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1、注冊會計師注冊會計師 - - 公司公司戰(zhàn)略與戰(zhàn)略與風險管風險管理理 第 1 頁 第第 0303 講講 密集型戰(zhàn)略密集型戰(zhàn)略 2.密集型戰(zhàn)略（掌握） 安索夫的“產(chǎn)品市場戰(zhàn)略組合”矩陣。 產(chǎn)品 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 市場 現(xiàn)有市場 市場滲透： 在單一市場， 依靠單一產(chǎn)品，目的在于大幅度增加市場占有率 產(chǎn)品開發(fā)： 在現(xiàn)有市場上推出新產(chǎn)品； 延長產(chǎn)品生命周期 新市場 市場開發(fā)： 將現(xiàn)有產(chǎn)品推銷到新地區(qū)或其他細分市場；改變銷售和廣告方法 多元化：以新技術(shù)或市場而言的相關(guān)多元化； 與現(xiàn)有產(chǎn)品或市場無關(guān)的非相關(guān)多元化 （1）市場滲透 現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場。 試圖通過更強的營銷手段來 獲得更大的市

2、場占獲得更大的市場占有率有率。 市場滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額，或增加正在現(xiàn)有市場中經(jīng)營的業(yè)務(wù)。 它的目標是通過各種方法來 增加產(chǎn)品的使用頻增加產(chǎn)品的使用頻率率。 （一手最快更新VX：c i c p a 16116）注冊會計師 - 公司戰(zhàn)略與風險管理注冊會計師 - 公司戰(zhàn)略與風險管理 第 2 頁 主要方法有： 擴大市場份額，特別適用于整體正在成長的市場。 折扣或增加廣告；改進銷售和分銷方式；改進產(chǎn)品或包裝。 開發(fā)小眾市場開發(fā)小眾市場，目標是在行業(yè)中的一系列目標小眾市場中獲得增長，從而擴大總的市場份額。如果與競爭對手相比企業(yè)的規(guī)模較小，那么這種方法尤為適用。 保持市場份額（保持

3、銷售量）保持市場份額（保持銷售量），特別是當市場發(fā)生衰退時。 運用的難易程度取決于市場的性質(zhì)及競爭對手的市場地位。 市場滲透戰(zhàn)略主要適用于以下情況：從內(nèi)到外，先好后壞 企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域。S 企業(yè)擁有強大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗和能力來獲得獨特競爭優(yōu)勢，那么實施市場滲透是比較容易的。S 整個市場正在增長。O 如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場。O 當市場滲透戰(zhàn)略的風險較低、高級管理者參與度較高，且在需要的投資較少的時候。O （2）市場開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場。 將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù) 打入新市場打入新市場的戰(zhàn)略。 主要途徑：開辟其他 區(qū)域市場區(qū)域市場和 細分市場細分市場。 原因：

4、 難以轉(zhuǎn)產(chǎn)難以轉(zhuǎn)產(chǎn)全新的產(chǎn)品，希望開發(fā)其他市場。 現(xiàn)有市場或細分市場已經(jīng) 飽和，飽和，只能尋找新市場。 市場開發(fā)往往與產(chǎn)品改進 結(jié)合在一起結(jié)合在一起， 例如，將工業(yè)用的地板或地毯清潔設(shè)備 做得更小、更輕，將其引入到民用市場。 市場開發(fā)戰(zhàn)略主要適用情況：從內(nèi)到外，先好后壞 企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功；S 企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的 資金和人力資源資金和人力資源；S 企業(yè)存在 過剩過剩的生產(chǎn)能力；S 存在未開發(fā)或未飽和的市場；O 可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的 銷售渠道銷售渠道；O 企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。O （3）產(chǎn)品開發(fā) 新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場。 在原有市場上，通過技術(shù)

5、改進與開發(fā)研制新產(chǎn)品。 擁有特定細分市場、綜合性不強的產(chǎn)品或服務(wù)范圍窄小的企業(yè)可能會采用這一戰(zhàn)略。 有利于企業(yè)利用現(xiàn)有產(chǎn)品的聲譽和商標，吸引用戶。 企業(yè)對現(xiàn)有市場較為了解，產(chǎn)品開發(fā)的針對性較強，因而較易取得成功。可采用多種方法，如提供不同 尺寸和不同顏色的產(chǎn)品，使用不同的包裝。 開發(fā)新產(chǎn)品可能會極具風險，實施起來有難度。 采用該戰(zhàn)略的合理原因： 從現(xiàn)有產(chǎn)品 組合組合的不足中尋求新的機會； 充分利用企業(yè)對 市場市場的了解； （一手最快更新VX：c i c p a 16116）注冊會計師 - 公司戰(zhàn)略與風險管理注冊會計師 - 公司戰(zhàn)略與風險管理 第 3 頁 保持相對于競爭對手的 領(lǐng)先地位領(lǐng)先地位；

6、市場 使企業(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場中保持穩(wěn)固的地位。市場 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略適用于以下幾種情況：從內(nèi)到外，先好后壞 企業(yè)產(chǎn)品具有較高的 市場信譽度和顧客滿意度市場信譽度和顧客滿意度；S 企業(yè)具有較強的 研究與開發(fā)能力研究與開發(fā)能力；S 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段；O 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；O 主要競爭對手以近似價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。T （4）多元化新產(chǎn)品和新市場。 這是新產(chǎn)品與新市場結(jié)合的結(jié)果。又可分為相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化。這一戰(zhàn)略方向應(yīng)當從密集型戰(zhàn)略類型中分離出來。 【2017 年單選題】甲公司是一家玩具生產(chǎn)企業(yè)。1998 年以來，該公司依靠其成本優(yōu)勢將產(chǎn)品成功打入了東南亞、歐洲和北美市場。去年，為了進入 F 國市場，甲公司在該國第二大城市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建設(shè)成立了一家工廠，并順利將其產(chǎn)品銷往 F 國各地。甲公司采取的戰(zhàn)略類型是（ ）。 A.市場開發(fā) B.產(chǎn)品開發(fā) C.市場滲透 D.相關(guān)多元化 正確答案A 答案解析本題考核“總體戰(zhàn)略”的知識點。甲公司“將產(chǎn)品成功打入了東南亞、歐洲和北美市場”以及“F 國市場”說明進行了市場擴張行動，所以甲公司采取的戰(zhàn)略類型是市場開發(fā)戰(zhàn)略。 （一手最快更新VX：c i c p a 16116）