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1、管理方法之：管理方法之：PDCA循環(huán)循環(huán) 供應(yīng)鏈：方文生 時間：2017-10-26 首先快速找到距離較近的水井買來水桶和扁擔(dān)每天擔(dān)水到村里，向村民賣1元/桶，每天可以跑10次，每天可以賺10元比爾：比爾：u富有學(xué)識，機(jī)智靈敏，善于思考富有學(xué)識，機(jī)智靈敏，善于思考u但在頭一個月，他卻沒有給村里帶來一滴水。那他在做什么呢？他首先找到專業(yè)勘探公司，幫助查找最近的地下水源然后跑到城里，向供水公司陳述鄉(xiāng)村缺水現(xiàn)狀，說明在那里，水的價格比城里更高，利潤更好三個月后三個月后漢斯賺到了近1000元，還買了一臺摩托車，以車代步，用車?yán)瑓s過上了較為富裕的生活比爾一分錢也沒有賺到，還為東奔西跑花掉了不少錢。但

2、是，他帶來了鉆井隊和鋪設(shè)管道的工程隊，開始挖水井、鋪水管、造水站半年后半年后漢斯：漢斯：u身強(qiáng)力壯，吃苦耐勞，人緣好身強(qiáng)力壯，吃苦耐勞，人緣好u他的方法是他的方法是小故事小故事漢斯比爾的故事漢斯比爾的故事2022/10/112比爾：比爾：比爾的水井、管道全部完工，水站正式開張。并向村里人承諾：1、水便宜0.5元/桶；2、全天24小時保證供水；3、保證水質(zhì)干凈，無污染。很快，本村80以上的人家成了比爾水站的用戶。比爾擁有30的經(jīng)營者利潤漢斯馬上做出反應(yīng)：1、降價0.3元/桶;2、全家齊出動，組成了“漢斯摩托供水車隊”，確保24小時供水；3、給水桶加蓋，不進(jìn)灰塵。但卻只保住了不到20的用戶價格戰(zhàn)、

3、服務(wù)戰(zhàn)、口水戰(zhàn)價格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、口水戰(zhàn)競爭不斷升級，一年后競爭不斷升級，一年后漢斯和他的家人疲憊不堪，但客戶的數(shù)量仍舊在逐漸減少。賣水掙來的錢還不夠支付摩托車的油錢.比爾組織了專業(yè)隊伍，并逐步將水管接進(jìn)每個農(nóng)戶的家里，每桶水僅收0.2元，但因用水方便且價格低廉，村民用水量劇增，漢斯利潤可觀，且非常逍遙現(xiàn)在現(xiàn)在據(jù)說漢斯在鄭州鄭州火車站擺了個賣茶葉蛋的攤子，其他家人則在公路邊做起了“摩的一族”，或是給公司公司做搬運(yùn)工，十分辛苦，勉強(qiáng)維持生計比爾承包了鄭州鄭州自來水公司，并在開封、洛陽開封、洛陽等地的自來水公司擁有股份，成為河南省河南省著名的私營企業(yè)家，據(jù)說最近還承擔(dān)了公司公司某區(qū)域代理業(yè)務(wù)，進(jìn)入跨行

4、業(yè)經(jīng)營，生意越做越順漢斯：漢斯：半年后半年后2022/10/113哲理啟示：思路決定出路目標(biāo)決定高度態(tài)度決定深度心動不如行動2022/10/114PDCA管理循環(huán)2022/10/115PDCA循環(huán)(PDCAcycle)課程大綱第一部分：(PDCAcycle)的基礎(chǔ)理論(PDCAcycle)四階段、八步驟、四特點。第二部分：(PDCAcycle)原理在職原理在職場中的應(yīng)用場中的應(yīng)用。2022/10/1162022/10/117PDCA來源美國質(zhì)量管理專家戴明博士首先提出，所以又稱為“戴明環(huán)”。|它是全面質(zhì)量管理所應(yīng)遵循的科學(xué)程序。全面質(zhì)量管理活動的全部過程，就是質(zhì)量計劃的制訂和組織實現(xiàn)的過程，這

5、個過程就是按照PDCA循環(huán)，不停頓地周而復(fù)始地運(yùn)轉(zhuǎn)的。2022/10/118PDCA的含義PDCA的含義如下：P（Plan）-計劃，根據(jù)任務(wù)的目標(biāo)和要求，制定科學(xué)的計劃；D（Do)-執(zhí)行，實施計劃；C（Check)-檢查，檢查計劃實施的結(jié)果與目標(biāo)是否一致；A（Action)反饋，處理，對總結(jié)檢查的結(jié)果進(jìn)行處理，成功的經(jīng)驗加以肯定并適當(dāng)推廣、標(biāo)準(zhǔn)化；失敗的教訓(xùn)加以總結(jié)，未解決的問題放到下一個PDCA循環(huán)里。2022/10/119PDCA的適用領(lǐng)域PDCA精神是發(fā)現(xiàn)、改善各種管理困難。循環(huán)理論存在于所有領(lǐng)域，大至企業(yè)的策略管理、環(huán)保污染管理，小到部門的項目管理、教育訓(xùn)練、自我管理等等。它被人們持續(xù)

6、地、正式或非正式地、有意識或下意識地使用于自己所做的每件事和每項活動。2022/10/1110PDCA簡介PDCA循環(huán)作為全面質(zhì)量管理體系運(yùn)轉(zhuǎn)的基本方法，其實施需要搜集大量數(shù)據(jù)資料，并綜合運(yùn)用各種管理技術(shù)和方法。如下圖所示，一個PDCA循環(huán)一般都要經(jīng)歷以下4個階段(圖1所示)、8個步驟（圖2所示）。2022/10/1111如圖所示：2022/10/1112PDCA8個步驟分析現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問題；分析問題中各種影響因素；分析影響問題的主要原因；針對主要原因，采取解決的措施；Why-為什么要制定這個措施？What-達(dá)到什么目標(biāo)？Where-在何處執(zhí)行？Who-由誰負(fù)責(zé)完成？When-什么時間完成？Ho

7、w-怎樣執(zhí)行？2022/10/1113PDCA8個步驟執(zhí)行，按措施計劃的要求去做；檢查，把執(zhí)行結(jié)果與要求達(dá)到的目標(biāo)進(jìn)行對比；標(biāo)準(zhǔn)化，把成功的經(jīng)驗總結(jié)出來，制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)；把沒有解決或新出現(xiàn)的問題轉(zhuǎn)入下一個PDCA循環(huán)中去解決。通常，七種工具是指在質(zhì)量管理中廣泛應(yīng)用的直方圖、控制圖、因果圖、排列圖、相關(guān)圖、分層法和統(tǒng)計分析表等。2022/10/1114PDCA循環(huán)有以下四個明顯特點大環(huán)帶小環(huán)類似行星輪系，一個公司或組織的整體運(yùn)行的體系與其內(nèi)部各子體系的關(guān)系，是大環(huán)帶小環(huán)的有機(jī)邏輯組合體。應(yīng)當(dāng)指出，PDCA循環(huán)中的A是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。若沒有此環(huán)節(jié)，已取得的成果無法鞏固（防止問題在發(fā)生），人們的意識可能沒

8、有明顯提高，也提不出上一個PDCA循環(huán)的遺留問題或新的問題。所以，應(yīng)特別關(guān)注A階段。如下圖所示：2022/10/1115如圖所示：圖圖3 大循環(huán)套小循環(huán)大循環(huán)套小循環(huán)2022/10/1116PDCA循環(huán)有以下四個明顯特點階梯式上升PDCA循環(huán)不是停留在一個水平上的原地踏步的循環(huán)，而是在不斷解決問題的過程中，水平逐步上升的過程。如下圖所示：2022/10/1117如圖所示：2022/10/1118PDCA循環(huán)有以下四個明顯特點統(tǒng)計的工具PDCA循環(huán)應(yīng)用了科學(xué)的統(tǒng)計觀念和處理方法。作為推動工作、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的有效工具，典型的模式被稱為四個階段、八個步驟和七種工具。分為四個階段分別是：P、D、

9、C、A。2022/10/1119計劃（計劃（Plan）執(zhí)行（執(zhí)行（Do）檢查（檢查（Check）修正再執(zhí)行（修正再執(zhí)行（Action）在工作程序在工作程序PlanDoCheckAction過程中：過程中：Plan即擬訂計劃，制訂計劃目標(biāo)，制訂計劃做法；即擬訂計劃，制訂計劃目標(biāo)，制訂計劃做法；Do即執(zhí)行實施，并加以控制；即執(zhí)行實施，并加以控制；Check即確認(rèn)或評估執(zhí)行狀況與目標(biāo)之差距；即確認(rèn)或評估執(zhí)行狀況與目標(biāo)之差距；Action即執(zhí)行結(jié)果與目標(biāo)值之差距探討，并修正即執(zhí)行結(jié)果與目標(biāo)值之差距探討，并修正采取措施。采取措施。2022/10/1120改善后水準(zhǔn)改善后水準(zhǔn)PDCA目前水目前水準(zhǔn)準(zhǔn)PDC

10、APDCA2022/10/11212022/10/1122小結(jié)PDCA循環(huán)原理2022/10/1123第二部分:PDCA職場應(yīng)用2.1.PDCA人才培養(yǎng)應(yīng)用（案例）企業(yè)管理PDCA的特點：目標(biāo)明確，計劃翔實過程控制，結(jié)果導(dǎo)向，合理激勵3E管理2022/10/1124PDCA在職場的應(yīng)用高層：做正確的事中基層各級主管：把事做正確基層員工：正確地做事2022/10/1125員工的職業(yè)生命周期飽和飽和階段階段成熟成熟階段階段介入介入階段階段成長成長階段階段生產(chǎn)率、產(chǎn)量生產(chǎn)率、產(chǎn)量高高低低低低高高潛力潛力2022/10/1126風(fēng)格風(fēng)格鑒定事務(wù)事務(wù)人情人情被被動動主主動動2022/10/1127實務(wù)：

11、員工上崗培訓(xùn)1.說給他聽2.做給他看3.說給我聽4.做給我看5.對做的結(jié)果給予適當(dāng)?shù)幕仞?022/10/1128指導(dǎo)的三個階段做給他看：展示工作，讓員工觀察并回答員工的提問；一起做做看：帶領(lǐng)員工一起完成一項任務(wù)，并確保員工對工作有了充分的理解；做給我看：讓員工獨(dú)立開展工作，在需要時給予指點。2022/10/1129.2.2.程序化計劃的五個步驟：程序化計劃的五個步驟：(案例）案例）步驟步驟明確了解工作進(jìn)行的目的及理由明確了解工作進(jìn)行的目的及理由（why）？）？為什么要做？為什么要做？步驟步驟確定要做哪些事項（確定要做哪些事項（what）？）？步驟步驟誰來做？明確責(zé)任者及協(xié)助者誰來做？明確責(zé)任者

12、及協(xié)助者（who）？）？步驟步驟什么時候要完成（什么時候要完成（when）？）？步驟步驟明確如何進(jìn)行及進(jìn)行的順序步驟明確如何進(jìn)行及進(jìn)行的順序步驟(howto)?2022/10/1130行動計劃初始計劃初始計劃第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段第四階段第四階段第五階段第五階段詳細(xì)詳細(xì)較細(xì)較細(xì)一般一般較粗較粗很粗很粗修正后計劃修正后計劃第二階段第二階段第三階段第三階段第四階段第四階段第五階段第五階段第六階段第六階段詳細(xì)詳細(xì)較細(xì)較細(xì)一般一般較粗較粗很粗很粗計劃修正因素計劃修正因素差異分析差異分析環(huán)境變化環(huán)境變化組織政策變化組織政策變化計劃與實際之間的差異計劃與實際之間的差異第一階段實際

13、完成情況第一階段實際完成情況修正計劃修正計劃2022/10/1131有效管理的八個步驟1.評估結(jié)果評估結(jié)果我們到達(dá)哪里？我們到達(dá)哪里？2.分析需要分析需要我們現(xiàn)在在哪里？我們現(xiàn)在在哪里？3.設(shè)立目標(biāo)設(shè)立目標(biāo)我們應(yīng)該做什么？我們應(yīng)該做什么？怎樣衡量進(jìn)展？怎樣衡量進(jìn)展？要使用哪些特定的標(biāo)志工具？要使用哪些特定的標(biāo)志工具？4.確定責(zé)任確定責(zé)任何人何時做何事？何人何時做何事？2022/10/1132有效管理的八個步驟5.衡量進(jìn)展衡量進(jìn)展我現(xiàn)在做得怎么樣？我現(xiàn)在做得怎么樣？你現(xiàn)在做得怎么樣？你現(xiàn)在做得怎么樣？我們現(xiàn)在做得怎么樣？我們現(xiàn)在做得怎么樣？6.評價表現(xiàn)評價表現(xiàn)我完成得怎么樣？我完成得怎么樣？你完

14、成得怎么樣？你完成得怎么樣？我們完成得怎么樣？我們完成得怎么樣？7.認(rèn)可工作進(jìn)步認(rèn)可工作進(jìn)步將如何獎勵你將如何獎勵你8.規(guī)劃未來規(guī)劃未來接下來我們要做什么？接下來我們要做什么？我們應(yīng)該停止哪些工作？我們應(yīng)該停止哪些工作？哪些東西要進(jìn)行改革？哪些東西要進(jìn)行改革？2022/10/1133實務(wù)：事務(wù)型作業(yè)崗位規(guī)范責(zé)任崗位規(guī)范編號準(zhǔn)備工作:1環(huán)境2設(shè)施3物品4文件實施步驟檢查評估:1自檢項目2抽檢/全檢項目責(zé)任人簽字:上級主管簽字:2022/10/1134實務(wù):協(xié)調(diào)型作業(yè)崗位規(guī)范責(zé)任崗位崗位編號項目內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)任職要求紀(jì)律準(zhǔn)備工作環(huán)境設(shè)施物品本職工作協(xié)調(diào)工作崗位A崗位B崗位C檢查評估自檢項目:抽檢項目:

15、全檢項目:責(zé)任人簽字:上級主管簽字:工作規(guī)范2022/10/1135實務(wù):管理崗位規(guī)范責(zé)任崗位崗位編號業(yè)務(wù)區(qū)間工作目標(biāo):123責(zé)任區(qū)間:否決效果:工作基本工作發(fā)展工作組織工作檢查評估自檢項目:抽檢項目:全檢項目:責(zé)任人簽字:上級主管簽字:2022/10/1136PDCA案例目標(biāo)管理目標(biāo)管理過程圖示目標(biāo)管理過程圖示2022/10/1137工作目標(biāo)的原則工作目標(biāo)的原則有效目標(biāo)的有效目標(biāo)的“SMART”原則：原則：明確的（明確的（Specific）；）；可量化的（可量化的（Measurable）；）；切實可行的（切實可行的（Achievable）；）；注重結(jié)果的（注重結(jié)果的（Result-orien

16、ted）；）；有時間限制的（有時間限制的（Time-limited）。）。2022/10/1138寫在后面的話一、時間任何事都需要有一個時間的限制，不然再好的計劃也只是空談，所以我們要制定計劃，讓我們來駕馭時間，而不是任憑時間從我們的指縫中溜走。在實際學(xué)習(xí)工作中我們應(yīng)該準(zhǔn)備一些小卡片，記下要辦的事宜，去做相對應(yīng)的事，最重要的事。給自己以時間壓力。莫等閑，白了少年頭，空悲切莫等閑，白了少年頭，空悲切岳飛2022/10/1139二、執(zhí)行力現(xiàn)代管理學(xué)對領(lǐng)導(dǎo)者有三種基本要求，分別是：領(lǐng)導(dǎo)力、管理力、執(zhí)行力。偉人和空想家的最大差別便是，空想家只懂得想，卻從來沒有做過。我們作為一名職業(yè)人，時刻要注意執(zhí)行力

17、的培養(yǎng)和踐行。永遠(yuǎn)不要做：語言的巨人，行動的矮子語言的巨人，行動的矮子。2022/10/1140三、專注很多的事要專心的去做，學(xué)會復(fù)雜的事簡單去做，對主要的事和重要的事優(yōu)先解決；簡單的事要認(rèn)真去做。要讓自己投入其中，學(xué)會專注于每件事，將其解決好。當(dāng)你專注于一件事時，你會發(fā)現(xiàn)一切都變得很清晰、很簡單，做起來得心應(yīng)手。人的思想是了不起的，只要專注于一項事業(yè)，就一定人的思想是了不起的，只要專注于一項事業(yè)，就一定會做出是自己感到吃驚的成績。會做出是自己感到吃驚的成績。馬克.吐溫2022/10/1141四、態(tài)度在管理學(xué)中一直流傳著這樣一個神奇的公式，假如把二十六個英文字母從AZ分別用數(shù)字126來表示，會

18、驚奇的發(fā)現(xiàn)：Knowledge=11+、+5=96Hardwork=8+、+11=98Attitude=1+、+5=100細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切。細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切。2022/10/1142五、改進(jìn)在工作當(dāng)中我們會接觸到一些新的事務(wù)和新的想法，用筆記本把它記下來加以體會。在執(zhí)行某個事的過程匯總發(fā)現(xiàn)不足應(yīng)該及時改正，改進(jìn)方式和方法，這樣個人能力才會得到提高，同時新的標(biāo)準(zhǔn)就要重新開始確定了。進(jìn)步從改變自己做起！進(jìn)步從改變自己做起！2022/10/1143馬特萊法則馬特萊法則 80%的人20%的人窮人富人掌握世上20的財富掌握世上80的財富用脖子以下賺錢用脖子以上賺錢賣時間買時間知識就是

19、力量行動才有結(jié)果我要是有錢我就怎么樣怎么樣做我要是怎么樣怎么樣做我就有錢愛瞎想有目標(biāo)早上才想今天干嗎計劃未來不愿做簡單的事重復(fù)做簡單的事今天的事明天做明天的事今天做不可能辦到如何能辦到受失敗人的影響受成功人的影響不愿改變環(huán)境與成功人為伍改變別人改變自己2022/10/1144謝謝大家！2022/10/1145網(wǎng)絡(luò)開發(fā)項目進(jìn)度計劃和控制表活動負(fù)責(zé)人工期估計最早最遲總時差實際完成時間開始時間結(jié)束時間開始時間結(jié)束時間123452022/10/1146繪制網(wǎng)絡(luò)計劃圖工期估計負(fù)責(zé)人活動序號活動描述最遲開始時間最早開始時間最早結(jié)束時間最遲結(jié)束時間2022/10/1147責(zé)任矩陣（舉例）編號工作細(xì)目張三李四

20、王五趙六孫七PSSPSSP=主要責(zé)任；S=次要責(zé)任2022/10/1148如何有效地進(jìn)行業(yè)務(wù)督導(dǎo)如何有效地進(jìn)行業(yè)務(wù)督導(dǎo)-1-1 督導(dǎo)方式督導(dǎo)方式運(yùn)用時間運(yùn)用時間督導(dǎo)方法督導(dǎo)方法/要求要求督導(dǎo)工具督導(dǎo)工具早會管理單位早會營業(yè)組二次早會1.要求全勤，接受必要信息；對未出席人員追蹤了解原因。2.業(yè)務(wù)員匯報拜訪記錄、計劃100，反饋問題，主管檢查。3.主管進(jìn)行業(yè)績統(tǒng)計與追蹤。4.表彰簽單人員，并做經(jīng)驗總結(jié)/分享。5.主管進(jìn)行問題診斷，現(xiàn)場研討。6.目標(biāo)及拜訪計劃修訂。7.政令/競賽再次宣導(dǎo)。8.士氣激勵。業(yè)務(wù)員：拜訪記錄計劃100業(yè)務(wù)主管：業(yè)務(wù)員月度計劃追蹤表2022/10/1149督導(dǎo)方式督導(dǎo)方式運(yùn)

21、用時間運(yùn)用時間督導(dǎo)方法督導(dǎo)方法/要求要求督導(dǎo)工具督導(dǎo)工具營業(yè)組例會夕會1.業(yè)務(wù)員匯報業(yè)務(wù)進(jìn)度，總結(jié)差距原因。2.主管總結(jié)階段業(yè)務(wù)達(dá)成狀況，問題分析。3.工作目標(biāo)及行動方案調(diào)整。4.展業(yè)問題收集。5.實戰(zhàn)演練。6.條款/銷售技能培訓(xùn)/通關(guān)。7.競賽階段追蹤/總結(jié)。8.調(diào)整心態(tài)，士氣激勵。業(yè)務(wù)員：拜訪記錄計劃100業(yè)務(wù)員月度工作評估表業(yè)務(wù)主管：業(yè)務(wù)員月度計劃追蹤表；年度工作計劃表如何有效的進(jìn)行業(yè)務(wù)督導(dǎo)如何有效的進(jìn)行業(yè)務(wù)督導(dǎo)-2-2 2022/10/1150督導(dǎo)方式督導(dǎo)方式運(yùn)用時間運(yùn)用時間督導(dǎo)方法督導(dǎo)方法/要求要求督導(dǎo)工具督導(dǎo)工具月度總結(jié)會每月交單截止日后1.分析本月目標(biāo)達(dá)成狀況，總結(jié)差距原因/成功

22、經(jīng)驗。2.競賽階段追蹤/總結(jié)。3.交單人員/達(dá)標(biāo)人員表彰。4.幫助業(yè)務(wù)員調(diào)整下月工作目標(biāo)，制定明確行動計劃。5.信息傳達(dá)，士氣激勵。業(yè)務(wù)員：拜訪記錄計劃100業(yè)務(wù)員月度工作評估表業(yè)務(wù)主管：業(yè)務(wù)員月度計劃追蹤表；年度工作計劃表如何有效的進(jìn)行業(yè)務(wù)督導(dǎo)如何有效的進(jìn)行業(yè)務(wù)督導(dǎo)-3-3 2022/10/1151督導(dǎo)方式督導(dǎo)方式運(yùn)用時間運(yùn)用時間督導(dǎo)方法督導(dǎo)方法/要求要求督導(dǎo)工具督導(dǎo)工具電話追蹤非現(xiàn)場管理時間1.及時了解業(yè)務(wù)員未出勤/未交單原因。2.及時掌握業(yè)務(wù)員工作計劃進(jìn)行情況，督促業(yè)務(wù)員按計劃完成工作。3.及時向業(yè)務(wù)員提供/提示重要信息。4.解答業(yè)務(wù)員遇到的問題。5.安撫業(yè)務(wù)員心態(tài)。業(yè)務(wù)員：拜訪記錄計劃

23、100業(yè)務(wù)主管：業(yè)務(wù)員月度計劃追蹤表如何有效的進(jìn)行業(yè)務(wù)督導(dǎo)如何有效的進(jìn)行業(yè)務(wù)督導(dǎo)-4-42022/10/1152督導(dǎo)方式督導(dǎo)方式運(yùn)用時間運(yùn)用時間督導(dǎo)方法督導(dǎo)方法/要求要求督導(dǎo)工具督導(dǎo)工具陪同作業(yè)新人前個月1.檢查業(yè)務(wù)員工作計劃的合理性。2.觀察業(yè)務(wù)員面談技巧，發(fā)現(xiàn)問題。3.為業(yè)務(wù)員做正確示范，現(xiàn)場教學(xué)。4、督促業(yè)務(wù)員拜訪。業(yè)務(wù)員：拜訪記錄計劃100業(yè)務(wù)主管：業(yè)務(wù)員月度計劃追蹤表如何有效的進(jìn)行業(yè)務(wù)督導(dǎo)如何有效的進(jìn)行業(yè)務(wù)督導(dǎo)-5-5 2022/10/1153督導(dǎo)方式督導(dǎo)方式運(yùn)用時間運(yùn)用時間督導(dǎo)方法督導(dǎo)方法/要求要求督導(dǎo)工具督導(dǎo)工具一對一輔導(dǎo)隨時1.檢查業(yè)務(wù)員工作記錄和計劃100，了解業(yè)務(wù)員工作成效

24、。2.通過面談更深入了解業(yè)務(wù)員的問題，并幫助業(yè)務(wù)員調(diào)整心態(tài)。3.分析幫助業(yè)務(wù)員改進(jìn)的有效辦法。4.幫助業(yè)務(wù)員總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揮優(yōu)勢。5.幫助業(yè)務(wù)員明確下階段工作目標(biāo)和行動計劃。6.贊美、肯定，士氣激勵。業(yè)務(wù)員：拜訪記錄計劃100業(yè)務(wù)員月度工作評估表業(yè)務(wù)主管：業(yè)務(wù)員月度計劃追蹤表年度工作計劃表如何有效的進(jìn)行業(yè)務(wù)督導(dǎo)如何有效的進(jìn)行業(yè)務(wù)督導(dǎo)-6-62022/10/1154業(yè)務(wù)督導(dǎo)管理實用工具業(yè)務(wù)督導(dǎo)管理實用工具附表第一部分附表第一部分代理人實用報表代理人實用報表 拜訪記錄計劃100業(yè)務(wù)員月度工作評估表 年度計劃報表 2022/10/1155表表1 1、拜訪記錄（、拜訪記錄（A A面）面）2022/10/

25、1156表表1 1、拜訪記錄（、拜訪記錄（B B面）面）進(jìn)度：約訪、會談、計劃書、投保單、體檢、收保費(fèi)等，摘其第一個字填入評判：【A級】確實可成功；【B級】相當(dāng)有希望；【C級】歸檔適時再訪2022/10/1157表表2 2、計劃、計劃100100（A A面）面）注：取得轉(zhuǎn)介紹名單中，取得三個以上名單者可得3分，每增加一個加1分，三個以下者不得分。2022/10/1158結(jié)結(jié) 果果平均比例平均比例本周約訪 次 平均每 次約訪可取得一次面談本周面談 次 本周面談 次 平均每 次面談可遞送一份計劃書本周遞送計劃書 份 本周遞送計劃書 份 平均每遞送 份計劃書可簽署一份投保單本周簽投保單 份 本周簽投

26、保單 份 平均每簽署 份投保單可收取一件保費(fèi)本周收取保費(fèi) 件 將每周工作內(nèi)容之統(tǒng)計結(jié)果填入本表格，借以看出各項銷售活動的技巧是否熟練。通過每周的記錄，你將發(fā)現(xiàn)各個銷售活動的技巧是否已有改善。表表2 2、計劃、計劃100 100（B B面）面）2022/10/1159表表3 3、業(yè)務(wù)員月度工作評估表、業(yè)務(wù)員月度工作評估表2022/10/11602022/10/1161業(yè)務(wù)督導(dǎo)管理實用工具業(yè)務(wù)督導(dǎo)管理實用工具附表第二部分附表第二部分主管實用報表主管實用報表年度工作計劃表年度工作計劃表業(yè)務(wù)員月度計劃追蹤表業(yè)務(wù)員月度計劃追蹤表2022/10/1162表表4 4、年度工作計劃表、年度工作計劃表2022/10/11632022/10/1164表表5 5、業(yè)務(wù)員月度計劃追蹤表、業(yè)務(wù)員月度計劃追蹤表2022/10/1165