《轉(zhuǎn)型升級(jí)標(biāo)桿店鋪打造.pptx》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《轉(zhuǎn)型升級(jí)標(biāo)桿店鋪打造.pptx（44頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)趨R文網(wǎng)上搜索。

1、,導(dǎo)師：舒立平,超級(jí)店鋪業(yè)績(jī)300%倍增魔法,轉(zhuǎn)型升級(jí)標(biāo)桿店鋪打造,CORE VALUE,300% multiplier magic super store performance,中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派終端店鋪培訓(xùn)教練中國(guó)服裝行業(yè)十大品牌培訓(xùn)導(dǎo)師中國(guó)經(jīng)銷商加盟商品牌運(yùn)作管理專家英國(guó)布里斯托爾大學(xué)名師講堂客座教授曾擔(dān)任JASONWOOD服飾公司培訓(xùn)總監(jiān)曾擔(dān)任法國(guó)寶姿服飾國(guó)際公司總經(jīng)理曾擔(dān)任Inditex集團(tuán)ZARA品牌連鎖專賣大區(qū)總監(jiān),培訓(xùn)專家-舒立平老師,舒立平著,好聲音帶來的啟示,對(duì)抗產(chǎn)生效率,PK,現(xiàn)在立刻開始,練口號(hào),一頭綿羊帶著的一群獅子 ，敵不過一頭獅子帶著的一群綿羊,定團(tuán)名,選團(tuán)長(zhǎng),1、野狼

2、團(tuán): 野狼野狼、PK之王!2、變態(tài)團(tuán): 變態(tài)變態(tài)、改變心態(tài)！3、精英團(tuán)：精英精英、精益求精！4、龍虎團(tuán)：龍虎龍虎、生龍活虎！5、亮劍團(tuán)：劍鋒所指、所向披靡！6、冠軍團(tuán)：冠軍冠軍、我是冠軍！7、火箭團(tuán)：火箭火箭、一飛沖天！8、英雄團(tuán)：英雄英雄、我是英雄！9、刀鋒團(tuán)：天下怪招、我用寶刀！,第一章 升級(jí)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)斗綱領(lǐng)贏利模式,我們現(xiàn)在面臨的市場(chǎng)是： 產(chǎn)品同質(zhì)化 時(shí)空錯(cuò)亂化 競(jìng)爭(zhēng)白熱化 網(wǎng)絡(luò)無序化 銷售天天變化,一個(gè)經(jīng)銷商的心里話,怎么辦？,我像一只趴在玻璃上的蒼蠅，前途一片光明，出路卻沒有,看到15%簡(jiǎn)單表象,挖掘85%關(guān)鍵因素,服裝零售行業(yè)的核心價(jià)值是什么？,鞋服終端業(yè)現(xiàn)階段盈利因素分析？,CORE

3、 VALUE,經(jīng)銷商為什么要轉(zhuǎn)型升級(jí),品牌運(yùn)作的趨勢(shì)與意義：店鋪迅速提升連帶成交率體系,12小時(shí)表現(xiàn),一星期表現(xiàn),勇氣,線下,看貨品時(shí),備第二套,伸手遞二件,封喉一劍,挖掘價(jià)值,三天內(nèi)表現(xiàn),方案表達(dá),持續(xù)表現(xiàn),線上,客流量決定因素有哪些？,鎖定終端客戶體系,顧客喜歡進(jìn)什么樣的店？,成交率的決定因素有哪些？,客單價(jià)的決定因素有哪些？,銷 售,第二章 科學(xué)訂貨驅(qū)動(dòng)提升業(yè)績(jī),一個(gè)經(jīng)銷商的心里話,店鋪是步槍,商品是子彈;步槍沒子彈,是爛鐵一塊,子彈沒步槍,是廢銅一堆;假設(shè)是生意好,只覺貨品少,訂貨那時(shí)沒想好,賺錢時(shí)機(jī)跑掉了假設(shè)是生意差,庫存是干擾,沒有現(xiàn)金真煩惱,只怪訂貨太沒腦.為生意,為利潤(rùn). 到底

4、應(yīng)該訂多少？,來訂貨前應(yīng)該做些什么,別大腦空空來訂貨!,學(xué)會(huì)算賬，思路一變天地寬 盈虧平衡點(diǎn),訂貨管理是店鋪經(jīng)營(yíng)成功的根底,組合訂貨銷售的功能與條件,能夠組合 品類組合 色彩組合,店鋪SKU到底要定多少,確定店鋪掛件數(shù),換算出SKU陳列需求量,貨品的監(jiān)測(cè)方案,1、吸引眼球的 明度比較高，流行時(shí)尚的【看的】2、主力商品 主題突出的商品，你要賣什么？【賣的】3、比照商品 顏色的比照；價(jià)格的比照【托】4、搭配性商品 陳列的手法【提高商品價(jià)值感】,只有組合訂貨，才能進(jìn)入購(gòu)置者的情感營(yíng)銷,貨品的三大參考數(shù)據(jù),自己去年的銷售數(shù)據(jù)；總量、類別的銷售比列、尺碼銷售比列、顏色銷售比例、單款銷售最高量、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率

5、對(duì)手的銷售情況；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類別的銷售分析市場(chǎng)銷售情況。,專業(yè)訂貨、發(fā)現(xiàn)潛在的數(shù)據(jù),商品組合銷售是附加推銷提升業(yè)績(jī)的保障,這是否是一個(gè)錯(cuò)誤定單結(jié)構(gòu)？,產(chǎn)品品類不完整 這是個(gè)做散貨的定單 上下裝比例失調(diào)除非你 有庫存可以配搭 有針織衫但無短褲配搭 內(nèi)外配搭失調(diào)，T恤與襯衫比例太少 店員怎做附加推銷？為什么會(huì)發(fā)生這種情況,導(dǎo)致錯(cuò)誤的終端銷售結(jié)果,轉(zhuǎn)變觀念：,學(xué)會(huì)開鎖,備足你的彈藥-維護(hù)好你的戰(zhàn)斗武器,服裝行業(yè)訂貨制是一種多贏的核心優(yōu)勢(shì),做零售就是做庫存,我們訂貨時(shí)最害怕什么？,案例分析,比方某品牌的供貨折扣是4折，那么當(dāng)我們某一個(gè)款看走眼了產(chǎn)生庫存以后，我們以3折的平均價(jià)格應(yīng)該是可以銷售出去的;如果該

6、款的零售價(jià)是100元，那么該款每產(chǎn)生1件庫存加盟商就損失了10元。反過來看，如果該款有顧客需要而我們斷貨呢？那肯定是損失了50。從某種意義上來講，每產(chǎn)生1件斷貨現(xiàn)象，就等于產(chǎn)生了5件庫存.,斷貨1件=庫存5件,第三章攻心為上持續(xù)提升業(yè)績(jī)的魔力,VIP體系,客戶效勞的四大循環(huán),接待客戶,留住客戶,理解客戶,幫助客戶,強(qiáng)勢(shì)店鋪效勞推廣迅速拉伸及超越業(yè)績(jī),硬件檔案、軟件檔案,會(huì)員年度方案,VIP效勞管理戰(zhàn)術(shù)標(biāo)準(zhǔn),讓客戶持續(xù)和您成交,快樂,客戶是21世紀(jì)企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn),客戶才是你店鋪?zhàn)畲蟮慕鸬V！,35,感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資！ 愛你的VIP吧，她會(huì)百倍地愛你的品牌，千倍

7、的愛你的營(yíng)銷事業(yè)！,VIP店鋪客戶優(yōu)化效勞管理體系,R:【消費(fèi)近度】 F：【消費(fèi)密度】 M【消費(fèi)強(qiáng)度】 W：【消費(fèi)寬度】,增值效勞,信息效勞重要節(jié)日效勞，重要活動(dòng)內(nèi)容提醒；VIP會(huì)員提供的活動(dòng)與權(quán)益的信息 。特殊節(jié)日六一、十一、圣誕、春節(jié)公司統(tǒng)一發(fā)送短信，終端進(jìn)行維護(hù)執(zhí)行，以 或當(dāng)面溝為主。,積分效勞積分效勞：會(huì)員每消費(fèi)一元相應(yīng)累計(jì)一分積分以實(shí)收金額為準(zhǔn)；促銷活動(dòng)其間，會(huì)員積分照常累計(jì)，以實(shí)收現(xiàn)金為準(zhǔn)。,會(huì)員體驗(yàn)根據(jù)會(huì)員需求，小朋友的愛好而開發(fā)的會(huì)員活動(dòng)以品牌主題活動(dòng)、教育、心理、健康為主要類別通過活動(dòng)來提高會(huì)員忠誠(chéng)度。,店鋪驅(qū)動(dòng)倍增業(yè)績(jī)的活動(dòng)策略,特殊節(jié)日六一、十一、圣誕、春節(jié)享受公司特別待遇，專為會(huì)員開發(fā)的各類效勞,會(huì)員專場(chǎng)年終特別為會(huì)員開發(fā)的體驗(yàn)活動(dòng)，讓會(huì)員感受個(gè)人價(jià)值，提高會(huì)員價(jià)值感。,積分兌換提供給會(huì)員的增值回饋活動(dòng)，提高積分的附加值，提高會(huì)員對(duì)會(huì)員卡的使用率；網(wǎng)站、終端店鋪同時(shí)進(jìn)行，11年4月正式推廣,客單價(jià),回頭率,成交率,客流量,連帶率,營(yíng)業(yè)額,深度接觸率,試穿率,試穿客單件量,進(jìn)店率,轉(zhuǎn)介紹率,頭腦風(fēng)暴,如何100%完成業(yè)績(jī)？,標(biāo)桿店鋪售前標(biāo)準(zhǔn)體系打造與復(fù)制,標(biāo)桿店鋪售中標(biāo)準(zhǔn)體系打造與復(fù)制,標(biāo)桿店鋪售后標(biāo)準(zhǔn)體系打造與復(fù)制,謝謝欣賞,