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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上2019年4月高等教育自學(xué)考試全國統(tǒng)一命題考試       市場營銷策劃       (課程代碼00184)注意事項(xiàng):1.本試卷分為兩部分，第一部分為選擇題，第二部分為非選擇題。2.應(yīng)考者必須按試題順序在答題卡(紙)指定位置上作答，答在試卷上無效。 3.涂寫部分、畫圖部分必須使用2B鉛筆，書寫部分必須使用黑色字跡簽字筆。       第一部分選擇題一、單項(xiàng)選擇題:本大題共20小題，每小題1分

2、，共20分。在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請將其選出。1.市場營銷策劃成功的關(guān)鍵點(diǎn)是（C ）      A.明確目標(biāo)  B.收集信息C.產(chǎn)生創(chuàng)意  D.制定方案2.對于力量較弱的現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)單位應(yīng)該采取的決策是（ C ）      A.增長策略  B.保持策略C.收割策略  D.放棄策略 3. 增加與公司目前業(yè)務(wù)無關(guān)的、具有發(fā)展前途的新業(yè)務(wù)的增長方式是（B ）

3、0;     A.一體化增長  B.多角化增長C.密集式增長  D.跨越式增長4.企業(yè)業(yè)務(wù)面臨的環(huán)境是高機(jī)會和高威脅,其業(yè)務(wù)單位屬于（ B ）      A.理想型  B.風(fēng)險型C.困難型  D.成熟型5.角色與地位屬于影響消費(fèi)者購買行為的（ B ）      A.文化因素  B.社會因素C.心理因素  D.

4、個人因素6.人們一般是按照自已先入為主的想法來解釋信息的，這-知覺過程是（ C ）      A選擇性注意  B.選擇性保留C.選擇性扭曲  D.選擇性忘記7.企業(yè)在各個市場及其市場營銷組合策略上盡量模仿領(lǐng)導(dǎo)者的策略是（ A ）      A.緊密跟隨  B.有距離地跟隨C.模仿者  D.有選擇地跟隨      8.有助于營銷管理人員分析

5、復(fù)雜的市場營銷問題，并做出最佳的市場營銷決策的子系統(tǒng)是（ D ） A.內(nèi)部報告系統(tǒng)   B.營銷情報系統(tǒng) C.營銷調(diào)研系統(tǒng)   D.營銷決策支持系統(tǒng)9.市場營銷調(diào)研不能受個人主觀因素的影響,不能采用不可靠的信息，這一營銷調(diào)研的要求是（ D ） A.針對性   B.規(guī)范性 C.科學(xué)性   D.客觀性10.按照影響需求的各種因素從大到小排列，由粗到細(xì)地進(jìn)行市場細(xì)分的方法是（ C ） A.單一變數(shù)法  B.綜合變數(shù)法 C.系列變數(shù)法  D.多因素分析法11.企業(yè)針對不同的

6、細(xì)分市場開展不同的營銷活動，這一目標(biāo)市場策略最可能是（ B ）A.無差異市場策略 B.差異性市場策略 C.密集性市場策略  D.多元化策略12.企業(yè)根據(jù)不同類型使用者的需求生產(chǎn)不同用途或性能的產(chǎn)品的定位策略是（ D ） A.根據(jù)產(chǎn)品特色定位   B根據(jù)特定的場合及用途定位C.根據(jù)追求的利益定位   D.根據(jù)使用者的類型定位13. 在產(chǎn)品項(xiàng)目分析中能綜合反映本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的實(shí)力的指標(biāo)是（ B ） A.產(chǎn)品的行業(yè)銷售增長率   B.企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率C.企業(yè)產(chǎn)品的市場相對占有率  

7、D.利潤率14.市場策略的重點(diǎn)是要突出一個“改”字的產(chǎn)品生命周期階段是(C ) A.引入期   B.成長朋 C.成熟期   D衰退期15.企業(yè)以高價格和低強(qiáng)度的促銷向市場推出新產(chǎn)品的策略是（B ）A. 快速撇取策略  B.緩慢撇取策略 C.快速滲透策略  D.緩慢滲透策聘16. 企業(yè)從占領(lǐng)市場的角度來制定商品的價格,其定價目標(biāo)是（ B ）A. 利潤定價目標(biāo)   B.市場占有率定價日標(biāo)B. C.滿足消費(fèi)者定價目標(biāo)   D競爭定價日標(biāo)17. 比較寬的分銷渠道方式是（ B

8、 ）A.水平渠道   B.密集性分銷 C.選擇性分銷  D.獨(dú)家分銷18.企業(yè)產(chǎn)品數(shù)量多、零星分散且復(fù)雜，最宜采用的銷售隊伍結(jié)構(gòu)形式是（ B ） A.地區(qū)型   B.產(chǎn)品型 C.顧客型   D.復(fù)合型      19.廣告目標(biāo)制定要與客觀環(huán)境和企業(yè)自身的條件相適應(yīng)，這-要求是（ C ）A.有一定彈性  B.符合企業(yè)整體目標(biāo) C.切實(shí)可行  D.能被接受20.企業(yè)欲在社會公眾心目中形成的總體形象和地位的定位是

9、（ A ）A.企業(yè)定位   B.市場定位 C.廣告定位   D.產(chǎn)品定位二、多項(xiàng)選擇題:本大題共5小題，每小題2分，共10分。在每小題列出的備選項(xiàng)中至少有兩項(xiàng)是符合題目要求的，請將其選出，錯選、多選或少選均無分。 21.國際市場營銷的文化環(huán)境主要包括（ABCDE ）A.語言   B.風(fēng)俗習(xí)慣  C.社會組織 D.宗教信仰  E.價值觀念 22.服務(wù)的三重營銷是指（BCE ）A.個性化營銷  B.外部營銷  C.交互營銷 D.體驗(yàn)營銷  

10、E.內(nèi)部營銷23.品牌的數(shù)量決策包括（BCDE ） A.綜合品牌策略  B. 個別品牌策略 C.分類品牌策略 D.企業(yè)名稱加個別品牌策略E.統(tǒng)一品牌策略24.在衰退行業(yè)中企業(yè)的競爭戰(zhàn)略有（ ABCD ）A.取得領(lǐng)先地位  B.取得適當(dāng)?shù)匚?#160; C.逐步退出策略 D.快速退出策略  E.收縮防御策略21. 市場營銷控制手段包括（ABCD ）A.年度計劃控制  B.盈利控制  C.效率控制C. 戰(zhàn)略控制   E.成本控制  

11、;     第二部分 非選擇題三、判斷改錯題:本大題共5小題，每小題5分，共25分。判斷下列各題的正誤，在“答題卡(紙)”的試題序號后，正確的劃上“”;錯誤的劃上“X"，并改正錯誤。26.理解定價法是企業(yè)根據(jù)賣方的成本而不是根據(jù)買方對產(chǎn)品價值的感覺來制定價格的定價方法。 答：×（2 分）；改為：理解定價法是企業(yè)根據(jù)買方對產(chǎn)品價值的感覺而不是根據(jù)賣方的成本來制定價格的定價方法。（3 分）（其他修改方式合理即可得分）27.在公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)尋找未來發(fā)展機(jī)會的增長方式是-體化增長。答：×（2 分）；改為：在公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)

12、尋找未來發(fā)展機(jī)會的增長方式是密集式增長。（3 分）（其他修改方式合理即可得分）28.市場營銷策劃按照策劃的性質(zhì)可以分為基礎(chǔ)策劃，運(yùn)行策劃和發(fā)展策劃。29.市場機(jī)會分析是企業(yè)市場營銷管理過程的出發(fā)點(diǎn)。       30.銷售人員的自我管理包括個人行動管理和時間分配管理。四、簡答題:本大題共5小題，每小題6分，共30分。31.簡述企業(yè)對自身品牌保護(hù)管理的內(nèi)容。設(shè)計保護(hù)（2 分）；打擊假冒（2 分）；自律保護(hù)和社會保護(hù)（2 分）。32. 簡述產(chǎn)品線現(xiàn)代化的主要方法。逐步更新（3 分）；全面更新（3 分）。33.簡述業(yè)務(wù)單位在戰(zhàn)濟(jì)策劃中制定日標(biāo)的基本要求?？尚行?；定量性；一致性（各 2 分）。34. 簡述選擇分銷渠道應(yīng)該考慮的因素。顧客因素；產(chǎn)品因素；中間商因素；競爭因素；企業(yè)因素；環(huán)境因素（各1 分）。35. 簡述競爭導(dǎo)向定價的主要方法。通行價格定價法（2 分）；競爭價格定價法（2 分）；密封競標(biāo)定價法（2 分）。5、 論述題:本大題共1小題，15分。36. 試述影響廣告預(yù)算制定的主要因素。產(chǎn)品生命周期（3 分）；目標(biāo)市場的范圍及潛力的大?。? 分）；市場競爭狀況（3 分）；企業(yè)的銷售目標(biāo)（3 分）；企業(yè)財務(wù)條件。（3 分）      專心-專注-專業(yè)