：主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價(jià)格走勢、產(chǎn)品 構(gòu)造變化、重要的宣傳促銷活動(dòng)、發(fā)展趨勢等情況分析； 市場評價(jià)：市場情況是好是壞，發(fā)展前景怎樣，存在什么問題，有什么時(shí)機(jī)。 市場問題匯報(bào)：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費(fèi)用的申請，其他需要公司支持的事項(xiàng)。 4、下個(gè)月工作打算和安排：針對上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。 5、工作自我評價(jià)：本人工作的得與失、對與錯(cuò)。 作為銷售員的導(dǎo)師、參謀與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作。 1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視，就會促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報(bào)。 2、要求銷售人員匯報(bào)工作之前，認(rèn)真做好準(zhǔn)備。 3、到講臺上去講。如今很多企業(yè)銷售人員在匯報(bào)工作時(shí)就是在座位上站起來，講兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個(gè)銷售人員頭一天晚上準(zhǔn)備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報(bào)工作時(shí)， 4、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰。獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰永遠(yuǎn)是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的作用。業(yè)務(wù)員月工作總結(jié) 今天是XX年四月三十號了，我已經(jīng)做了整整一個(gè)月的業(yè)務(wù)，但還沒有簽過一次單。心里急啊急啊……但有什么辦法呢？