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1、銷售能力培訓,培訓人：XXX,Part 01,行業(yè)特點,Part 02,銷售模式,Part 03,市場拓展,Part 04,成長通道,目錄,01,行業(yè)特點,行業(yè)特點,行業(yè)市場分類怎么分？,治理領域,“水島”、水廠的建設、治理；河流湖泊的治理領域；脫硫、脫硝、除塵、超低排放改造領域；土壤修復領域、工業(yè)固廢（含工業(yè)污泥）,運維領域,廢水、廢氣、固體廢物（不含危險廢物）的處理處置、凈化控制設施、配套設施運行監(jiān)控系統(tǒng)的維護和管理領域；,監(jiān)測領域,環(huán)境質量監(jiān)測事權回收，實行國家考核、國家監(jiān)測的模式，加大環(huán)境監(jiān)測力度，鼓勵環(huán)境監(jiān)測的第三方運營；自動監(jiān)測、第三方運維領域土壤修復領域；,行業(yè)特點,政策性導向性

2、,區(qū)域特色明顯,技術規(guī)范性,行業(yè)特點,行業(yè)特點,市場定位是什么？,科技讓城市更美好利用新一代信息技術，提高城市治理水平和人民生活品質,智慧水利工程全程管理、三維仿真、信息管理、公眾服務,水利物聯(lián)網運營服務網絡整體設計服務，第三方運營統(tǒng)一管理，治理決策平臺服務,聚焦云管端整合業(yè)務資源，聚焦云管端，成為新一代城市的技術支撐,行業(yè)特點,行業(yè)特點,公司品牌戰(zhàn)略的原則？,添加你的標題,添加你的標題,添加你的標題,添加標題,標題,“水島”、水廠的建設、治理；河流湖泊的治理領域；脫硫、脫硝、除塵、超低排放改造領域；土壤修復領域、工業(yè)固廢（含工業(yè)污泥）,廢水、廢氣、固體廢物（不含危險廢物）的處理處置、凈化控制

3、設施、配套設施運行監(jiān)控系統(tǒng)的維護和管理領域；,02,銷售模式,銷售模式,行業(yè)特點,老鷹型客戶,強權派人物，喜歡支配人和下命令屬于做事爽快，決策果斷，以事實和任務為中心,孔雀型客戶,與人溝通的能力特別強，通常以人為中心，而不是以任務為中心做事爽快，決策果斷,貓頭鷹型客戶,不太容易向對方表示友好，平時也不太愛講話工作認真，討厭不細致、馬虎的工作態(tài)度,鴿子型客戶,友好、鎮(zhèn)靜，做起事情來顯得不急不燥不喜歡冒險，喜歡按程序做事情,銷售模式,行業(yè)特點,單擊此處添加文字,銷售模式,銷售模式,決定成功的核心不是價格、產品、關系，而是策略！,將優(yōu)點發(fā)揮到淋漓盡致,減輕警示的不利影響,通過以優(yōu)制劣，減輕或消除警示

4、,依據邏輯性、迫切性，挑出可行的行動,03,市場拓展,市場拓展,行業(yè)特點,潛在客戶信息來源,協(xié)會組織,競爭對手,市場活動,客戶介紹,采購信息,市場拓展,行業(yè)特點,第一步：接觸原有客戶電話、郵件、推送微信公眾號、郵寄印刷資料、當面拜訪,第二步：營銷自我，梳理關鍵人，進而重塑原有客戶群獲取信息、深入研究分析客戶行業(yè)地位、業(yè)務特點、剛性需求,第三步：舉一反三，主動開拓通過了解熟悉行業(yè)潛在客戶性質、特點、類別與屬性，查找擴大潛大客戶范圍,市場拓展,大客戶成交四步走,市場拓展,行業(yè)特點,談判中常見的問題,不敢,不愿,不懂,不會,不快,市場拓展,行業(yè)特點,經常犯的錯誤,市場拓展,行業(yè)特點,商務談判的特征,

5、點擊添加描述總結,點擊添加描述總結,點擊添加描述總結,點擊添加描述總結,04,成長通道,成長通道,開發(fā)和維護客戶思路,初步融入,過程借力,再次識別,分析競品,不斷學習,利用資源,成長通道,行業(yè)特點,第一重境界：看山是山，看水是水眼睛看見什么就是什么，別人告訴什么就是什么,第二重境界：看山不是山，看水不是水隨著面對客戶的增多，閱歷的加深，漸漸明白銷售行業(yè)的奧妙；但同時會迷失方向,第三重境界：看山還是山，看水還是水經過長期的積累和磨練，有的人會有一個良好的積極地心態(tài)。當遇到困難的時候，不逃避會積極解決困難,銷售的三種境界,成長通道,銷售人員學習方向,點擊添加標題,點擊添加標題,點擊添加標題,點擊添加標題,成長通道,行業(yè)特點,未來人員的發(fā)展方向,