《2023年超市五一節(jié)促銷活動(dòng)方案.DOC》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《2023年超市五一節(jié)促銷活動(dòng)方案.DOC（3頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)趨R文網(wǎng)上搜索。

1、超市五一節(jié)促銷活動(dòng)方案五一節(jié)促銷方案建議 五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。 繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開頭抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。1、 婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）2、 長(zhǎng)假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）3、 近郊春游消費(fèi)（飲料類、即食品類、休閑食品類、）（戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品）4、 家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品

2、入季）（夏涼家電入季、服裝保藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）5、 福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)） 我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。一、 確定促銷期間 五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長(zhǎng)，我們建議在812天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)支配在4月28日起至5月8日止為益。二、確定促銷目的 雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有確定

3、的區(qū)分。由于促進(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。 五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥閯?dòng)身點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要留意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣揚(yáng)面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面呈現(xiàn)，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。 當(dāng)然因?qū)嶋H狀況不同，還要認(rèn)真的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)覺可提升的空間。三、 確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴

4、求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷宣揚(yáng)廣告上的促銷主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題；五是以春游、旅游為主題。如： 五一酬賓驚喜狂購(gòu)（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主） 勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主） 快樂度長(zhǎng)假低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià)） 涼快一夏低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料） 歡快樂喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料） 五一樂翻天購(gòu)物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等） 購(gòu)物有樂趣吃上再拿上（玩?；?dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng)）四、 確定促銷商品分類比重及促銷價(jià) 依據(jù)商品組織狀況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者馬上刪除。資料共共享，我們負(fù)責(zé)傳遞學(xué)問。