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渠道建設(shè)資源管理資源維護(hù)銷售渠道建設(shè)方案目錄銷售渠道建設(shè)渠道資源管理渠道資源維護(hù)第四節(jié)地毯、掛毯制造行業(yè)銷售渠道控制五力模型分析一、報酬力二、強(qiáng)制力三、合法權(quán)力四、專業(yè)知識力五、參照力第五章第五章 獨家獨家觀點及建點及建議第一節(jié)地毯、掛毯制造行業(yè)銷售渠道設(shè)計要點及技巧分析一、地毯、掛毯制造行業(yè)銷售渠道設(shè)計主要核心環(huán)節(jié)1.當(dāng)前環(huán)境分析（主要包括審視公司渠道現(xiàn)狀、目前的渠道系統(tǒng)、搜集渠道信息、分析競爭者渠道）2.渠道系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計2.1最終用戶需求定性分析2.2最終用戶需求定量分析3.銷售渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計要點分析（營銷渠道結(jié)構(gòu)的三大要素是渠道中的層次數(shù)、各層次的密度和各層次的中間商種類）3.1渠道層次3.2渠道密度3.3中間商種類二、地毯、掛毯制造行業(yè)銷售渠道控制模式分析1.利用品牌控制渠道客戶2.利用長期戰(zhàn)略和愿景控制渠道客戶3.利用利益對渠道客戶進(jìn)行控制4.利用廠家服務(wù)控制渠道客戶5.利用終端控制渠道客戶6.利用激勵淘汰機(jī)制控制渠道客戶此課件下載可自行編輯修改，此課件供參考！此課件下載可自行編輯修改，此課件供參考！部分內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請與我聯(lián)系刪除！部分內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請與我聯(lián)系刪除！