《旅游產(chǎn)品生命周期專題培訓(xùn)課件.ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《旅游產(chǎn)品生命周期專題培訓(xùn)課件.ppt（13頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)趨R文網(wǎng)上搜索。

1、旅游旅游產(chǎn)產(chǎn)品生命品生命周期周期旅游產(chǎn)品的生命周期理論旅游產(chǎn)品的生命周期理論 概念概念 旅游產(chǎn)品生命周期是指旅游產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)過(guò)程，它可分為投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。理想的旅游產(chǎn)品生命周期呈S型。應(yīng)用應(yīng)用某一產(chǎn)品大類(lèi)：主體公園某一產(chǎn)品品牌：希爾頓、麥當(dāng)勞某一特定的企業(yè)：旅行社某一特定的產(chǎn)品線：修學(xué)旅游產(chǎn)品、夕陽(yáng)紅旅游產(chǎn)品產(chǎn)品生命周期曲線產(chǎn)品生命周期曲線導(dǎo)入期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期衰落期衰落期產(chǎn)品生命周期曲線銷(xiāo)售利潤(rùn)時(shí)間旅游地的生命周期旅游地的生命周期加拿大學(xué)者加拿大學(xué)者 Butler，1980，外部視角來(lái)審視，外部視角來(lái)審視旅游目的地旅游目的地旅游地生命

2、周期：早期探險(xiǎn)、地方參與、發(fā)旅游地生命周期：早期探險(xiǎn)、地方參與、發(fā)展（開(kāi)發(fā)）、鞏固、停滯和衰退展（開(kāi)發(fā)）、鞏固、停滯和衰退三個(gè)典型模型：巴特勒模型三個(gè)典型模型：巴特勒模型 普羅格模型普羅格模型 雙周期模型雙周期模型巴特勒模型巴特勒模型黃山景區(qū)黃山景區(qū)杭州宋城（杭州宋城（對(duì)比杭州未來(lái)世比杭州未來(lái)世界）界）普羅格模型普羅格模型1、1973年普羅格從旅游者心理特征出發(fā)提出年普羅格從旅游者心理特征出發(fā)提出了旅游地生命周期的心理圖式假說(shuō)，即認(rèn)為旅了旅游地生命周期的心理圖式假說(shuō)，即認(rèn)為旅游地所處的生命周期階段與旅游者的行為有關(guān)游地所處的生命周期階段與旅游者的行為有關(guān)2、按照心理類(lèi)型旅游者被劃分為、按照心理

3、類(lèi)型旅游者被劃分為多中心型多中心型、近多中心型、中間型近多中心型、中間型、近自我中心型近自我中心型和和自我中自我中心型心型五類(lèi)。五類(lèi)。3、旅游地生命周期階段的發(fā)展實(shí)際上是旅游、旅游地生命周期階段的發(fā)展實(shí)際上是旅游地對(duì)不同類(lèi)型旅游者吸引力變化的不同階段。地對(duì)不同類(lèi)型旅游者吸引力變化的不同階段。雙周期模型雙周期模型深圳錦繡中華等大型主題公園深圳錦繡中華等大型主題公園（對(duì)比迪斯尼）（對(duì)比迪斯尼）河南洛陽(yáng)牡丹節(jié)（短周期）河南洛陽(yáng)牡丹節(jié)（短周期）雙周期模型的意義在于雙周期模型的意義在于短周期將告誡人們旅游地若不短周期將告誡人們旅游地若不做出復(fù)興努力，那么它終將會(huì)做出復(fù)興努力，那么它終將會(huì)“中途中途”衰落

4、下去；衰落下去；長(zhǎng)周期則預(yù)示在未到最終衰落長(zhǎng)周期則預(yù)示在未到最終衰落及消亡之前，旅游地永遠(yuǎn)存在及消亡之前，旅游地永遠(yuǎn)存在著復(fù)興的可能性。著復(fù)興的可能性。總結(jié)：影響旅游產(chǎn)品生命周期的因素總結(jié)：影響旅游產(chǎn)品生命周期的因素旅游企業(yè)管理的能力需求的變化環(huán)境的影響從市從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和旅游學(xué)和旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)學(xué)角度來(lái)分析分析舉例例論證營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略導(dǎo)入期導(dǎo)入期經(jīng)濟(jì)學(xué)角度經(jīng)濟(jì)學(xué)角度推出期推出期市場(chǎng)特征市場(chǎng)特征銷(xiāo)售額：很低成本：成本總水平很低，固定成本很高利潤(rùn)：幾乎沒(méi)有利潤(rùn)消費(fèi)者：人數(shù)少，消費(fèi)者的示范作用大競(jìng)爭(zhēng)者：沒(méi)有或很少營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略價(jià)格：撇脂策略，滲透策略促銷(xiāo)：力度大，形式多樣開(kāi)創(chuàng)性渠道：開(kāi)發(fā)有限的渠

5、道，強(qiáng)調(diào)渠道效率營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)學(xué)角度經(jīng)濟(jì)學(xué)角度成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期市場(chǎng)特征市場(chǎng)特征l銷(xiāo)售額：快速增長(zhǎng)l成本：總成本（變動(dòng)成本）開(kāi)始增加l利潤(rùn)：少許利潤(rùn)，開(kāi)始增長(zhǎng)l消費(fèi)者：人數(shù)增加l競(jìng)爭(zhēng)者：逐漸增加 營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略l價(jià)格：適當(dāng)降低價(jià)格，增加銷(xiāo)售量l促銷(xiāo)：保持促銷(xiāo)預(yù)算，集中促銷(xiāo)方向l渠道：開(kāi)發(fā)新的渠道，加強(qiáng)渠道管理，注重形象營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略成熟期成熟期經(jīng)濟(jì)學(xué)角度經(jīng)濟(jì)學(xué)角度成熟期成熟期市場(chǎng)特征市場(chǎng)特征l銷(xiāo)售額：到達(dá)最大值l成本：總成本最多l(xiāng)利潤(rùn)：最大l消費(fèi)者：人數(shù)最多，大眾消費(fèi)者l競(jìng)爭(zhēng)者：最多，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈 營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略l價(jià)格：進(jìn)一步降低價(jià)格，維持市場(chǎng)份額l促銷(xiāo)：保持或降低促銷(xiāo)預(yù)算l渠道：保持高效的分銷(xiāo)渠道，注重渠道形象營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略衰退期衰退期經(jīng)濟(jì)學(xué)角度經(jīng)濟(jì)學(xué)角度衰退期衰退期市場(chǎng)特征市場(chǎng)特征銷(xiāo)售額：降低萎縮成本：總成本水平降低利潤(rùn)：開(kāi)始降低消費(fèi)者：人數(shù)減少，品牌忠誠(chéng)者競(jìng)爭(zhēng)者：轉(zhuǎn)移或減少營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略價(jià)格：降價(jià)甩賣(mài)促銷(xiāo)：削減促銷(xiāo)預(yù)算渠道：放棄多數(shù)（全部）渠道