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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃歷屆真題0184 全國(guó)2007年4月高等教育自學(xué)考試 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題 課程代碼：00184 一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分) 在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。 1.以下不屬于成功市場(chǎng)營(yíng)銷策劃基本標(biāo)志的是( ) A.內(nèi)容全面 B.達(dá)成交易 C.獲取利潤(rùn) D.社會(huì)形象 2.企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)可以通過提高產(chǎn)品、加強(qiáng)分銷渠道、強(qiáng)化促銷、利用價(jià)格工具以及建立企業(yè)之間的聯(lián)合優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行，這種行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié) 構(gòu)屬于( ) A.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) B.壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) C.寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) D.

2、完全壟斷市場(chǎng) 3.如果依照比率增長(zhǎng)判斷法來判斷產(chǎn)品所處市場(chǎng)生命周期階段，則當(dāng)銷售增長(zhǎng)率的變化率為正值時(shí)，則產(chǎn)品一般會(huì)處于( ) A.引入期或成長(zhǎng)期 B.成長(zhǎng)期或衰退期 C.引入期或哀退期 D.成長(zhǎng)期或成熟期 4.不經(jīng)中間商轉(zhuǎn)手，適合于產(chǎn)業(yè)用品和單位價(jià)值較大的消費(fèi)品的分銷渠道結(jié)構(gòu)是( ) A.零層次渠道 B.一層次渠道 C.二層次渠道 D.三層次渠道 5.消費(fèi)者心目中與某品牌聯(lián)系的一系列事物的組合是( ) A.品牌資產(chǎn) B.品牌認(rèn)同 C.品牌聯(lián)想 D.品牌延伸 6.對(duì)于缺乏國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)而言，其進(jìn)入國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)方式的一種最好選擇是( ) A.間接出口 B.直接出口 C.契約式進(jìn)入 D

3、.國(guó)外生產(chǎn) 7.強(qiáng)調(diào)計(jì)劃從基層經(jīng)營(yíng)單位自下而上地產(chǎn)生，而不是從最高層自上而下地推行的市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行的基本模式屬于( ) A.指令型模式 B.增長(zhǎng)型模式 C.合作型模式 D.文化型模式 8.麥當(dāng)勞的“M”型拱門一般可以被歸入企業(yè)形象系統(tǒng)中的( ) A.理念識(shí)別系統(tǒng) B.行為識(shí)別系統(tǒng) C.視覺識(shí)別系統(tǒng) D.符號(hào)識(shí)別系統(tǒng) 9.某公司在增加10%的銷售人員后，銷售額增加了12%，則該公司可以考慮( ) A.增加銷售人員 B.維持銷售人員數(shù)目不變 C.減少銷售人員 D.不確定 10.甲公司的A產(chǎn)品所在行業(yè)去年銷售總量達(dá)到100，今年銷售總量統(tǒng)計(jì)達(dá)115，預(yù)計(jì)下年銷售總量將達(dá)到127，而甲公司A產(chǎn)品的相對(duì)

4、市場(chǎng)份額約為0.5。若把A產(chǎn)品作為甲公司的一個(gè)業(yè)務(wù)單位，則根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)模型，A業(yè)務(wù)可以視為是甲公司的( ) A.明星類業(yè)務(wù) B.問題類業(yè)務(wù) 第1頁 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃歷屆真題0184 C.瘦狗類業(yè)務(wù) D.現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù) 11.對(duì)相同的產(chǎn)品，按需求時(shí)間不同而制定不同的價(jià)格，這種價(jià)格策略屬于( ) A.質(zhì)量差價(jià)策略 B.地理差價(jià)策略 C.用途差價(jià)策略 D.時(shí)間差價(jià)策略 12.Dell公司通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售個(gè)人電腦的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式屬于( ) A.企業(yè)企業(yè)(B to B)模式 B.企業(yè)消費(fèi)者(B to C) 模式 C.消費(fèi)者消費(fèi)者(C to C)模式 D.消費(fèi)者政府(C to G)模式 13.Bestsel

5、ler集團(tuán)是歐洲著名的國(guó)際時(shí)裝公司，擁有ONLY(女裝)、VERO MODA(女裝)、JACKJONES(男裝)和EXIT(童裝)四個(gè)知名品 牌。一般可以認(rèn)為Bestseller集團(tuán)采用的品牌策略屬于( ) A.統(tǒng)一品牌策略 B.個(gè)別品牌策略 C.企業(yè)名稱加個(gè)別品牌策略 D.分類品牌策略 14.許多旅館對(duì)未能按事先約定準(zhǔn)時(shí)前來的顧客仍要收費(fèi)，這是由于服務(wù)的( ) A.無形性 B.不可分離性 C.可變性 D.易消失性 15.某品牌瓶裝酒在酒被喝完后，其精美的酒瓶可以被用來當(dāng)作花瓶，則該品牌酒的包裝策略屬于( ) A.類似包裝策略 B.配套包裝策略 C.再使用包裝策略 D.附贈(zèng)品包裝策略 16.購(gòu)

6、買者介入程度高、品牌差異程度小的消費(fèi)者購(gòu)買行為可以認(rèn)為是( ) A.復(fù)雜的購(gòu)買行為 B.多樣性的購(gòu)買行為 C.減少失調(diào)感的購(gòu)買行為 D.習(xí)慣性的購(gòu)買行為 17.可以在短時(shí)間內(nèi)完成調(diào)查，但經(jīng)費(fèi)支出較大，調(diào)查人員的素質(zhì)和能力對(duì)調(diào)查結(jié)果影響很大。這種客戶信用調(diào)查方式屬于( ) A.通過金融機(jī)構(gòu)(銀行)進(jìn)行調(diào)查 B.通過客戶或行業(yè)組織進(jìn)行調(diào)查 C.利用專業(yè)資信調(diào)查機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查 D.內(nèi)部調(diào)查 18.一般而言，消費(fèi)品中的便利品比較適合采用的分銷方式是( ) A.選擇性分銷 B.密集性分銷 C.獨(dú)家分銷 D.直接銷售 19.公司向更廣泛的領(lǐng)域發(fā)展，增加與公司目前業(yè)務(wù)無關(guān)的、具有發(fā)展前途的新業(yè)務(wù)的策略屬于(

7、) A.密集式增長(zhǎng)策略 B.一體化增長(zhǎng)策略 C.多角化增長(zhǎng)策略 D.產(chǎn)品開發(fā)增長(zhǎng)策略 20.一般來說，適合于可以大批量生產(chǎn)、特點(diǎn)不突出、技術(shù)簡(jiǎn)單的新產(chǎn)品的定價(jià)策略為( ) A.撇脂定價(jià)策略 B.滲透定價(jià)策略 C.滿意定價(jià)策略 D.招徠定價(jià)策略 二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分） 在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二個(gè)至五個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無 第2頁 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃歷屆真題0184 分。 21.廣告效果的特點(diǎn)有( ) A.難以覺察性 B.不可衡量性 C.時(shí)間推移性 D.效果積累性 E.間接效果性 22.銷售人員培訓(xùn)的方式有( )

8、 A.課堂教學(xué) B.模擬試驗(yàn) C.案例分析 D.會(huì)議討論 E.現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練 23.控制渠道的方法有( ) A.選擇渠道成員 B.激勵(lì)渠道成員 C.評(píng)估渠道成員 D.改進(jìn)分銷渠道 E.撤銷渠道成員 24.參照定價(jià)的主要因素有( ) A.產(chǎn)品成本 B.企業(yè)目標(biāo) C.市場(chǎng)供求 D.競(jìng)爭(zhēng)狀況 E.政府政策調(diào)控 25.業(yè)務(wù)單位的目標(biāo)體系中的主要目標(biāo)包括( ) A.利潤(rùn)目標(biāo) B.增長(zhǎng)目標(biāo) C.安全目標(biāo) D.商譽(yù)目標(biāo) E.經(jīng)濟(jì)目標(biāo) 三、判斷分析題（本大題共5小題，每小題4分，共20分） 判斷正誤，在題后的括號(hào)內(nèi)，正確的劃上“”，錯(cuò)誤的劃上“”，并簡(jiǎn)述理由。 26.市場(chǎng)再定位是指重新選擇目標(biāo)市場(chǎng)。( ) 27.從

9、營(yíng)銷的角度看，新產(chǎn)品是指應(yīng)用科技成果，運(yùn)用新原理、新技術(shù)、新工藝和新材料制造的市場(chǎng)上前所未有的產(chǎn)品。( ) 28.市場(chǎng)營(yíng)銷信息具有時(shí)效性。( ) 29.服務(wù)營(yíng)銷中的外部營(yíng)銷是指雇員在與顧客打交道時(shí)的技能。( ) 30.消費(fèi)者購(gòu)買決策的出發(fā)點(diǎn)是搜集資料。( ) 四、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分） 31.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷和推銷的區(qū)別。 32.簡(jiǎn)述影響選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略的因素。 33.簡(jiǎn)述影響廣告預(yù)算制定的因素。 34.簡(jiǎn)述企業(yè)形象策劃的功能。 35.品牌命名的原則有哪些？ 五、計(jì)算題(本大題5分) 36.甲公司打算為某品牌產(chǎn)品進(jìn)行一次促銷活動(dòng)，已知該品牌產(chǎn)品在非促銷期間的邊際利潤(rùn)為7元，

10、每天的正常銷量為12000個(gè)單位。 如果在促銷活動(dòng)期間每單位的平均促銷費(fèi)用為3元，則在促銷期間每天需要達(dá)到怎樣的銷售水平才能補(bǔ)償促銷活動(dòng)的成本? 六、論述題(本大題共2小題，每小題10分，共20分) 37.試述心理定價(jià)策略。 第3頁 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃歷屆真題0184 38.試述市場(chǎng)營(yíng)銷部門的組織形式。 全國(guó)2009年4月高等教育自學(xué)考試 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題 課程代碼：00184 一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分） 在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。 1市場(chǎng)營(yíng)銷的中心是（ B ） 第4頁 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃歷屆真題

11、0184 A市場(chǎng) B顧客需求 C利潤(rùn) D產(chǎn)品 2“神秘顧客”這種調(diào)查方式一般可以被認(rèn)為屬于以下哪種營(yíng)銷調(diào)研方法?（ C ） A行為記錄法 B痕跡觀察法 C親自經(jīng)歷法 D直接觀察法 3某企業(yè)以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用向市場(chǎng)推出了一種新產(chǎn)品，這種營(yíng)銷策略通常屬于（ D ） A快速撇取 B緩慢撇取 C快速滲透 D緩慢滲透 4通常，采用變動(dòng)成本加成定價(jià)法制定的產(chǎn)品價(jià)格要比采用總成本加成定價(jià)法制定的產(chǎn)品價(jià)格（ A ） A低 B高 C相等 D不確定 5依據(jù)通用電氣公司模型，如果A公司在具有很好市場(chǎng)吸引力的B戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位上表現(xiàn)出極強(qiáng)的企業(yè)實(shí)力，那么企業(yè)對(duì)于B戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)該采取的最佳策略是（ D ） A維持 B收

12、割 C放棄 D發(fā)展 6一般情況下，下列哪種商品更適合通過零層次渠道進(jìn)行分銷?（ D ） A鉛筆 B玻璃杯 C鼠標(biāo) D網(wǎng)站服務(wù)器 7下列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式中，出現(xiàn)最早、發(fā)展較為完善的是（ A ） A企業(yè)企業(yè)模式 B企業(yè)消費(fèi)者模式 C消費(fèi)者消費(fèi)者模式 D消費(fèi)者政府模式 8相比較而言，下列哪種媒體廣告的信息傳播速度快、受眾廣、成本低，而且不受時(shí)間、版面的限制?（ D ） A電視廣告 B交通廣告 C郵寄廣告 D互聯(lián)網(wǎng)廣告 9Pepsi Cola一般可以被認(rèn)為屬于Coca Cola營(yíng)銷公眾中的（ C ） A生存性公眾 B功能性公眾 C同業(yè)性公眾 D擴(kuò)散性公眾 10在某市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)中，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)可以通過提高質(zhì)量、加強(qiáng)分銷渠道、強(qiáng)化促銷等方式進(jìn)行，則這種競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)通常屬于（ B ） A完全競(jìng)爭(zhēng) B壟斷競(jìng)爭(zhēng) C寡頭競(jìng)爭(zhēng) D完全