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1、旅游旅游產(chǎn)品的生命周期品的生命周期 霍曉平1234旅游旅游產(chǎn)品的生命周期品的生命周期 霍曉平5旅游旅游產(chǎn)品的生命周期品的生命周期n一、旅游產(chǎn)產(chǎn)品的生命周期的品的生命周期的概念n二、旅游產(chǎn)品生命周期的四個階段及其特征n三、旅游產(chǎn)品生命周期的四個階段的營銷策略 6n旅游產(chǎn)品的生命周期：指旅游產(chǎn)品從試制成功，經(jīng)過批發(fā)生產(chǎn)投放市場，至市場飽和到最后被淘汰出局的全部變化過程產(chǎn)品的生命周期與品的生命周期與產(chǎn)品的壽命相同么？品的壽命相同么？一、概念一、概念7一、概念一、概念n旅游產(chǎn)品的生命周期：指旅游產(chǎn)品從試制成功，經(jīng)過批發(fā)生產(chǎn)投放市場，至市場飽和到最后被淘汰出局的全部變化過程試制成功批發(fā)生產(chǎn)投放市場市場飽

2、和被淘汰出局初創(chuàng)期發(fā)展期成熟期衰退期8旅游旅游產(chǎn)品的生命周期品的生命周期n一、旅游產(chǎn)產(chǎn)品的生命周期的品的生命周期的概念n二、旅游產(chǎn)品生命周期的四個階段及其特征n三、旅游產(chǎn)品生命周期的四個階段的營銷策略 9二、旅游二、旅游產(chǎn)品生命周期的四個品生命周期的四個階段及其特征段及其特征 1.初創(chuàng)期 2.發(fā)展期 3.成熟期 4.衰退期10太原商太原商務(wù)國國際旅行社的旅行社的“臺灣游臺灣游”n自2009年4月我省開展赴臺旅游業(yè)務(wù)，山西太原商務(wù)國際旅行社、大同中國國際旅行社、山西太行國際旅行社、山西皇城國際旅行社被授予了組團赴臺的資質(zhì)。山西太原商務(wù)國旅是第一家做臺灣游的旅行社，09年持續(xù)壟斷臺灣游的山西市場，

3、臺灣游首發(fā)團2009年4月出發(fā)，采取包機形式，費用在一萬元左右。n2010年其他三家有資格組團赴臺的旅行社也開始做做臺灣游業(yè)務(wù)，赴臺旅游的游客增加到1.1萬人，2011年為1.5萬人，2012年出行人數(shù)急劇攀升，達到3.5萬人，商務(wù)國旅臺灣游費用下降到6000元左右。n2013年人數(shù)達7.4萬人。2014年增至11.4萬人。山西被授予可組團赴臺旅游的旅行社增至7家，商務(wù)國旅臺灣游費用下降到5000元左右。n2014年8月18日，哈爾濱、太原、南昌等第四批10個大陸居民赴臺個人游試點城市啟動。第一天166人申請辦證。如現(xiàn)在太原商務(wù)國際旅行社現(xiàn)在的精品臺灣8日游已經(jīng)下降到了3380元了。11三、旅

4、游三、旅游產(chǎn)品生命周期的四個品生命周期的四個階段的段的營銷策略策略 （1 1）如某內(nèi)地酒店）如某內(nèi)地酒店剛推出西餐推出西餐時當當?shù)芈糜蔚芈糜螛I(yè)還不不發(fā)達，外國游客基本上沒達，外國游客基本上沒有，除當?shù)厣倭坑?，除當?shù)厣倭俊昂：w”人士偶人士偶爾來品來品嘗外，其他游客很少外，其他游客很少問津。第一個月平津。第一個月平均每天只有均每天只有5050多人來就餐，多人來就餐，虧損累累。累累。請問：這屬于生命周期的哪個屬于生命周期的哪個階段段?應(yīng)該采取怎采取怎樣的策略？的策略？12 三、旅游三、旅游產(chǎn)品生命周期的四個品生命周期的四個階段的段的營銷策略策略 （2 2）這個內(nèi)地酒店通個內(nèi)地酒店通過一系列的廣告促

5、一系列的廣告促銷以及價格以及價格優(yōu)惠，隨著旅游惠，隨著旅游業(yè)的的發(fā)展，展，為旅旅游消游消費者所熟悉，知名度有所提高，者所熟悉，知名度有所提高，銷量也量也明明顯增增長，逐，逐漸轉(zhuǎn)虧為贏，但當?shù)氐钠渌疲數(shù)氐钠渌频暌蚕嗟暌蚕嗬^推出了西餐推出了西餐業(yè)務(wù)。請問：這屬于生命周期的哪個屬于生命周期的哪個階段段?應(yīng)該采取采取怎怎樣的策略？的策略？13三、旅游三、旅游產(chǎn)品生命周期的四個品生命周期的四個階段的段的營銷策略策略 (3)(3)之后，所在地區(qū)西餐之后，所在地區(qū)西餐廳越來越多，市越來越多，市場達到達到飽和，和，這個酒店的西餐個酒店的西餐廳銷量量緩慢增慢增長，競爭更加激烈。爭更加激烈。請問：生命周期

6、的哪個：生命周期的哪個階段段?應(yīng)該采取怎采取怎樣的策略？的策略？14 （4 4）之后，）之后，這個酒店由于菜品個酒店由于菜品陳舊，服舊，服務(wù)單調(diào)。旅游消。旅游消費者逐者逐漸失去了品失去了品嘗的的興趣，趣，這時候，當?shù)赜袔准椅鞑秃?，當?shù)赜袔准椅鞑蛷d退出了市退出了市場。請問：生命周期的哪個：生命周期的哪個階段段?應(yīng)該采取怎采取怎樣的的策略？策略？三、旅游三、旅游產(chǎn)品生命周期的四個品生命周期的四個階段的段的營銷策略策略 15三、旅游三、旅游產(chǎn)品生命周期的四個品生命周期的四個階段的段的營銷策略策略 16補充知充知識點點 旅游產(chǎn)品不同，生命周期階段的時間長短不同，利潤高低不同。17T(時間)Q(銷售量)

7、O理理論上的上的產(chǎn)品生命周期曲品生命周期曲線衰退期成熟期成長期初創(chuàng)期18T(時間)Q(銷售量)O一一時風尚型尚型P1快速增快速增長顯著暴跌著暴跌19T(時間)Q(銷售量)O無限延伸型無限延伸型P1P220T(時間)Q(銷售量)O起死回生型起死回生型P1P32122旅游旅游產(chǎn)品的生命周期品的生命周期n一、旅游產(chǎn)產(chǎn)品的生命周期的品的生命周期的概念n二、旅游產(chǎn)品生命周期的四個階段及其特征n三、旅游產(chǎn)品生命周期的四個階段的營銷策略 23小小結(jié)了解概念了解概念分析特征分析特征得出策略得出策略24謝謝觀賞25小小閱讀：四川省碧峰峽景區(qū)生命周期持：四川省碧峰峽景區(qū)生命周期持續(xù)延延長策略策略n碧峰峽景區(qū)是四川

8、省蒙山風景名勝區(qū)的一個部分,該景區(qū)近年來因為民營企業(yè)投資景區(qū)開發(fā)頗為成功,在二年多就收回1 6億元的投資,且生態(tài)環(huán)境保護得好,以“碧峰峽模式”頻頻受到我國政府領(lǐng)導(dǎo)人的贊賞。而實際上,該景區(qū)的資源級別不高,屬于三流資源,景區(qū)除了生態(tài)環(huán)境、空氣質(zhì)量尚好外,幾乎無景觀可言。它的成功全靠大膽的資源整合和大手筆的策劃。在沒有能喚起旅游者購買欲望的產(chǎn)品的時候,景區(qū)在西南地區(qū)率先開發(fā)出“野生動物園”?？窟@個主導(dǎo)產(chǎn)品收回了成本。但景區(qū)經(jīng)營者清醒地意識到,該產(chǎn)品的生命周期不長,至多三年時間,也就是說,從1999年開園,到2002年底是它的自然生命周期。景區(qū)要持續(xù)發(fā)展必須開發(fā)出新的主導(dǎo)產(chǎn)品。n2001年12月,“重慶野生世界”開業(yè),2002年12月“成都野生世界”開業(yè),出現(xiàn)了兩個競爭對手。還在2001年底,碧峰峽就已經(jīng)在為推出中國第二個大熊貓研究基地而四處奔走。在“成都野生世界”開業(yè)前兩天,碧峰峽大熊貓研究基地奠基并將于2002年5月開園,林業(yè)部已經(jīng)批準40只大熊貓入住碧峰峽,“野生動物園”已不再是碧峰峽的主導(dǎo)產(chǎn)品?，F(xiàn)在,碧峰峽已經(jīng)將它的營銷做到了海外市場。同時,它已經(jīng)在為第三次高速增長策劃,準備以女媧文化對景區(qū)進行全面包裝,因為碧峰峽所處地四川雅安號稱“雨城”、“西蜀漏天”,與女媧補天的神話傳說有關(guān)聯(lián)。同時,又在積極論證開發(fā)地熱資源的可行性,前期論證已完成。26