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1、增員三講及異議處理,JOIN US,2,我們在增員時準(zhǔn)增員總會有這樣或哪樣的疑慮：,這個行業(yè)有前景嗎,合眾是家怎樣的公司,我的薪酬福利、發(fā)展機會如何？,我可以做得成功嗎？,3,增員三講 是準(zhǔn)增員 面談的重中之重,4,講行業(yè)發(fā)展前景和保險的意義功用,講自己為什么從事保險工作,何為“增員三講”,講合眾是一家什么樣的公司,2022/8/9,面對不同的準(zhǔn)增員群體，結(jié)合準(zhǔn)增員的工作需求，讓增員三講更有針對性,普通上班族,專業(yè)銷售人員,家庭主婦,剛工作的年輕人,中小企業(yè)主,2022/8/9,普通上班族,工作需求,從事的行業(yè)有好的發(fā)展前景獲得更高收入有更多晉升機會工作自主，有更多個人空間工作能力提升,增員三

2、講,講行業(yè)：側(cè)重講保險未來發(fā)展趨勢和潛力。講公司：側(cè)重講公司培訓(xùn)機會多，個人能力提升快，晉升的空間大。講自己：側(cè)重講入司前后的變化，自身能力的提升，而且有更多的個人時間。,2022/8/9,專業(yè)銷售人員,工作需求,良好的發(fā)展前景代理好的品牌向往業(yè)績的突破，獲得理想的收入時間自主，不受人約束技能提升,講行業(yè)：側(cè)重保險未來發(fā)展趨勢和潛力以及保險銷售相對其他行業(yè)的獨特優(yōu)勢。講公司：側(cè)重代理大品牌的好處和多渠道銷售的優(yōu)勢講自己：通過介紹自身的經(jīng)歷和變化，和如今取得的成就。,增員三講,2022/8/9,家庭主婦,工作需求,接觸社會工作時間自由同時兼顧家庭實現(xiàn)自我價值提升在丈夫、孩子心目中的地位,增員三講

3、,講行業(yè)：側(cè)重講行業(yè)的價值，能為更多的家庭送去保險保障，還能接觸更多的人。講公司：側(cè)重講公司養(yǎng)老品牌、實力強。講自己：講自身的經(jīng)歷和家庭地位的變化，強調(diào)不僅有了不菲的收入，而且還能家庭和工作兩不誤。,2022/8/9,剛工作的年輕人,工作需求,鍛煉自己，提升能力獲得更高收入廣闊的事業(yè)發(fā)展空間,增員三講,講行業(yè)：講行業(yè)前景廣闊，國家重視，行業(yè)機遇大。講公司：講公司養(yǎng)老品牌、口碑好，能提供成長和展現(xiàn)個人的舞臺。講自己：講入司后的變化，可觀的收入、能力的提升、公司的重視、榮譽的激勵。,2022/8/9,中小企業(yè)主,工作需求,更好的賺錢機會；低投入、高回報；低風(fēng)險的生意；提升經(jīng)營能力,增員三講,講行業(yè)

4、：側(cè)重講行業(yè)正處于朝陽時期，賺錢機會多，而且是低成本、高回報。講公司：側(cè)重講公司實力強、品牌大、口碑好，近年來依靠良性經(jīng)營取得的成就。講自己：側(cè)重講收入的提升。,11,LOGO,三講邏輯,講行業(yè),講公司,講自己,增員三講邏輯,保險觀念深入人心保險創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢多保險創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時,合眾實力強，聲譽好合眾服務(wù)優(yōu)，可信賴合眾支持多，福利好,加入合眾前的經(jīng)歷為什么來合眾工作加入合眾前后變化同類型的成功案例,12,講行業(yè),01,2022/8/9,LOGO,目的：加強準(zhǔn)增員對象對行業(yè)的認(rèn)識，讓其認(rèn)可行業(yè),講行業(yè),STEP,3,2,1,可以做,值得做,應(yīng)當(dāng)做,2022/8/9,講行業(yè),保險觀念深入人心,可以做,20

5、22/8/9,講行業(yè),保險創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢多,值得做,2022/8/9,講行業(yè),保險創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時,應(yīng)該做,2022/8/9,講行業(yè),異議處理一：保險是騙人的！,2022/8/9,講行業(yè),異議處理二：現(xiàn)在做保險太晚了！,2022/8/9,講行業(yè),異議處理三：做保險收入不穩(wěn)定！,2022/8/9,講行業(yè),異議處理四：做保險沒有五險一金！,21,講公司,02,2022/8/9,LOGO,目的：讓準(zhǔn)增員對合眾有一定了解，增加吸引力,講公司,STEP,3,2,1,背靠大樹好乘涼,成長快速收入多,客戶信賴市場大,2022/8/9,講行業(yè),異議處理一：合眾服務(wù)不好，我怕對不起客戶！,2022/8/9,講行業(yè),異議處理

6、二：保險理賠難、理賠慢，我怕傷害客戶的利益！,25,講自己,03,2022/8/9,LOGO,目的：增加說服力，讓準(zhǔn)增員更有信心,講自己,3,2,1,建立同理心,勾起好奇心,引發(fā)對比心,4,樹立自信心,2022/8/9,講自己,加入合眾前,建立同理心,2022/8/9,講自己,為什么來合眾,勾起好奇心,2022/8/9,講自己,為什么來合眾,勾起好奇心,2022/8/9,講自己,同類型的成功案例,樹立自信心,2022/8/9,講行業(yè),異議處理一：能力不行，怕做不好,2022/8/9,講行業(yè),異議處理二：我性格不適合做保險,2022/8/9,講行業(yè),異議處理三：我沒有人脈，做不到保險,2022/8/9,講行業(yè),異議處理四：來做保險的話，我怕別人看不起我,2022/8/9,講行業(yè),異議處理五：我現(xiàn)在生活的不錯，沒必要來做保險,36,感謝聆聽,