《[精選]某地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)推廣方案.pptx》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《[精選]某地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)推廣方案.pptx（79頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)趨R文網(wǎng)上搜索。

1、亦莊北岸銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告序序 言言感謝力迅各位領(lǐng)導(dǎo)給予我們繼續(xù)深化方案的機(jī)會(huì)，此次報(bào)告我們通過(guò)更加深入的研究與探討，在之前初步方案的基礎(chǔ)之上，形成整體銷(xiāo)售策略，并針對(duì)操盤(pán)各個(gè)環(huán)節(jié)的銷(xiāo)售執(zhí)行加以分析論證，總結(jié)并形成以下方案成果，希望能對(duì)貴司有新的幫助與啟發(fā)。此刻我們信心滿懷，已做好一切戰(zhàn)前準(zhǔn)備，箭在弦上正蓄勢(shì)待發(fā)，我們堅(jiān)信通過(guò)我們共同的協(xié)作與努力，終將攜手共進(jìn)使命必達(dá)！一、項(xiàng)目體整體完成銷(xiāo)售目標(biāo)一、項(xiàng)目體整體完成銷(xiāo)售目標(biāo)三、推盤(pán)策略三、推盤(pán)策略1、銷(xiāo)控策略、銷(xiāo)控策略2、銷(xiāo)售周期劃分、銷(xiāo)售周期劃分3、項(xiàng)目組團(tuán)劃分、項(xiàng)目組團(tuán)劃分4、推盤(pán)次序、推盤(pán)次序四、入市策略四、入市策略1、入市時(shí)機(jī)選取、入市時(shí)機(jī)選取

2、2、入市產(chǎn)品選擇、入市產(chǎn)品選擇3、入市價(jià)格制定、入市價(jià)格制定二、價(jià)格策略二、價(jià)格策略1、定價(jià)策略、定價(jià)策略2、12#樓定價(jià)說(shuō)明樓定價(jià)說(shuō)明3、調(diào)價(jià)策略及原則、調(diào)價(jià)策略及原則五、銷(xiāo)售排期及銷(xiāo)售計(jì)劃五、銷(xiāo)售排期及銷(xiāo)售計(jì)劃六、銷(xiāo)售部團(tuán)隊(duì)組建六、銷(xiāo)售部團(tuán)隊(duì)組建1、人員框架、人員框架2、人員招聘計(jì)劃、人員招聘計(jì)劃七、銷(xiāo)售保障七、銷(xiāo)售保障1、銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃、銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃2、客戶服務(wù)保證體系、客戶服務(wù)保證體系3、銷(xiāo)售管理、銷(xiāo)售管理 九、風(fēng)險(xiǎn)控制九、風(fēng)險(xiǎn)控制十、開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備工作十、開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備工作八、銷(xiāo)售流程八、銷(xiāo)售流程1、接電流程、接電流程2、接訪流程、接訪流程3、認(rèn)購(gòu)流程、認(rèn)購(gòu)流程4、簽約流程、簽約流程目標(biāo)目標(biāo)產(chǎn)

3、品類型：產(chǎn)品類型：產(chǎn)品類型：產(chǎn)品類型：1111棟住宅、棟住宅、棟住宅、棟住宅、1 1棟酒店式公寓棟酒店式公寓棟酒店式公寓棟酒店式公寓總用地面積：總用地面積：總用地面積：總用地面積：60353.9260353.92平方米平方米平方米平方米總建設(shè)用地面積：總建設(shè)用地面積：總建設(shè)用地面積：總建設(shè)用地面積：49903.3649903.36平方米平方米平方米平方米總建筑面積：總建筑面積：總建筑面積：總建筑面積：132627132627平方米平方米平方米平方米住宅總建筑面積：住宅總建筑面積：住宅總建筑面積：住宅總建筑面積：1111萬(wàn)平方米萬(wàn)平方米萬(wàn)平方米萬(wàn)平方米(暫定暫定暫定暫定)容積率：容積率：容積率：

4、容積率：2.22.2綠化率：綠化率：綠化率：綠化率：30.47%30.47%建筑單體數(shù)量及層數(shù)：建筑單體數(shù)量及層數(shù)：建筑單體數(shù)量及層數(shù)：建筑單體數(shù)量及層數(shù)：1212棟，棟，棟，棟，12-1512-15層板樓層板樓層板樓層板樓戶型面積：戶型面積：戶型面積：戶型面積：35-16235-162平方米平方米平方米平方米主力戶型面積：主力戶型面積：主力戶型面積：主力戶型面積：84.51-88.3984.51-88.39平方米平方米平方米平方米總戶數(shù)：總戶數(shù)：總戶數(shù)：總戶數(shù)：13671367套套套套項(xiàng)目基本信息回顧項(xiàng)目基本信息回顧項(xiàng)目體整體完成銷(xiāo)售目標(biāo)項(xiàng)目體整體完成銷(xiāo)售目標(biāo)整體銷(xiāo)售周期共計(jì) 15個(gè)月（20

5、07年6月2008年8月）總建筑面積11萬(wàn)平米實(shí)現(xiàn)整體均價(jià) 7100 元/平米實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)金額 7.8億元（現(xiàn)參考樓座為12棟樓,共計(jì)11萬(wàn)平米,總銷(xiāo)金額是7.8億元）整體銷(xiāo)售目標(biāo)項(xiàng)目體整體完成銷(xiāo)售目標(biāo)項(xiàng)目體整體完成銷(xiāo)售目標(biāo)價(jià)格制定方法價(jià)格制定方法此次我們將對(duì)本項(xiàng)目的各樓棟可實(shí)現(xiàn)均價(jià)采用加權(quán)法進(jìn)行預(yù)判。根據(jù)本項(xiàng)目特點(diǎn)，我們將選擇位置、景觀、視野、噪音、鍋爐房、高壓線、標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計(jì)位置、景觀、視野、噪音、鍋爐房、高壓線、標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計(jì)作為加權(quán)因子對(duì)各樓棟進(jìn)行分析。位置位置景觀景觀視野視野噪音噪音鍋爐房鍋爐房高壓線高壓線標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計(jì)判別標(biāo)準(zhǔn)判別標(biāo)準(zhǔn)在小區(qū)中位置，以及是否臨市政路與小區(qū)出入口等在小區(qū)中

6、位置，以及是否臨市政路與小區(qū)出入口等景觀優(yōu)劣以及景觀面大小景觀優(yōu)劣以及景觀面大小(因?qū)嶋H園林設(shè)計(jì)未定，因此暫因?qū)嶋H園林設(shè)計(jì)未定，因此暫時(shí)按之前園林規(guī)劃來(lái)所有樓作景觀權(quán)值時(shí)按之前園林規(guī)劃來(lái)所有樓作景觀權(quán)值)周邊樓間距的大小、視野開(kāi)闊性周邊樓間距的大小、視野開(kāi)闊性道路、停車(chē)場(chǎng)、車(chē)庫(kù)與小區(qū)出入口等對(duì)樓座的噪音影響道路、停車(chē)場(chǎng)、車(chē)庫(kù)與小區(qū)出入口等對(duì)樓座的噪音影響距離鍋爐房的遠(yuǎn)近與視覺(jué)感觀距離鍋爐房的遠(yuǎn)近與視覺(jué)感觀距離高壓線的遠(yuǎn)近距離高壓線的遠(yuǎn)近標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計(jì)合理性標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計(jì)合理性加權(quán)因子加權(quán)因子15%15%10%15%15%10%20%權(quán)重權(quán)重價(jià)格策略價(jià)格策略定價(jià)策略1#1#1#樓：樓：樓：樓：C C類戶

7、型類戶型類戶型類戶型位于小區(qū)最北端、東北面緊靠舊頭路，位置良好；擁有南面大面積園林，景觀效果較好；與南面樓座樓間距約67米，視野較開(kāi)闊；東側(cè)舊頭路屬次干道，來(lái)往車(chē)輛較少，噪音影響較??；距離鍋爐房和高壓線最遠(yuǎn)。各樓座解析各樓座解析價(jià)格策略價(jià)格策略定價(jià)策略2#位于1#東南側(cè)，東北面緊靠舊頭路，位置優(yōu)越；南面與西面均有良好的園林景觀，效果較好；與南面樓座樓間距約58米，視野開(kāi)闊；東北側(cè)緊鄰舊頭路與地下車(chē)庫(kù)入口，存在一定噪音影響；遠(yuǎn)離鍋爐房和高壓線。價(jià)格策略價(jià)格策略定價(jià)策略各樓座解析各樓座解析2#2#樓：樓：C C類戶型類戶型3#位于小區(qū)沿舊頭路部分，社區(qū)入口北側(cè)，位置一般；南面與西面均有良好的園林景

8、觀，效果較好；與南面樓座樓間距約53米，視野開(kāi)闊；東側(cè)鄰舊頭路與社小區(qū)入口，存在一定噪音影響；遠(yuǎn)離鍋爐房和高壓線。價(jià)格策略價(jià)格策略定價(jià)策略各樓座解析各樓座解析3#3#樓：樓：C C類戶型類戶型4#位于小區(qū)沿舊頭路部分，社區(qū)入口南側(cè)，位置一般；南面與西面均有良好的園林景觀，效果較好；與南面樓座樓間距約74米，視野較開(kāi)闊；東側(cè)鄰舊頭路，西單元北向面對(duì)小區(qū)入口，存在一定噪音影響；遠(yuǎn)離鍋爐房和高壓線。價(jià)格策略價(jià)格策略定價(jià)策略各樓座解析各樓座解析4#4#樓：樓：C C類戶型類戶型五、銷(xiāo)售排期及銷(xiāo)售計(jì)劃10月-2210月-2220:41:5220:41:52October 30,2022位于小區(qū)最東南端，

9、位置一般；2022/10/30 20:41:5220:41:5230 October 20221、XA、XB、XC、XD、XE是各項(xiàng)目加權(quán)值和；亦莊北岸銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告帶客戶返回助理處辦相關(guān)手續(xù)五、項(xiàng)目周邊市場(chǎng)理解及本項(xiàng)目基本情況（此項(xiàng)內(nèi)容將根據(jù)不同項(xiàng)目的具體操作情況或原有流程進(jìn)行培訓(xùn)）一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。水域未來(lái)城13、知人者智，自知者明。每周進(jìn)行業(yè)績(jī)考核、每周進(jìn)行業(yè)務(wù)抽查考試，提高業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售能力和全局掌控力，統(tǒng)5#位于小區(qū)沿舊頭路部分最南端，位置良好；僅西面與部分南面有園林景觀，效果一般；與南面樓座樓間距約58米，視野開(kāi)闊；鄰近舊頭路與五環(huán)路，噪音影

10、響較大；遠(yuǎn)離鍋爐房，但鄰近高壓線。價(jià)格策略價(jià)格策略定價(jià)策略各樓座解析各樓座解析5#5#樓：樓：C C類戶型類戶型位于小區(qū)西側(cè)，位置優(yōu)越；北面、東面以及部分南面均有園林景觀，效果較好；南北樓間距分別約為67米和53米，視野開(kāi)闊；遠(yuǎn)離鍋爐房和高壓線。6#價(jià)格策略價(jià)格策略定價(jià)策略各樓座解析各樓座解析6#6#樓：樓：B B類戶型類戶型位于小區(qū)中心部分，位置極佳；四面均有園林，景觀極為豐富；與北面樓座樓間距約58米，視野開(kāi)闊；遠(yuǎn)離鍋爐房和高壓線；7#價(jià)格策略價(jià)格策略定價(jià)策略各樓座解析各樓座解析7#7#樓：樓：A A類戶型類戶型位于小區(qū)西南側(cè)，位置優(yōu)越；僅東面與部分北面有園林，景觀效果一般；與北面樓座樓間

11、距約53米，視野開(kāi)闊；遠(yuǎn)離鍋爐房和高壓線；8#價(jià)格策略價(jià)格策略定價(jià)策略各樓座解析各樓座解析8#8#樓：樓：A A類戶型類戶型位于小區(qū)中部南側(cè)，位置優(yōu)越；擁有北面與部分東面、西面園林景觀，效果良好；與北面樓座樓間距約53米，視野開(kāi)闊；南向直面鍋爐房，有一定噪音影響，客戶會(huì)有一定抗性；遠(yuǎn)離高壓線。9#價(jià)格策略價(jià)格策略定價(jià)策略各樓座解析各樓座解析9#9#樓：樓：A A類戶型類戶型位于小區(qū)最東南端，位置一般；僅北面有部分園林景觀，效果一般；與北面樓座樓間距約58米，視野開(kāi)闊；遠(yuǎn)離鍋爐房，但鄰近高壓線。10#價(jià)格策略價(jià)格策略定價(jià)策略各樓座解析各樓座解析10#10#樓：樓：A A類戶型類戶型位于小區(qū)最南端

12、，位置一般；擁有北面大面積園林，景觀效果良好；與北面樓座樓間距約74米，但西面與煙囪距離較近，視野開(kāi)闊；遠(yuǎn)離高壓線，但鄰近鍋爐房。11#價(jià)格策略價(jià)格策略定價(jià)策略各樓座解析各樓座解析11#11#樓：樓：B B類戶型類戶型各樓座價(jià)格制定各樓座價(jià)格制定加權(quán)因子全重系數(shù)1#樓2#樓3#樓4#樓5#樓6#樓7#樓8#樓9#樓10#樓11#樓分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值分值權(quán)值位置15%81.291.3571.0571.0581.291.35101.591.3591.3571.0571.05景觀15%91.3591.3591.3591.3571.0591

13、.35101.571.0581.271.0581.2視野10%90.980.880.890.980.880.880.880.880.880.880.8噪音15%91.3581.281.281.271.0591.3591.3581.281.271.0581.2鍋爐房15%91.3591.3591.3591.3591.3591.3591.3591.3571.0591.3571.05高壓線10%90.990.990.990.970.790.990.990.990.970.790.9標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計(jì)20%91.891.891.891.891.881.681.681.681.681.681.6權(quán)值和權(quán)值和10

14、0%8.858.758.458.557.958.798.258.17.67.8價(jià)格策略價(jià)格策略定價(jià)策略單價(jià)系數(shù)=總面積 總均價(jià)（1#權(quán)值 1#面積+11#權(quán)值 11#面積）各樓棟均價(jià)=單價(jià)系數(shù) 各樓棟加權(quán)值各樓座價(jià)格制定各樓座價(jià)格制定樓號(hào)1#樓2#樓3#樓4#樓5#樓6#樓7#樓8#樓9#樓10#樓11#樓12#樓權(quán)值和8.858.758.458.557.958.798.258.17.67.8-面積10156.8710112.410156.8710135.3210117.329542.267657.917633.437659.627659.629856.088893.24面積比9%9%9%9%

15、9%9%7%7%7%7%9%8%均價(jià)均價(jià)7438.987354.927102.757186.816682.477312.89377565.066934.646808.566388.276556.397525價(jià)格策略價(jià)格策略定價(jià)策略單套價(jià)格制定單套價(jià)格制定本項(xiàng)目單套價(jià)格運(yùn)用市場(chǎng)比較法，采用加權(quán)定價(jià)的手法，充分考慮同層價(jià)差及樓層差的影響，對(duì)每套房屋分別定價(jià)。因現(xiàn)在無(wú)圖測(cè)面積以及園林景觀未定，因此無(wú)法確定每套價(jià)格價(jià)格策略價(jià)格策略定價(jià)策略價(jià)格定位依據(jù)價(jià)格定位依據(jù)由于由于12#樓戶型面積，產(chǎn)品類型與項(xiàng)目其他樓座差異性較大，因此無(wú)法采用與其他樓座同樓戶型面積，產(chǎn)品類型與項(xiàng)目其他樓座差異性較大，因此無(wú)法采用

16、與其他樓座同樣加權(quán)值定價(jià)法，因該樓座產(chǎn)品類型與亦莊區(qū)域內(nèi)在售項(xiàng)目有較大重疊，受市場(chǎng)變動(dòng)較大，樣加權(quán)值定價(jià)法，因該樓座產(chǎn)品類型與亦莊區(qū)域內(nèi)在售項(xiàng)目有較大重疊，受市場(chǎng)變動(dòng)較大，故我司采用市場(chǎng)比較法來(lái)制定本樓座價(jià)格。故我司采用市場(chǎng)比較法來(lái)制定本樓座價(jià)格。選項(xiàng)原則選項(xiàng)原則結(jié)合周邊項(xiàng)目的地理位置、產(chǎn)品類型等因素綜合考察，我們選擇以下項(xiàng)結(jié)合周邊項(xiàng)目的地理位置、產(chǎn)品類型等因素綜合考察，我們選擇以下項(xiàng)目進(jìn)行加權(quán)平均計(jì)算：目進(jìn)行加權(quán)平均計(jì)算：國(guó)融國(guó)際、榮晶麗都國(guó)融國(guó)際、榮晶麗都價(jià)格策略價(jià)格策略12#樓定價(jià)說(shuō)明12#12#樓均價(jià)確定樓均價(jià)確定NO.2 權(quán)重計(jì)算序號(hào)加權(quán)因素權(quán)重系數(shù) 國(guó)融國(guó)際榮晶麗都本案k 得分 加權(quán)值 得分 加權(quán)值 得分 加權(quán)值 1開(kāi)發(fā)商品牌開(kāi)發(fā)商品牌5%90.4590.4590.452項(xiàng)目位置項(xiàng)目位置10%90.990.980.83道路交通道路交通15%91.3591.3581.24產(chǎn)權(quán)產(chǎn)權(quán)20%61.261.291.85項(xiàng)目規(guī)模項(xiàng)目規(guī)模15%81.281.291.356園林景觀園林景觀5%60.360.390.457周邊配套周邊配套10%90.990.970.78周邊環(huán)境周邊環(huán)境10%