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1、天道酬勤房產(chǎn)中介話術(shù)教學(xué)提綱房產(chǎn)中介話術(shù)精品文檔精品文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系管理員刪除 收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系管理員刪除 精品文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系管理員刪除 房客源在手，經(jīng)紀(jì)人吃喝不愁，可見房源和客源是經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)濟(jì)命脈。所以經(jīng)紀(jì)人不僅要重視房源的采集，也要重視客戶的開發(fā)。其中，對業(yè)主進(jìn)行回訪就是一個很重要的環(huán)節(jié)。經(jīng)紀(jì)人在回訪業(yè)主時運(yùn)用一些話術(shù)，對于說服客戶有很大的幫助。一、房東回訪話術(shù)經(jīng)紀(jì)人：您好我是xx房產(chǎn)中介公司的xxx，您房子賣的怎么樣了？例如一：客戶：已經(jīng)賣了經(jīng)紀(jì)人：恭喜您，多少錢賣的？您還有沒有買賣房產(chǎn)的需求了？客戶：沒有了經(jīng)紀(jì)人：那不打攪您了，有什么需求給我，再

2、見！例如二：客戶：還沒賣經(jīng)紀(jì)人：最近有看房的客戶嗎？有沒有意向客戶？客戶：沒有或是有經(jīng)紀(jì)人：我一直都在關(guān)注咱的房子，在網(wǎng)絡(luò)上做了發(fā)很多推廣，在街邊也派了很多宣傳單，但想看的還是客戶不多，聯(lián)系過得客戶聽到咱的價格后，都覺得比市場價高，但是我覺得還好?？蛻簦盒校瑑r格問題回頭再說吧。經(jīng)紀(jì)人：您的房子急于出售嗎？經(jīng)紀(jì)人：有可能的話價格上還能再議嗎？您大概能降多少？經(jīng)紀(jì)人：您放心，我會抓緊給您找客戶，盡快幫您把房子賣出去。經(jīng)紀(jì)人還可以與房東溝通一下話題：1、關(guān)于新政策：告訴房東近期新出臺的有關(guān)房產(chǎn)的制度和政策，和業(yè)主分析如何更好的將房子賣出去。2、市場分析：跟業(yè)主聊聊市場房子的價格區(qū)間、樓盤介紹、交易情

3、況等，讓業(yè)主對房價有個大概的把握，為后續(xù)的談價做個鋪墊3、聊聊房東感興趣的話題，增加自己在客戶心中的好感。二、客戶回訪話術(shù)經(jīng)紀(jì)人：先生，您好我是xx公司的xxx，我這里有幾套適合您的房子想給您介紹一下，您現(xiàn)在有時間聽嗎？例如一：客戶：我現(xiàn)在很忙！經(jīng)紀(jì)人：用不了多長時間的，我最多占用您五分鐘的時間，可以嗎？客戶：我現(xiàn)在真的沒有時間！好的，那我把房子的具體情況發(fā)給您，有空您先了解一下，過會我再給您打。例如二：客戶：什么房子？經(jīng)紀(jì)人：1、簡明扼要的將房子的優(yōu)點(diǎn)介紹清楚，一定要突出房子的優(yōu)勢2、有好幾個客戶都覺得這房子不錯，也都等著看房子呢，我第一時間通知了您，您什么時間能來看房子？3、今天天氣不錯，很適合看房子，您看下午有時間看嗎？