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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上銷售經(jīng)理崗位職責(zé)及權(quán)限：職責(zé)：1. 項目現(xiàn)場銷售經(jīng)理直接對項目經(jīng)理負責(zé)；2. 擔(dān)當(dāng)本項目銷售現(xiàn)場全部責(zé)任；3. 負責(zé)與甲方及時溝通，了解甲方思維；4. 確保銷售、回款目標的完成；5. 負責(zé)對售樓部置業(yè)顧問進行考核及培訓(xùn)工作；6. 代表公司負責(zé)處理客戶要求及投訴等；7. 每月底向項目經(jīng)理遞交甲方傭金結(jié)算表、項目人員傭金結(jié)算表、項目人員考勤及工資表、置業(yè)顧問任務(wù)分解表、銷冠申請表、項目月資金預(yù)算審批計劃表、項目銷售月報表、項目人員人事變動表；8. 所有與甲方簽字蓋章的往來文件保底存檔并提交公司復(fù)印件一份，待項目完成后將原件移交至公司行政部保存；9. 制定項目月預(yù)算和月銷售

2、計劃；10. 對項目所有置業(yè)顧問和業(yè)務(wù)員負責(zé)；11. 每周、每月向項目經(jīng)理提交銷售周報表和月報表，向策劃部提交媒體分析周報表和月報表（周報表必須在次周周一下班前提交，月報表須在次月第一天下班前提交）；罰則：1. 凡以上報表不能在規(guī)定時間上報的或出現(xiàn)錯誤的，對銷售經(jīng)理處以每次每張表30元罰款；對工作中有重大失誤或過錯的銷售經(jīng)理，項目經(jīng)理有權(quán)視情節(jié)處以100元1000元的罰款；2. 在置業(yè)顧問行為規(guī)范內(nèi)所列的各項行為要求，銷售經(jīng)理必須嚴格要求并執(zhí)行，否則，對銷售經(jīng)理處以20元罰款；3. 若銷售經(jīng)理做出有損公司形象或嚴重損害公司利益的事情，公司有權(quán)辭退并扣留離職之日止未結(jié)算的傭金和工資；4. 對頂撞

3、甲方或本公司領(lǐng)導(dǎo)的銷售經(jīng)理處以300元的罰款，并視情節(jié)，可予以警告或辭退。權(quán)限：1. 現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)銷售主管、內(nèi)勤、置業(yè)顧問在工作職責(zé)范圍內(nèi)出現(xiàn)問題，可按照相關(guān)制度進行指正、教育，并按現(xiàn)場處罰制度執(zhí)行處罰，最高處罰金以500元為限或停止一至三周接待權(quán)，情況特別嚴重的可建議公司對其除名或退回公司行政部留用察看； 2. 對本銷售部罰款有處置權(quán)；3. 在與現(xiàn)場工作的甲方人員就工作問題發(fā)生誤會，可及時快速當(dāng)場化解，不得帶著問題離場，問題特別棘手的；可立即申報項目經(jīng)理并等候指示；4. 對突發(fā)事件中表現(xiàn)勇敢、突出的員工，經(jīng)理可給當(dāng)事人當(dāng)場獎勵并視情況向公司建議公開表彰或獎勵；5. 如發(fā)現(xiàn)銷售人員擅自與甲方現(xiàn)場領(lǐng)

4、導(dǎo)人大談不利于本樓盤銷售的觀點，可直接對其行為進行制止，并嚴罰或向公司申請開除；6. 對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，有建議提升權(quán)。A 對業(yè)績突出的置業(yè)顧問，可建議批準晉升等級，對業(yè)績突出、具有管理潛質(zhì)的精英類置業(yè)顧問，可建議晉升為實習(xí)主管，同時向公司建議工資提升；B 對連續(xù)業(yè)績突出，工作積極主動，并具備管理資質(zhì)的實習(xí)主管有義務(wù)認真培養(yǎng)，向公司建議晉升為正式主管，并建議其工資調(diào)整為主管工資；C 對連續(xù)業(yè)績突出，工作積極主動，并能很好協(xié)助銷售經(jīng)理完成日常工作，且在經(jīng)理不在現(xiàn)場時，能出色的擔(dān)當(dāng)起現(xiàn)場管理重任、獨立有效的處理銷售現(xiàn)場突發(fā)事件的實習(xí)或正式主管，有權(quán)重點培養(yǎng)，并建議公司作為儲備經(jīng)理進行重點培養(yǎng)。7.

5、有權(quán)對連續(xù)考核不合格的銷售人員按照規(guī)章制度，進行降級處理或建議公司辭退；對考核不合格的銷售主管有建議降級權(quán)；8. 對于連續(xù)規(guī)定期內(nèi)未完成銷售任務(wù)額的銷售人員，經(jīng)理認為有必要保留此人且能繼續(xù)留用的，可向公司申請繼續(xù)留用該置業(yè)顧問，并向公司提交書面申請報告，經(jīng)批準后，可留用查看，但留用期間一律試用，最長2個月，如留用期間仍無合格業(yè)績者，經(jīng)理不得再行使保留權(quán)，按制度執(zhí)行辭退。9. 對于自動提出辭職的置業(yè)顧問，現(xiàn)場銷售經(jīng)理認為其行為對銷售不足以造成影響的前提下，可直批之后向公司匯報，經(jīng)公司同意后方可離職，否則視為曠工；對于銷售主管的辭職，則需其寫辭職報告，待公司批準后方可同意其辦理辭職手續(xù)與工作交接。

6、10. 銷售經(jīng)理擁有一定的人事權(quán)：公司對外公開招聘時，各項目銷售經(jīng)理可參與對招聘人員的考核；對銷售系統(tǒng)內(nèi)人員的晉升有參與審核權(quán)；對于公司為支援其它項目銷售，從本銷售部抽調(diào)銷售人員時，銷售經(jīng)理有建議推薦權(quán)；11. 對于事假，兩天以內(nèi)（含兩天）可由現(xiàn)場銷售經(jīng)理直批，兩天以上的由項目經(jīng)理審批并報公司行政部。12. 對于拒不服從處罰并當(dāng)場在銷售部內(nèi)部會議中或兩人以上的團隊成員面前頂撞經(jīng)理（在經(jīng)理辦公室內(nèi)單獨申辯除外）的當(dāng)事人員，銷售經(jīng)理可視頂撞情節(jié)停止其接待客戶或按規(guī)章制度向公司申請開除當(dāng)事人，最終由公司核查批準。13. 經(jīng)理有提出撤銷主管職位的建議權(quán)。直接上級： 項目經(jīng)理直接下級： 銷售部主管、銷售人員、業(yè)務(wù)員專心-專注-專業(yè)