《世聯(lián)年度北京市萬科東第項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告地產(chǎn)策劃方案.ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《世聯(lián)年度北京市萬科東第項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告地產(chǎn)策劃方案.ppt（63頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)趨R文網(wǎng)上搜索。

1、萬科萬科東第東第20062006年度總結(jié)年度總結(jié) 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng) 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)9 9月月9 9日日開盤開盤1010月月7 7日日巴西燒烤巴西燒烤1111月雕月雕刻時(shí)光刻時(shí)光進(jìn)駐進(jìn)駐11月朝陽月朝陽萬科戴得萬科戴得梁行簽約梁行簽約11月月東第東第圣誕妝點(diǎn)圣誕妝點(diǎn)11-1211-12月月周末抽獎(jiǎng)周末抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)?xùn)|第東第20062006大事件回顧。大事件回顧。4 4月月進(jìn)場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)7 7月月1010日新日新品首映禮品首映禮8 8月月1515日示日示范區(qū)開放范區(qū)開放 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng) 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)一、年度項(xiàng)目銷售總結(jié)二、年度市場(chǎng)總結(jié)三、年度項(xiàng)目營銷

2、推廣總結(jié)四、成交客戶總結(jié)結(jié)構(gòu)。結(jié)構(gòu)。 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)年度項(xiàng)目銷售部分。年度項(xiàng)目銷售部分。1.1總體銷售狀況數(shù)據(jù)截至2006年12月31日本項(xiàng)目年度簽約套數(shù)、金額、面積以及認(rèn)購、回款指標(biāo)均超過預(yù)定目標(biāo)，圓滿本項(xiàng)目年度簽約套數(shù)、金額、面積以及認(rèn)購、回款指標(biāo)均超過預(yù)定目標(biāo)，圓滿完成任務(wù)。完成任務(wù)。年度認(rèn)購目標(biāo)185套年度簽約目標(biāo)170套年度簽約面積目標(biāo)26010平米年度簽約金額目標(biāo)39271萬元年度回款目標(biāo)36580萬元年度認(rèn)購?fù)瓿?97套年度簽約完成188套年度簽約面積完成27512平米年度簽約金額完成42395萬元年度回款完成41192萬元完成度102%！完成度106%！完成度10

3、6%！完成度108%！完成度113%！ 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)年度項(xiàng)目銷售部分。年度項(xiàng)目銷售部分。戶型銷售套數(shù)總套數(shù)銷售率留房庫存數(shù)庫存率A477464%02736%B698086%479%C418250%43745%D406463%22234%合計(jì)19730066%109331%房型面積區(qū)間總套數(shù)戶型配比 上市套數(shù)銷售銷售率兩居110-1308027%766986%三居150-17022073%21411954%合計(jì)-300100%29018866%1.2按房型、戶型銷售狀況兩居銷售率為87，僅余7套，而三居中C戶型銷售率為50，略低于A戶型的64%，D戶型的 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商

4、域網(wǎng)年度項(xiàng)目銷售部分。年度項(xiàng)目銷售部分。1.3按單位銷售狀況塔樓中，一單元銷售率為68%，高于七單元的65，板樓銷售率為63，項(xiàng)目整體銷售率為66。塔樓部分板樓部分單元七單元單位123567合計(jì)總套數(shù)181920202018115不可售套數(shù)0331007銷售套數(shù)915111418875剩余套數(shù)916521033銷售率50%79%55%70%90%44%65%單元一單元單位123567合計(jì)總套數(shù)192121212019121不可售套數(shù)0000101銷售套數(shù)1618511181482剩余套數(shù)3316101538銷售率84%86%24%52%90%74%68%單元二單元三單元五單元六單元合計(jì)單位12

5、121212總套數(shù)8888888864不可售套數(shù)000011002銷售套數(shù)8626436540剩余套數(shù)0262342322銷售率100%75%25%75%50%38%75%63%63% 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)年度項(xiàng)目銷售部分。年度項(xiàng)目銷售部分。認(rèn)購樣板間留房1.4未售情況統(tǒng)計(jì)剩余套數(shù)戶型主要集中在一單元C戶型、七單元低樓層C戶型、高樓層A戶型共46套，占剩余戶型的54%。 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)年度項(xiàng)目銷售部分。年度項(xiàng)目銷售部分。2.1小結(jié)整體：整體：本項(xiàng)目年度簽約188套，簽約面積27512.09平米，合同金額42394.7612萬元，累計(jì)回款41192.244萬元，均達(dá)到年度目

6、標(biāo)，圓滿完成任務(wù)。單元：?jiǎn)卧核侵?，一單元銷售率為68%，高于七單元的65，板樓銷售率為63，項(xiàng)目整體銷售率為66。戶型：戶型：兩居銷售率為87，僅余7套，而三居中C戶型銷售率為50，略低于A戶型的64%，D戶型的63。剩余單位：剩余單位：主要集中在一單元C戶型、七單元低樓層C戶型、高樓層A戶型共46套，占剩余戶型的54%。 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)一、年度項(xiàng)目銷售總結(jié)二、年度市場(chǎng)總結(jié)三、年度項(xiàng)目營銷推廣總結(jié)四、成交客戶總結(jié)結(jié)構(gòu)。結(jié)構(gòu)。 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)年度市場(chǎng)部分。年度市場(chǎng)部分。區(qū)域界定區(qū)域界定：1.1年度東部區(qū)域內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析項(xiàng)目選擇說明選定東城區(qū)、崇文區(qū)、朝陽區(qū)作為

7、此次報(bào)告探討的東部區(qū)域；1.東部區(qū)域內(nèi)均價(jià)在1300017000元/平米，兩居面積區(qū)域間在100140平米，三居在140180平米內(nèi)的在售公寓項(xiàng)目。2.來訪客戶提及最多的比較項(xiàng)目。項(xiàng)目界定項(xiàng)目界定：核心競(jìng)品項(xiàng)目為：泛海國際、觀湖國際、陽光上東、華遠(yuǎn)裘馬都 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)年度市場(chǎng)部分。年度市場(chǎng)部分。2.1東部區(qū)域競(jìng)品項(xiàng)目分布華遠(yuǎn)裘馬都泛海國際居住區(qū)國興觀湖國際萬科東第姚姚家家園園路路朝朝陽陽北北路路四四環(huán)環(huán)三三環(huán)環(huán)建建國國路路陽光上東 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)年度市場(chǎng)部分。年度市場(chǎng)部分。3.1競(jìng)品項(xiàng)目基礎(chǔ)信息對(duì)比觀湖國際觀湖國際泛海國際泛海國際陽光上東陽光上東華遠(yuǎn)裘馬都華遠(yuǎn)裘馬

8、都位置位置 朝陽區(qū)朝陽公園東門對(duì)面 朝陽區(qū)朝陽公園東側(cè) 朝陽區(qū)東四環(huán)宵云橋東南角 朝陽區(qū) 三元橋東京順路旁開發(fā)商開發(fā)商國興嘉葉房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司 北京泛海信華置業(yè)有限公司 首創(chuàng)置業(yè)、陽光股份北京新威房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司規(guī)模規(guī)模54.3萬平米，1600套260萬平方米，一期8.8萬平方米總占地面積47.53公頃，總建筑面積72萬平米占地面積：74962.70平方米建筑面積：166834平方米 容積率容積率3.52.32.482.5綠化率綠化率30%30%37%30%主力戶主力戶型型82-137平米一居、107-212平米兩居、131-311平米三居、183-293平米四居141-150平米

9、兩居、177-206平米三居、250平米四居140平方米兩居、180平方米三居、270平方米四居230平方米至370平方米的三居、四居，80平米和100平米的一居、兩居商業(yè)及商業(yè)及會(huì)所會(huì)所配套公建1.45萬平米（獨(dú)立健身中心、室內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)游泳池、近萬平方米的配套商業(yè)等）多主題會(huì)所7900平米獨(dú)立商業(yè)及會(huì)所供水供水24小時(shí) 24小時(shí)熱水 24小時(shí)熱水采暖采暖 地板供暖 地板采暖，小區(qū)集中供暖 市政集中供暖車位車位1：1.41：1.31:1.31:1.1樓棟情樓棟情況況一期4棟，二期9棟27層、25層板樓，兩梯兩戶 為1-8個(gè)地塊.一期5-8地塊,二期1-4地塊(1號(hào)地塊為商貿(mào)中心).8號(hào)地塊4號(hào)樓為

10、18層板樓,兩梯兩戶二期共2483套:二期方街二、三號(hào),園街二、三號(hào),角街一、二、三號(hào),板式小高層為主17-24層,636戶.規(guī)劃樓座為10棟.1、2樓座定位為80平米和100平米的酒店式服務(wù)公寓，3至9號(hào)樓座定位為230平方米至370平方米的洲際公寓，10號(hào)樓座為服務(wù)于社區(qū)的獨(dú)立商業(yè)及會(huì)所，面積約為7900平米銷售動(dòng)銷售動(dòng)態(tài)態(tài)現(xiàn)為銷售尾盤階段，僅余5、9號(hào)樓100套左右在售。6號(hào)地1-7號(hào)樓在售不多，戶型面積為140-240平米兩居四居；一期8號(hào)地塊4號(hào)樓11月18日開盤，戶型面積為140平米兩居，180平米三居；一期5號(hào)地塊7號(hào)樓12月28日開盤，戶型面積為180-240平米四居；二期西班

11、牙組團(tuán)C5號(hào)樓，二期C6、C7區(qū)“澳洲組團(tuán)”（園街2、3號(hào)）在售中1、3、9號(hào)樓目前僅剩30余套，其中100平米兩居、220平米大戶型已售完，其余戶型都在售。 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)年度市場(chǎng)部分。年度市場(chǎng)部分。觀湖國際觀湖國際泛海國際泛海國際陽光上東陽光上東華遠(yuǎn)裘馬都華遠(yuǎn)裘馬都報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)2000元/平米2000元/平米入戶門入戶門霍曼或同檔次四防子母門采用具有防盜、隔音、防塵性能的木質(zhì)飾面高級(jí)戶門實(shí)木三防門配 GateMan 或同檔次電子密碼鎖內(nèi)門內(nèi)門優(yōu)質(zhì)實(shí)木復(fù)合門，配高級(jí)五金件；木質(zhì)復(fù)合門 窗窗斷橋隔熱鋁合金窗，中空玻璃，進(jìn)口五金件，配隱形紗窗；斷橋隔熱鋁合金型材，中空（真空）玻璃鋁合金

12、斷橋隔熱型材，雙層中空玻璃，配諾托、海富樂或同等檔次五金件；安裝紗窗地面地面耐熱實(shí)木復(fù)合地板、局部石材或地磚；地磚根據(jù)室內(nèi)設(shè)計(jì)采用圣象、德爾或同等檔次環(huán)保實(shí)木復(fù)合地板/高檔石材/諾貝爾、冠軍或同等檔次地磚墻面墻面多樂士乳膠漆或同檔次品牌、高級(jí)壁紙；高級(jí)壁紙/涂料/瓷磚根據(jù)設(shè)計(jì)內(nèi)墻為英國本潔明壁紙、韓國進(jìn)口壁紙、多樂士環(huán)保乳膠漆或同檔次壁紙或乳膠漆產(chǎn)品頂棚頂棚起居室/臥室：多樂士乳膠漆或同檔品牌，局部石膏吊頂，廚房/衛(wèi)生間：鋁扣板或防火石膏板吊頂；起居室/臥室：多樂士乳膠漆或同檔品牌，廚房/衛(wèi)生間：鋁扣板或防水石膏板；頂棚多樂士環(huán)保乳膠漆或同等檔次產(chǎn)品廚房廚房墻面：面磚，地面：防滑地磚，柏麗、拉

13、丘那或同檔次整體櫥柜，配摩恩嵌入式不銹鋼雙盆、陪西門子嵌入式三眼龜、抽油煙機(jī)、烤箱；地面鋪高級(jí)地磚，墻面貼墻磚，吊頂采用鋁扣板或石膏板吊頂，高級(jí)整體櫥柜(含不銹鋼洗滌盆及冷、熱水龍頭、直飲水龍頭)，高級(jí)人造石臺(tái)面。配高檔國際品牌廚房家電(含灶具、抽油煙機(jī)、烤箱、垃圾處理器)德國伯爵、拉丘娜或同等檔次組合櫥柜，配阿里斯頓、SMEG 或同檔次灶具，意大利弗蘭卡拉絲不銹鋼或同檔次雙槽洗菜盆，高儀、摩恩或同等檔次系列品牌混水龍頭。中櫥頂棚：采用防水石膏板吊頂。地面、墻面：諾貝爾、冠軍或同等檔次瓷磚。衛(wèi)生間衛(wèi)生間地面：面磚或壁紙，地面為防滑地磚，配科勒、樂家同檔次潔具；高檔合資品牌龍頭、花灑；主衛(wèi)配浴缸

14、；次衛(wèi)配落地式淋浴間；地面：優(yōu)質(zhì)大理石/高級(jí)瓷磚 墻面：優(yōu)質(zhì)大理石/高級(jí)瓷磚/高級(jí)壁紙 頂棚：鋁扣板/防水石膏板 主衛(wèi)：勞芬、樂家或同等檔次品牌潔具，配高儀、摩恩或同等檔次系列品牌混水龍頭、花灑；其它衛(wèi)生間：樂家、科勒或同檔次品牌潔具；地面/墻面：諾貝爾、冠軍或同等檔次瓷磚，高級(jí)五金件；頂棚防水石膏板。3.2競(jìng)品項(xiàng)目精裝標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)年度市場(chǎng)部分。年度市場(chǎng)部分。觀湖國際觀湖國際泛海國際泛海國際陽光上東陽光上東華遠(yuǎn)裘馬都華遠(yuǎn)裘馬都物業(yè)管理物業(yè)管理北京戴德梁行物業(yè)管理有限公司世邦魏理仕/泛海物業(yè) 濱河花園：第一太平戴維斯公寓：賽特物業(yè)物業(yè)費(fèi)物業(yè)費(fèi)3.98元/平方米月 5.5

15、0元/平方米月 濱河花園：4.98元/平方米.月公寓：3.97元/平方米.月物業(yè)服務(wù)物業(yè)服務(wù)無償基礎(chǔ)客戶服務(wù)、工程管理（能源管理）、安全管理、財(cái)務(wù)管理、保潔服務(wù)、人事管理租屋商場(chǎng)調(diào)研、聯(lián)絡(luò)客戶、協(xié)議管理、空房管理、租戶管理禮賓叫醒服務(wù)、留言服務(wù)、定車、接機(jī)、酒店預(yù)訂、代客泊車、24小時(shí)訂餐、手機(jī)充電、臨時(shí)儲(chǔ)物服務(wù)商務(wù)中心 機(jī)票、火車票訂購、外幣兌換、報(bào)刊訂閱、會(huì)議服務(wù)客務(wù)服務(wù) 學(xué)生接送服務(wù)有償客戶服務(wù)貼身管家 貴賓安排、VIP會(huì)員休息室（免費(fèi)飲料、茶點(diǎn)、書刊、音像、上網(wǎng)）、待客辦理簽證手續(xù)、私人司機(jī)、私人理財(cái)、保衛(wèi)、慶典策劃、私人聚會(huì)、突發(fā)事件處理服務(wù)租屋管理 財(cái)務(wù)管理（收租金）商務(wù)中心 秘書

16、服務(wù)、翻譯服務(wù)3.3競(jìng)品項(xiàng)目物業(yè)服務(wù)對(duì)比 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)年度市場(chǎng)部分。年度市場(chǎng)部分。4.1競(jìng)品項(xiàng)目銷售情況泛海國際居住區(qū)房型面積區(qū)間上市戶型配比銷售未售銷售率銷售均價(jià)一居50120121%5742%14285兩居120-140101%2820%13717140-16020615%1178957%160-18020%020%200以上10%10100%三居160-180443%35980%14666180-20044433%22621851%200以上756%334244%四居200以上55141%11943222%15654合計(jì)1345100%53880740%1478306年度泛海國際均價(jià)提升18，月增幅3%，月均銷售89套；競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為未售120-140平米兩居8套，160-180平米三居9套； 中國地產(chǎn)商域網(wǎng)中國地產(chǎn)商域網(wǎng)年度市場(chǎng)部分。年度市場(chǎng)部分。4.2競(jìng)品項(xiàng)目銷售情況觀湖國際6-9號(hào)樓面積區(qū)間上市戶型配比銷售未售銷售率銷售均價(jià)一居60-120314%25681%13841兩居120-1409611%771980%13351140-16040%40100%160-2