《獨(dú)角獸企業(yè)金融歐美商務(wù)主題內(nèi)容分享PPT資料課件.pptx》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《獨(dú)角獸企業(yè)金融歐美商務(wù)主題內(nèi)容分享PPT資料課件.pptx（34頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)趨R文網(wǎng)上搜索。

1、獨(dú)角獸企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新與價(jià)值重構(gòu),COMMERCIAL INNOVATION AND VALUE RECONSTRUCTION,主講：xxx,什么是獨(dú)角獸？,德勤發(fā)布的中美獨(dú)角獸研究報(bào)告截至2017年6月30日，全球有252家獨(dú)角獸企業(yè),10億美元以上,YOUR LOGO,UNICORN PINDUODUO,拼多多成立于2015年9月，是一家專注于C2B拼團(tuán)的第三方社交電商平臺(tái)。2015年10月上線以來用戶突破3億，2018年7月26日拼多多正式登陸納斯達(dá)克市場(chǎng)，估值大約為240億美元，在IPO前獲得的20倍的超額認(rèn)購。,案例：超級(jí)獨(dú)角獸拼多多成長之路,滿足了七八線城市人群消費(fèi)升級(jí)的需求,成立3年

2、,用戶超3億,市值近300億美元,YOUR LOGO,YOUR LOGO,YOUR LOGO,YOUR LOGO,標(biāo)志,投資機(jī)構(gòu)關(guān)注點(diǎn),企業(yè)發(fā)展階段,初步的商業(yè)計(jì)劃,創(chuàng)意創(chuàng)始人商業(yè)經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)的 市場(chǎng)需求,進(jìn)入市場(chǎng)獲得收入,確認(rèn)市場(chǎng)需求切入市場(chǎng)產(chǎn)品研發(fā)和制造制定和執(zhí)行業(yè)務(wù)計(jì)劃組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),規(guī)模收入并高速成長,營銷渠道管理體系建設(shè)戰(zhàn)略性資源和合作制定中期戰(zhàn)略提升管理水平,規(guī)模利潤建立競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),戰(zhàn)略的有效性（規(guī)模擴(kuò)張和取得競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)）體系驅(qū)動(dòng)創(chuàng)始人授權(quán),成為行業(yè)的主導(dǎo)者之一,借用資本的手段擴(kuò)張戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,YOUR LOGO,天花板核心團(tuán)隊(duì)商業(yè)模式企業(yè)核心競(jìng)爭力經(jīng)濟(jì)護(hù)城河成長性回報(bào)率水平安全性,YOU

3、R LOGO,啟示：與其更好，不如不同！,YOUR LOGO,創(chuàng)新之前除了先審視商業(yè)模式之外？還要知道從哪里創(chuàng)新？,YOUR LOGO,1,PART ONE,產(chǎn)品創(chuàng)新,PRODUCT INNOVATION,YOUR LOGO,品牌導(dǎo)向,產(chǎn)品創(chuàng)新,產(chǎn)品創(chuàng)新,技術(shù)導(dǎo)向,YOUR LOGO,2,PART TWO,營銷模式創(chuàng)新,MARKETING MODE INNOVATION,YOUR LOGO,減少中間商，直接面對(duì)客戶降低客戶購買成本增加與客戶連接，提高客戶粘性,YOUR LOGO,互聯(lián)網(wǎng),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),傳統(tǒng)媒體,自媒體,以企業(yè)/產(chǎn)品為核心,以客戶為中心,客戶參與程度,信息傳播精準(zhǔn)度,YOUR LO

4、GO,客戶參與度,客戶數(shù)量,引流,互動(dòng),傳播,鎖定,免費(fèi)體驗(yàn),口碑營銷,病毒營銷,整合營銷,流量,粉絲營銷,數(shù)據(jù)營銷,利益營銷,跨界合作,高頻,YOUR LOGO,3,PART THREE,組織創(chuàng)新,ORGANIZATIONAL INNOVATION,YOUR LOGO,YOUR LOGO,管理者,員工,客戶,平臺(tái)資源,平臺(tái)資源,YOUR LOGO,4,PART FOUR,盈利模式創(chuàng)新,PROFIT MODEL INNOVATION,YOUR LOGO,一次收費(fèi),多次收費(fèi),持續(xù)收費(fèi),通過前端產(chǎn)品免費(fèi)模式引客流，通過后期其他產(chǎn)品消費(fèi)。案例：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，騰訊、游戲等、些低價(jià)旅游,銷售產(chǎn)品的后續(xù)配件

5、、維修等服務(wù)，從單一消費(fèi)變多次消費(fèi)。案例：汽車4S店模式、復(fù)印機(jī)/打印機(jī)、軟件升級(jí)、吉利刀片、 波音航空飛機(jī)租賃、凈水器,從單一的項(xiàng)目收入轉(zhuǎn)為共同運(yùn)營持續(xù)收入案例：垃圾焚燒BOT、政府PPP模式,YOUR LOGO,高價(jià)值產(chǎn)品產(chǎn)品分拆,產(chǎn)品轉(zhuǎn)服務(wù)服務(wù)轉(zhuǎn)合營,收益更多來源資本回報(bào)比如：投資、上市、并購,通過平臺(tái)，提高一系列產(chǎn)品或服務(wù)，整體解決方案多方服務(wù)，多方收益,更高的盈利,YOUR LOGO,5,PART FIVE,客戶關(guān)系創(chuàng)新,CUSTOMER RELATIONSHIP INNOVATION,YOUR LOGO,戰(zhàn)略關(guān)系,伙伴關(guān)系,利益關(guān)系,交易關(guān)系,關(guān)系營銷粉絲經(jīng)濟(jì),被動(dòng),主動(dòng),客戶參與

6、,關(guān)系類型,客戶角色,客戶價(jià)值,網(wǎng)絡(luò)營銷社群經(jīng)濟(jì),YOUR LOGO,關(guān)系營銷粉絲經(jīng)濟(jì),網(wǎng)絡(luò)營銷社群經(jīng)濟(jì),客戶忠誠度,客戶參與度,交易關(guān)系,利益關(guān)系,伙伴關(guān)系,戰(zhàn)略關(guān)系,YOUR LOGO,6,PART SIX,資本鏈創(chuàng)新,CAPITAL CHAIN INNOVATION,YOUR LOGO,YOUR LOGO,現(xiàn)金流,價(jià)值流,現(xiàn)金流量,現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率,價(jià)值倍增,價(jià)值創(chuàng)造,YOUR LOGO,格力空調(diào),格力采用的是“輕資產(chǎn)+類金融”,上游供應(yīng)商,格力,區(qū)域銷售公司,專賣店,格力在產(chǎn)業(yè)鏈里有很強(qiáng)的話語權(quán)，他能做到產(chǎn)業(yè)鏈上下游通吃，除了占有下游的預(yù)收款外，還占有上游的應(yīng)付款；在終端建設(shè)上，全部由經(jīng)銷商

7、自發(fā)投入資金建設(shè)專賣店，格力只需在銷售管理上投入精力；格力通過股權(quán)聯(lián)合批發(fā)商成立區(qū)域銷售分公司，并有很強(qiáng)的干預(yù)能力，既可以避免渠道沖突，又可以在連鎖賣場(chǎng)博弈，處于主動(dòng)地位；而在專賣店的建設(shè)上，也是由經(jīng)銷商自籌資金投入，不需要格力投入資金。,GREE,YOUR LOGO,價(jià)值倍增,MULTIPLYING OF VALUE,分拆,并購,上市,并購,融資,股權(quán)溢價(jià),股值倍增,資本裂變,市值提升,增發(fā),YOUR LOGO,YOUR LOGO,股權(quán)是企業(yè)發(fā)展中的核心激勵(lì)資源，只有通過流動(dòng)、分享、增發(fā)才能更好發(fā)揮它的價(jià)值。股權(quán)是企業(yè)中最具價(jià)值資產(chǎn)，通過擴(kuò)大、稀釋、增值、溢價(jià)才能使其價(jià)值最大化。,YOUR LOGO,YOUR LOGO,獨(dú)角獸企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新與價(jià)值重構(gòu),COMMERCIAL INNOVATION AND VALUE RECONSTRUCTION,主講：xxx,