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1、2023HR與應(yīng)聘者談薪酬的方法HR與應(yīng)聘者談薪酬的方法在聘請(qǐng)過程中，最敏感而且常常須談到的是薪酬問題。但是每當(dāng)提起薪資問題時(shí)，經(jīng)常會(huì)讓雙方謹(jǐn)慎或驚慌起來，一方面雙方都知道這是一個(gè)關(guān)鍵問題，另一方面又不好意思說得太清晰，或者怕說得太清晰，沒有了盤旋的空間。那么，作為企業(yè)，在聘請(qǐng)時(shí)原委應(yīng)當(dāng)如何和應(yīng)聘者探討薪資問題？當(dāng)雙方的期望有差距時(shí)，又應(yīng)當(dāng)如何處理呢？不要一起先就談薪資面試時(shí)，HR經(jīng)理應(yīng)當(dāng)避開一起先就談?wù)撔劫Y，因?yàn)轫氁诿嬖囘^程中增加對(duì)應(yīng)聘者足夠的了解，也須要讓應(yīng)聘者對(duì)企業(yè)及職務(wù)有肯定程度的相識(shí)，否那么當(dāng)雙方的溝通還不夠時(shí)，就盲目說出數(shù)字，會(huì)破壞談判的可能性。在談話的過程中，HR經(jīng)理應(yīng)當(dāng)駕馭到

2、哪方占了上風(fēng)，假設(shè)應(yīng)聘者具備很好的條件，那么企業(yè)在給薪上必需大方些；相反地，假設(shè)應(yīng)聘者只是條件相當(dāng)?shù)目赡苋诉x之一，企業(yè)那么可以把薪資壓低些，延后談?wù)撔劫Y的時(shí)間，以獲得信息及思索的時(shí)機(jī)。不要干脆詢問應(yīng)聘者對(duì)薪酬的希望有的HR經(jīng)理在聘請(qǐng)中經(jīng)常干脆詢問應(yīng)聘者希望的待遇是多少，其實(shí)這樣已經(jīng)賜予應(yīng)聘者開價(jià)的權(quán)力，往往對(duì)企業(yè)較為不利。尤其是當(dāng)應(yīng)聘者說出志向待遇，而企業(yè)沒有方法滿意他的希望時(shí)，便產(chǎn)生了負(fù)面的影響。相反地，假設(shè)詢問應(yīng)聘者目前或上一份工作的薪資是多少時(shí)，應(yīng)聘者在答復(fù)后，即使又附加了他現(xiàn)在希望獲得的待遇，企業(yè)也會(huì)有較合理的參考標(biāo)準(zhǔn)。假設(shè)應(yīng)聘者目前的薪資低于企業(yè)預(yù)定的最高薪值，企業(yè)可以依據(jù)應(yīng)聘者參加

3、程度的凹凸，調(diào)整薪資以吸引應(yīng)聘者；假設(shè)應(yīng)聘者目前的薪資高于企業(yè)預(yù)定的最高薪值，HR經(jīng)理可以把勸服的重點(diǎn)放在職務(wù)的其他優(yōu)勢(shì)上。只告知應(yīng)聘者薪酬范圍下限及中間值有些企業(yè)喜愛在一起先就公布職位的薪酬范圍，例如在聘請(qǐng)廣告中寫明。這種做法對(duì)企業(yè)不利。一般保存薪酬范圍的上限，只告知應(yīng)聘者薪酬范圍的下限及中間值。另外，還需講出企業(yè)在薪酬方面具有競(jìng)爭力的地方和吸引人的地方。就似乎做營銷一樣，要擅長將企業(yè)薪酬的賣點(diǎn)告知對(duì)方，如：各種保險(xiǎn)齊全，實(shí)行內(nèi)部贈(zèng)股制度，有更穩(wěn)定、許久的收入等，盡量避開一起先就將企業(yè)的底牌亮出。只講下限值及中間值，一方面可以替企業(yè)篩選掉對(duì)薪酬期望過高的應(yīng)聘者，一方面又保存了談判空間，遇到閱

4、歷豐富或者條件極佳的應(yīng)聘者，還有可以上調(diào)的彈性空間。考慮好詳細(xì)崗位薪資上下限在與應(yīng)聘者談?wù)撔劫Y之前，企業(yè)應(yīng)領(lǐng)先考慮這個(gè)職務(wù)對(duì)企業(yè)的價(jià)值為何，以及企業(yè)情愿支付的薪資，才可能找尋到與企業(yè)薪資預(yù)期相符的應(yīng)聘者。否那么，當(dāng)出現(xiàn)對(duì)薪資預(yù)期過高的應(yīng)聘者時(shí)，企業(yè)可能會(huì)與應(yīng)聘者陷入不切實(shí)際的探討，最終還是徒勞無功。所以，在面試前，企業(yè)必需確定出職務(wù)給薪的最高上限為多少。假設(shè)企業(yè)賜予應(yīng)聘者超出上限的薪資，當(dāng)其他員工知道時(shí)，也會(huì)引起不滿，從而影響員工的心情。知己知彼駕馭薪酬信息在薪資談判過程中，作為企業(yè)方要知己知彼。知己就是了解自己企業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)和現(xiàn)狀，知彼就是了解應(yīng)聘者的真實(shí)薪資待遇和他曾經(jīng)的薪資待遇，同時(shí)知道

5、同類人才的社會(huì)平均薪資，甚至他的社會(huì)關(guān)系同學(xué)、親朋等的薪資待遇。企業(yè)在調(diào)查了解全面信息的根底上，就駕馭了談薪的主動(dòng)權(quán)，這樣來與應(yīng)聘者談判，可以降低應(yīng)聘者的心理預(yù)期，使應(yīng)聘者主動(dòng)降低薪資要求。薪資標(biāo)準(zhǔn)要探討明確要讓應(yīng)聘者對(duì)薪資要求開誠布公并不簡單，很多人害怕假設(shè)說出自己目前或者希望的待遇，可能會(huì)讓他們?cè)趹?yīng)聘過程中喪失優(yōu)勢(shì)，企業(yè)會(huì)取薪資要求較低但條件相像的求職者。然而，探討薪資是應(yīng)聘的關(guān)鍵局部，應(yīng)聘者不能躲開這個(gè)問題。建議HR經(jīng)理這樣告知應(yīng)聘者：“我們目前有一個(gè)職缺，我們必需知道你是不是可能的人選，我不想奢侈你的時(shí)間，也不想奢侈企業(yè)的時(shí)間。另外，HR經(jīng)理可以通過詢問的方式摸索薪資的可能性，避開雙方

6、可能的為難。例如：“假設(shè)企業(yè)給你5000元的薪水，這和你預(yù)期有沒有可能吻合？這樣的問話摸索性地詢問對(duì)方，以便在正式確認(rèn)薪資前讓應(yīng)聘者以假設(shè)的方式思索能否接受，以削減雙方的驚異。不要無視其他酬勞一個(gè)職務(wù)的酬勞并不只體現(xiàn)在薪資上，當(dāng)企業(yè)與應(yīng)聘者在薪資上的看法不同時(shí)，企業(yè)可以量化其他福利，以削減雙方的分歧。例如，HR經(jīng)理可以向應(yīng)聘者分析，雖然職務(wù)的根本底薪比應(yīng)聘者的預(yù)期低，但是企業(yè)的傭金及年終資金比一般企業(yè)高，想方法在不提高薪資的狀況下，讓應(yīng)聘者看到一個(gè)職務(wù)的真正價(jià)值，以增加對(duì)應(yīng)聘者的吸引力。此外，HR經(jīng)理可以細(xì)致傾聽?wèi)?yīng)聘者的說法，了解他們重視的其他條件是什么，以盡量滿意他們的要求。對(duì)某些應(yīng)聘者而言

7、，彈性的上下班時(shí)間、休假、培訓(xùn)的時(shí)機(jī)等，雖然不是干脆的薪資酬勞，但是可能也是他們確定是否接受一項(xiàng)工作的重要參照。善專心理戰(zhàn)降低應(yīng)聘者預(yù)期無論多么急用的人才，在薪資談判階段都不能操之過急。人才的薪資預(yù)期要求比自己企業(yè)薪資水平高出許多時(shí)，也不要輕易放棄，必要時(shí)也要出點(diǎn)難題考一下。有一位經(jīng)理看上了一位很優(yōu)秀的人才，特別想錄用，但就是應(yīng)聘者的要價(jià)較高，自信念太強(qiáng)。于是，他在談判過程中出了幾道專業(yè)領(lǐng)域里面的鋒利難題，結(jié)果應(yīng)聘者答得不好，于是自信念銳減，就這樣薪資很快降了下來。所以薪資談判既是心理戰(zhàn)，更是耐力戰(zhàn)和才智戰(zhàn)。談薪的看法應(yīng)當(dāng)懇切薪資談判的目標(biāo)不是把薪資壓到最低，而是為企業(yè)找到最適合的員工。企業(yè)假

8、設(shè)在談?wù)撔劫Y上耍了太多花招，例如：誤導(dǎo)應(yīng)聘者將來加薪的幅度很大，只求把應(yīng)聘者先說進(jìn)門，這樣，應(yīng)聘者當(dāng)時(shí)即使?fàn)繌?qiáng)接受過低的薪資，過后也會(huì)因?yàn)樾劫Y確實(shí)不符合他們的需求而伺機(jī)離開。企業(yè)雖然短暫省了些錢，但將來會(huì)付出更加昂揚(yáng)的代價(jià)。假設(shè)應(yīng)聘者目前的薪資高于企業(yè)預(yù)定的最高給薪值許多，HR經(jīng)理應(yīng)當(dāng)立即誠懇告知應(yīng)聘者，以避開奢侈雙方的時(shí)間。當(dāng)企業(yè)誠懇告知應(yīng)聘者，雖然企業(yè)很希望聘請(qǐng)他，但是真的無法支付如此高的薪資時(shí)，有時(shí)候應(yīng)聘者甚至?xí)驗(yàn)橄矏酃ぷ鲀?nèi)容等緣由，而在薪資上自動(dòng)讓步。這種誠懇的做法，比起在聽到應(yīng)聘者的高價(jià)后，再找尋其他借口拒絕應(yīng)聘者，能使企業(yè)較大時(shí)機(jī)以低薪獲得人才。宣講企業(yè)潛力用事業(yè)吸人HR經(jīng)理在和

9、應(yīng)聘者交談中，應(yīng)引導(dǎo)應(yīng)聘者看企業(yè)的網(wǎng)站和有關(guān)的宣揚(yáng)冊(cè)，介紹企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化；此外，還要介紹企業(yè)所在行業(yè)的開展趨勢(shì)，介紹在行業(yè)背景下企業(yè)的開展歷史、現(xiàn)狀及將來走向和開展戰(zhàn)略，并結(jié)合應(yīng)聘者自身特點(diǎn)為應(yīng)聘者做一簡明而充溢希望的職業(yè)生涯規(guī)劃，以滿意應(yīng)聘者的成長渴望。同時(shí)，依據(jù)應(yīng)聘者的實(shí)際狀況主動(dòng)正面地引導(dǎo)應(yīng)聘者共同奮斗，體會(huì)企業(yè)成長的樂趣。正面的期貨式的理念引導(dǎo)，會(huì)增加企業(yè)對(duì)應(yīng)聘者的吸引力，沖抵應(yīng)聘者僅僅對(duì)薪資的更高期望。但在此宣講時(shí)，忌諱神吹胡侃。本文來源：網(wǎng)絡(luò)收集與整理，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系作者刪除，謝謝！第6頁 共6頁第 6 頁 共 6 頁第 6 頁 共 6 頁第 6 頁 共 6 頁第 6 頁 共 6 頁第 6 頁 共 6 頁第 6 頁 共 6 頁第 6 頁 共 6 頁第 6 頁 共 6 頁第 6 頁 共 6 頁第 6 頁 共 6 頁