The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司正商 紅河谷火爆清盤計劃2012年5月23日謹(jǐn)呈正商地產(chǎn) The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司PART.1 市場分析PART.2 銷售現(xiàn)狀PART.3 營銷策略PART.4 推廣策略 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司PART.1 市場分析 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司壹競品分布項目名稱占地面積（萬平米）建筑面積（萬平米)建筑類型本案9.1218.57別墅洋房小高層厚德森林國際10.519小高層高層中鐵華胥美邦1753小高層高層天泰城75110多層高層中南世紀(jì)城93181小高層高層卓越蔚藍(lán)群島5.611.5別墅多層小高層n城陽中心板塊城陽中心板塊：城陽行政、商務(wù)、商業(yè)中心，是城陽最成熟的區(qū)域，配套齊全。n夏莊、惜福鎮(zhèn)板塊夏莊、惜福鎮(zhèn)板塊：城市近郊，受益于交通條件的改善，區(qū)域內(nèi)舊村改造及基礎(chǔ)建設(shè)步伐加快。n白沙河板塊白沙河板塊：臨港經(jīng)濟(jì)發(fā)展核心區(qū)域，近年城市化發(fā)展速度迅猛，未來城陽經(jīng)濟(jì)核心區(qū)域。n李滄十梅庵板塊：李滄十梅庵板塊：李滄區(qū)北部，與城陽區(qū)相鄰，是進(jìn)出青島的咽喉之地，交通便利。李滄十梅庵板塊李滄十梅庵板塊白沙河板塊白沙河板塊城陽中心板塊城陽中心板塊惜福鎮(zhèn)板塊惜福鎮(zhèn)板塊夏莊板塊夏莊板塊競品選取原則：競品選取原則：（1）位置相近；（2）總價段相重合；（3）產(chǎn)品、檔次相近；（4）客群截流 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司貳競品基礎(chǔ)信息項目名稱板塊開發(fā)商占地面積（萬平米）建筑面積（萬平米)容積率物業(yè)類型建筑類型最新報價（元/平米）規(guī)劃圖本案夏莊板塊正商集團(tuán)9.1218.571.5住宅別墅洋房小高層小高層5800洋房8500厚德森林國際夏莊板塊青島厚德房地產(chǎn)開發(fā)有限公司10.5191.69住宅小高層高層5700中鐵華胥美邦夏莊板塊青島中鐵祥豐置業(yè)有限公司17532.48住宅小高層高層4980起天泰城夏莊板塊天泰新羅置地有限公司751101.45住宅多層高層5500中南世紀(jì)城李滄十梅庵板塊青島中南世紀(jì)城房地產(chǎn)業(yè)投資有限公司931812.47住宅小高層高層6700卓越蔚藍(lán)群島白沙河板塊卓越置業(yè)集團(tuán)（青島）有限公司5.611.50.83住宅別墅多層小高層洋房6500 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司叁競品產(chǎn)品供應(yīng)針對剛需客群，中小戶型為主，差異化不明顯競品名稱在售產(chǎn)品形態(tài)面積區(qū)間（）主力面積（）主力總價（萬元）本案小高層70-9089左右兩房52洋房86-13288-90、120-14075-77、102-119厚德森林國際高層74-230105兩房、120-150三房51-60、68-86中鐵華胥美邦高層50-15080-90兩房48-54天泰城高層80-13080-90兩房44-50中南世紀(jì)城高層60-30080-90兩房53-60 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司肆競品重點營銷分析競品市場重點營銷動態(tài)項目名稱所屬區(qū)域2011年市場表現(xiàn)2012年主要營銷動作厚德森林國際城陽區(qū)尾盤在售，均價約7000元/5月上旬進(jìn)行價格調(diào)整，起價5100，均價5700元/，去化顯著提升（約20套）中鐵華胥美邦城陽區(qū)2011年，高層房源均價為7000元/5月中旬，中鐵華胥美邦iHome認(rèn)籌，起價4980元/天泰城城陽區(qū)毛坯房源均價為7600-7800元/5月17日，天泰城微社區(qū)開盤，推出360余套房源，毛坯房源均價5500元/，下降2000多元/，當(dāng)天去化90%左右中南世紀(jì)城李滄區(qū)2011年共計推出1901套房源，均價7300元/，去化僅37%1月至今，項目實行全款9折、貸款93折、團(tuán)購再享94折、外地戶口再享98折優(yōu)惠，累計之后，全款可達(dá)85折，貸款可達(dá)87折，均價6500元/，目前項目整體去化為68%n2012年以來，年以來，“以價換量以價換量”成為競爭市場的主旋律，區(qū)域市場價格下降幅度較大。成為競爭市場的主旋律，區(qū)域市場價格下降幅度較大。The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司競品市場總結(jié)外部條件案外部條件存在劣勢，區(qū)域認(rèn)可度不高，配套相對匱乏。產(chǎn)品力競品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致本案難以突圍。價格競品主推低總價剛需產(chǎn)品搶奪客群，在有限的市場容量下，本案競爭壓力大?？腿菏袇^(qū)和城陽區(qū)受價格擠壓的客戶，價格敏感度高。The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司PART.2 銷售現(xiàn)狀 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司貨量盤點總套數(shù)已售套數(shù)已售面積未售套數(shù)未售面積推案套數(shù)推案面積134052045807.938208710133029006 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司推案計劃推售時間推售進(jìn)度樓號套數(shù)面積（）2012.07-08一期41109668.7151109668.712012.09-10二期61109668.71-合計33029006 由于樓市政策頻出，競品降價促銷不斷，本案目前應(yīng)爭取在繼續(xù)惡化的市場中擺脫競品的分流擠壓，短蓄短爆，小步快跑一期推案4、5#二期推案6#The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司現(xiàn)根據(jù)甲方回款計劃、資金需求及對價格的預(yù)期，做出兩版價格方案價格方案激進(jìn)版 均價：5380元/總貨值：1.56億 完銷100%回款：1.56億穩(wěn)健版 均價：5500元/總貨值：1.59億 完銷80%回款：1.27億 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司銷售目標(biāo)總目標(biāo)：330套住宅全盤均價 5380元/，12月底銷售100%，成銷 330套實現(xiàn)回款：1.56億元激進(jìn)版 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司一期蓄客目標(biāo)來電：3000組來訪：1000組認(rèn)籌：330 組以目前市場及客戶情況制定相應(yīng)比值：來電轉(zhuǎn)來訪：3:1，來訪轉(zhuǎn)認(rèn)籌3:1，認(rèn)籌轉(zhuǎn)成交：1.5:1 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司目標(biāo)分解 任務(wù)銷售推廣來訪300700來電900210030%70%月目標(biāo)分解 任務(wù)7月8月來訪400600來電1200180040%60%The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司二期蓄客目標(biāo)來電：1440組來訪：480組認(rèn)籌：160 組以目前市場及客戶情況制定相應(yīng)比值：來電轉(zhuǎn)來訪：3:1，來訪轉(zhuǎn)認(rèn)籌3:1，認(rèn)籌轉(zhuǎn)成交：1.5:1 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司目標(biāo)分解 任務(wù)銷售推廣來訪144336來電440100030%70%月目標(biāo)分解 任務(wù)7月8月來訪190290來電57686440%60%The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司銷售目標(biāo)總目標(biāo)：264套住宅全盤均價 5500元/，12月底銷售80%，成銷 264套實現(xiàn)回款：1.27億元穩(wěn)健版 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司5月17日，天泰城微社區(qū)開盤，推出360余套房源，毛坯房源均價5500元/，下降2000多元/，當(dāng)天去化90%左右周周活動：每周舉辦暖場活動，持續(xù)吸引及維護(hù)客戶，擴(kuò)大項目客容；活動營銷整體營銷計劃及工作排期周周好禮：每周舉辦優(yōu)惠活動，買房抽獎抵房款好禮 不斷，逼定客戶，促成成交。平面媒體青島中南世紀(jì)城房地產(chǎn)業(yè)投資有限公司靈魂人物帶動15、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2011年，高層房源均價為7000元/17:54:0517:5410月-2212、故人江海別，幾度隔山川。15、比不了得就不比，得不到的就不要。5380元/1、媒體選擇：根據(jù)成交客戶來電來訪渠道分析，甄選網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志三個最有效的媒體資源。一期蓄客目標(biāo)來電：2130組來訪：710組認(rèn)籌：240 組以目前市場及客戶情況制定相應(yīng)比值：來電轉(zhuǎn)來訪：3:1，來訪轉(zhuǎn)認(rèn)籌3:1，認(rèn)籌轉(zhuǎn)成交：1.5:1 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司目標(biāo)分解 任務(wù)銷售推廣來訪6401490來電21050030%70%月目標(biāo)分解 任務(wù)7月8月來訪8501280來電28442640%60%The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司二期蓄客目標(biāo)來電：1200組來訪：400組認(rèn)籌：130 組以目前市場及客戶情況制定相應(yīng)比值：來電轉(zhuǎn)來訪：3:1，來訪轉(zhuǎn)認(rèn)籌3:1，認(rèn)籌轉(zhuǎn)成交：1.5:1 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司目標(biāo)分解 任務(wù)銷售推廣來訪120280來電36084030%70%月目標(biāo)分解 任務(wù)7月8月來訪160240來電48072040%60%The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司PART.3 營銷策略 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司銷售政策優(yōu)惠措施以價換量；連環(huán)送，多重優(yōu)惠逼定。重磅優(yōu)惠席卷全城，送廚房/送衛(wèi)生間/送車位。三選一政策支持低單價、低首付、低總價。老帶新、團(tuán)購支持。The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司限時優(yōu)惠：在時間上制造緊迫感，每15天為一個周期，每周期遞減1萬元，具體時間根據(jù)推盤節(jié)奏調(diào)整。?月?日?月?日前成交優(yōu)惠10萬元/套，?月成交優(yōu)惠?萬元/套，?月成交優(yōu)惠?萬元/套，此優(yōu)惠方式同樣適用于目前蓄客客戶，以盡快逼定連環(huán)送：購房即送本案主打連環(huán)送：送廚房+送衛(wèi)生間+送車位只限前80名客戶由原來直接降價，改為贈送，價格保持不變，讓客戶感覺更實惠，同時由新老價格對比，刺激客戶成交1、多重優(yōu)惠注：所有房源優(yōu)惠需甲方在方案出街3日前，確認(rèn)本次申請的成交底價，在底價基礎(chǔ)上浮動，操控表價完成。所有房源階段性的價格以一房一價的形式出示，以給客戶形成真實性及緊迫感。The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司 低首付：因本案潛在客戶多為剛需首次置業(yè)的客戶，計劃購房資金較少，為降低客戶購房門檻，宜采用低首付來逼定客戶。操作方式：1、所有房源均可成交時支付首付10%，客戶需在簽約日起6個月內(nèi)補(bǔ)齊剩余10%首付。2、客戶簽訂現(xiàn)有購房合同，首付金額按照真實金額簽訂，實際少收取20%首付，該20%首付另外由客戶與甲方簽訂合同，在6個月內(nèi)交齊。2、低首付 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司3、老帶新1、老帶新獎勵加大，介紹朋友成交即可獎勵5000元。（另老業(yè)主可每月抽取IPHONE4S/IPAD2一部）2、鼓勵全民營銷，所有帶朋友成交的客戶都可獲得一萬元獎勵，獎金月末集中頒發(fā)。操作方式：l 針對城陽、李滄區(qū)的小區(qū)業(yè)主群發(fā)短信，凡能出示手機(jī)短信且介紹朋友簽約成功的客戶可在成交介紹確認(rèn)單簽字確認(rèn)，憑此確認(rèn)單統(tǒng)一領(lǐng)取獎金。The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司參加搜房網(wǎng)、新聞網(wǎng)、樂居網(wǎng)、半島網(wǎng)看房團(tuán)客戶給予一定優(yōu)惠優(yōu)惠措施：針對大面積房源，給予參加看房團(tuán)、團(tuán)購的客戶一定的優(yōu)惠，同樣也提升了網(wǎng)站及客戶的參與度，提升客戶購買積極性。優(yōu)惠幅度：建議針對看房團(tuán)客戶給予50元/優(yōu)惠。4、團(tuán)購 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司PART.3 推廣策略 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司訴求核心：低總價、婚房、低密、別墅品質(zhì)生活 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司推廣主題：4300元/起即可尊享別墅生活 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司常規(guī)有效渠道 網(wǎng)絡(luò)傳播 戶外廣告 平面媒體 活動營銷團(tuán)購?fù)剡M(jìn)特定圈層及企業(yè)產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu) 通過常規(guī)有效的推廣方式和新渠道拓展，運用多種戰(zhàn)術(shù)的組合和執(zhí)行形成有效合力，最終達(dá)到目的！主動拓展 掃街 陌拜電話CALL客建立團(tuán)購模式，口碑增速傳播 口碑傳播 以點帶面 靈魂人物帶動 圈層營銷多種渠道運用，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)全優(yōu)轉(zhuǎn)化多種渠道運用，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)全優(yōu)轉(zhuǎn)化 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司1、媒體選擇：根據(jù)成交客戶來電來訪渠道分析，甄選網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志三個最有效的媒體資源。全城聚焦，熱點熱盤線上策略3、推廣節(jié)奏：先緊后松，在7月到9月,通過報廣紙媒等線上媒體瞬間制造項目最大影響力，后9月到12月重要節(jié)點持續(xù)項目影響力。2、戶外廣告：高炮、燈箱、墻體廣告、道旗、項目圍擋立體覆蓋。The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司網(wǎng)絡(luò)媒體推廣網(wǎng)絡(luò)媒體推廣頂部黃金條熱點新聞對聯(lián)網(wǎng)拍及團(tuán)購?fù)ㄟ^對成交客戶來電來訪途徑分析，甄選搜房網(wǎng)、新聞網(wǎng)為主要網(wǎng)絡(luò)推廣渠道。The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司紙媒推廣紙媒推廣通過對成交客戶來電來訪途徑分析，甄選半島都市報、青島早報為主要紙媒推廣渠道。The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司戶外媒體投放道旗、高炮夏塔路道旗投放南流路道旗投放重慶路路高炮投放黑龍江路路高炮投放 為針對性強(qiáng)化項目信息釋放力度及完善項目導(dǎo)視，計劃在城陽區(qū)主干道及項目周邊道路增加高炮、道旗投放 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司戶外媒體投放公交站廣告根據(jù)對項目已購房客群及潛在客戶群體來源區(qū)域及消費特征的分析，在城陽商圈公交站投放站臺廣告正陽路城陽商圈站臺廣告青威路城陽商圈站臺廣告 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司1、活動營銷：結(jié)合項目朋介成交客戶較多，利用暖場活動、特價活動、抽獎活動等連續(xù)帶動，吸引新客戶，維系老客戶，促成成交。全員營銷，活動帶動線下策略3、活動安排：大節(jié)點大活動引爆市場，形成沖擊；月度主題活動貫穿始終，持續(xù)吸引及維系客戶。2、圈層營銷：精準(zhǔn)客戶對位營銷體系，以點帶面，通過靈魂人物帶動圈層影響力，打造圈層營銷。The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司開盤時間：8月底，根據(jù)蓄客情況進(jìn)行調(diào)整競品主推低總價剛需產(chǎn)品搶奪客群，在有限的市場容量下，本案競爭壓力大。毛坯房源均價為7600-7800元/戶外、報廣、網(wǎng)絡(luò)、DM、正陽路城陽商圈站臺廣告市區(qū)和城陽區(qū)受價格擠壓的客戶，價格敏感度高。通過常規(guī)有效的推廣方式和新渠道拓展，運用多種戰(zhàn)術(shù)的組合和執(zhí)行形成有效合力，最終達(dá)到目的！圈層營銷患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。優(yōu)惠幅度：建議針對看房團(tuán)客戶給予50元/優(yōu)惠。以目前市場及客戶情況制定相應(yīng)比值：14、意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2011年，高層房源均價為7000元/活動目的：活動目的：1.1.在關(guān)鍵節(jié)點引爆市場，樹立項目地位及實現(xiàn)快速銷售；在關(guān)鍵節(jié)點引爆市場，樹立項目地位及實現(xiàn)快速銷售；2.2.增強(qiáng)與新老客戶的溝通，拓展新客戶，維系老客戶；增強(qiáng)與新老客戶的溝通，拓展新客戶，維系老客戶；3.3.通過活動促成項目成交。通過活動促成項目成交。4.4.展現(xiàn)項目實力，樹立開發(fā)商的強(qiáng)大實力，增強(qiáng)客戶對展現(xiàn)項目實力，樹立開發(fā)商的強(qiáng)大實力，增強(qiáng)客戶對項目的信心。項目的信心?；顒有问剑夯顒有问剑?.1.在重要節(jié)點舉辦如開盤活動，產(chǎn)品推介會，業(yè)主答謝晚在重要節(jié)點舉辦如開盤活動，產(chǎn)品推介會，業(yè)主答謝晚會，刺激客戶。會，刺激客戶。2.2.活動地點主要在項目會所?；顒拥攸c主要在項目會所。大型活動引爆市場 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司“正商會正商會”VIPVIP客戶認(rèn)購活動客戶認(rèn)購活動目的：進(jìn)一步擴(kuò)大提升項目在市場上的知名度，挖掘潛在客戶并囤積認(rèn)購客戶量。目的：進(jìn)一步擴(kuò)大提升項目在市場上的知名度，挖掘潛在客戶并囤積認(rèn)購客戶量。形式：形式：意向客戶交認(rèn)購金意向客戶交認(rèn)購金50005000元，可獲贈正商會金卡。元，可獲贈正商會金卡。優(yōu)惠政策：金卡客戶可享受開盤優(yōu)惠。優(yōu)惠政策：金卡客戶可享受開盤優(yōu)惠。認(rèn)籌時間：認(rèn)籌時間：8 8月中旬認(rèn)籌開始，周期月中旬認(rèn)籌開始，周期1515天天開盤時間：開盤時間：8 8月底，根據(jù)蓄客情況進(jìn)行調(diào)整月底，根據(jù)蓄客情況進(jìn)行調(diào)整會員鎖定客戶 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司活動目的：活動目的：1.1.增強(qiáng)與新老客戶的溝通，拓展新客戶，維系老客戶；增強(qiáng)與新老客戶的溝通，拓展新客戶，維系老客戶；2.2.持續(xù)吸引到訪客戶。持續(xù)吸引到訪客戶。3.3.增強(qiáng)體驗式營銷，帶動項目銷售。增強(qiáng)體驗式營銷，帶動項目銷售。活動形式：活動形式：1.1.小型小型DIYDIY類暖場活動為主；類暖場活動為主；2.2.業(yè)主生日會小型聚餐活動，觸動客戶。業(yè)主生日會小型聚餐活動，觸動客戶。系列主題活動貫穿 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司系列主題活動系列主題活動月份月份主題主題活動活動配合配合七月繽紛夏季電影包場、加油卡發(fā)放、七夕情人節(jié)相親活動、業(yè)主生日會項目宣傳八月項目認(rèn)籌九月DIY活動季杯子DIY、情侶T恤DIY、中秋節(jié)答謝活動、業(yè)主生日會優(yōu)惠政策十月十一月鄰里活動季歡樂大家庭、蛋糕DIY、陶塑DIY活動、業(yè)主生日會優(yōu)惠政策十二月知識講座季婚房裝修講座、育兒講座、業(yè)主生日會優(yōu)惠政策 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司系列營銷活動系列營銷活動精彩不斷，周周優(yōu)惠周周活動：每周舉辦暖場活動，持續(xù)吸引及維護(hù)客戶，擴(kuò)大項目客容；周周特價：每周推出特價房源，持續(xù)吸引客戶，促成成交；周周好禮：每周舉辦優(yōu)惠活動，買房抽獎抵房款好禮 不斷，逼定客戶，促成成交。The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司整體營銷計劃及工作排期戶外、報廣、網(wǎng)絡(luò)、戶外、報廣、網(wǎng)絡(luò)、DMDM、短信、短信、LEDLED、活動、活動第一階段第一階段(儲備期）儲備期）7 7月月1 1日日88月中旬月中旬第二階段（認(rèn)籌期）第二階段（認(rèn)籌期）8 8月中旬月中旬88月月2424日日第三階段（強(qiáng)銷期）第三階段（強(qiáng)銷期）8 8月月2424日日1010月月1212日日戶外、報廣、網(wǎng)絡(luò)、戶外、報廣、網(wǎng)絡(luò)、DMDM、短信、活動短信、活動43004300元元/起，品質(zhì)婚房即將認(rèn)籌起，品質(zhì)婚房即將認(rèn)籌43004300元元/起，品質(zhì)婚房即起，品質(zhì)婚房即將開盤，火爆認(rèn)籌中將開盤，火爆認(rèn)籌中階段劃分階段劃分網(wǎng)絡(luò)、報紙、短信、網(wǎng)絡(luò)、報紙、短信、活動、戶外、活動、戶外、DMDM推廣渠道推廣渠道43004300元元/起，起，紅河谷盛大開盤紅河谷盛大開盤紅河谷熱銷持續(xù)中紅河谷熱銷持續(xù)中營銷活動營銷活動1 1、正商紅河谷產(chǎn)品推介（認(rèn)籌）、正商紅河谷產(chǎn)品推介（認(rèn)籌）2 2、加油卡發(fā)放、加油卡發(fā)放3 3、業(yè)主生日會、業(yè)主生日會1 1、盛大開盤。、盛大開盤。2 2、聯(lián)盟銷售（汽車、聯(lián)盟銷售（汽車4S4S店、健身店、健身俱樂部）俱樂部）3 3、DIYDIY活動活動4 4、中秋答謝活動、中秋答謝活動3 3、業(yè)主生日會、業(yè)主生日會1 1、電影票發(fā)放、電影票發(fā)放2 2、浪漫情人節(jié)活動、浪漫情人節(jié)活動3 3、業(yè)主生日會、業(yè)主生日會推廣主題推廣主題第四階段（持銷期）第四階段（持銷期）1010月月1313日日1212月月3131日日戶外、報廣、網(wǎng)絡(luò)、戶外、報廣、網(wǎng)絡(luò)、DMDM、短信、活動短信、活動43004300元元/起，起，紅河谷品紅河谷品質(zhì)婚房加推質(zhì)婚房加推1 1、二次開盤。、二次開盤。2 2、歡樂大家庭、歡樂大家庭3 3、DIYDIY活動活動4 4、知識講座、知識講座 The Integrator and Leader of Real Estate Services in China易居（中國）青島公司所需支持通過以往成交客戶分析，為實現(xiàn)年底去化330套房源，項目必須加大推廣力度，從線上、線下兩方面進(jìn)行立體推廣：1、目前區(qū)域內(nèi)項目競爭激烈，要想實現(xiàn)項目盡快突圍，項目必須降價；2、由于項目客戶多為20-35歲之間客戶，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用較為熟練，搜房網(wǎng)、新聞網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)推廣必須落實；3、報紙推廣覆蓋面較為廣泛，可吸引多區(qū)域客戶到訪，擴(kuò)大項目客源，半島都市報及青島早報的支持必不可少；4、目前項目成交客戶大多為老帶新客戶，朋介成為項目銷售最重要的渠道