《簡約商務(wù)風(fēng)藍(lán)色綠色通用銷售能力培訓(xùn)PPT專題講座.pptx》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《簡約商務(wù)風(fēng)藍(lán)色綠色通用銷售能力培訓(xùn)PPT專題講座.pptx（24頁珍藏版）》請?jiān)趨R文網(wǎng)上搜索。

1、銷售能力培訓(xùn),培訓(xùn)人：XXX,Part 01,行業(yè)特點(diǎn),Part 02,銷售模式,Part 03,市場拓展,Part 04,成長通道,目錄,01,行業(yè)特點(diǎn),行業(yè)特點(diǎn),行業(yè)市場分類怎么分？,治理領(lǐng)域,“水島”、水廠的建設(shè)、治理；河流湖泊的治理領(lǐng)域；脫硫、脫硝、除塵、超低排放改造領(lǐng)域；土壤修復(fù)領(lǐng)域、工業(yè)固廢（含工業(yè)污泥）,運(yùn)維領(lǐng)域,廢水、廢氣、固體廢物（不含危險(xiǎn)廢物）的處理處置、凈化控制設(shè)施、配套設(shè)施運(yùn)行監(jiān)控系統(tǒng)的維護(hù)和管理領(lǐng)域；,監(jiān)測領(lǐng)域,環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測事權(quán)回收，實(shí)行國家考核、國家監(jiān)測的模式，加大環(huán)境監(jiān)測力度，鼓勵環(huán)境監(jiān)測的第三方運(yùn)營；自動監(jiān)測、第三方運(yùn)維領(lǐng)域土壤修復(fù)領(lǐng)域；,行業(yè)特點(diǎn),政策性導(dǎo)向性

2、,區(qū)域特色明顯,技術(shù)規(guī)范性,行業(yè)特點(diǎn),行業(yè)特點(diǎn),市場定位是什么？,科技讓城市更美好利用新一代信息技術(shù)，提高城市治理水平和人民生活品質(zhì),智慧水利工程全程管理、三維仿真、信息管理、公眾服務(wù),水利物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)整體設(shè)計(jì)服務(wù)，第三方運(yùn)營統(tǒng)一管理，治理決策平臺服務(wù),聚焦云管端整合業(yè)務(wù)資源，聚焦云管端，成為新一代城市的技術(shù)支撐,行業(yè)特點(diǎn),行業(yè)特點(diǎn),公司品牌戰(zhàn)略的原則？,添加你的標(biāo)題,添加你的標(biāo)題,添加你的標(biāo)題,添加標(biāo)題,標(biāo)題,“水島”、水廠的建設(shè)、治理；河流湖泊的治理領(lǐng)域；脫硫、脫硝、除塵、超低排放改造領(lǐng)域；土壤修復(fù)領(lǐng)域、工業(yè)固廢（含工業(yè)污泥）,廢水、廢氣、固體廢物（不含危險(xiǎn)廢物）的處理處置、凈化控制

3、設(shè)施、配套設(shè)施運(yùn)行監(jiān)控系統(tǒng)的維護(hù)和管理領(lǐng)域；,02,銷售模式,銷售模式,行業(yè)特點(diǎn),老鷹型客戶,強(qiáng)權(quán)派人物，喜歡支配人和下命令屬于做事爽快，決策果斷，以事實(shí)和任務(wù)為中心,孔雀型客戶,與人溝通的能力特別強(qiáng)，通常以人為中心，而不是以任務(wù)為中心做事爽快，決策果斷,貓頭鷹型客戶,不太容易向?qū)Ψ奖硎居押?，平時(shí)也不太愛講話工作認(rèn)真，討厭不細(xì)致、馬虎的工作態(tài)度,鴿子型客戶,友好、鎮(zhèn)靜，做起事情來顯得不急不燥不喜歡冒險(xiǎn)，喜歡按程序做事情,銷售模式,行業(yè)特點(diǎn),單擊此處添加文字,銷售模式,銷售模式,決定成功的核心不是價(jià)格、產(chǎn)品、關(guān)系，而是策略！,將優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到淋漓盡致,減輕警示的不利影響,通過以優(yōu)制劣，減輕或消除警示

4、,依據(jù)邏輯性、迫切性，挑出可行的行動,03,市場拓展,市場拓展,行業(yè)特點(diǎn),潛在客戶信息來源,協(xié)會組織,競爭對手,市場活動,客戶介紹,采購信息,市場拓展,行業(yè)特點(diǎn),第一步：接觸原有客戶電話、郵件、推送微信公眾號、郵寄印刷資料、當(dāng)面拜訪,第二步：營銷自我，梳理關(guān)鍵人，進(jìn)而重塑原有客戶群獲取信息、深入研究分析客戶行業(yè)地位、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、剛性需求,第三步：舉一反三，主動開拓通過了解熟悉行業(yè)潛在客戶性質(zhì)、特點(diǎn)、類別與屬性，查找擴(kuò)大潛大客戶范圍,市場拓展,大客戶成交四步走,市場拓展,行業(yè)特點(diǎn),談判中常見的問題,不敢,不愿,不懂,不會,不快,市場拓展,行業(yè)特點(diǎn),經(jīng)常犯的錯誤,市場拓展,行業(yè)特點(diǎn),商務(wù)談判的特征,

5、點(diǎn)擊添加描述總結(jié),點(diǎn)擊添加描述總結(jié),點(diǎn)擊添加描述總結(jié),點(diǎn)擊添加描述總結(jié),04,成長通道,成長通道,開發(fā)和維護(hù)客戶思路,初步融入,過程借力,再次識別,分析競品,不斷學(xué)習(xí),利用資源,成長通道,行業(yè)特點(diǎn),第一重境界：看山是山，看水是水眼睛看見什么就是什么，別人告訴什么就是什么,第二重境界：看山不是山，看水不是水隨著面對客戶的增多，閱歷的加深，漸漸明白銷售行業(yè)的奧妙；但同時(shí)會迷失方向,第三重境界：看山還是山，看水還是水經(jīng)過長期的積累和磨練，有的人會有一個良好的積極地心態(tài)。當(dāng)遇到困難的時(shí)候，不逃避會積極解決困難,銷售的三種境界,成長通道,銷售人員學(xué)習(xí)方向,點(diǎn)擊添加標(biāo)題,點(diǎn)擊添加標(biāo)題,點(diǎn)擊添加標(biāo)題,點(diǎn)擊添加標(biāo)題,成長通道,行業(yè)特點(diǎn),未來人員的發(fā)展方向,