《新車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)介紹.pptx》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《新車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)介紹.pptx（35頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)趨R文網(wǎng)上搜索。

1、資料參考:大連百利加銷售部,淺談新車保險(xiǎn)業(yè)務(wù),2009年6月,鑫廣達(dá)奇瑞銷售部,明確汽車保險(xiǎn)的意義建立銷售信心,保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn),首保銷售策略及常見的客戶類型,明確汽車保險(xiǎn)的意義建立銷售信心,預(yù)防突發(fā)事故減輕受害者、加害者的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)為客戶提供安心舒適的汽車生活,生活,汽車,人,汽車保險(xiǎn)的意義,為客戶的用車生活提供完全的支持 在客戶有任何需求特別是遇到困難時(shí)的應(yīng)對(duì)是提高客戶滿意度的絕好時(shí)機(jī)保險(xiǎn)符合經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念 保險(xiǎn)作為客戶用車生活的必備品，為客戶提供安全感，建立其與經(jīng)銷商之間的信任關(guān)系在客戶購(gòu)車時(shí)，作為保險(xiǎn)專家為其提供保險(xiǎn)方案，一旦發(fā)生事故幫助客戶辦理手續(xù)，提供高品質(zhì)的維修服務(wù),汽車保險(xiǎn)的意義,

2、讓您出險(xiǎn)更“省心”讓您維修更“安心”讓您開車更“舒心”,汽車保險(xiǎn)的意義,讓您更“省心” 專業(yè)保險(xiǎn)咨詢顧問(wèn)，貼心設(shè)計(jì)完善的保險(xiǎn)方案店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)快速出單，投保方便快捷 提供實(shí)惠的價(jià)格，免去詢價(jià)的艱辛,讓您更“安心” 出險(xiǎn)時(shí)，100在專業(yè)銷售服務(wù)店進(jìn)行維修 專業(yè)的維修技師進(jìn)行高品質(zhì)的維修服務(wù) 100使用原廠備件,讓您更“舒心” 專業(yè)人員提供索賠流程指導(dǎo)，全權(quán)代辦理賠事宜，使您理賠無(wú)憂 全年無(wú)休365日24小時(shí)服務(wù)熱線時(shí)刻為您守候 提供到期續(xù)保溫馨提醒服務(wù)，對(duì)您和您的愛車實(shí)施無(wú)微不至的關(guān)懷,汽車保險(xiǎn)的意義,事故車產(chǎn)值提升：保證在銷售服務(wù)店投保的保險(xiǎn)車輛都回店進(jìn)行定損維修，促進(jìn)了銷售服務(wù)店單車及總維修利潤(rùn)增

3、加 代理手續(xù)費(fèi)收入：保險(xiǎn)公司提供給銷售服務(wù)店保監(jiān)會(huì)允許的最高代理手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，能夠提高銷售服務(wù)店代理手續(xù)費(fèi)收入 客戶關(guān)系維護(hù)和客戶滿意維持：出險(xiǎn)后回店維修能夠保證維修質(zhì)量，幫助客戶代辦理賠，展示主動(dòng)服務(wù)，更能增加客戶滿意,汽車保險(xiǎn)的意義,新車保險(xiǎn)可以實(shí)現(xiàn)銷售服務(wù)店、客戶、保險(xiǎn)公司三贏的局面,客戶,經(jīng)銷商,保險(xiǎn)公司,堅(jiān)定銷售人員信心，客戶是沒(méi)有理由不選擇通過(guò)4S店渠道承保!,汽車保險(xiǎn)的意義,保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn),銷售人員保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn),銷售人員保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn),銷售人員保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn),銷售人員保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn),基本步驟報(bào)案現(xiàn)場(chǎng)勘察回店定損事故車維修代理理賠（本步驟因地區(qū)不同可能存在差異） 銷售人員與售后人員實(shí)行搭檔管

4、理。定期與售后理賠人員溝通學(xué)習(xí)新的保險(xiǎn)政策。最終目的提高顧客滿意、促進(jìn)客戶在店投保信心、增加維修收入，為續(xù)保打好基礎(chǔ)。,銷售人員保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn),首保銷售策略及常見的客戶類型,通過(guò)掌握保險(xiǎn)銷售能力、管理業(yè)務(wù)能力來(lái)提高“新車投保率”積極銷售與服務(wù)相關(guān)的車輛保險(xiǎn)、特約保險(xiǎn),首保銷售策略,首保銷售策略,通過(guò)一站式服務(wù)向客戶提供更多的便利（保險(xiǎn)代理方便、遠(yuǎn)程出單快捷，權(quán)利轉(zhuǎn)讓省時(shí)等）,專業(yè)保險(xiǎn)咨詢顧問(wèn)，貼心設(shè)計(jì)完善經(jīng)濟(jì)保險(xiǎn)方案,專業(yè)人員提供索賠流程指導(dǎo)，全權(quán)代辦理賠事宜，使您理賠無(wú)憂,出險(xiǎn)時(shí)，100在專業(yè)銷售服務(wù)店進(jìn)行維修，專業(yè)的維修技師進(jìn)行高品質(zhì)的維修服務(wù),100使用原廠備件，全年無(wú)休365日24小時(shí)服

5、務(wù)熱線時(shí)刻為您守候,價(jià)格取向高,價(jià)格取向低,理性導(dǎo)向,感性導(dǎo)向,“大方型”,“價(jià)格型”,“分析型”,“謹(jǐn)慎型”,客戶類型分析及應(yīng)對(duì)技巧,客戶類型分析及應(yīng)對(duì)技巧,客戶類型分析及應(yīng)對(duì)技巧,客戶類型分析及應(yīng)對(duì)技巧,客戶類型分析及應(yīng)對(duì)技巧,客戶類型分析及應(yīng)對(duì)技巧,剛剛拿到駕駛證剛剛開始開車上路駕駛技術(shù)較生疏高風(fēng)險(xiǎn)人群，易發(fā)生事故,建議車主應(yīng)根據(jù)自身的財(cái)務(wù)狀況，決定自己的保險(xiǎn)方案選擇性價(jià)比高的保險(xiǎn)險(xiǎn)種，讓客戶感到“花最少的錢，得到最有利的保障”,客戶類型分析及應(yīng)對(duì)技巧,對(duì)于一般新車主可建議選擇： 交強(qiáng)險(xiǎn) 車輛損失險(xiǎn) 商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn) 車上人員責(zé)任險(xiǎn) 全車盜 搶險(xiǎn) 車身劃痕損失險(xiǎn) 不計(jì)免賠等。 其中，車輛

6、損失險(xiǎn)、商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn)、劃痕險(xiǎn)和車上人員責(zé)任險(xiǎn)是很多專家 建議的新車應(yīng)保的四項(xiàng)保險(xiǎn)，因?yàn)槭切率郑」涡〔涫请y免的。對(duì)于“大方型”或“分析型”的客戶，還可以建議選擇： 交強(qiáng)險(xiǎn)車輛損失險(xiǎn) 商業(yè)第三者責(zé)任險(xiǎn) 車上人員責(zé)任險(xiǎn) 全車盜搶險(xiǎn) 玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn) 車身劃痕損失險(xiǎn) 不計(jì)免賠等。 幾乎與車有關(guān)的全部事故損失都能得到賠償，投保的人不必因少保某一個(gè)險(xiǎn)種而得不到某些賠償。,客戶類型分析及應(yīng)對(duì)技巧,新車投保銷售應(yīng)對(duì)技巧話術(shù)列舉,客戶類型分析及應(yīng)對(duì)技巧,客戶類型分析及應(yīng)對(duì)技巧,新車投保銷售應(yīng)對(duì)技巧話術(shù)列舉,客戶類型分析及應(yīng)對(duì)技巧,新車投保銷售應(yīng)對(duì)技巧話術(shù)列舉,客戶類型分析及應(yīng)對(duì)技巧,新車投保銷售應(yīng)對(duì)技巧話術(shù)列舉,客戶類型分析及應(yīng)對(duì)技巧,新車投保銷售應(yīng)對(duì)技巧話術(shù)列舉,客戶類型分析及應(yīng)對(duì)技巧,新車投保銷售應(yīng)對(duì)技巧話術(shù)列舉,學(xué)習(xí)！掌握！循序漸進(jìn)！謝 謝 大 家！,謝謝觀看/歡迎下載,BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH,