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1、白酒銷售工作計劃范例 白酒銷售工作方案范例篇一 下面是本人20xx年的工作方案： 一、制定每月、每季度的工作方案 充分利用現有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的狀況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參加進來。依據終端數量的增長狀況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。 以市場鋪墊、推動市場為主，擴大品牌的知名度及推動速度告知，由于處于雙節(jié)的特別時期，許多單位的宣揚方案制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關學問，加緊聯絡客戶感情，中國訓練總網文檔頻道以期組成一個強大的客戶群體。適當的查找小一

2、些的投放客戶將廣告投放進來，但我估計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。我會充分的依據實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據市場改變準時調整我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！ 二、制訂學.方案 做市場開拓是需要依據市場不停的改變局面，不斷調整經營思路的工作，學近平對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它挺直關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據需要調整我的學近平方一直補充新的能量。產品學問、營銷學問、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的學問都是我要把握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 三、加強自己思想建設 增加全局意識、增加責任感、增加團隊意識。主動主

3、動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的力量減輕領導的壓力。 以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，但是會在實踐的過程中慢慢體現?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領導、部門領導的正確引導和關心。20xx，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學.，提高工作、業(yè)務力量。 白酒銷售工作方案范例篇二 一丶把握市場，找準渠道 20xx年的酒品種類許多，而且競爭很大，假如初期的市場沒有綻開得手，那想要再次去把市場做起來，是件特別難的事情。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)待政策多找?guī)讉€有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算再是新品也不愁沒

4、人賣。 二丶查找分銷商和市場 再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，再好的產品沒有分銷商為你賣靠廠家永久也不會做起的。只要有策略，并且堅持做下去，就會有肯定的收獲，市場也會漸漸擴大。市場對任何產品都是一樣的，強勢產品面臨市場下滑，新產品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細，并且業(yè)務團隊能堅持把政策執(zhí)行下去，誰就會在市場上占據主動白酒的夏季政策始終以來就有兩種說法：沖淡、消極：沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷，達到拉動消費的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。 沖淡的利與弊：利的方面：產生肯定的銷量、降低了庫存壓力、促進了生產、帶來了肯

5、定的經濟效益。弊的方面：加大了通路費用、促銷的效果不抱負，事倍功半、可能導致現金流緊急、更重要的是為下一個旺季的銷售帶來壓力，漫長的淡季已經使銷售人員疲乏不已，再有由于銷量的不抱負帶來的消極因素，縱使銷售人員再有心做為又能如何？消極的利與弊：利的方面：投入小、風險小。 弊的方面：銷售不抱負、庫存壓力加大、生產幾乎停頓、原有的市場有可能丟失，市場萎靡。正確的銷售政策：鞏固好已有的優(yōu)秀代理商資源挺直的終端客戶很重要，但是一些重要的渠道也很重要！高端的白酒假如要真正的被消費者接受一些常規(guī)的高端渠道還是很有用的?，F在許多的白酒廠商已經在這一方面做的很好了，有些走的較前的白酒廠商已經開頭自建渠道了！在現

6、在白酒銷售不是很好的季節(jié)下，不斷的擴大和拓寬原有的渠道，并不斷的發(fā)掘新的客戶群和市場是立于不敗之地制勝法則。所以在這個季節(jié)我們必需要做到維護和鞏固已開發(fā)客戶，不斷需求新的合作伙伴，為旺季銷售奠定基礎?，F在市場上的酒品種類許多，而且競爭很大，假如初期的市場沒有綻開得手，那想要再次去把市場做起來，是件特別難的事情。 三丶具體方案與實施： 終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季，我們主要以做市場為主，細啃硬耕，全力開赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作。擴充終端市場，查找新的進展方向。向宴會攻擊帶動消費。高端群體宴會消費假如準時切入，將會給我們帶動和擴張一部分潛在的消費群體。拓展我們的市場和擴大產品在消費群體中

7、的影響面，我們必需準時把握和切入主題。首先我想應從通路作為切入，由于現在這個季節(jié)，假如我們投入錯誤，確定是對財力和人力的損失，在時間上也是一種鋪張。目前首要是董事會需準時拍板決定，這次也可能是決定我們成敗的關鍵時刻，資源利用準時，對以后銷量和影響將會起到肯定的、超乎想象的作用。 由于銷量對于公司來說只是一個片面的東西。銷量只能是在短期內可能會有一部分資金回籠，但是我們需要的是一個長期的市場。所以我們必需考慮如何做市場；如何能為產品制造一個健康的環(huán)境使之在市場上能夠穩(wěn)步進展。 1、市場定位：確定主攻目標群體和進展方向。 2、企業(yè)定位：企業(yè)應當具備完整的銷售策略，在運行當中，我們目標不變，框架不變

8、，變的只是一些結構。那樣我們就不會在競爭激烈的市場當中處于被動的局面。 白酒銷售工作方案范例篇三 一、市場方面： 1、客戶維護：回訪不準時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。 2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現出公司的綜合優(yōu)勢。 3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。 4、競爭對手：依據各自的優(yōu)勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。 5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從詳情抓起。 二、管理方面： 1、五月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司全部對外文件或單據都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。 2、進出庫商品要有具體的明細臺帳和管理制度，特別產品

9、設立最低庫存量。 3、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。 4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。 三、銷售回款方面 本月回款比前期有不良現象消失，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，肯定要杜絕此現象再次發(fā)生，以現款合作為主，特別客戶確定好時間應準時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。 四、五月份的工作重點： 1、市場開發(fā)：(1)展現與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經營理念。(3)解讀公司的進展戰(zhàn)略。 2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要常常保持聯系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和

10、市場行業(yè)信息。 3、加強學近平，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。 (1)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學近平，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把做業(yè)務與溝通技能相結合。 4、紅酒略。 五、五月份對自己有以下要求 1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。 2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。 3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4、對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。 5、要不斷加強業(yè)務方面的學近平，多看書，上網查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學近平更好的方式方

11、法。 6、對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7、客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力關心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。 8、自信是特別重要的。要常常對自己說我是的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務。 9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。 10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責任一榮共榮。 11、工作中總會有各式各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好詳情共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。 12、開發(fā)客戶

12、：以a類客戶主(當月提貨不低三萬元)其他為幫助客戶， 13、自有產品(紅酒)的業(yè)務聘請，培訓和市場開發(fā)。 六、為充分發(fā)揮大家的主動性，實施多勞多得，不勞不得，實干加巧干，確保本月的銷售工作方案能如期完成，故立此責任狀。 白酒銷售工作方案范例篇四 針對白酒市場調價后，現在市場上的酒品種類許多，而且競爭很大，假如初期的市場沒有綻開得手，那想要再次去把市場做起來，是件特別難的事情。另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)待政策多找?guī)讉€有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算再是新品也不愁沒人賣。下面是我個人20xx年的工作方案及想法。 我的想法是，市場前期要不

13、顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，再好的產品沒有分銷商為你賣靠廠家永久也不會做起的。只要有策略，并且堅持做下去，就會有肯定的收獲，市場也會漸漸擴大。市場對任何產品都是一樣的，強勢產品面臨市場下滑，新產品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細，并且業(yè)務團隊能堅持把政策執(zhí)行下去，誰就會在市場上占據主動白酒的夏季政策始終以來就有兩種說法：沖淡、消極。沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷，達到拉動消費的目的。消極指的是對待淡季不做為或少做為的方法。 另一方面就是渠道，每一個做過酒類的人，都知道渠道的重要性，可以出大優(yōu)待政策多找?guī)讉€有實力的分銷商，只要有足夠的渠道，把渠道維護好，就算

14、在是新品也不愁沒人賣了。再者我的想法是，市場前期要不顧一切手段，做到有條不紊，把銷售放在第一的，在好的產品沒有分銷商為你賣靠廠家永久也不會做起的。 只要有策略，并且堅持做下去，就會有肯定收獲，市場也會漸漸擴大。市場對任何產品都是一樣的，強勢產品面臨市場下滑，新產品面臨強勢品牌阻力，誰把市場分析的更透徹更細，并且業(yè)務團隊能堅持把政策執(zhí)行下去，誰就會在市場上占據主動依據目前臨汾市場的現狀，結合我們不斷努力銷售得來的信息，酒的品質肯定沒有問題，尤其在剛做市場的初期，我們必需要把握住任何一個對我們品牌有利于成長的機會。 針對這次調價，對經銷商和消費者來說，他們對白酒的接觸又是一次新的磨合，所以在他們磨

15、合的這個過程，我們是否抓住這次機會。進行強有力的攻勢，綻開全面大力的政策，讓我們在下一個旺季來臨制造一個銷售新高。具體方案與實施：終端通路兩手抓：在白酒銷售淡季，我們主要以做市場為主，細啃硬耕，全力開赴可利用資源，為旺季做好鋪墊工作。擴充終端市場，查找新的進展方向。向宴會攻擊帶動消費。在白酒調價的今日，高端群體宴會消費假如準時切入，將會給我們帶動和擴張一部分潛在的消費群體。拓展我們的市場和擴大產品在消費群體中的影響面，我們必需準時把握和切入主題。首先我想應從通路作為切入，由于現在這個季節(jié)，假如我們投入錯誤，確定是對財力和人力的損失，在時間上也是一種鋪張。目前首要是董事會需準時拍板決定，這次也可能是決定我們成敗的關鍵時刻，資源利用準時，對以后銷量和影響將會起到肯定的、超乎想象的作用。 由于銷量對于公司來說只是一個片面的東西。銷量只能是在短期內可能會有一部分資金回籠，但是我們需要的是一個長期的市場，就需要加強市場定位和企業(yè)