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1、,商業(yè)創(chuàng)業(yè)融資項目計劃書,輸入公司/團隊名稱,匯報人：XXX,Business venture financing project plan,目錄 CONTENT,PART 01,PART 02,PART 03,PART 04,項目背景分析,項目運營計劃,面臨的問題和解決方案,項目發(fā)展規(guī)劃,財務分析及融資計劃,PART 05,01,項目背景分析,國家政策分析,本區(qū)域市場分析,本區(qū)域行業(yè)調(diào)研情況,1,2,3,標題文字添加,標題文字添加,標題文字添加,使用群體的壯大,細分市場存在空白,地理位置較好,消費者日趨理性,甲公司,規(guī)模較大,成立12年,設備齊全,技術(shù)較全面,知名度較高,乙公司,選址偏辟,檔

2、次和定位不匹配,服務細節(jié)不好,消費體驗不好,張子藍,李斯特,總經(jīng)理，項目負責人，全盤負責本項目的籌備、運營工作。協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，調(diào)動各種所需資源，直接向公司董事會匯報工作。,安妮,副總經(jīng)理，本科學歷，擁有行業(yè)十年運營經(jīng)驗，成績斐然，負責財務、倉庫和日常運營事務。,李維佳,技術(shù)總監(jiān)，本科學歷，在多家高端旗艦店工作8年并擔任總監(jiān)職務，技術(shù)沉淀豐厚。,客服經(jīng)理，研究生學歷，擁5年業(yè)內(nèi)經(jīng)驗，負責客服，網(wǎng)絡，官微運營等工作。,02,項目運營計劃,市場定位,建廠定位規(guī)劃,經(jīng)營思路,高端服務方向,在確定高端服務方向后，在前期的建廠規(guī)劃上就要必須符合服務高端客戶的氣質(zhì)，硬件設施和軟件設施都要滿足高端客戶的要求

3、。,經(jīng)營范圍,面積要求,從環(huán)保、裝修、布局等完全以高端4s店車間為標準而建，給客戶一種科學、合理、信任的心里感受。,維修車間定位,客戶接待區(qū),接待區(qū)布置寬敞明亮，通風條件好，服務柜臺樣式新穎大方、色調(diào)溫和、高低適當。,車間設備定位,所有客戶能看到的設備采用著名品牌，從感官上減少客戶對綜合修理廠的疑慮。設備采購上以“生產(chǎn)上適用，技術(shù)上先進，經(jīng)濟上合理”為原則。,聘用人員定位,技術(shù)人員必須具備高端修理技術(shù)和優(yōu)良的工作習慣。服務接待人員必須具有過服務行業(yè)的工作經(jīng)驗，擁有良好的形象服務意識。,“,售后帶動銷售銷售服務于售后,售后為主,銷售為輔,單一銷售已經(jīng)難已生存。,以往規(guī)劃中，售后服務于銷售，規(guī)劃檔

4、次滿足后續(xù)發(fā)展。,應當顛倒以往模式，以售后為主帶動銷售。,將售后修理定位為高端豪華，依靠售后的口碑進行汽車營銷，拉動銷售。,03,面臨的問題和解決方案,自創(chuàng)品牌,面臨的問題,解決問題的方案,可以節(jié)省一筆加盟費；,經(jīng)營更靈活，不受加盟政策的拘束；,自主品牌的發(fā)展空間更大，后期不排除開分店甚至連鎖店的可能。,優(yōu) 勢,劣 勢,需要一定時間從服務和技術(shù)上消除客戶的顧慮。,開業(yè)初期的發(fā)展速度上會受到一定影響。,技術(shù)人員招聘渠道,在開業(yè)前一個月將人員招聘到位。管理人員和技術(shù)人員來自高端品牌店技術(shù)人員。,零配件供應渠道,零配件供應時間,一部分從成都大經(jīng)銷商處購買，另一部分則根據(jù)以前積累的供應商，從全國范圍采

5、購，然后以空運的方式托運。,在前期做口碑期間，物流無法當天送達的公司自行到成都取貨。,前臺接待人員招聘,在開業(yè)前兩個月招聘形象氣質(zhì)佳的人員，送往其他店進行標準化學習，再進行考核篩選。,04,項目發(fā)展規(guī)劃,銷售部經(jīng)營計劃,售后部經(jīng)營計劃,美容改裝部經(jīng)營計劃,第一年推廣計劃,經(jīng)營特色,展廳布置,按預期擺10臺展品，以高端產(chǎn)品為主，每個品種各1臺。銷售客戶洽談區(qū)、加上銷售人員辦公室的話，整個銷售部展廳預計會在300400平方之間。,展品來源,由相關(guān)廠商給我們免費提供。找大經(jīng)銷商，以保證金的形式由經(jīng)銷商提供。全款買斷展品。,費用分配,前期銷售經(jīng)理7000元/月，銷售顧問1600元/月，內(nèi)勤2200/月

6、，加上社保，銷售部人員開銷在17300元。加上平時的辦公用品費用，銷售部總費用在20000元/月左右。,銷售目標,根據(jù)海東市的實際情況，預估第一年銷量在1000臺設備，銷售毛利約86萬。制定以下任務。具體每月銷售計劃請見銷售表。,場地面積,02,03,04,05,06,01,2000平米，維修工位20個，人員配置16-18人,經(jīng)營目標,預計前半年為虧損期，半年以后售后開始盈利，在兩年時間內(nèi)收回成本。,流動資金,考慮前期虧損需準備半年的流動資金約60萬左右。,人員渠道,管理人員和技術(shù)人員來自高端品牌4S店，技術(shù)人員5年以上的4S維修經(jīng)驗。,人員配置,服務總監(jiān)，技術(shù)主管各1人，顧問2人，各類技師8

7、人，學徒若干。,基礎設備,舉升機、送救急車輛等。設備投入配備齊全在80萬以內(nèi)。,行業(yè)成熟,經(jīng)營預算,運營模式,利用股東人脈做好圈層營銷,中高端樓盤的電梯廣告,租用繁華路口巨幅廣告牌,有計劃的進行加油站宣傳,和高端消費場所相互合作,定期舉辦豪車展覽擴大知名度。,01 注重客戶體驗， “為做服務而修車”。,02 由于企業(yè)定位是服務中高端人士，只有完善的產(chǎn)品和真誠細致的服務才能培養(yǎng)出客戶對企業(yè)的忠誠度。,03 將“服務至上” 作為企業(yè)的經(jīng)營特色來建立，注重客戶售前、售中、售后的體驗。從服務上贏得客戶的信任，從而產(chǎn)生好的口碑傳播效應。,標準化運作,目標是立足海東市，把服務和流程作為核心競爭力進行打造，

8、形成特有的企業(yè)文件和管理模式，最終形成一套選址，建店，裝修，標識，服務，維修流程，配件采購流程，客戶車輛信息全程跟蹤記錄都高度標準化統(tǒng)一化的機制。,標準化運作,標準化運作,統(tǒng)一配送，并改組公司成立品牌管理集團公司，在廣東深圳一帶建立公司總部，統(tǒng)一全國連鎖加盟店零配件供應以及建立員工培訓基地，讓車主不管是進入全國哪一家，享受到都是完全標準化的高品質(zhì)服務。,成立為會員忠誠度計劃，會員分級，可以根據(jù)積分享受不同愛車養(yǎng)護折扣，并定期舉辦高端會員互動活動,標準化運作,標準化運作,標準化運作,聯(lián)系券商引入私募投資機構(gòu)，對集團公司進行股份制改造，一年之內(nèi)完成新三板掛牌，三年之內(nèi)登錄A股創(chuàng)業(yè)板，逐步完成三輪增

9、發(fā)，再用五年時間，打造500家加盟店，覆蓋全國大中型城市。,并用這500家加盟店龐大的營銷網(wǎng)絡，形成全國規(guī)模最大，保障能力最強的平行進口車商，為平行進口車提供按著美國法律要求高于4S的質(zhì)保服務，收購或者建立零配件加工企業(yè)，改裝品牌，爭奪最高利潤空間。,用真誠的服務，融入各地社區(qū)，定期在社會上開展關(guān)注大氣變化，臭氧變化，希望工程，行車安全，用車知識的社會公益活動，樹立有社會責任感的良心企業(yè)形象擴大影響力，像一個老朋友一樣伴隨著車主成長。,05,財務分析,投入預算,月運營成本,企業(yè)目標（發(fā)展愿景）,投資回報預估,項目評估標準主要參照以下四項指標,在此輸入相關(guān)文字，在此輸入相關(guān)文字，在此輸入相關(guān)文字，在此輸入相關(guān)文字，,點擊添加標題,在此輸入相關(guān)文字，在此輸入相關(guān)文字，在此輸入相關(guān)文字，在此輸入相關(guān)文字，,點擊添加標題,在此輸入相關(guān)文字，在此輸入相關(guān)文字，在此輸入相關(guān)文字，在此輸入相關(guān)文字，,點擊添加標題,在此輸入相關(guān)文字，在此輸入相關(guān)文字，在此輸入相關(guān)文字，在此輸入相關(guān)文字，,點擊添加標題,感謝聆聽,輸入公司/團隊名稱,匯報人：XXX,Thank you for listening,