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1、市場(chǎng)需求分析報(bào)告模板_V. 市場(chǎng)需求分析報(bào)告MKT_CD_T_0005 V1.0 深圳市xx電子股份有限公司 修訂記錄 目錄 市場(chǎng)需求分析報(bào)告 (1) 1前言 (4) 2客戶期望分析 (5) 2.1 客戶的Wants&Needs (5) 2.2 客戶需求分析和總結(jié) (5) 3細(xì)分市場(chǎng)特征需求分析 (5) 3.1 細(xì)分市場(chǎng)1 (5) 3.1.1 細(xì)分市場(chǎng)宏觀層面需求分析 (5) 3.1.2 細(xì)分市場(chǎng)細(xì)節(jié)層面需求分析 (5) 3.1.3 網(wǎng)絡(luò)位置和網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu). 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 3.1.4 對(duì)接設(shè)備及接口 (6) 3.1.5 產(chǎn)品主要需求總結(jié) (6) 3.2 細(xì)分市場(chǎng)2 (6) 3.2.1 細(xì)分市

2、場(chǎng)宏觀層面需求分析 (6) 3.2.2 細(xì)分市場(chǎng)細(xì)節(jié)層面需求分析 (6) 3.2.3 網(wǎng)絡(luò)位置和網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu). 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。 3.2.4 對(duì)接設(shè)備及接口 (6) 3.2.5 產(chǎn)品主要需求總結(jié) (6) 4目標(biāo)市場(chǎng)準(zhǔn)入需求分析 (7) 4.1.1 準(zhǔn)入要求 (7) 4.1.2 測(cè)試標(biāo)準(zhǔn) (7) 4.1.3 準(zhǔn)入需求描述 (7) 5解決方案配套需求分析 (7) 5.1 解決方案配套描述 (7) 5.2 配套要求總結(jié) (7) 6E2E交付需求分析 (8) 7商業(yè)模式需求分析 (8) 8價(jià)格需求分析 (8) 9現(xiàn)有產(chǎn)品組合需求滿足度評(píng)估分析 (8) 9.1 我司市場(chǎng)需求滿足度評(píng)估 (8) 9.2 競(jìng)爭(zhēng)

3、對(duì)手市場(chǎng)需求滿足度評(píng)估 (9) 9.3 競(jìng)爭(zhēng)力需求分析 (9) 10需求匯總和策略分析 (9) 11文檔評(píng)審Checklist (9) XXX 產(chǎn)品市場(chǎng)需求分析報(bào)告 關(guān)鍵詞： 摘要： 縮略語(yǔ)清單： 文檔控制: 項(xiàng)目階段/評(píng)審點(diǎn) _市場(chǎng)評(píng)估需求分析_規(guī)格定義_執(zhí)行策略_商業(yè)計(jì)劃 寫(xiě)作思路： 內(nèi)容包含客戶對(duì)新產(chǎn)品的期望、細(xì)分市場(chǎng)特征、產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，市場(chǎng)準(zhǔn)入，解決方案配套、價(jià)格、產(chǎn)品和工程交付、產(chǎn)品維護(hù)等需求分析，分析必須包含每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。對(duì)于有現(xiàn)網(wǎng)應(yīng)用的市場(chǎng)還要包括對(duì)現(xiàn)網(wǎng)的分析。這些需求一般來(lái)自于OR電子流，但CDP需求分析更強(qiáng)調(diào)通過(guò)主動(dòng)的交互式需求調(diào)研活動(dòng)獲取深層次的客戶期望需求，目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)特

4、征需求和產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景需求等。 1 前言 概述該需求分析文檔所針對(duì)的目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場(chǎng) 2 客戶期望分析 通過(guò)市場(chǎng)需求分析階段的需求調(diào)研和客戶拜訪等活動(dòng)中，收集到客戶對(duì)該新產(chǎn)品的期望，了解客戶的真實(shí)想法，真實(shí)驅(qū)動(dòng)力。并且從中提煉出產(chǎn)品相關(guān)需求，進(jìn)行分析、歸納和和總結(jié)，并給出相關(guān)的市場(chǎng)策略。 2.1 客戶的Wants&Needs 通過(guò)了解用戶的原始想法，分析用戶的Wants，獲得用戶真實(shí)的Needs。例如客戶想降低TCO，想提高客戶的某方面的競(jìng)爭(zhēng)力，想增加某些方面的收入等，從中分解出來(lái)的需求。 2.2 客戶需求分析和總結(jié) 通過(guò)對(duì)客戶需求的分析，合并和總結(jié)，與市場(chǎng)評(píng)估的新產(chǎn)品客戶價(jià)值分析相對(duì)應(yīng)，給出

5、市場(chǎng)需求處理的策略和建議（必選，可選，支持時(shí)間，進(jìn)一步交流確認(rèn)需求等）。 3 細(xì)分市場(chǎng)特征需求分析 通過(guò)分析市場(chǎng)評(píng)估確定的各目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)特征，分解描述市場(chǎng)需求。細(xì)分市場(chǎng)緯度如區(qū)域、運(yùn)營(yíng)商類型、垂直客戶等等，需求包括細(xì)分市場(chǎng)特征對(duì)新產(chǎn)品的宏觀和細(xì)節(jié)需求。對(duì)細(xì)分市場(chǎng)特征需求的分析，與市場(chǎng)評(píng)估的新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值分析相對(duì)應(yīng)。 3.1 細(xì)分市場(chǎng)1 3.1.1細(xì)分市場(chǎng)宏觀層面需求分析 從宏觀層面分析細(xì)分市場(chǎng)的需求，例如對(duì)于廣電運(yùn)營(yíng)商類型的細(xì)分市場(chǎng)，要分析客戶由于組織結(jié)構(gòu)調(diào)整（比如拆分或重組）、網(wǎng)絡(luò)改造（技術(shù)升級(jí)）、等帶來(lái)的主要需求。歸納這些需求對(duì)應(yīng)的應(yīng)用場(chǎng)景，解決客戶哪些主要問(wèn)題，帶來(lái)哪些價(jià)值等。而對(duì)于區(qū)域

6、類型的細(xì)分市場(chǎng)則要分析區(qū)域特定的行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)域環(huán)境（電源制式）等需求。 3.1.2細(xì)分市場(chǎng)細(xì)節(jié)層面需求分析 針對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，描述解決方案各產(chǎn)品在設(shè)備性能、設(shè)備功能、環(huán)境、接口、整機(jī)等方面需求，重點(diǎn)針對(duì)我司不滿足的需求進(jìn)行分析。通過(guò)重點(diǎn)需求描述對(duì)重要需求進(jìn)行逐條詳細(xì)闡述。 3.1.3對(duì)接設(shè)備及接口 描述產(chǎn)品形態(tài)，典型廠家設(shè)備，以及產(chǎn)品與對(duì)接設(shè)備的接口標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議。 3.1.4產(chǎn)品主要需求總結(jié) 從產(chǎn)品的設(shè)備性能、設(shè)備功能、環(huán)境、接口、整機(jī)等維度，列出重點(diǎn)的需求以及需求的價(jià)值分析。需求項(xiàng)目要區(qū)分必選項(xiàng)目和可選項(xiàng)目。 3.2 細(xì)分市場(chǎng)2 3.2.1細(xì)分市場(chǎng)宏觀層面需求分析 從宏觀層面分析細(xì)分市場(chǎng)的

7、需求，例如對(duì)于廣電運(yùn)營(yíng)商類型的細(xì)分市場(chǎng)，要分析客戶由于組織結(jié)構(gòu)調(diào)整（比如拆分或重組）、網(wǎng)絡(luò)改造（技術(shù)升級(jí)）、等帶來(lái)的主要需求。歸納這些需求對(duì)應(yīng)的應(yīng)用場(chǎng)景，解決客戶哪些主要問(wèn)題，帶來(lái)哪些價(jià)值等。而對(duì)于區(qū)域類型的細(xì)分市場(chǎng)則要分析區(qū)域特定的行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)域環(huán)境（電源制式）等需求。 3.2.2細(xì)分市場(chǎng)細(xì)節(jié)層面需求分析 針對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，描述解決方案各產(chǎn)品在設(shè)備性能、設(shè)備功能、環(huán)境、接口、整機(jī)等方面需求，重點(diǎn)針對(duì)我司不滿足的需求進(jìn)行分析。通過(guò)重點(diǎn)需求描述對(duì)重要需求進(jìn)行逐條詳細(xì)闡述。 3.2.3對(duì)接設(shè)備及接口 描述產(chǎn)品形態(tài)，典型廠家設(shè)備，以及產(chǎn)品與對(duì)接設(shè)備的接口標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議。 3.2.4產(chǎn)品主要需求總結(jié)

8、從產(chǎn)品的設(shè)備性能、設(shè)備功能、環(huán)境、接口、整機(jī)等維度，列出重點(diǎn)的需求以及需求的價(jià)值分析。需求項(xiàng)目要區(qū)分必選項(xiàng)目和可選項(xiàng)目。 4 目標(biāo)市場(chǎng)準(zhǔn)入需求分析 從市場(chǎng)維度，針對(duì)前期目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)分析，提煉出新產(chǎn)品要進(jìn)入這些目標(biāo)市場(chǎng)，需要完成的行業(yè)管理類準(zhǔn)入測(cè)試、國(guó)際認(rèn)證類準(zhǔn)入測(cè)試、業(yè)界某一行業(yè)的認(rèn)證，特別是環(huán)保、安規(guī)等整機(jī)認(rèn)證要求。對(duì)于主要需求的進(jìn)行分析，通過(guò)CDR2-XX重大市場(chǎng)需求描述文檔進(jìn)行詳細(xì)闡述。 4.1.1準(zhǔn)入要求 簡(jiǎn)單描述該目標(biāo)市場(chǎng)及國(guó)家的市場(chǎng)準(zhǔn)入原則，測(cè)試機(jī)構(gòu)和測(cè)試流程；描述產(chǎn)品要獲得準(zhǔn)入需要通過(guò)哪些主要認(rèn)證。 4.1.2測(cè)試標(biāo)準(zhǔn) 細(xì)化每類準(zhǔn)入測(cè)試，其所涉及的主要測(cè)試標(biāo)準(zhǔn) 4.1.3準(zhǔn)入需

9、求描述 從測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)中分析，得出產(chǎn)品要獲得準(zhǔn)入需要滿足哪些準(zhǔn)入需求。需求項(xiàng)目要區(qū)分必選項(xiàng)目和可選項(xiàng)目描述。 5 解決方案配套需求分析 分析“細(xì)分市場(chǎng)特征需求分析”部分的描述，總結(jié)產(chǎn)品如何和“周邊部件”配合構(gòu)成一個(gè)完整解決方案來(lái)提供客戶所需要的業(yè)務(wù)，并從中提出對(duì)產(chǎn)品的配套需求。 5.1 解決方案配套描述 給出產(chǎn)品和“周邊部件”配合構(gòu)成解決方案的全景描述，描述周邊部件的功能和他們與產(chǎn)品的配合關(guān)系。 5.2 配套要求總結(jié) 從產(chǎn)品和配套件兩個(gè)方面總結(jié)解決方案配套要求： 1）產(chǎn)品對(duì)配套件的需求總結(jié) 2）配套件對(duì)產(chǎn)品的配合需求總結(jié) 6 E2E交付需求分析 針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，從E2E交付的需求，交付后的低成本運(yùn)維

10、需求和對(duì)產(chǎn)品本身的成本要求，提煉出來(lái)對(duì)產(chǎn)品的其他需求并進(jìn)行描述，需求項(xiàng)目要區(qū)分必選項(xiàng)目和可選項(xiàng)目。 產(chǎn)品E2E交付需求：從如何實(shí)現(xiàn)低成本的工程交付分析新產(chǎn)品需要滿足的需求，如配套需求，安裝需求，運(yùn)輸需求，工程成本需求等。 產(chǎn)品交付后的維護(hù)需求：從如何實(shí)現(xiàn)低成本的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和收取維護(hù)費(fèi)用分析新產(chǎn)品需要滿足的需求，如故障定位需求，遠(yuǎn)程升級(jí)需求，遠(yuǎn)程維護(hù)需求等。 7 商業(yè)模式需求分析 針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)分析商業(yè)模式的需求，主要指對(duì)產(chǎn)品生命周期（停止銷售，停止生產(chǎn)，停止服務(wù)等），支撐軟件升級(jí)收費(fèi)的需求等 8 價(jià)格需求分析 據(jù)市場(chǎng)評(píng)估對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的預(yù)測(cè)，結(jié)合客戶期望價(jià)格和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)現(xiàn)狀和發(fā)展預(yù)測(cè)，從歷史價(jià)格和技

11、術(shù)發(fā)展對(duì)設(shè)備價(jià)格趨勢(shì)做出分析，給出新產(chǎn)品價(jià)格需求，該價(jià)格需求將直接用于在規(guī)格策略階段推導(dǎo)產(chǎn)品成本規(guī)格，價(jià)格需考慮未來(lái)3-5年的動(dòng)態(tài)變化 9 現(xiàn)有產(chǎn)品組合需求滿足度評(píng)估分析 分析廣電運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)有的設(shè)備提供廠商，收集包括能力對(duì)比等方面的需求。評(píng)估我司現(xiàn)有產(chǎn)品組合后對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)需求的滿足程度和競(jìng)爭(zhēng)力，提出我司如何改進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)力需求。 9.1 我司市場(chǎng)需求滿足度評(píng)估 9.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)需求滿足度評(píng)估 9.3 競(jìng)爭(zhēng)力需求分析 通過(guò)比對(duì)我司和競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手對(duì)有產(chǎn)品方案需求的滿足程度，提出我司如何戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和需要實(shí)現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)力需求 10 需求匯總和策略分析 通過(guò)表格方式，列出市場(chǎng)分析報(bào)告輸出的結(jié)果，總結(jié)所

12、有需要實(shí)現(xiàn)的需求，對(duì)不滿足項(xiàng)進(jìn)行分析，評(píng)估不滿足的需求對(duì)我司進(jìn)入市場(chǎng)的影響和競(jìng)爭(zhēng)力方面的影響，提出我司的策略建議，為方便后續(xù)的需求跟蹤工作，給每個(gè)需求進(jìn)行編號(hào)，并與市場(chǎng)需求包的需求索引相對(duì)應(yīng)。 11 文檔評(píng)審Checklist 春天 的風(fēng)是有靈性的，依著風(fēng)的眼眸，我看到了那一株株桃花讀信的倩影，在桃林深處，紫色的青藤爬滿那個(gè)小屋。我的小城，桃花已然開(kāi)成海，像是一場(chǎng)粉色的春夢(mèng)。是否，可以赴一場(chǎng)最美的相逢，如是，便不負(fù)曾經(jīng)許下的約定。守住心底最美風(fēng)景，是一種風(fēng)度，一種期望。讓心，隨花兒輕舞，讓夢(mèng)，隨蝶兒翩躚。 等一縷柔風(fēng)載滿詩(shī)意，落滿我的小院，好想，牽著你的手走在花開(kāi)的路上，臨摹又一個(gè)春的相遇，陌

13、上綠色蔓延，讓深情的詩(shī)句落在眉彎，打開(kāi)靈魂的心門，寫(xiě)盡情意綿綿。春雨如絲，暖了一季寒涼露出溫暖，碧水映藍(lán)天，云朵兒似乎摸到嫩草尖尖。花香十里，暗香盈袖。我們微笑著，不說(shuō)話，就十分美好。 生命里，總會(huì)有一些人，漸行漸遠(yuǎn)，偶爾想起，卻只是停留在文字里，那一抹淡淡的回憶。唯有春天，總那么詩(shī)意明亮，始終暈染著眉心，讓澀澀的往事隨風(fēng)，讓一些溫暖的記憶溫潤(rùn)著心房。珍惜眼前的幸福，緊握手中的暖意，面向青山綠水，一路微笑，一路行走 情暖山水間，盈一份詩(shī)意于心田，以云的飄逸輕盈過(guò)往，以花的姿態(tài)擁馨香滿懷，以文字的杯盞邀約一曲細(xì)水長(zhǎng)流。 煮一壺春色，與時(shí)光對(duì)語(yǔ)。窗前，柳枝兒發(fā)芽，玉蘭含苞，時(shí)光一直繞指馨香。心念如

14、這徐徐春風(fēng)，蕩漾成一片流云。春落人間，一種別樣的景致美了心境，所有的疲憊與憂愁也隨風(fēng)而去，微笑著面對(duì)生活，用內(nèi)心的那份熱情，那份純真來(lái)經(jīng)營(yíng)生活，來(lái)創(chuàng)造幸福，何嘗不是一種快樂(lè)？我的流年，風(fēng)過(guò)，紅塵入畫(huà)；雨落，纏綿入心。 行走在春天里，眼里滿是明麗與清澈，一樹(shù)一樹(shù)的花開(kāi)，細(xì)碎而芬芳；一片一片的綠地，靜美而清新。嗅著陽(yáng)光的味道，把自己置身于大自然中，真好！只要心足夠明媚，縱然有小小的陰霾也無(wú)妨。 我們一路走來(lái)，沿途總會(huì)有美麗的風(fēng)景。于喧囂紅塵中，守著心靈的一方山水。不亂于心，不困于情，不畏將來(lái)，不念過(guò)往。 春水初生，耐人尋味。春雨如絲，絲如媚，綿綿的不著一點(diǎn)兒聲息。踏春而去，不知是哪一處的紅塵山水在心間已布滿了雅致，心如花開(kāi)，一朵嫻雅的光陰，柔軟著眼角的笑意，置身于安暖的春天，一抹淺喜，一懷深愛(ài)。一顆心，便在另一顆心的相隨里靜好。 春光無(wú)限溫柔地灑滿山川，我愿，生命里所有的遠(yuǎn)方，都開(kāi)滿春天的芬芳，待一輪明月悄悄爬上西窗，歸來(lái)的都是安詳。 三月，陽(yáng)光明媚，草色青青，小鳥(niǎo)兒也