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1、增員三講之講行業(yè)篇JOIN US目錄1專題時間2背誦時間3三人對練4演練示范5列拜訪名單3行業(yè)講4增員三講之講行業(yè)邏輯v保險觀念深入人心v保險創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢多v保險創(chuàng)業(yè)正當時2023/3/3目的：加強準增員對象對行業(yè)的認識，讓其認可行業(yè)講行業(yè)STEP在此添加標題中國最大的原創(chuàng)PPT素材站有中國最強的PPT制作團隊321保險觀念深入人心可以做保險創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢多值得做保險創(chuàng)業(yè)正當時應當做2023/3/3講行業(yè)講解邏輯講解話術觀念深入人心現(xiàn)在，去看個病醫(yī)生就會問：“買保險了嗎？”，開車出個刮擦事故，雙方下車就問：“你買保險了嗎？”。保險已經(jīng)走進了老百姓的生活，越來越多的人認可保險！意識全面普及國家現(xiàn)在非常重視

2、保險，“國十條”的頒布、“保險伴我一生”的教科書進入中學課堂，這都是國家在普及保險意識。發(fā)展前景廣闊在發(fā)達國家沒有保險寸步難行，而在中國保險才剛剛普及，無論是保險密度還是深度和發(fā)達國家相比有很大差距，中國14億人口購買保險的比例還不到15%，行業(yè)潛力巨大，能給更多人成功的機會。保險觀念深入人心可以做2023/3/3講行業(yè)講解邏輯講解話術付出有收獲保險銷售不僅可以幫助別人而且可以提升自己，只要努力，收入上不封頂，隨著工作時間和經(jīng)驗的增加，收入還會不斷提升。經(jīng)營無風險想做生意，投入至少10萬、還需應付工商、稅務等，且不保證盈利；但是在國壽，創(chuàng)業(yè)零風險，低成本，高回報。國壽創(chuàng)大業(yè)不是每份工作都可以當

3、成事業(yè)來做，一個人做保險銷售的同時也可以組建自己的團隊，可以獲得豐厚的回報。保險創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢多值得做“萬一網(wǎng) 保險資料下載 門戶網(wǎng)站 ”“萬一網(wǎng) 制作整 理，未經(jīng)授權請勿轉 載轉發(fā)，違者必究”2023/3/3講行業(yè)保險創(chuàng)業(yè)正當時應該做講解邏輯講解話術精英涌入現(xiàn)在越來越多的精英人才都選擇來做保險，像公務員、銀行職員這些我們原來都比較羨慕的，現(xiàn)在他們反而選擇來做保險，還有很多做生意的也選擇來做保險，他們?yōu)槭裁催@樣選擇，就是因為保險好?。?chuàng)業(yè)正當時現(xiàn)在，是國家放開了政策，鼓勵更多的人加入保險行業(yè)，但是隨著保險發(fā)展越來越好，進入這個行業(yè)的門檻也會越來越高，再不加入就晚了?，F(xiàn)在選擇保險創(chuàng)業(yè)正是最好時機。20

4、23/3/3講行業(yè)講解邏輯講解話術用心聆聽是什么事讓你認為保險是騙人的呢？尊重理解我理解你的想法，這樣的說法我也聽說過，不過我想和你分享一下我的感受。澄清事實我進入這個行業(yè)以后，我看到了很多家庭因為沒有保險而遭遇到巨大的損失；也看到了很多家庭因為準備了充足的保險保障，順利度過了難關?，F(xiàn)在我深刻的認識到這個行業(yè)不僅不是騙人的，反而可以幫助很多人。所以我做了這么多年。提出方案做保險，不僅可以幫助別人，還可以成就自己。請求行動這樣吧，我先給你報個名參加公司的創(chuàng)業(yè)簽約班。異議處理一：保險是騙人的！2023/3/3講行業(yè)講解邏輯講解話術用心聆聽嗯，中國發(fā)展保險業(yè)確實也有60多年了。尊重理解我很理解你的顧

5、慮。澄清事實但其實，國外的壽險營銷發(fā)展了幾百年，現(xiàn)在還是在不斷的增長，我們國內的壽險營銷才剛剛進入黃金時期，發(fā)展的空間還很巨大，隨著百姓觀念不斷改變，買保險的人已經(jīng)越來越多了。提出方案現(xiàn)在保險行業(yè)正是朝陽時期，這個時候來做保險正合適。請求行動這樣吧，我先給你報個名參加公司的創(chuàng)業(yè)簽約班。咱們試試再說。異議處理二：現(xiàn)在做保險太晚了！2023/3/3講行業(yè)講解邏輯講解話術用心聆聽嗯，做保險確實是一個表面看起來不穩(wěn)定的職業(yè)。尊重理解我很理解你的顧慮。澄清事實但其實，做保險是一個表面不穩(wěn)定而又極具長期穩(wěn)定性的職業(yè)。當經(jīng)濟不景氣的時候，我們常常會聽到某些大公司大規(guī)模裁員的消息，但我們從未聽說過裁減專業(yè)銷售

6、人員的事情發(fā)生。做保險，只要夠勤奮、夠專業(yè)，收入源源不斷，還可以發(fā)展團隊，每月可以獲取不菲的管理津貼。提出方案選擇做保險，恰恰就是選擇了一份穩(wěn)定的事業(yè)。請求行動這樣吧，我先給你報個名參加公司的創(chuàng)業(yè)簽約班。異議處理三：做保險收入不穩(wěn)定！2023/3/3講行業(yè)講解邏輯講解話術用心聆聽嗯，做保險看起來好像是沒有福利保障。尊重理解我很理解你的顧慮。澄清事實在國壽，只要達標正式成為國壽人的基礎條件，公司就會為我們提供商業(yè)保險保障，以及養(yǎng)老金。提出方案加入國壽，能享受的福利保障比其他行業(yè)反而更多。請求行動這樣吧，我先給你報個名參加公司的創(chuàng)業(yè)簽約班。異議處理四：做保險沒有五險一金！2023/3/3話術背誦要求：1、全體背誦話術 2、時間：10分鐘2023/3/3現(xiàn)場演練要求：1、一對一演練：全體學員兩兩互相演練 2、上臺演練：講師找一組學員上臺演練 3、演練點評：學員點評，講師點評u角色A：營銷員u角色B：準增員u角色C：觀察者（演練時間：每組5分鐘）2023/3/3列名單要求：現(xiàn)場列舉名單10表 并制定今日拜訪計劃2023/3/3選擇很重要！行動是關鍵！增員正當時！大勢所趨 乘勢而上17感謝聆聽