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1、xxx大學大學我的職業(yè)生涯規(guī)劃我的職業(yè)生涯規(guī)劃我的職業(yè)生涯規(guī)劃我的職業(yè)生涯規(guī)劃xxxxxx大學大學 藥學院藥學院 xxxxxxxx成功的萬能公式成功的萬能公式-By-By羅賓斯羅賓斯 明確目標明確目標詳細計劃詳細計劃馬上行動馬上行動檢查修正檢查修正堅持到底堅持到底succeedsucceed2謝謝欣賞2019-7-3客觀認識自己客觀認識自己剖析剖析自我評價自我評價-外向,富熱情敢冒險.喜歡挑戰(zhàn)自己,組織力強，但缺乏耐性.剖析剖析他人評價他人評價-自信,有進取心,健談,能力較強,特別是交際能力.適合從事銷售管理工作.剖析剖析職業(yè)評價職業(yè)評價本大賽提供的人才素質(zhì)測評.知己篇知己篇3謝謝欣賞2019

2、-7-3 總結(jié)總結(jié) 通過綜合分析自我評估、別人的評價和測評結(jié)通過綜合分析自我評估、別人的評價和測評結(jié)果三個方面，總結(jié)出了果三個方面，總結(jié)出了“我我”：p我是什么？我是一個職業(yè)能力水平較強，有自 信，富有激情，善交際的人。p我喜歡做什么 我喜歡從事能充分發(fā)揮個人特長的銷售 管理工作。p我適合做什么？我善于從事與溝通，經(jīng)營相關(guān)的工 作。4謝謝欣賞2019-7-3國家人才需求國家人才需求我的專業(yè)是藥學我的專業(yè)是藥學（貿(mào)易與營銷方向）（貿(mào)易與營銷方向）。可以說國家需求。可以說國家需求中的中的推銷類，老人推銷類，老人醫(yī)學類醫(yī)學類方面的工作方面的工作都可以考慮。都可以考慮。分析外界環(huán)境分析外界環(huán)境醫(yī)藥行業(yè)

3、發(fā)展現(xiàn)狀醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 日不落產(chǎn)業(yè)日不落產(chǎn)業(yè)藥學類學生就業(yè)形勢藥學類學生就業(yè)形勢社會對藥學人才的需求社會對藥學人才的需求正在增加，本專業(yè)的大正在增加，本專業(yè)的大學生就業(yè)率高達學生就業(yè)率高達95%。知彼篇知彼篇分析外界環(huán)境分析外界環(huán)境5謝謝欣賞2019-7-3定位篇確定目標?B B B BE E E EC C C CD D D DA A A A個性特點個性特點教學背景教學背景社會環(huán)境社會環(huán)境職業(yè)環(huán)境職業(yè)環(huán)境行業(yè)環(huán)境行業(yè)環(huán)境6謝謝欣賞2019-7-3A)A)結(jié)合自己個性，選擇恰當崗位結(jié)合自己個性，選擇恰當崗位醫(yī)藥代表職業(yè)特點與個性匹配醫(yī)藥代表職業(yè)特點與個性匹配職業(yè)特點職業(yè)特點匹配性格匹配性格l醫(yī)

4、藥代表的工作醫(yī)藥代表的工作類似經(jīng)營一個企業(yè)類似經(jīng)營一個企業(yè)。l首先要明確自己的銷售目標；首先要明確自己的銷售目標；l第二要管理好自己的員工第二要管理好自己的員工就是客戶，就是客戶，問問自己，這么多顧客怎樣管理好？問問自己，這么多顧客怎樣管理好？l第三是有自己的產(chǎn)品，怎樣實行產(chǎn)品策第三是有自己的產(chǎn)品，怎樣實行產(chǎn)品策略，怎樣管理產(chǎn)品？略，怎樣管理產(chǎn)品？l第四，要有一個報告系統(tǒng)，報告系統(tǒng)怎第四，要有一個報告系統(tǒng)，報告系統(tǒng)怎么做？年中的預算，每個月的工作報告，么做？年中的預算，每個月的工作報告，如何突出重點？如何突出重點？l職業(yè)價值觀職業(yè)價值觀l經(jīng)營取向經(jīng)營取向得分得分7l經(jīng)營取向者也稱非工資生活者。

5、經(jīng)營取經(jīng)營取向者也稱非工資生活者。經(jīng)營取向者不愿受別人指使，也不愿受他人干涉，向者不愿受別人指使，也不愿受他人干涉，只靠自己的力量，任意施展自己的才能，只靠自己的力量，任意施展自己的才能，自己獨立完成自己的工作。自己獨立完成自己的工作。l每天面對不同的客戶；每天面對不同的客戶；l進行不同的進行不同的說服說服l職業(yè)個性特征：職業(yè)個性特征：l通常通常善于辭令善于辭令，尤其適合做推銷工作和，尤其適合做推銷工作和領(lǐng)導工作。精力充沛、熱情洋溢。領(lǐng)導工作。精力充沛、熱情洋溢。l發(fā)展升遷主要是看自身的努力程度和多發(fā)展升遷主要是看自身的努力程度和多創(chuàng)造的業(yè)績，并不是論資排輩創(chuàng)造的業(yè)績，并不是論資排輩l個性相適

6、合的職場特點個性相適合的職場特點:l沒有興趣從事一成不變的工作沒有興趣從事一成不變的工作 l沒有耐性循著僵硬的管道升遷沒有耐性循著僵硬的管道升遷7謝謝欣賞2019-7-3B)B)教學背景教學背景選擇醫(yī)藥行業(yè)選擇醫(yī)藥行業(yè)本科本科 藥學專業(yè)（醫(yī)藥貿(mào)易與市場營銷方向）藥學專業(yè)（醫(yī)藥貿(mào)易與市場營銷方向）課程：課程：以藥學、貿(mào)易學、管理學為基礎(chǔ)，包括藥物化學，天然藥物化學，藥劑學，藥物分析，生藥學，藥事管理學，經(jīng)濟學，市場營銷學，國際貿(mào)易學，管理學等。并注重外語能力與計算機能力的培養(yǎng)。就業(yè)方向：就業(yè)方向：大中型醫(yī)院藥劑科、大中型藥廠、藥品營銷單位、醫(yī)藥銷售公司、藥品檢驗機構(gòu)、藥品監(jiān)督管理部門等。適應的職

7、業(yè)：適應的職業(yè)：藥師，技術(shù)員，醫(yī)藥代表，公務(wù)員。適應的企業(yè)：適應的企業(yè)：中大附屬醫(yī)院，白云山制藥，默沙東公司，輝瑞制藥，賽諾菲安萬特，西安楊森制藥有限公司，藥檢所，藥監(jiān)局?？梢钥吹剑鶕?jù)我的知識背景與個人興趣，可以把職業(yè)的選擇范圍定可以看到，根據(jù)我的知識背景與個人興趣，可以把職業(yè)的選擇范圍定于于醫(yī)藥銷售，管理醫(yī)藥銷售，管理兩個方面。兩個方面。8謝謝欣賞2019-7-3C)C)能力匹配能力匹配根據(jù)我的專業(yè)所能勝任的職業(yè)方向，我對醫(yī)藥銷售，管理這兩個根據(jù)我的專業(yè)所能勝任的職業(yè)方向，我對醫(yī)藥銷售，管理這兩個方向所需要的職業(yè)技能和個人特質(zhì)進行了調(diào)查，通過各個企業(yè)的職方向所需要的職業(yè)技能和個人特質(zhì)進行了

8、調(diào)查，通過各個企業(yè)的職位說明書，看企業(yè)對各方面能力的側(cè)重是如何的，以進一步評估我位說明書，看企業(yè)對各方面能力的側(cè)重是如何的，以進一步評估我所適合的職業(yè)。所適合的職業(yè)。醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理良好的觀察力和應變力良好的觀察力和應變力優(yōu)秀的觀察應變能力優(yōu)秀的觀察應變能力良好的溝通協(xié)調(diào)和公關(guān)能力良好的溝通協(xié)調(diào)和公關(guān)能力良好的團隊合作精神良好的團隊合作精神獨立工作能力強獨立工作能力強良好的溝通技巧和說服力良好的溝通技巧和說服力良好的團隊合作精神良好的團隊合作精神高度的工作熱情和敬業(yè)精神高度的工作熱情和敬業(yè)精神熱情，有一定領(lǐng)導力熱情，有一定領(lǐng)導力正直，坦誠，豁達，自信正直，坦誠，豁達，自信積極進

9、取，樂于接受挑戰(zhàn)積極進取，樂于接受挑戰(zhàn)良好的溝通，協(xié)調(diào)能力良好的溝通，協(xié)調(diào)能力9謝謝欣賞2019-7-3 根據(jù)以上表述，把它轉(zhuǎn)化為相應的分數(shù)，根據(jù)以上表述，把它轉(zhuǎn)化為相應的分數(shù)，9-10分為優(yōu)秀，分為優(yōu)秀，7-8分為分為良好，則得到以下表格：良好，則得到以下表格：職業(yè)技能職業(yè)技能分數(shù)分數(shù)醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理基本智能基本智能 9810言語能力言語能力 779數(shù)理能力數(shù)理能力 968推理能力推理能力 968人文素質(zhì)人文素質(zhì) 869信息分析能力信息分析能力 879 從這兩個表中看到，從這兩個表中看到，橙色橙色的是我的能力和特質(zhì)超過企業(yè)的要求或者的是我的能力和特質(zhì)超過企業(yè)的要求或者與企業(yè)的

10、要求差距很少的項目，很明顯，我的技能和特質(zhì)最適合的是醫(yī)與企業(yè)的要求差距很少的項目，很明顯，我的技能和特質(zhì)最適合的是醫(yī)藥代表這個方向。藥代表這個方向。10謝謝欣賞2019-7-3D)D)社會社會,行業(yè)環(huán)境行業(yè)環(huán)境日不落產(chǎn)業(yè)日不落產(chǎn)業(yè) 分析中國國情可以看到：分析中國國情可以看到：l中國人口逐漸老齡化，導致藥品消費需求增加。中國人口逐漸老齡化，導致藥品消費需求增加。l改革開放至今，國民人均收入逐年增加，特別是大城改革開放至今，國民人均收入逐年增加，特別是大城市和沿海地區(qū)，以北京，上海，廣州，深圳，珠海等地市和沿海地區(qū)，以北京，上海，廣州，深圳，珠海等地為例，為例，1999年底人均收入已經(jīng)超過千元。在

11、人均收入增年底人均收入已經(jīng)超過千元。在人均收入增加的同時，各種消費品包括藥品的消費支出也不斷增加。加的同時，各種消費品包括藥品的消費支出也不斷增加。11謝謝欣賞2019-7-3職業(yè)解讀：醫(yī)藥代表職業(yè)解讀：醫(yī)藥代表藥品的專屬性藥品的專屬性藥品的兩重性藥品的兩重性藥品的特殊性藥品的特殊性醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表E E）職業(yè)環(huán)境）職業(yè)環(huán)境12謝謝欣賞2019-7-3定位篇定位篇確定目標確定目標B B B BE E E EC C C CD D D DA A A A個性特點個性特點教學背景教學背景社會環(huán)境社會環(huán)境職業(yè)環(huán)境職業(yè)環(huán)境行業(yè)環(huán)境行業(yè)環(huán)境醫(yī)藥代表醫(yī)藥代表13謝謝欣賞2019-7-3在校期間在校期間開始行動

12、開始行動1時間時間任任務(wù)務(wù)對應實對應實施途施途徑徑（具體操作）（具體操作）2006.92007.1 （大大四四上上學學期期）完成完成學學校分配的校分配的學學習習任任務(wù)務(wù)。確保確保專業(yè)專業(yè)技能。技能。關(guān)關(guān)注注醫(yī)醫(yī)藥藥各企各企業(yè)業(yè)的招聘信的招聘信息。特息。特別別是校是校園園宣宣講講會會招招聘。聘。了解各企了解各企業(yè)業(yè)的企的企業(yè)業(yè)文化，文化，架架構(gòu)構(gòu)，員員工培工培訓訓管理，在管理，在行行業(yè)業(yè)中的中的聲譽聲譽地位。地位。隨隨時時關(guān)關(guān)注注醫(yī)醫(yī)藥藥行行業(yè)業(yè)的相的相關(guān)關(guān)信息信息努力提高英努力提高英語語水平，水平，為進為進入外企增加入外企增加競競爭爭力。力。上上課認課認真真，及，及時預習時預習，復復習習。關(guān)關(guān)

13、注各大求注各大求職職網(wǎng)網(wǎng)站如前程無站如前程無憂憂。關(guān)關(guān)注注學學校校網(wǎng)網(wǎng)頁頁，BBS上信息。上信息。網(wǎng)網(wǎng)上搜索相上搜索相關(guān)網(wǎng)關(guān)網(wǎng)站。站。定定時時去去圖書館閱讀圖書館閱讀相相關(guān)關(guān)雜雜志（如志（如中中國國藥師藥師，中中國國藥業(yè)藥業(yè)），），報紙報紙（中中國醫(yī)國醫(yī)藥報藥報，醫(yī)醫(yī)藥經(jīng)藥經(jīng)濟報濟報）進行英語聽力，口語，閱讀訓練。進行英語聽力，口語，閱讀訓練。14謝謝欣賞2019-7-3在校期間在校期間開始行動開始行動2 2 2006.92007.1 （大大四四上上學學期期）6.關(guān)關(guān)注相注相關(guān)關(guān)畢業(yè)畢業(yè)生就生就業(yè)業(yè)政策，求政策，求職須職須知。知。7.學學習習面面試試各各種種技巧，技巧，增強自我表增強自我表現(xiàn)現(xiàn)

14、能力，能力，提高面提高面試試成功率成功率8.每一每一個個月做一次月做一次總結(jié)總結(jié)，對計對計劃劃中各中各內(nèi)內(nèi)容容實實施程度，效果做施程度，效果做評評估。估。6.學學校求校求職職網(wǎng)網(wǎng)頁頁，校，校園園BBS信息。相信息。相關(guān)網(wǎng)關(guān)網(wǎng)頁頁。7.關(guān)關(guān)心心學學校就校就業(yè)業(yè)中心的指中心的指導導，在，在BBS上搜索相上搜索相關(guān)關(guān)資訊資訊。8.對專業(yè)對專業(yè)學學習習情情況況，英，英語語學學習習情情況況，有，有關(guān)關(guān)公司，公司，行行業(yè)業(yè)情形的了解度做情形的了解度做評評估，提出下估，提出下個個月的月的大致工作方向。大致工作方向。續(xù)上表15謝謝欣賞2019-7-3在校期間在校期間開始行動開始行動3 32007.22007.

15、6（大大四四下下學學期期）1，畢業(yè)論畢業(yè)論文的文的寫寫作。作。2，此，此時應該時應該基本落基本落實實就就業(yè)業(yè)崗崗位，如未落位，如未落實應實應加把加把勁勁。對對前期的找工做前期的找工做歸歸納納，找出失，找出失敗敗原因。采原因。采取措施改正。取措施改正。3，繼續(xù)繼續(xù)英英語語或者就或者就業(yè)單業(yè)單位位需求能力培需求能力培養(yǎng)養(yǎng)。如了解。如了解醫(yī)醫(yī)院及其相院及其相關(guān)關(guān)機機構(gòu)構(gòu)。1,保保證證每天一定每天一定時間時間做做實驗實驗，向，向老老師請師請教教遇到遇到問題問題或自己上或自己上網(wǎng)網(wǎng)搜集搜集資資料解料解決決。做好。做好實驗實驗記錄記錄。整理好相。整理好相關(guān)數(shù)關(guān)數(shù)據(jù)。據(jù)。2,向向?qū)W學校就校就業(yè)業(yè)指指導導，師

16、師兄兄師師姐，姐，老老師師咨咨詢詢，探求自己，探求自己優(yōu)優(yōu)劣劣勢勢。3,保保證證每天英每天英語語學學習時間習時間，若已，若已就就業(yè)業(yè)考考慮慮用人用人單單位要求。位要求。16謝謝欣賞2019-7-3自我增值途徑自我增值途徑v在學習，找工的空隙時間積極參與各種有關(guān)銷售兼在學習，找工的空隙時間積極參與各種有關(guān)銷售兼職。職。v例如：現(xiàn)在正參與廣州實訊公司的實習計劃例如：現(xiàn)在正參與廣州實訊公司的實習計劃,擔任廣擔任廣州商家推廣項目的項目主任。工作內(nèi)容是與飲食商州商家推廣項目的項目主任。工作內(nèi)容是與飲食商家談判，促使他們加盟我公司的新建消費網(wǎng)站。家談判，促使他們加盟我公司的新建消費網(wǎng)站。v此工作可鍛煉與人溝通能力，增此工作可鍛煉與人溝通能力，增 強說服，談判技巧，這些都為醫(yī)強說服，談判技巧，這些都為醫(yī) 藥代表說服工作奠定基礎(chǔ)。藥代表說服工作奠定基礎(chǔ)。17謝謝欣賞2019-7-3擬加入公司擬加入公司輝瑞制藥輝瑞制藥v公司簡介：公司簡介：作為一家歷史悠久、世界著名的研究開發(fā)型跨國制藥企業(yè)作為一家歷史悠久、世界著名的研究開發(fā)型跨國制藥企業(yè),美國輝美國輝瑞公司的產(chǎn)品瑞公司的產(chǎn)品 覆蓋廣泛的治療領(lǐng)域。公司以