《廣告創(chuàng)意解碼20類傳播模式與60種創(chuàng)意策略.ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《廣告創(chuàng)意解碼20類傳播模式與60種創(chuàng)意策略.ppt（80頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)趨R文網(wǎng)上搜索。

1、Interface Communications Ltd;Style de Pub廣告創(chuàng)意解碼廣告創(chuàng)意解碼20類傳播模式類傳播模式60種創(chuàng)意策略種創(chuàng)意策略原著原著Bernard CathelatRobert bguy智得溝通智得溝通:沈呂百沈呂百9/30/20221Interface Communications Ltd;風(fēng)格風(fēng)格style廣告主的風(fēng)格廣告公司的風(fēng)格 創(chuàng)意者的風(fēng)格消費(fèi)者的生活方式為商品及廣告添加了無(wú)比的附加價(jià)值才能構(gòu)成偉大的廣告風(fēng)格:一種特色,表達(dá)方式,格調(diào),文體或態(tài)度完美結(jié)合9/30/20222Interface Communications Ltd;只要有傳播行為只要有傳播

2、行為.不會(huì)客觀會(huì)再創(chuàng)造你儘管說(shuō)我未必聽傳播傳播:最終意圖要影響別人最終意圖要影響別人讓讓聽聽者者瞭瞭解解自自己己.接接受受自自己己.尊重自己尊重自己激激發(fā)發(fā)對(duì)對(duì)方方行行動(dòng)動(dòng),引引導(dǎo)導(dǎo)嚐嚐試試,等等動(dòng)機(jī)等等動(dòng)機(jī)必定要做選擇9/30/20223Interface Communications Ltd;選擇選擇!表達(dá)的方式有千百種表達(dá)的方式有千百種必須選擇一種與消費(fèi)者的必須選擇一種與消費(fèi)者的關(guān)係關(guān)係語(yǔ)氣語(yǔ)氣/語(yǔ)調(diào)語(yǔ)調(diào)/肢體語(yǔ)言肢體語(yǔ)言/說(shuō)話方式說(shuō)話方式-地位地位.角色角色必須選擇說(shuō)話的內(nèi)容必須選擇說(shuō)話的內(nèi)容將事實(shí)增減將事實(shí)增減,再創(chuàng)造再創(chuàng)造,新的新的附加價(jià)值附加價(jià)值.必須選擇自己的烙印必須選擇自己的

3、烙印看來(lái)自然看來(lái)自然,其實(shí)都有【固定模式其實(shí)都有【固定模式(風(fēng)格風(fēng)格)】9/30/20224Interface Communications Ltd;進(jìn)行溝通時(shí)的選擇進(jìn)行溝通時(shí)的選擇選擇一個(gè)主要訊息選擇一個(gè)主要訊息做為【明星做為【明星,主角】主角】選擇選擇【附加價(jià)值】【附加價(jià)值】選擇雙方【關(guān)係】選擇雙方【關(guān)係】決定彼此【地位】決定彼此【地位】9/30/20225Interface Communications Ltd;進(jìn)行溝通時(shí)的選擇進(jìn)行溝通時(shí)的選擇選擇訊息【明星】選擇訊息【明星】讓誰(shuí)突顯讓誰(shuí)突顯,受眾有興趣受眾有興趣選擇【附加價(jià)值】選擇【附加價(jià)值】將事實(shí)增減將事實(shí)增減,再創(chuàng)造再創(chuàng)造選擇雙方【

4、關(guān)係】選擇雙方【關(guān)係】語(yǔ)氣語(yǔ)氣/語(yǔ)調(diào)語(yǔ)調(diào)/肢體語(yǔ)言肢體語(yǔ)言/說(shuō)話方式說(shuō)話方式9/30/20226Interface Communications Ltd;廣告舞臺(tái)廣告舞臺(tái)傳送的內(nèi)容【無(wú)可置疑】但非傳送的內(nèi)容【無(wú)可置疑】但非100%忠實(shí)忠實(shí)功能的角度功能的角度:讓受眾容易接收讓受眾容易接收心理的角度心理的角度:清清楚楚清清楚楚,明明白白明明白白社會(huì)的角度社會(huì)的角度:正常正常舞臺(tái)(媒體)劇名(slogan)演出(個(gè)性)風(fēng)格(調(diào)性)可信可信9/30/20227Interface Communications Ltd;大眾傳播的三個(gè)原素大眾傳播的三個(gè)原素談話的內(nèi)容談話的內(nèi)容(主題主題)商品商品/服務(wù)服

5、務(wù)/品牌品牌觀念觀念.主張主張.政見政見.八卦八卦說(shuō)話的人說(shuō)話的人傳者傳者廣告主廣告主大眾大眾受眾受眾消費(fèi)者消費(fèi)者9/30/20228Interface Communications Ltd;兩種說(shuō)服邏輯兩種說(shuō)服邏輯 誰(shuí)在說(shuō)話說(shuō)什麼?如何說(shuō)?對(duì)誰(shuí)說(shuō)?什麼關(guān)係!誰(shuí)在聽聽什麼?關(guān)於什麼?是誰(shuí)說(shuō)的?9/30/20229Interface Communications Ltd;選擇一個(gè)立場(chǎng)選擇一個(gè)立場(chǎng).角度角度傳者(廣告主)標(biāo)的(商品)受眾(消費(fèi)者)9/30/202210Interface Communications Ltd;選一個(gè)領(lǐng)域選一個(gè)領(lǐng)域(說(shuō)話立場(chǎng)說(shuō)話立場(chǎng).角度角度)切入切入傳者立場(chǎng)商品立場(chǎng)

6、受眾立場(chǎng)9/30/202211Interface Communications Ltd;選擇傳者領(lǐng)域選擇傳者領(lǐng)域(說(shuō)話立場(chǎng)說(shuō)話立場(chǎng).角度角度)切入切入商品傳者 受眾廣告主的立場(chǎng)廣告主的立場(chǎng),色彩鮮明色彩鮮明通常以自己的價(jià)值觀通常以自己的價(jià)值觀,理念理念,技術(shù)技術(shù),願(yuàn)景願(yuàn)景商標(biāo)商標(biāo),企業(yè)背景企業(yè)背景,取得受眾的信賴取得受眾的信賴9/30/202212Interface Communications Ltd;選擇商品領(lǐng)域選擇商品領(lǐng)域(說(shuō)話立場(chǎng)說(shuō)話立場(chǎng).角度角度)切入切入商品自己就可以說(shuō)話商品自己就可以說(shuō)話以自己的品質(zhì)以自己的品質(zhì),自己的特質(zhì)自己的特質(zhì),優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì),直接或客觀示範(fàn)直接或客觀示範(fàn),展示自

7、己因事實(shí)而取得受眾的信賴展示自己因事實(shí)而取得受眾的信賴商品9/30/202213Interface Communications Ltd;選擇受眾領(lǐng)域選擇受眾領(lǐng)域(說(shuō)話立場(chǎng)說(shuō)話立場(chǎng).角度角度)切入切入以受眾為尊以受眾為尊一切由對(duì)方的意見一切由對(duì)方的意見,生活方式生活方式,價(jià)值觀價(jià)值觀,習(xí)慣行為模式習(xí)慣行為模式,道德標(biāo)準(zhǔn)著手道德標(biāo)準(zhǔn)著手由消費(fèi)者自己由消費(fèi)者自己來(lái)證實(shí)理性及感性上的來(lái)證實(shí)理性及感性上的價(jià)值價(jià)值取得認(rèn)同及信賴取得認(rèn)同及信賴受眾9/30/202214Interface Communications Ltd;因?yàn)檎f(shuō)話方式因?yàn)檎f(shuō)話方式?jīng)Q定了【傳者】與【受眾】的決定了【傳者】與【受眾】的關(guān)係

8、關(guān)係訊息所在的領(lǐng)域訊息所在的領(lǐng)域決定了三者間的【地位】決定了三者間的【地位】9/30/202215Interface Communications Ltd;訊息明星訊息明星,影響地位影響地位傳者廣告主廣告主.意志力意志力,價(jià)值觀價(jià)值觀,企圖心企圖心,觀點(diǎn)觀點(diǎn)身家地位身家地位名聲名聲/個(gè)性個(gè)性/特質(zhì)特質(zhì)/歷史歷史/根源根源/品質(zhì)品質(zhì)權(quán)威地位權(quán)威地位經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)/文化文化/創(chuàng)新創(chuàng)新/革新革新/改變規(guī)則改變規(guī)則/克服萬(wàn)難克服萬(wàn)難/代言人地位代言人地位做為大眾的代言人做為大眾的代言人/改革家改革家/意見領(lǐng)袖意見領(lǐng)袖主導(dǎo)者地位主導(dǎo)者地位主導(dǎo)了趨勢(shì)主導(dǎo)了趨勢(shì)/未來(lái)的方向未來(lái)的方向思想家地位思想家地位具有哲思具

9、有哲思,社會(huì)責(zé)任的大家長(zhǎng)社會(huì)責(zé)任的大家長(zhǎng)權(quán)威式權(quán)威式命令式命令式預(yù)言式預(yù)言式教授式教授式9/30/202216Interface Communications Ltd;訊息明星訊息明星,影響地位影響地位商品商品商品.以【事實(shí)】為基礎(chǔ)的訊息以【事實(shí)】為基礎(chǔ)的訊息源頭地位源頭地位獨(dú)家獨(dú)家/新上市新上市使用地位使用地位比較分析比較分析/示範(fàn)功能示範(fàn)功能/偏向?qū)嵱眯云驅(qū)嵱眯陨竦z(mì)地位神祕(mì)地位卡通式卡通式.漫畫式漫畫式.反諷反諷/想像空間的操作想像空間的操作社會(huì)地位社會(huì)地位經(jīng)由史學(xué)家經(jīng)由史學(xué)家.道德家道德家.政治家的口中得到地位政治家的口中得到地位競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)誇張性大誇張性大事實(shí)為本事實(shí)為本弦外之音

10、弦外之音9/30/202217Interface Communications Ltd;訊息明星訊息明星,影響地位影響地位受眾廣告主廣告主隱藏自己的觀點(diǎn)隱藏自己的觀點(diǎn)請(qǐng)受眾自己評(píng)價(jià)請(qǐng)受眾自己評(píng)價(jià),解釋解釋,一切榮耀歸於受眾一切榮耀歸於受眾群體地位群體地位贊揚(yáng)受眾贊揚(yáng)受眾,滿足受眾滿足受眾個(gè)性化地位個(gè)性化地位(保守的保守的.對(duì)抗傳統(tǒng)的對(duì)抗傳統(tǒng)的.守法的守法的)理性型理性型借受眾的聰明才智借受眾的聰明才智,自行對(duì)訊息理解自行對(duì)訊息理解幻想型幻想型借受眾的幻想借受眾的幻想,激情激情,情感等內(nèi)心世界的情感等內(nèi)心世界的化學(xué)變化而建立化學(xué)變化而建立接近接近移情移情陶醉陶醉9/30/202218Interf

11、ace Communications Ltd;選擇一種附加價(jià)值選擇一種附加價(jià)值 F 功能型附加價(jià)值功能型附加價(jià)值S 社會(huì)型附加價(jià)值社會(huì)型附加價(jià)值P 心理型附加價(jià)值心理型附加價(jià)值9/30/202219Interface Communications Ltd;三種附加價(jià)值三種附加價(jià)值(F)功能型功能型 商品具有實(shí)力商品具有實(shí)力(更好更好,更快更快,更多更多)示示範(fàn)範(fàn)/分分析析/提提出出證證據(jù)據(jù)/理理性性溝溝通通實(shí)實(shí)質(zhì)質(zhì)的的利益利益9/30/202220Interface Communications Ltd;三種附加價(jià)值三種附加價(jià)值(S)社會(huì)型社會(huì)型 商品的價(jià)值商品的價(jià)值,在社會(huì)上備受尊重在社會(huì)上

12、備受尊重名名聲聲/風(fēng)風(fēng)格格/形形象象/受受眾眾生生活活的的投投影影/與與受眾的社會(huì)狀態(tài)受眾的社會(huì)狀態(tài),社群意識(shí)結(jié)合社群意識(shí)結(jié)合9/30/202221Interface Communications Ltd;三種附加價(jià)值三種附加價(jià)值(P)心理型心理型 以以幻幻象象,美美學(xué)學(xué),神神奇奇,激激發(fā)發(fā)遐遐想想,衝衝擊擊視視覺覺/聽聽覺覺及及心心理理靈靈犀犀相相通通,潛潛入入受受眾眾的的動(dòng)機(jī)動(dòng)機(jī),願(yuàn)望願(yuàn)望,夢(mèng)想夢(mèng)想提提供供受受眾眾心心理理上上逃逃避避現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)/追追求求自自在在/享樂人生享樂人生,進(jìn)入美麗想像世界的入口進(jìn)入美麗想像世界的入口9/30/202222Interface Communication

13、s Ltd;三種選擇三種選擇,形成【互動(dòng)關(guān)係】形成【互動(dòng)關(guān)係】主從關(guān)係主從關(guān)係師生關(guān)係師生關(guān)係溝通關(guān)係溝通關(guān)係買賣關(guān)係買賣關(guān)係伙伴關(guān)係伙伴關(guān)係涉入關(guān)係涉入關(guān)係9/30/202223Interface Communications Ltd;互動(dòng)【關(guān)係】互動(dòng)【關(guān)係】1主從關(guān)係主從關(guān)係師生關(guān)係師生關(guān)係溝通關(guān)係溝通關(guān)係買賣關(guān)係買賣關(guān)係伙伴關(guān)係伙伴關(guān)係涉入關(guān)係涉入關(guān)係廣告主獨(dú)斷預(yù)言家藝術(shù)家理想家 說(shuō)話立場(chǎng)說(shuō)話立場(chǎng)廣告主廣告主訊息明星訊息明星廣告主廣告主附加價(jià)值附加價(jià)值功能型功能型社會(huì)型社會(huì)型9/30/202224Interface Communications Ltd;互動(dòng)【關(guān)係】互動(dòng)【關(guān)係】2主從關(guān)係

14、主從關(guān)係師生關(guān)係師生關(guān)係溝通關(guān)係溝通關(guān)係買賣關(guān)係買賣關(guān)係伙伴關(guān)係伙伴關(guān)係涉入關(guān)係涉入關(guān)係廣告主/商品 並存廣告主廣告主將烙印將烙印刻在商品上刻在商品上 說(shuō)話立場(chǎng)說(shuō)話立場(chǎng)廣告主廣告主商品商品訊息明星訊息明星廣告主廣告主商品商品附加價(jià)值附加價(jià)值功能型功能型9/30/202225Interface Communications Ltd;互動(dòng)【關(guān)係】互動(dòng)【關(guān)係】3主從關(guān)係主從關(guān)係師生關(guān)係師生關(guān)係溝通關(guān)係溝通關(guān)係買賣關(guān)係買賣關(guān)係伙伴關(guān)係伙伴關(guān)係涉入關(guān)係涉入關(guān)係廣告主/受眾 彼此價(jià)值相同價(jià)值相同心心相印心心相印 說(shuō)話立場(chǎng)說(shuō)話立場(chǎng)商品商品訊息明星訊息明星商品商品附加價(jià)值附加價(jià)值心理型心理型9/30/2022

15、26Interface Communications Ltd;互動(dòng)【關(guān)係】互動(dòng)【關(guān)係】4主從關(guān)係主從關(guān)係師生關(guān)係師生關(guān)係溝通關(guān)係溝通關(guān)係買賣關(guān)係買賣關(guān)係伙伴關(guān)係伙伴關(guān)係涉入關(guān)係涉入關(guān)係廣告主/受眾 雙方平等對(duì)話平等對(duì)話相互辯證相互辯證客氣謙和客氣謙和 說(shuō)話立場(chǎng)說(shuō)話立場(chǎng)廣告主廣告主商品商品訊息明星訊息明星附加價(jià)值附加價(jià)值功能型功能型9/30/202227Interface Communications Ltd;互動(dòng)【關(guān)係】互動(dòng)【關(guān)係】5主從關(guān)係主從關(guān)係師生關(guān)係師生關(guān)係溝通關(guān)係溝通關(guān)係買賣關(guān)係買賣關(guān)係伙伴關(guān)係伙伴關(guān)係涉入關(guān)係涉入關(guān)係廣告主隱而不見處處順從處處順從讓受眾讓受眾認(rèn)同廣告認(rèn)同廣告購(gòu)買商品

16、購(gòu)買商品擁抱品牌擁抱品牌 說(shuō)話立場(chǎng)說(shuō)話立場(chǎng)受眾受眾商品商品訊息明星訊息明星商品商品受眾受眾附加價(jià)值附加價(jià)值社會(huì)型社會(huì)型功能型功能型9/30/202228Interface Communications Ltd;互動(dòng)【關(guān)係】互動(dòng)【關(guān)係】6主從關(guān)係主從關(guān)係師生關(guān)係師生關(guān)係溝通關(guān)係溝通關(guān)係買賣關(guān)係買賣關(guān)係伙伴關(guān)係伙伴關(guān)係涉入關(guān)係涉入關(guān)係廣告主商品隱而不見放任受眾放任受眾自由選擇自由選擇相關(guān)訊息相關(guān)訊息 說(shuō)話立場(chǎng)說(shuō)話立場(chǎng)受眾受眾訊息明星訊息明星受眾受眾附加價(jià)值附加價(jià)值心理型心理型9/30/202229Interface Communications Ltd;涉入關(guān)係買賣關(guān)係溝通關(guān)係伙伴關(guān)係師生關(guān)係主從

17、關(guān)係受眾受眾商品商品廣告主廣告主9/30/202230Interface Communications Ltd;九種溝通型式配方九種溝通型式配方說(shuō)話立場(chǎng)說(shuō)話立場(chǎng)角色角色明星地位明星地位領(lǐng)域領(lǐng)域附加價(jià)值附加價(jià)值型態(tài)型態(tài)廣告主廣告主 廣告主廣告主 功能型功能型商品商品商品商品社會(huì)型社會(huì)型受眾受眾受眾受眾心理型心理型本體式溝通本體式溝通自誇式溝通自誇式溝通唯美式溝通唯美式溝通分類式溝通分類式溝通悲劇式溝通悲劇式溝通喜劇式溝通喜劇式溝通實(shí)用式溝通實(shí)用式溝通地位式溝通地位式溝通享樂式溝通享樂式溝通9/30/202231Interface Communications Ltd;溝通方式溝通方式 商品品質(zhì)不

18、夠突顯時(shí)商品品質(zhì)不夠突顯時(shí)顯現(xiàn)廣告主對(duì)商品的顯現(xiàn)廣告主對(duì)商品的支持支持抬高生產(chǎn)過程抬高生產(chǎn)過程(研發(fā)研發(fā).設(shè)備設(shè)備.管理管理)抬高生產(chǎn)者的企業(yè)文化抬高生產(chǎn)者的企業(yè)文化.理念理念.行事標(biāo)準(zhǔn)行事標(biāo)準(zhǔn).以廣告主的背景以廣告主的背景,過去成果過去成果,推銷【信任】推銷【信任】功能型廣告主廣告主說(shuō)話立場(chǎng)說(shuō)話立場(chǎng)廣告主廣告主明星明星 地位地位【本體式】溝通【本體式】溝通9/30/202232Interface Communications Ltd;溝通方式溝通方式 商商品品過過於於創(chuàng)創(chuàng)新新,或或是是特特點(diǎn)點(diǎn)不不顯顯著著時(shí)時(shí)以廣告主的背景以廣告主的背景,對(duì)商品加以對(duì)商品加以介紹介紹廣告主具有貴族廣告主具有貴

19、族.名流名流.權(quán)威者形象權(quán)威者形象強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)商商品品的的歷歷史史,鄉(xiāng)鄉(xiāng)土土感感,國(guó)國(guó)際際化化.是是家家族族品品牌的繼承人牌的繼承人,或是企業(yè)再出發(fā)的革新者或是企業(yè)再出發(fā)的革新者即即使使很很創(chuàng)創(chuàng)新新,因因?yàn)闉橐灰幻}脈相相承承,系系出出名名門門,也也容容易易被被接接受受,如如果果欠欠缺缺背背景景,利利用用懷懷舊舊心心理理,也也能見效能見效廣告主借【祖宗】之力廣告主借【祖宗】之力,推銷社會(huì)價(jià)值推銷社會(huì)價(jià)值社會(huì)型廣告主廣告主說(shuō)話立場(chǎng)說(shuō)話立場(chǎng)廣告主廣告主明星明星 地位地位【自誇式】溝通【自誇式】溝通9/30/202233Interface Communications Ltd;溝通方式溝通方式對(duì)對(duì)於於非非

20、實(shí)實(shí)用用性性商商品品,功功能能不不特特殊殊,僅僅有有漂亮包裝漂亮包裝,設(shè)計(jì)大膽的商品設(shè)計(jì)大膽的商品由廣告主的角度由廣告主的角度,來(lái)來(lái)談?wù)撜務(wù)撋唐飞唐窂V廣告告主主具具有有貴貴族族.名名流流.權(quán)權(quán)威威者者形形象象,傑傑出出,是是與眾不同的【明星】與眾不同的【明星】品品味味,個(gè)個(gè)性性,藝藝術(shù)術(shù)家家的的風(fēng)風(fēng)格格,是是最最好好的的題題材材,時(shí)時(shí)裝裝,化妝品化妝品,首飾首飾.經(jīng)常偏向此類溝通方式經(jīng)常偏向此類溝通方式廣告主廣告主,向受眾推銷【品味向受眾推銷【品味,個(gè)性】個(gè)性】心理型廣告主廣告主說(shuō)話立場(chǎng)說(shuō)話立場(chǎng)廣告主廣告主明星明星 地位地位【唯美式】溝通【唯美式】溝通9/30/202234Interface

21、Communications Ltd;溝通方式溝通方式 對(duì)於對(duì)於“只要亮相只要亮相,就有掌聲就有掌聲”的商品的商品經(jīng)經(jīng)由由級(jí)級(jí)別別,特特徵徵,功功能能上上的的歸歸類類,讓讓商商品品極度客觀的極度客觀的裸露裸露出來(lái)出來(lái)商商品品自自己己介介紹紹自自己己,自自己己證證明明自自己己,不不要要藉藉重任何外力重任何外力客客觀觀,冷冷靜靜,報(bào)報(bào)導(dǎo)導(dǎo)事事實(shí)實(shí),讓讓商商品品的的特特質(zhì)質(zhì)完完全全呈呈現(xiàn)現(xiàn)商品因【客觀】商品因【客觀】,而取信於受眾而取信於受眾功能型商品商品說(shuō)話立場(chǎng)說(shuō)話立場(chǎng)商品商品明星明星 地位地位【分類式】溝通【分類式】溝通9/30/202235Interface Communications Lt

22、d;溝通方式溝通方式 商品是解決受眾痛苦的救星商品是解決受眾痛苦的救星商商品品以以自自己己完完美美的的形形象象,自自己己介介紹紹自自己己因因?yàn)闉榘寻选颈瘎「懈小空F誇大大演演出出,商商品品是是舞舞臺(tái)臺(tái)上閃亮的明星上閃亮的明星商品是受眾生活中渴望的救星商品是受眾生活中渴望的救星傑傑出出,符符合合時(shí)時(shí)代代需需要要,盡盡善善盡盡美美,在在社社會(huì)會(huì)上上有有名聲名聲商品向受眾推銷【聲名卓越】商品向受眾推銷【聲名卓越】社會(huì)型商品商品說(shuō)話立場(chǎng)說(shuō)話立場(chǎng)商品商品明星明星 地位地位【悲劇式】溝通【悲劇式】溝通9/30/202236Interface Communications Ltd;溝通方式溝通方式 沒有什

23、麼好說(shuō)沒有什麼好說(shuō),太多好說(shuō)的商品太多好說(shuō)的商品由商品主觀的角度由商品主觀的角度,來(lái)來(lái)談?wù)撜務(wù)撋唐飞唐氛F誇大大,無(wú)無(wú)厘厘頭頭的的,表表現(xiàn)現(xiàn)出出商商品品奇奇妙妙,好好玩玩,令令人人驚奇驚奇,出人意表的品質(zhì)出人意表的品質(zhì)以以喜喜劇劇的的方方式式,把把商商品品與與受受眾眾的的距距離離拉拉開開,更能突顯商品更能突顯商品廣告主廣告主,向受眾推銷【衝動(dòng)向受眾推銷【衝動(dòng)(瘋勁瘋勁)】心理型商品商品說(shuō)話立場(chǎng)說(shuō)話立場(chǎng)商品商品明星明星 地位地位【喜劇式】溝通【喜劇式】溝通9/30/202237Interface Communications Ltd;溝通方式溝通方式 解決受眾日常生活中的難題解決受眾日常生活中的難

24、題完完全全由由“受受眾眾”觀觀點(diǎn)點(diǎn),沒沒有有廣廣告告主主的的主主觀觀【因因?yàn)闉?所所以以使使用用了了本本商商品品後後結(jié)結(jié)果果】而而證證明明了了本本商商品品【高高人人一一等等】【不不可可欠缺】欠缺】以以功功能能,效效果果,實(shí)實(shí)用用,價(jià)價(jià)格格優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì),使使用用便便利利.抬抬高商品地位高商品地位受眾因?yàn)樯唐返摹居猛尽渴鼙娨驗(yàn)樯唐返摹居猛尽?而心動(dòng)而心動(dòng)功能型受眾受眾說(shuō)話立場(chǎng)說(shuō)話立場(chǎng)受眾受眾明星明星 地位地位【實(shí)用式】溝通【實(shí)用式】溝通9/30/202238Interface Communications Ltd;溝通方式溝通方式 商品溶入受眾的生活之中商品溶入受眾的生活之中完完全全由由受受眾眾的的觀

25、觀點(diǎn)點(diǎn),表表現(xiàn)現(xiàn)自自己己是是受受眾眾社群中一份子社群中一份子親親近近受受眾眾,與與受受眾眾拉拉關(guān)關(guān)係係,顯顯現(xiàn)現(xiàn)是是受受眾眾社社會(huì)會(huì)生生活活的的一一員員,為為社社會(huì)會(huì)地地位位上上的的一一項(xiàng)項(xiàng)重重要要道道具具,互相抬捧互相抬捧商品向受眾推銷【一體感】商品向受眾推銷【一體感】社會(huì)型受眾受眾說(shuō)話立場(chǎng)說(shuō)話立場(chǎng)受眾受眾明星明星 地位地位【地位式】溝通【地位式】溝通9/30/202239Interface Communications Ltd;溝通方式溝通方式 靈犀相通靈犀相通,情人眼裡出西施情人眼裡出西施由受眾主觀的角度由受眾主觀的角度,與受眾與受眾談情說(shuō)愛談情說(shuō)愛香水香水,心理上的滿足感超過實(shí)際的功能

26、心理上的滿足感超過實(shí)際的功能受眾與商品必須溶為一體受眾與商品必須溶為一體廣告主廣告主,向受眾推銷【兩情相悅的歡愉】向受眾推銷【兩情相悅的歡愉】心理型受眾受眾說(shuō)話立場(chǎng)說(shuō)話立場(chǎng)受眾受眾明星明星 地位地位【享樂式】溝通【享樂式】溝通9/30/202240Interface Communications Ltd;廣告創(chuàng)意模式廣告創(chuàng)意模式說(shuō)話立場(chǎng)說(shuō)話立場(chǎng)角色角色明星地位明星地位領(lǐng)域領(lǐng)域附加價(jià)值附加價(jià)值型態(tài)型態(tài)廣告主廣告主 廣告主廣告主 功能型功能型商品商品商品商品社會(huì)型社會(huì)型受眾受眾受眾受眾心理型心理型本體式溝通本體式溝通自誇式溝通自誇式溝通唯美式溝通唯美式溝通分類式溝通分類式溝通悲劇式溝通悲劇式溝通喜

27、劇式溝通喜劇式溝通實(shí)用式溝通實(shí)用式溝通地位式溝通地位式溝通享樂式溝通享樂式溝通主從關(guān)係主從關(guān)係師生關(guān)係師生關(guān)係溝通關(guān)係溝通關(guān)係買賣關(guān)係買賣關(guān)係伙伴關(guān)係伙伴關(guān)係涉入關(guān)係涉入關(guān)係9/30/202241Interface Communications Ltd;接收訊息的人接收訊息的人保守冒險(xiǎn)享樂人生禁慾主張自我中心群特立獨(dú)行群社會(huì)活躍群務(wù)實(shí)生活群新興保守群9/30/202242Interface Communications Ltd;特立獨(dú)行群特立獨(dú)行群生活富裕的知識(shí)份子生活富裕的知識(shí)份子激情在於工作激情在於工作,文化文化,藝術(shù)藝術(shù),社會(huì)議題社會(huì)議題對(duì)對(duì)於於創(chuàng)創(chuàng)新新領(lǐng)領(lǐng)先先,異異國(guó)國(guó)情情調(diào)調(diào),次次文

28、文化化有有很很高高的的興興趣趣,不不喜喜歡歡過過份份編編輯輯的的訊訊息息,經(jīng)經(jīng)常常接接觸觸媒媒體體,但但不不信信任任媒媒體體,不不信信任任廣廣告告,因因此此必必須須採(cǎi)採(cǎi)取對(duì)自己人說(shuō)話的方式取對(duì)自己人說(shuō)話的方式主觀主觀,但是有好奇心但是有好奇心他他們們對(duì)對(duì)【心心理理型型附附加加價(jià)價(jià)值值】最最稱稱心心,即即有有想像空間想像空間,又不會(huì)過於前衛(wèi)又不會(huì)過於前衛(wèi)喜歡創(chuàng)新喜歡創(chuàng)新,詼諧詼諧,辛辣辛辣挑戰(zhàn)保守挑戰(zhàn)保守掌握機(jī)會(huì)藝文愛好自由主義9/30/202243Interface Communications Ltd;自我中心群自我中心群教教育育水水準(zhǔn)準(zhǔn)不不高高的的底底層層份份子子,總總有有一一種種被被剝剝

29、奪感奪感,有很強(qiáng)烈的反抗情緒有很強(qiáng)烈的反抗情緒生生活活及及職職場(chǎng)場(chǎng)都都卡卡在在不不確確定定情情況況下下,是是邁邁向向其他社群的過渡期其他社群的過渡期期望被人注意期望被人注意,即使受人指責(zé)不齒即使受人指責(zé)不齒對(duì)明星對(duì)明星,偶象偶象,白手起家的人特別崇拜白手起家的人特別崇拜通通俗俗娛娛樂樂提提供供了了最最大大的的幻幻想想空空間間,在在此此可可以逃避社會(huì)壓力以逃避社會(huì)壓力渴渴望望財(cái)財(cái)富富,喜喜歡歡代代表表力力量量,社社會(huì)會(huì)地地位位,出出人人頭頭地地的的衣衣物物,道道具具,女女的的愛愛美美,男男的的愛愛肌肌肉肉.喜喜歡各種具有【社會(huì)地位象徵】的符號(hào)歡各種具有【社會(huì)地位象徵】的符號(hào)喜歡傳奇喜歡傳奇,英雄

30、英雄,神話神話,巴洛克巴洛克,愛現(xiàn)澎風(fēng)防衛(wèi)意識(shí)強(qiáng)處事謹(jǐn)慎9/30/202244Interface Communications Ltd;社會(huì)活躍群社會(huì)活躍群以社會(huì)中的佼佼者自居以社會(huì)中的佼佼者自居基基於於競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng),必必須須消消息息靈靈通通,涉涉略略各各種種訊訊息息,包包括括八八卦卦,特特別別喜喜歡歡標(biāo)標(biāo)榜榜小小眾眾的的雜雜誌誌,永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)在在找最熱門找最熱門,最新最新,最快的最快的獨(dú)家消息獨(dú)家消息處事認(rèn)真處事認(rèn)真,事業(yè)與生活一體事業(yè)與生活一體愛愛看看廣廣告告,不不只只因因資資訊訊,還還可可以以看看到到自自己己的的理理想想模模範(fàn)範(fàn)的的一一面面,找找到到自自我我昇昇華華,洋洋洋洋得得意意的自我形象的

31、自我形象,成功生活方式成功生活方式,菁英的地位菁英的地位處處?kù)鹅缎男睦砝?功功能能/社社會(huì)會(huì)三三種種附附加加價(jià)價(jià)值值的的交交界界點(diǎn)點(diǎn)勇於創(chuàng)新積極活躍9/30/202245Interface Communications Ltd;務(wù)實(shí)生活群務(wù)實(shí)生活群社會(huì)中產(chǎn)階層居多社會(huì)中產(chǎn)階層居多,對(duì)未來(lái)多少有些悲觀對(duì)未來(lái)多少有些悲觀外外面面的的世世界界太太複複雜雜,變變化化太太快快,希希望望保保持持現(xiàn)現(xiàn)狀狀,因此自我的領(lǐng)域不容受到侵犯因此自我的領(lǐng)域不容受到侵犯不不求求發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)新新事事務(wù)務(wù),但但求求得得到到警警愓愓,不不求求自自我我激勵(lì)激勵(lì),但求凡事安心但求凡事安心渴渴望望安安定定,熟熟悉悉的的事事務(wù)務(wù),在在廣

32、廣告告中中能能看看到到自自己己,找找到到解解決決問問題題的的方方案案,讓讓自自己己好好好好的的活活下去下去循規(guī)蹈矩凡事觀望實(shí)用主義9/30/202246Interface Communications Ltd;新興保守群新興保守群有有別別於於傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的保保守守觀觀念念,追追求求大大是是大大非非,道道德紀(jì)律德紀(jì)律,可靠可靠,秩序秩序,公權(quán)力公權(quán)力,宗教歸屬宗教歸屬道道德德觀觀,貞貞操操觀觀,政政治治觀觀點(diǎn)點(diǎn),人人際際關(guān)關(guān)係係保保守守,行行事事作作風(fēng)風(fēng),管管理理企企業(yè)業(yè),掌掌握握新新知知,國(guó)國(guó)際際觀觀都都十十分現(xiàn)代分現(xiàn)代心心中中滲滲合合了了對(duì)對(duì)戰(zhàn)戰(zhàn)時(shí)時(shí)艱艱辛辛歲歲月月的的朦朦朧朧感感,以以及日本

33、式紀(jì)律社會(huì)的響往及日本式紀(jì)律社會(huì)的響往相相信信科科技技應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)符符合合倫倫理理,文文化化無(wú)無(wú)所所不不在在,現(xiàn)現(xiàn)實(shí)根源於歷史實(shí)根源於歷史,每一個(gè)人都有內(nèi)涵每一個(gè)人都有內(nèi)涵以【功能型及社會(huì)型附加價(jià)值】最易溝通以【功能型及社會(huì)型附加價(jià)值】最易溝通 保守主義道德倫理重視責(zé)任9/30/202247Interface Communications Ltd;20種廣告溝通模式種廣告溝通模式故弄虛玄,自抬身價(jià)灌頂加持,塑形造像 制約方式,讓你堅(jiān)信不移高談理念,開啟理想世界大門握有智識(shí),十足專業(yè)形象01 添加奧秘02 注入能量 03 純粹衝擊04 擴(kuò)大地位05 豐富智能9/30/202248Interface Communications Ltd;20種廣告溝通模式種廣告溝通模式取得信賴我是你們的典範(fàn) 商品是老大創(chuàng)造一個(gè)適合溝通的環(huán)境你要給我回應(yīng)06 強(qiáng)化信念07 加重權(quán)威 08 突顯個(gè)性09 架構(gòu)舞臺(tái)10