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1、,項(xiàng)目開發(fā)（四）,區(qū)域銷售管理提升,2030,標(biāo)桿店鋪打造方案,打造標(biāo)桿店鋪的意義,/01,愿景,優(yōu)化商品、零售管理標(biāo)準(zhǔn)，由原來的粗放型到精細(xì)型，分散型到聚集型轉(zhuǎn)變，優(yōu)化零售業(yè)務(wù)流程 ，并建立相應(yīng)的管理工具。,項(xiàng)目通過對核心門店管理提升，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，形成可復(fù)制的管理模式，以點(diǎn)帶面， 帶動整體零售管理水平的提升。從而創(chuàng)造符合品牌零售模式。,樹立標(biāo)桿，經(jīng)由重點(diǎn)店鋪的落地以及銷售增長模式，影響覆蓋更多門店。,二、現(xiàn)有狀況,零商缺乏整合,店鋪定義與分類,旗艦店定位差異缺乏整合,加盟店鋪數(shù)量：270家,渠道類型，管理難度較大,T5-T6級別店鋪數(shù)量：164家,店鋪定位有差異,店鋪標(biāo)準(zhǔn),面積小于80平米街鋪

2、：7家,新品占比低于55%: 17家,新品流水低于10萬：52家,綜合折扣低于6折：20家,推廣故事包的規(guī)劃和執(zhí)行,旗艦店的表現(xiàn)力較弱,三、現(xiàn)存問題店鋪,優(yōu)化方案,/02,一、標(biāo)桿店鋪定義,統(tǒng)一定義,二、標(biāo)桿店條件,備注：所有項(xiàng)目店鋪要達(dá)成A/B類店的要求，街鋪面積大于80平，商場渠道大于60平。折扣率高于60%。個(gè)別店鋪因?yàn)楣芾韱栴}未達(dá)成60%折的，但目標(biāo)是60%折以上的也可以納入標(biāo)桿店鋪。,三、標(biāo)桿店標(biāo)準(zhǔn),備注：旗艦店-T1-T3城市最核心商圈的店鋪無論面積多少均算為旗艦店.例如天津和平區(qū)濱一店、 廣州上下九路店,四、標(biāo)桿店鋪目的,減少加盟店鋪數(shù)量,減去T5-T6級別店鋪,標(biāo)準(zhǔn)店、基礎(chǔ)店在

3、以下維度進(jìn)行重新梳理。,減少面積小于80平米街鋪,減少新品占比低于55%，流水低于10萬的店鋪,減去綜合折扣低于6折的店鋪,減去商超店鋪,五、標(biāo)桿店預(yù)期,Before,After,1.城市級別 T1-T6 666家2.自營店鋪數(shù) 396家 占比59% 3.店鋪面積低于80平街鋪 7家4.新品銷售占比低于55%：11家5.商超店鋪：9家,1.城市級別 T1-T4 567家 2.自營店鋪數(shù) 467家 占比82%3.店鋪面積低于80平街鋪 無4.新品銷售占比 低于55%：無5.商超店鋪：無,總數(shù)：666家,總數(shù)：576家,六、零商管理策略,七、旗艦店,七、標(biāo)桿旗艦店推廣,專人對接旗艦店推廣設(shè)計(jì)，針對每季度推廣做特殊設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)單店單策。,八、標(biāo)桿標(biāo)準(zhǔn)店,我們將為形象店鋪：,劃撥專項(xiàng)預(yù)算,季度零商規(guī)劃,店長培訓(xùn)與實(shí)地教練,標(biāo)準(zhǔn)店是陳列執(zhí)行團(tuán)隊(duì)最主要落地帶教的店鋪，是既要確保生意又要確保形象的店鋪,推廣物料支持,撰寫整體數(shù)據(jù)分析報(bào)告,建立店長群，垂直溝通,老店局部改造,九、標(biāo)桿標(biāo)準(zhǔn)店推廣,十、標(biāo)桿基礎(chǔ)店,十一、標(biāo)桿店打造,/03,標(biāo)桿打造流程,2030,謝謝觀看,