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1、-精品word文檔 值得下載 值得擁有- 立頓集團(tuán)三 階 文 件編號(hào)：LT-WI-HR-009 版次： A 版0 次大區(qū)、省區(qū)及區(qū)域經(jīng)理薪酬管理制度文件自批準(zhǔn)之日起執(zhí)行編制/日期審核/日期會(huì)審/日期標(biāo)準(zhǔn)化/日期批準(zhǔn)/日期修 訂 履 歷序號(hào)版本修 訂 內(nèi) 容修訂者日期批準(zhǔn)1A/0新版發(fā)行1目的1.1為實(shí)現(xiàn)公司人才戰(zhàn)略目標(biāo)，激發(fā)銷售人員潛能，保證公司可持續(xù)發(fā)展，明確公司價(jià)值分配導(dǎo)向，建立一套相對(duì)透明、循環(huán)、科學(xué)、合理且具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的銷售人員薪酬體系，使員工創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。1.2本薪酬管理制度旨在對(duì)公司銷售業(yè)務(wù)人員的相對(duì)貢獻(xiàn)價(jià)值進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，結(jié)合員工的業(yè)績(jī)考核體系，所制定的薪酬管理規(guī)范與操

2、作方法。2 范圍適用于東莞立頓洗滌用品實(shí)業(yè)有限公司銷售部大區(qū)、省區(qū)及區(qū)域經(jīng)理的績(jī)效薪酬管理。3原則3.1價(jià)值原則：根據(jù)崗位在公司相對(duì)價(jià)值和崗位任職者的匹配情況確定固定薪酬，體現(xiàn)以崗定薪、人崗匹配。3.2市場(chǎng)原則：以外部市場(chǎng)薪酬水平和同區(qū)域、同行業(yè)薪酬支付水平作為公司制定薪酬政策的基礎(chǔ)，確保薪酬水平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3.3業(yè)績(jī)?cè)瓌t：根據(jù)公司、部門和個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)確定浮動(dòng)薪酬，堅(jiān)持以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)楹诵牡墓芾碜谥肌?.4分類原則：根據(jù)不同的崗位和貢獻(xiàn)確定不同的薪酬結(jié)構(gòu)和水平，明晰價(jià)值創(chuàng)造特點(diǎn)，鼓勵(lì)職業(yè)發(fā)展。3.5利益共享原則：公司與員工協(xié)調(diào)發(fā)展，利益共享。4職責(zé)4.1總經(jīng)辦（副總經(jīng)理/總經(jīng)理）4.1.1負(fù)責(zé)績(jī)

3、效與薪酬政策的宏觀調(diào)控和審批發(fā)行工作。4.1.2負(fù)責(zé)審批權(quán)限流程內(nèi)績(jī)效薪酬的異動(dòng)和調(diào)整的審批工作。4.2人力資源部4.2.1負(fù)責(zé)外部績(jī)效薪酬政策的調(diào)研和薪酬競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)據(jù)收集和分析工作。4.2.2負(fù)責(zé)協(xié)同公司相關(guān)部門及人員對(duì)績(jī)效薪酬制度的起草，修編，績(jī)效薪酬政策的解釋以及薪酬的管控工作。4.2.3負(fù)責(zé)員工績(jī)效成果的核算，并協(xié)同銷售部門人員對(duì)員工投訴事件的協(xié)調(diào)和處理工作。4.3財(cái)務(wù)部4.3.1負(fù)責(zé)員工財(cái)務(wù)績(jī)效指標(biāo)的考核、收集和提供。4.3.2負(fù)責(zé)員工績(jī)效、薪酬的核算和工資的發(fā)放工作 。4.4銷售部：負(fù)責(zé)銷售績(jī)效考核及綜合評(píng)估5工作程序5.1薪酬結(jié)構(gòu)根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，結(jié)合公司的薪酬管理制度和體系

4、，大區(qū)、省區(qū)、區(qū)域經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)如下：大區(qū)、省區(qū)、區(qū)域經(jīng)理工資=基本工資+崗位工資+績(jī)效工資+效率工資+能力工資+特殊津貼（薪酬結(jié)構(gòu)中沒(méi)有包含的項(xiàng)目則自動(dòng)取消）。5.1.1基本工資：即國(guó)家法律法規(guī)規(guī)定的當(dāng)?shù)卣块T公布的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，是員工在公司中可以定期拿到、數(shù)額固定的勞動(dòng)報(bào)酬。5.1.2崗位工資：是指以崗位勞動(dòng)責(zé)任、勞動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)條件等評(píng)價(jià)要素確定的崗位系數(shù)為支付工資報(bào)酬的根據(jù)，崗位工資的數(shù)額以公司根據(jù)不同崗位測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)而定，以體現(xiàn)崗位價(jià)值的一種工資支付形式。5.1.3績(jī)效工資：指員工通過(guò)考核期內(nèi)的業(yè)績(jī)而實(shí)現(xiàn)的一部分薪酬。5.1.4效率工資：指員工通過(guò)努力而得到的業(yè)績(jī)提成類的工資，是員工工作

5、能力和工作努力程度的體現(xiàn)。5.1.5能力工資5.1.5.1指支付給工作業(yè)績(jī)突出，具良好的敬業(yè)精神和高度的責(zé)任感，且無(wú)重大過(guò)失等而又不適宜于晉升至高一級(jí)別的員工，以達(dá)到區(qū)別于其他同崗位員工薪酬級(jí)別的報(bào)酬形式。5.1.5.2能力工資僅限于公司總經(jīng)理或副總經(jīng)理特別補(bǔ)助的一部分薪酬（經(jīng)總經(jīng)理或副總經(jīng)理特別授權(quán)給銷售經(jīng)理或分管總監(jiān)的亦在補(bǔ)助之列）。5.1.5.3能力工資一般由銷售部經(jīng)理或分管總監(jiān)提名，經(jīng)總經(jīng)理或副總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行（能力工資一般為員工本人固定工資10%以內(nèi)，且小于300元以內(nèi)，有特殊情況的以總經(jīng)理或副總經(jīng)理批準(zhǔn)的為準(zhǔn)）。5.1.5.4員工晉升至高一級(jí)別的薪酬級(jí)別時(shí)，銷售部經(jīng)理在提報(bào)時(shí)應(yīng)酌情

6、考慮取消能力工資補(bǔ)助，人力資源部亦有權(quán)根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定取消員工的能力工資，確需保留能力工資補(bǔ)給的，銷售部應(yīng)詳細(xì)列明原因和事實(shí)依據(jù)，經(jīng)人力資源部審核無(wú)誤后報(bào)總經(jīng)理或副總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。公司總經(jīng)理或副總經(jīng)理亦可根據(jù)員工的服務(wù)年限和任職資格等客觀要件酌情補(bǔ)給能力工資，由人力資源部根據(jù)總經(jīng)理或副總經(jīng)理批示意見(jiàn)直接執(zhí)行，有必要時(shí)可知會(huì)營(yíng)銷總監(jiān)和銷售部經(jīng)理知悉。5.1.6特殊津貼：指總經(jīng)理綜合員工服務(wù)年限、崗位貢獻(xiàn)價(jià)值和企業(yè)發(fā)展定位等系列因素而支付的額外工資報(bào)酬。特殊津貼的給付僅限于總經(jīng)理批準(zhǔn)后，由人力資源部執(zhí)行相關(guān)手續(xù)的辦理并負(fù)責(zé)傳達(dá)給享受此項(xiàng)津貼的員工。特殊津貼的補(bǔ)助需在保密條件下進(jìn)行，享受特殊津貼的員

7、工個(gè)人亦不得傳播。5.2薪酬等級(jí)為體現(xiàn)本公司薪酬管理體系中合理分配、科學(xué)調(diào)節(jié)和有效激勵(lì)的重要作用，結(jié)合公司實(shí)際發(fā)展的需要，實(shí)行等級(jí)工資制度。共分為以下五個(gè)薪酬等級(jí)：即試用級(jí)，初級(jí)，中級(jí)，高級(jí)和資深級(jí)。5.2.1試用級(jí)：一般適用于新入職員工試用期間的工資級(jí)別。特殊條件下，經(jīng)公司批準(zhǔn)降級(jí)執(zhí)行的亦在試用級(jí)管理范疇。5.2.2初級(jí)：適用于試用期滿轉(zhuǎn)正的員工，或公司批準(zhǔn)降級(jí)執(zhí)行的人員。5.2.3中級(jí)：即正常工資，適用于連續(xù)工作五至八個(gè)月以上，經(jīng)考核評(píng)定薪酬級(jí)別為中級(jí)的員工。5.2.4高級(jí)：指經(jīng)考核完全達(dá)標(biāo)、持續(xù)為公司創(chuàng)造價(jià)值，具較強(qiáng)的工作責(zé)任感和事實(shí)求是的工作原則，且無(wú)重大過(guò)失，經(jīng)考核評(píng)定為高級(jí)級(jí)別員工

8、。5.2.5資深級(jí)：指經(jīng)考核完全達(dá)標(biāo)，業(yè)績(jī)卓越，對(duì)公司有突出貢獻(xiàn)，具高度的責(zé)任感、主人翁意識(shí)和強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，且無(wú)重大過(guò)失，經(jīng)考核評(píng)定為資深級(jí)別的員工。5.2.6大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理各級(jí)別薪酬標(biāo)準(zhǔn)如下表：等級(jí)資深級(jí)高級(jí)中級(jí)初級(jí)試用級(jí)基本工資崗位工資基本工資崗位工資基本工資崗位工資基本工資崗位工資基本工資崗位工資對(duì)應(yīng)薪酬92038809203380920288092023809202380總計(jì)480043003800330033005.2.7區(qū)域經(jīng)理各級(jí)別薪酬標(biāo)準(zhǔn)如下表：等級(jí)資深級(jí)高級(jí)中級(jí)初級(jí)試用級(jí)基本工資崗位工資基本工資崗位工資基本工資崗位工資基本工資崗位工資基本工資崗位工資對(duì)應(yīng)薪酬92020809

9、201830920158092013309201080總計(jì)300027502500225020005.3效率工資根據(jù)目前公司經(jīng)營(yíng)和實(shí)際發(fā)展需要，大區(qū)、省區(qū)、區(qū)域經(jīng)理的效率工資的構(gòu)成如下：5.3.1大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理的效率工資計(jì)算公式如下：效率工資= 銷售回款額*4*50%+銷售回款額*4*50%*KPI考核得分。5.3.1.1 公司推行KPI（即關(guān)鍵業(yè)績(jī)考核指標(biāo)）制度，考核指標(biāo)由銷售部和人力資源部根據(jù)公司不同時(shí)期的經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況共同制定。5.3.1.2公司實(shí)行“末位懲處制”，對(duì)于每季度KPI考核排名在所有大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理中排名末位的人員公司可對(duì)其進(jìn)行降級(jí)、調(diào)崗、培訓(xùn)或勸退等處理（具體參見(jiàn)公司績(jī)效管理制

10、度所列規(guī)定），造成人力空缺的由人力資源部組織全國(guó)業(yè)績(jī)排位前段的其他業(yè)務(wù)崗位人員經(jīng)考核結(jié)果排名提名補(bǔ)缺空位或組織招聘。5.3.2區(qū)域經(jīng)理的效率工資計(jì)算公式如下：效率工資= 銷售回款額*7*50%+銷售回款額*7*50%*KPI考核得分5.3.2.1管理規(guī)定同上。5.4薪酬調(diào)整5.4.1入職定薪5.4.1.1鑒于大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理崗位特殊原因，大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理的試用級(jí)工資和初級(jí)工資保持一致，原則上新入職大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理薪酬統(tǒng)一確定為試用級(jí)，特殊情況需確定其他級(jí)別的由銷售部經(jīng)理提報(bào)，經(jīng)總經(jīng)理或副總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行，但不能超過(guò)中級(jí)（總經(jīng)理/副總經(jīng)理特批除外）。5.4.2.2入職定薪由人力資源部績(jī)效薪酬

11、主任填寫(xiě)試用級(jí)薪酬標(biāo)準(zhǔn)連同員工履歷表交銷售部經(jīng)理確認(rèn)，經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)審核，人力資源經(jīng)理依審批權(quán)限批準(zhǔn)即可。對(duì)特殊入職定薪的銷售部經(jīng)理或營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)首先經(jīng)得總經(jīng)理或副總經(jīng)理溝通確認(rèn)后，知會(huì)人力資源部報(bào)批執(zhí)行。5.4.2轉(zhuǎn)正調(diào)薪5.4.2.1大區(qū)、省區(qū)、區(qū)域經(jīng)理的轉(zhuǎn)正薪酬原則上均定為初級(jí)，特殊情況需確定其他級(jí)別的由銷售部經(jīng)理提報(bào)，但不能超過(guò)高級(jí)（總經(jīng)理、副總經(jīng)理特批除外）。5.4.2.2試用期按員工簽訂的勞動(dòng)合同的年限而定，勞動(dòng)合同首次簽訂時(shí)間為兩年的，試用期兩個(gè)月；勞動(dòng)合同首次簽訂時(shí)間為三年的，試用期一般為三個(gè)月，公司有特別要求簽訂較長(zhǎng)年限合同的可延伸至六個(gè)月。5.4.2.3人力資源部在員工試用期滿前

12、十五個(gè)工作日內(nèi)向銷售部經(jīng)理或銷售部經(jīng)理助理發(fā)出新進(jìn)員工試用評(píng)估的通知（以O(shè)A或書(shū)面等形式），銷售部經(jīng)理接到通知后應(yīng)在兩個(gè)工作日內(nèi)發(fā)給員工填寫(xiě)轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表或申請(qǐng)轉(zhuǎn)正的報(bào)告（也可以由員工個(gè)人主動(dòng)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)），然后由銷售部經(jīng)理根據(jù)該員工的工作業(yè)績(jī)與工作能力等綜合因素實(shí)施評(píng)估，于三個(gè)工作日內(nèi)完成考核評(píng)估，并員工轉(zhuǎn)正評(píng)估表交與人力資源部進(jìn)行綜合評(píng)估。5.4.2.4人力資源部在受理銷售部對(duì)員工的試用考核評(píng)估后于五個(gè)工作日內(nèi)做出綜合評(píng)估，并給出員工是否轉(zhuǎn)正的意見(jiàn)報(bào)告。經(jīng)考核合格者，由人力資源部績(jī)效薪酬主任填報(bào)初級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)（如銷售部要求超出初級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)的定薪需與人力資源部績(jī)效薪酬主任或人力資源經(jīng)理溝通，否則將

13、不予受理），轉(zhuǎn)正調(diào)薪如在公司審批的崗位定薪范圍內(nèi)的經(jīng)銷售部經(jīng)理審核，營(yíng)銷總監(jiān)復(fù)核，經(jīng)人力資源經(jīng)理檢核簽批即可執(zhí)行，如超過(guò)公司的崗位定薪標(biāo)準(zhǔn)或權(quán)限范圍內(nèi)的薪酬調(diào)整均需由總經(jīng)理或副總經(jīng)理批準(zhǔn)后方能生效。5.4.2.5人力資源部將審批通過(guò)的轉(zhuǎn)正意見(jiàn)報(bào)告在三個(gè)工作日內(nèi)反饋給相關(guān)部門，同時(shí)發(fā)出轉(zhuǎn)正通知書(shū)。5.4.3異動(dòng)調(diào)薪5.4.3.1 大區(qū)、省區(qū)、區(qū)域經(jīng)理的異動(dòng)調(diào)薪原則上薪酬級(jí)別應(yīng)定為異動(dòng)后崗位的初級(jí)工資級(jí)別，特殊情況需確定其他級(jí)別的由銷售部經(jīng)理提報(bào)，但不能超過(guò)中級(jí)（總經(jīng)理、副總經(jīng)理特批除外），5.4.3.2異動(dòng)需由銷售部經(jīng)理對(duì)員工經(jīng)綜合評(píng)估后填寫(xiě)員工異動(dòng)審批表，提交至人力資源部由績(jī)效薪酬主任填寫(xiě)異動(dòng)

14、后崗位的初級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)（如銷售部要求超出初級(jí)工資標(biāo)準(zhǔn)的定薪需與人力資源部績(jī)效薪酬主任或人力資源經(jīng)理溝通，否則，未經(jīng)公司許可而擅自承諾的由部門承擔(dān)）交由人力資源經(jīng)理審批，異動(dòng)調(diào)薪如在公司審批的崗位定薪范圍內(nèi)的經(jīng)銷售部經(jīng)理審核，營(yíng)銷總監(jiān)復(fù)核，經(jīng)人力資源經(jīng)理檢核簽批即可執(zhí)行，如超過(guò)公司的崗位定薪標(biāo)準(zhǔn)或權(quán)限范圍內(nèi)的薪酬調(diào)整均需由總經(jīng)理或副總經(jīng)理批準(zhǔn)后方能生效。5.4.4薪酬級(jí)別的調(diào)整5.4.4.1因員工績(jī)效考核導(dǎo)致的薪酬級(jí)別的調(diào)整見(jiàn)5.4.55.4.4.2季度薪酬級(jí)別調(diào)整5.4.4.2.1公司原則上每季度做一次薪酬級(jí)別的調(diào)整，調(diào)整的名額根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的實(shí)際情況確定，一般為銷售部員工比例的10%30%，特殊情況下大區(qū)、省區(qū)、區(qū)域經(jīng)理工作業(yè)績(jī)特別突出的，可由總經(jīng)理、副總經(jīng)理直接提名或批準(zhǔn)增加調(diào)整比例。5.4.4.2.2人力資源部經(jīng)與公司確認(rèn)后，于每季度的次月5號(hào)前發(fā)出評(píng)定通知，銷售