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1、超市五一節(jié)促銷活動方案五一節(jié)促銷方案建議 五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。 繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。1、 婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）2、 長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）3、 近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、）（戶外用品、運動用品、園藝用品）4、 家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化裝品

2、入季）（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）5、 福利消費（夏季消夏用品團體福利消費） 我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。一、 確定促銷期間 五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在812天之間?？紤]到局部顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。二、確定促銷目的 雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的

3、區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為根底，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。 五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價相應(yīng)會有所增加。 當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。三、 確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴求

4、重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如： 五一酬賓驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主） 勞動榮耀低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主） 開心度長假低價總發(fā)動（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價） 清涼一夏低價風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化裝品、飲料） 歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化裝品、飲料） 五一樂翻天購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等） 購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動）四、 確定促銷商品分類比重及促銷價 根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：