《2022年市場-某地產(chǎn)房地產(chǎn)金域東郡破冰行動(dòng)營銷推廣方案.pptx》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《2022年市場-某地產(chǎn)房地產(chǎn)金域東郡破冰行動(dòng)營銷推廣方案.pptx（31頁珍藏版）》請?jiān)趨R文網(wǎng)上搜索。

1、萬科金域東郡 破冰行動(dòng)營銷分享破冰行動(dòng)營銷分享 事業(yè)六部事業(yè)六部C組組.（.）取得取得取得取得100%100%100%100%主要原因主要原因主要原因主要原因前期定位準(zhǔn)確前期定位準(zhǔn)確積客量充足積客量充足合理價(jià)格策略合理價(jià)格策略計(jì)價(jià)預(yù)銷控計(jì)價(jià)預(yù)銷控開盤流程嚴(yán)密開盤流程嚴(yán)密23451事業(yè)六部事業(yè)六部C組組計(jì)價(jià)預(yù)銷控計(jì)價(jià)預(yù)銷控營造熱銷氣氛營造熱銷氣氛合理價(jià)格策略合理價(jià)格策略消除開盤滯消單位消除開盤滯消單位開盤當(dāng)天的成功實(shí)際上是之前已做了充足的鋪墊和準(zhǔn)備，熱銷氣氛的在開盤當(dāng)天的成功實(shí)際上是之前已做了充足的鋪墊和準(zhǔn)備，熱銷氣氛的在計(jì)價(jià)預(yù)銷控達(dá)到白熱化，價(jià)格不再是主要考慮因素，計(jì)價(jià)預(yù)銷控達(dá)到白熱化，價(jià)格不

2、再是主要考慮因素，“能否買到才是重能否買到才是重要要”已成為絕大部分客戶的心態(tài)已成為絕大部分客戶的心態(tài)開盤當(dāng)天最后一套銷售完剩余開盤當(dāng)天最后一套銷售完剩余20批客戶，可見此價(jià)格是剛剛好。均價(jià)批客戶，可見此價(jià)格是剛剛好。均價(jià)定得準(zhǔn)，價(jià)格表更加關(guān)鍵，一般開盤都會剩余朝向不好或高樓層的單位，定得準(zhǔn)，價(jià)格表更加關(guān)鍵，一般開盤都會剩余朝向不好或高樓層的單位，合理的價(jià)格策略為開盤合理的價(jià)格策略為開盤100%銷售作出了重大的貢獻(xiàn)銷售作出了重大的貢獻(xiàn)SHARE 分享分享事業(yè)六部事業(yè)六部C組組合理的價(jià)格策略合理的價(jià)格策略PART 1合理均價(jià)合理均價(jià)客戶導(dǎo)向客戶導(dǎo)向?qū)硬羁刂茖硬羁刂颇媳笨刂颇媳笨刂瞥浞掷斫鈨r(jià)格表充

3、分理解價(jià)格表單位可替代性單位可替代性營銷配合營銷配合事業(yè)六部事業(yè)六部C組組.（.）本區(qū)域暫時(shí)沒有可比性的項(xiàng)目，采用了綜合定價(jià)方法：有市場預(yù)判法、客戶本區(qū)域暫時(shí)沒有可比性的項(xiàng)目，采用了綜合定價(jià)方法：有市場預(yù)判法、客戶接受度定價(jià)法、不同區(qū)域價(jià)值判斷法、同區(qū)域項(xiàng)目比較法、租金回報(bào)推導(dǎo)法接受度定價(jià)法、不同區(qū)域價(jià)值判斷法、同區(qū)域項(xiàng)目比較法、租金回報(bào)推導(dǎo)法合理均價(jià)合理均價(jià)PART 1價(jià)格策略價(jià)格策略事業(yè)六部事業(yè)六部C組組與銷售員充分溝通，了解客戶的需求，價(jià)格表制定更準(zhǔn)確與銷售員充分溝通，了解客戶的需求，價(jià)格表制定更準(zhǔn)確溝通溝通 爬樓爬樓 排序排序 調(diào)整調(diào)整 客戶導(dǎo)向客戶導(dǎo)向PART 1價(jià)格策略價(jià)格策略事業(yè)

4、六部事業(yè)六部C組組.（.）單位可替代性單位可替代性42萬84萬47萬45萬58萬56萬72萬68萬63兩房69兩房88三房105三房88高價(jià)105低價(jià)69高價(jià)88低價(jià)63高價(jià)69低價(jià)PART 1價(jià)格策略價(jià)格策略充分考慮客戶在第一選擇銷售完的情況下可有第二選擇第三選擇：同戶充分考慮客戶在第一選擇銷售完的情況下可有第二選擇第三選擇：同戶型可選擇性大；不同戶型間總價(jià)可替代性大；型可選擇性大；不同戶型間總價(jià)可替代性大；事業(yè)六部事業(yè)六部C組組高層層差放小，低層層差放大，中層層差圍繞在均價(jià)附近高層層差放小，低層層差放大，中層層差圍繞在均價(jià)附近層差控制層差控制層差減少，選擇越高越值，迅速消化高層主力單位圍繞

5、在均價(jià)左右，與均價(jià)累計(jì)層差在200以內(nèi)低層層差大，迅速拔高至均價(jià)，并保證了有低價(jià)單位吸引客戶開盤到訪MIN6144MAX8100客戶接受價(jià)格天花板為8000吸引大量客戶開盤或計(jì)價(jià)到來PART 1價(jià)格策略價(jià)格策略事業(yè)六部事業(yè)六部C組組.（.）讓客戶同一天到達(dá)，感受氣氛第一原則一期二批即將登場，敬請關(guān)注！吸引大量客戶開盤或計(jì)價(jià)到來11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。15、楚塞三湘接，荊門九派通。回售樓處洽談(15分鐘)8:21:18 上午8:21 上午08:21:1810月-229、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。9、沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！14、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉

6、捏。計(jì)價(jià)預(yù)銷控營造熱銷氣氛銀行授權(quán)書、溫馨提示簽名低層層差大，迅速拔高至均價(jià)，并保證了有低價(jià)單位吸引客戶開盤到訪10月-2210月-22Thursday,October 27,2022價(jià)格支撐：價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)（附體驗(yàn)流線圖）南北價(jià)差拉大以免北向剩余南北價(jià)差拉大以免北向剩余南北控制南北控制南北層差達(dá)到600左右，使自住投次兩相宜，保證了朝向差單位的順利消化PART 1價(jià)格策略價(jià)格策略事業(yè)六部事業(yè)六部C組組銷售員作充分的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括價(jià)格表的制作，跳差，如何推單位銷售員作充分的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括價(jià)格表的制作，跳差，如何推單位充分理解價(jià)格表充分理解價(jià)格表PART 1價(jià)格策略價(jià)格策略事業(yè)六部事業(yè)

7、六部C組組營銷配合營銷配合PART 1價(jià)格策略價(jià)格策略解決三大頑疾：治安解決三大頑疾：治安 工程質(zhì)量工程質(zhì)量 物管物管治安：萬科保安，操練打軍旅拳；設(shè)立崗?fù)?；保安服?wù)細(xì)節(jié)；參觀萬科治安：萬科保安，操練打軍旅拳；設(shè)立崗?fù)?；保安服?wù)細(xì)節(jié)；參觀萬科 社衛(wèi)區(qū)；八重安防展板社衛(wèi)區(qū)；八重安防展板工程質(zhì)量：廣場，園林，架空層；工法樣板房；工程質(zhì)量：廣場，園林，架空層；工法樣板房；物管：物管人員提前進(jìn)駐；營銷中心衛(wèi)生；營銷中心服務(wù)；園林的維護(hù)；隨物管：物管人員提前進(jìn)駐；營銷中心衛(wèi)生；營銷中心服務(wù)；園林的維護(hù)；隨時(shí)隨處看見有人在工作時(shí)隨處看見有人在工作價(jià)格支撐：價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)（附體驗(yàn)流線圖）價(jià)格支撐：價(jià)格是價(jià)

8、值的體現(xiàn)（附體驗(yàn)流線圖）產(chǎn)品品質(zhì)（體驗(yàn)）、未來發(fā)展（報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)軟文、樓書生活指南期刊等宣產(chǎn)品品質(zhì)（體驗(yàn)）、未來發(fā)展（報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)軟文、樓書生活指南期刊等宣傳資料、現(xiàn)場展板、銷售人員）、萬科品牌（活動(dòng)體驗(yàn)、細(xì)節(jié)）、找到傳資料、現(xiàn)場展板、銷售人員）、萬科品牌（活動(dòng)體驗(yàn)、細(xì)節(jié)）、找到類比區(qū)域發(fā)展軌跡（坂田的造城運(yùn)動(dòng)）類比區(qū)域發(fā)展軌跡（坂田的造城運(yùn)動(dòng)）事業(yè)六部事業(yè)六部C組組.（.）進(jìn)門區(qū)域模型(3分鐘)項(xiàng)目模型(3分鐘)上棕櫚步道參觀樣板房(15分鐘)回售樓處洽談(15分鐘)離開途經(jīng)園林雙龍深汕路棕櫚廣場行政路PART 1價(jià)格策略價(jià)格策略附：體驗(yàn)流線附：體驗(yàn)流線事業(yè)六部事業(yè)六部C組組.（.）房地產(chǎn)E網(wǎng)-傾力

9、打造房地產(chǎn)物業(yè)管理資料庫,匯聚海量的免費(fèi)管理資料。倍訊易-計(jì)價(jià)預(yù)銷控計(jì)價(jià)預(yù)銷控PART 2客戶組織客戶組織統(tǒng)一口徑統(tǒng)一口徑客戶等候客戶等候五個(gè)意向五個(gè)意向預(yù)銷控板預(yù)銷控板領(lǐng)抽簽卡領(lǐng)抽簽卡計(jì)價(jià)預(yù)銷控計(jì)價(jià)預(yù)銷控營銷配合營銷配合事業(yè)六部事業(yè)六部C組組讓客戶同一天到達(dá)，感受氣氛第一原則讓客戶同一天到達(dá)，感受氣氛第一原則客戶組織客戶組織計(jì)價(jià)預(yù)銷控計(jì)價(jià)預(yù)銷控PART 2事業(yè)六部事業(yè)六部C組組只要能買到就很幸運(yùn)只要能買到就很幸運(yùn)統(tǒng)一口徑統(tǒng)一口徑計(jì)價(jià)預(yù)銷控計(jì)價(jià)預(yù)銷控PART 2事業(yè)六部事業(yè)六部C組組.（.）銷售員成為明星，客戶親身體驗(yàn)熱銷的氣氛銷售員成為明星，客戶親身體驗(yàn)熱銷的氣氛客戶等候客戶等候計(jì)價(jià)預(yù)銷控計(jì)

10、價(jià)預(yù)銷控PART 2事業(yè)六部事業(yè)六部C組組很可能第一二三選擇都會選不到很可能第一二三選擇都會選不到五個(gè)意向五個(gè)意向計(jì)價(jià)預(yù)銷控計(jì)價(jià)預(yù)銷控PART 2事業(yè)六部事業(yè)六部C組組預(yù)銷控板預(yù)銷控板個(gè)個(gè)單位都有個(gè)個(gè)單位都有5個(gè)以上客戶選擇個(gè)以上客戶選擇14日銷控板17日銷控板計(jì)價(jià)預(yù)銷控計(jì)價(jià)預(yù)銷控PART 2事業(yè)六部事業(yè)六部C組組.（.）客戶排隊(duì)，感受熱銷客戶排隊(duì)，感受熱銷領(lǐng)抽簽卡領(lǐng)抽簽卡計(jì)價(jià)預(yù)銷控計(jì)價(jià)預(yù)銷控PART 2事業(yè)六部事業(yè)六部C組組合同公示、認(rèn)購書公示、價(jià)格公示、溫馨提示、風(fēng)險(xiǎn)提示、合同公示、認(rèn)購書公示、價(jià)格公示、溫馨提示、風(fēng)險(xiǎn)提示、銀行驗(yàn)資、認(rèn)購需知、認(rèn)購流程銀行驗(yàn)資、認(rèn)購需知、認(rèn)購流程營銷配合營

11、銷配合計(jì)價(jià)預(yù)銷控計(jì)價(jià)預(yù)銷控PART 2客戶的組織：客戶的組織：坂田客戶、市區(qū)客戶坂田客戶、市區(qū)客戶統(tǒng)一的口經(jīng)：統(tǒng)一的口經(jīng)：電話通知的口徑（電話通知的口徑（7500，6000-8000），接待的口徑），接待的口徑（買到就很幸運(yùn)）（買到就很幸運(yùn)）銷控板的更換：銷控板的更換：優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：中間更換了一次，給客戶感覺銷控板是在不斷變化中的中間更換了一次，給客戶感覺銷控板是在不斷變化中的提供充足的食品和飲料，增加保安和禮儀崗提供充足的食品和飲料，增加保安和禮儀崗清晰的公示：清晰的公示：有效的工具：有效的工具：銷售員都有一張平面圖（各單元的均價(jià)總價(jià)、低中高層單銷售員都有一張平面圖（各單元的均價(jià)總

12、價(jià)、低中高層單價(jià)總價(jià)）價(jià)總價(jià)）事業(yè)六部事業(yè)六部C組組.（.）銀行授權(quán)書、溫馨提示簽名2022/10/27 9:36:3609:36:3627 October 2022提供充足的食品和飲料，增加保安和禮儀崗讓客戶同一天到達(dá)，感受氣氛第一原則計(jì)價(jià)預(yù)銷控營造熱銷氣氛銷售員成為明星，客戶親身體驗(yàn)熱銷的氣氛Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.客戶接受價(jià)格天花板為8000價(jià)格支撐：價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)（附體驗(yàn)流線圖）解決三大頑疾：治安 工程質(zhì)量 物管17、空山新雨后，天氣晚來秋。一期二批即將登場，敬請關(guān)注！9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。流

13、線的安排流線的安排營銷配合營銷配合新客戶入會銷售員引導(dǎo)客戶看銷控板填寫意向表銷售員填寫置業(yè)計(jì)劃銀行授權(quán)書、溫馨提示簽名客戶排隊(duì)領(lǐng)取選房抽答卡計(jì)價(jià)預(yù)銷控計(jì)價(jià)預(yù)銷控PART 2事業(yè)六部事業(yè)六部C組組THANKS！一期二批即將登場，敬請關(guān)注！事業(yè)六部事業(yè)六部C組組.（.）.（.）.（.）.（.）.（.）.（.）.（.）9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。6月-236月-23Friday,June 23,202310、雨中黃葉樹，燈下白頭人。11:27:5611:27:5611:276/23/2023 11:27:56 AM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。6月-2311:27:5611:27Jun-2323-J

14、un-2312、故人江海別，幾度隔山川。11:27:5611:27:5611:27Friday,June 23,202313、乍見翻疑夢，相悲各問年。6月-236月-2311:27:5611:27:56June 23,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。23 六月 202311:27:56 上午11:27:566月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。六月 2311:27 上午6月-2311:27June 23,202316、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。2023/6/23 11:27:5611:27:5623 June 202317、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的

15、射線向前。11:27:56 上午11:27 上午11:27:566月-239、沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。6月-236月-23Friday,June 23,202310、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。11:27:5611:27:5611:276/23/2023 11:27:56 AM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。6月-2311:27:5611:27Jun-2323-Jun-2312、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。11:27:5611:27:5611:27Friday,June 23,202313、不知香積寺，數(shù)里入云峰。6月-23

16、6月-2311:27:5611:27:56June 23,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。23 六月 202311:27:56 上午11:27:566月-2315、楚塞三湘接，荊門九派通。六月 2311:27 上午6月-2311:27June 23,202316、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。2023/6/23 11:27:5611:27:5623 June 202317、空山新雨后，天氣晚來秋。11:27:56 上午11:27 上午11:27:566月-239、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。6月-236月-23Friday,June 23,202310、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。11:27:5711:27:5711:276/23/2023 11:27:57 AM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。6月-2311:27:5711:27Jun-2323-Jun-2312、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。11:27:5711:27:5711:27Friday,June 23,202313、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。6月-236月-2